“羅書記,很準(zhǔn)時。“鄭虹伸出手,與羅澤凱輕輕一握,指尖依舊帶著涼意,“希望你們的協(xié)議草案,能和你們的守時一樣讓人滿意。“
“必不會讓鄭總失望。“羅澤凱笑容沉穩(wěn),握手有力而短暫,“請。“
雙方?jīng)]有過多寒暄,徑直走向會議室。
剛一落座,氣氛就與昨日的初次會談截然不同。
少了些試探性的客套,多了些實質(zhì)性的硝煙味。
柳紅將精心準(zhǔn)備、還帶著油墨香的補充協(xié)議草案分發(fā)到四位投資人面前。
鄭虹并沒有立刻翻看,而是慵懶地靠向椅背,目光掠過那份厚厚的文件,落在羅澤凱身上:
“羅書記,不如你先簡要說說,你們的核心立場?尤其是……關(guān)于對賭條款的'風(fēng)險緩沖'?“
她將最后四個字說得格外緩慢,帶著明顯的玩味。
羅澤凱早有準(zhǔn)備,身體微微前傾,雙手交疊放在桌上:
“鄭總,各位老總。我們的核心立場很簡單:共贏,但拒絕掠奪。“
他開門見山,語氣平和卻字字鏗鏘:“示范區(qū)的誠意,體現(xiàn)在我們接受了幾乎所有的業(yè)績指標(biāo)要求。”
“—年復(fù)合增長率35%,三年技術(shù)輸出盈利占比20%,五年產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模五十億。”
“這些數(shù)字,基于我們反復(fù)驗證的模型和充分的信心。“
他話鋒一轉(zhuǎn),目光堅定:“但同時,我們必須堅持底線。第一,不可抗力免責(zé)條款必須明確寫入,包括重大政策調(diào)整、特大自然災(zāi)害等。“
“第二,補償機(jī)制必須設(shè)置上限。我們不能接受無限連帶責(zé)任,那等同于簽署賣身契。“
“第三,所有技術(shù)指標(biāo)的考核口徑,必須極其精確,由雙方技術(shù)團(tuán)隊共同認(rèn)定,避免后續(xù)歧義。”
“這一點,牛博士會詳細(xì)說明。“
他的闡述清晰、堅定,沒有任何閃躲,直接將最核心的矛盾擺上了臺面。
冷玥直接翻到法律條款部分,目光銳利:
“不可抗力的定義過于寬泛。'重大'、'特大'這些詞匯在法律上缺乏精確界定,必須細(xì)化列舉,否則后續(xù)爭議空間太大。“
壓力頓時如實質(zhì)般壓來。
羅澤凱看向牛慧,微微頷首。
牛慧會意,推了推眼鏡,冷靜開口:“關(guān)于技術(shù)指標(biāo)的精確界定和不可抗力中的技術(shù)風(fēng)險部分,由我向各位說明。“
她調(diào)出準(zhǔn)備好的補充圖表:
“例如,'技術(shù)模塊對外輸出盈利',我們已經(jīng)明確定義了'技術(shù)模塊'的范圍、'輸出'的方式、以及'盈利'的計算公式,均已附在附件三中。”
“關(guān)于極端氣候,我們基于過去五十年氣象數(shù)據(jù),定義了具體的氣溫、降水量、日照時長等參數(shù)的異常閾值,達(dá)到閾值方可觸發(fā)免責(zé)條款。這是科學(xué),不是模糊的借口。“
她的解釋專業(yè)、精準(zhǔn),滴水不漏,有效化解了許多技術(shù)性質(zhì)疑。
談判進(jìn)入了最艱苦的拉鋸戰(zhàn)。
每一條條款,每一個數(shù)字,甚至每一個用詞,都經(jīng)過反復(fù)爭論、計算和妥協(xié)。
羅澤凱作為主心骨,牢牢掌控大局。
時而據(jù)理力爭,時而巧妙讓步,在守住底線的前提下,盡可能展現(xiàn)合作靈活性。
鄭虹大部分時間沉默聆聽,偶爾在關(guān)鍵點上插一句話,往往就能將爭論推向更激烈的方向,或者引導(dǎo)向她想要的結(jié)果。
她看向羅澤凱的目光,欣賞之余,更多了幾分棋逢對手的較量意味。
時間一分一秒流逝。
會議室里的氣氛時而緊張得令人窒息,時而又因某個條款的初步達(dá)成而略微緩和。
陽光透過窗戶,在地板上緩緩移動。
不知過了多久,主要框架性條款終于初步達(dá)成共識。
雖然細(xì)節(jié)還需打磨,但最大的幾個障礙,都在羅澤凱團(tuán)隊的據(jù)理力爭和專業(yè)支撐下,得到了雙方都能接受的方案。
所有人都松了口氣,臉上露出疲憊卻帶著成就感的神色。
鄭虹合上手中的草案,身體前傾,目光再次鎖定羅澤凱:
“羅書記,果然沒讓我失望。這份草案,雖然離我的預(yù)期還有距離,但確實看到了你們的誠意和……實力。“
她頓了頓,語氣忽然變得微妙:“不過,在正式簽署之前,我還有個小小的……個人要求。“
會議室剛剛緩和的氣氛瞬間又緊繃起來。
個人要求?
在這種場合?
羅澤凱面色不變:“鄭總請講。“
鄭虹唇角微揚,目光流轉(zhuǎn)間帶著慵懶卻不容拒絕的強勢:
“今晚,我想單獨請羅書記吃個便飯。就我們兩個。有些話,在飯桌上聊,可能比在會議桌上更合適。“
她輕輕補充道:“關(guān)于那三億的'舊賬',以及未來可能更多的……'合作'。“
話音落下,整個會議室落針可聞。
所有人的目光都聚焦在羅澤凱身上。
蘇蔓、林小鹿、冷玥似乎對此并不意外,眼神平靜。
而示范區(qū)這邊,秦明、劉思琪等人則面露驚愕和擔(dān)憂。
單獨吃飯?
在這種敏感時刻?
鄭虹這分明是步步緊逼,要將羅澤凱置于更復(fù)雜、更私密的境地。
牛慧的心猛地一沉,下意識地看向羅澤凱。
羅澤凱沉默了幾秒鐘,臉上看不出任何情緒。
隨即,他迎上鄭虹的目光,嘴角緩緩勾起一抹意味深長的笑容。
“鄭總盛情,卻之不恭。“他聲音平穩(wěn),甚至帶著一絲恰到好處的輕松,
“正好,我也有關(guān)于示范區(qū)未來發(fā)展的新想法,想私下向鄭總請教。“
他答應(yīng)得如此干脆,反而讓鄭虹眼底閃過一絲不易察覺的訝異。
“好!那就這么說定了。“鄭虹撫掌輕笑,站起身,“細(xì)節(jié)條款,讓下面的人再去打磨。羅書記,晚上見。“
她率先起身,帶著她的團(tuán)隊告辭離開。
會議室門再次關(guān)上。
羅澤凱臉上的笑容慢慢收斂,目光變得深沉如海。
“書記,這……“秦明忍不住開口,面露憂色。
羅澤凱抬手止住他的話,目光掃過疲憊卻關(guān)切的團(tuán)隊成員,最后在牛慧掩飾著復(fù)雜情緒的臉上短暫停留。
“沒事。“他聲音沉穩(wěn),帶著令人安心的力量,“工作是工作,飯局是飯局。我心里有數(shù)。“
“大家辛苦了,抓緊時間休息,下午繼續(xù)啃硬骨頭。“
他站起身,向外走去。
沒有人知道鄭虹這突如其來的“私人飯局“背后藏著什么目的,也沒有人知道羅澤凱坦然赴約的底氣從何而來。
今晚,注定又是另一個戰(zhàn)場。