平日里,周建明和王德發(fā)是死對頭,但今天,破天荒地站在王德發(fā)這邊:“是啊,王廠長說的句句都是實(shí)情。
我們黨總支也做了大量艱苦細(xì)致的工作,穩(wěn)定隊(duì)伍,凝聚人心,鼓勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)主人翁精神,勒緊褲腰帶,共渡時(shí)艱。可精神力量終究不能當(dāng)飯吃。
廠子現(xiàn)在最核心的問題,一是設(shè)備嚴(yán)重老化,故障頻發(fā),直接影響了產(chǎn)量和質(zhì)量穩(wěn)定性,也推高了生產(chǎn)成本。
我們不是不想技改,是巧婦難為無米之炊。
二是市場空間被嚴(yán)重?cái)D壓,品牌影響力越來越弱,銷售渠道萎縮,回款困難,現(xiàn)金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重,退休職工多,以前有些遺留問題還沒完全消化,也牽扯了不少精力。”
王德發(fā)接過話茬:“對對對,周書記總結(jié)得非常到位,就是這三個(gè)‘老大難’。
所以,這次領(lǐng)導(dǎo)來,我們最大的希望,是懇請縣里、鎮(zhèn)里能在資金扶持和政策傾斜上,拉我們一把。
比如,看能不能協(xié)調(diào)銀行,給我們一筆技改專項(xiàng)貸款,或者幫我們申請一些工業(yè)扶持基金。
另外,在本地市場上,能不能請鎮(zhèn)里出面協(xié)調(diào)一下?
青山縣的商場、超市、酒店、食堂,優(yōu)先采購、使用我們青山啤酒?
這也是支持地方企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定嘛!
只要能把生產(chǎn)線更新了,再把本地市場的基本盤穩(wěn)住,我們班子有信心,也有決心,帶領(lǐng)全廠職工打一個(gè)翻身仗……”
吳志遠(yuǎn)靜靜地聽著,心中冷笑,如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控,拿再多的貸款,也是變相被他們吃干抹凈,打了水漂。
產(chǎn)品質(zhì)量跟不上,市場沒銷路,竟然要求鎮(zhèn)里用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套,協(xié)調(diào)商場、酒店優(yōu)先采購,簡直是貽笑大方!
吳志遠(yuǎn)的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。
“章廠長,你覺得,啤酒廠還有救嗎?出路在哪里?”
王德發(fā)和周建明都感到很驚訝。
吳志遠(yuǎn)怎么不問他們,而是問章俊華?
章俊華其實(shí)也很驚訝。
他是廠領(lǐng)導(dǎo)班子中最不受待見的一位,歸根結(jié)底,是因?yàn)樗贿x邊站隊(duì)。
不站隊(duì)的后果,就是被邊緣化。
但既然吳志遠(yuǎn)用期許的目光看著他,那他此時(shí)更不能沉默。
他猶豫幾秒,開始侃侃而談:“感謝吳書記對我的信任,那我就拋磚引玉,談幾點(diǎn)不成熟的個(gè)人想法。
青山啤酒廠,靠現(xiàn)在這種單打獨(dú)斗、小打小鬧,靠等、靠要,是沒有出路的。
設(shè)備、工藝、品牌、渠道、資金,我們?nèi)媛浜笥谀切┢【凭揞^。
地方保護(hù)或許能緩一時(shí)之急,但絕非長久之計(jì)。
市場規(guī)律擺在那里,消費(fèi)者會(huì)用腳投票。”
吳志遠(yuǎn)頻頻點(diǎn)頭,對章俊華的觀點(diǎn)很贊同。
章俊華受到鼓舞,繼續(xù)說道:“我認(rèn)為,擺在面前的路,其實(shí)有兩條,但都不好走,都需要壯士斷腕的決心。
第一條路,尋求被國內(nèi)大的啤酒集團(tuán)并購,成為其子公司或生產(chǎn)基地。
這是最直接、最可能快速見效的路。
依托大集團(tuán)的資金、技術(shù)、管理、品牌和渠道,我們的生產(chǎn)能迅速規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品能借助大品牌的渠道銷售出去,員工也有了更穩(wěn)定的保障。
當(dāng)然,代價(jià)是失去青山啤酒這個(gè)獨(dú)立品牌,我們可能失去自主權(quán),但廠子能活下來,職工能有飯吃,地方有稅收。”
“第二條路,徹底轉(zhuǎn)型。利用我們青山縣,特別是新店鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源,放棄啤酒這個(gè)競爭慘烈的紅海,轉(zhuǎn)向生產(chǎn)以本地五谷雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色谷物飲料、功能性休閑食品,或者利用我們的發(fā)酵技術(shù)基礎(chǔ),開發(fā)地方特色的調(diào)味品、釀造品。
這條路,前期投入和風(fēng)險(xiǎn)也很大,需要重新定位、研發(fā)、開拓市場,但如果我們能找準(zhǔn)細(xì)分市場,做出特色,或許能走出一條新路。”
章俊華話音剛落,王德發(fā)就發(fā)言反駁:“這個(gè)想法太激進(jìn)了!
被大集團(tuán)收購?那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了?
我們這些老青山啤酒人,對廠子是有感情的!
這是我們幾代人的心血!怎么能說賣就賣?
再說了,大集團(tuán)來了,工人們怎么辦?他們說了算,我們還有說話的地兒嗎?”
周建明再一次和死對頭王德發(fā)結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線:“這個(gè)轉(zhuǎn)型的想法,聽起來不錯(cuò),但有點(diǎn)異想天開。
我們廠干了這么多年啤酒,設(shè)備、工藝、工人,都是為啤酒生產(chǎn)配置的,你說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)?
轉(zhuǎn)產(chǎn)別的,技術(shù)從哪來?市場從哪來?錢從哪來?風(fēng)險(xiǎn)有多大?這可不是小孩子過家家!
還是立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),穩(wěn)扎穩(wěn)打,先把眼前的困難渡過去才是正理。
向上級爭取支持,把生產(chǎn)線換了,把本地市場鞏固好,一步步來嘛。”
兩人的反對在吳志遠(yuǎn)的意料之中。
他們反對的根本,不是什么感情,也不是什么風(fēng)險(xiǎn),而是無論哪一條路,都意味著現(xiàn)有格局的徹底打破,意味著他們個(gè)人權(quán)力和利益的喪失。
被收購,新東家必然帶來自己的管理團(tuán)隊(duì);
徹底轉(zhuǎn)型,也需要全新的思路和班子,他們很可能要靠邊站。
維持現(xiàn)狀,哪怕虧損嚴(yán)重,他們依然是廠領(lǐng)導(dǎo),廠子再苦,他們不苦。
吳志遠(yuǎn)沒有對章俊華的建議做任何評價(jià),只是點(diǎn)了點(diǎn)頭,表示聽到了。
然后,他站起身,對向靜和伍長春說:“向鎮(zhèn)長,伍書記,你們繼續(xù)和王廠長、周書記深入聊聊財(cái)務(wù)、庫存、人員結(jié)構(gòu)這些具體情況,數(shù)據(jù)要實(shí),情況要明。”
他又轉(zhuǎn)向王德發(fā)和周建明:“王廠長,周書記,你們配合好向鎮(zhèn)長、伍書記的工作。
我想在廠區(qū)里隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看,不用你們陪了。
讓章廠長跟我走走就行,他對技術(shù)、對車間熟。”
王德發(fā)和周建明面面相覷。
不讓他們陪同?這不符合慣例啊!
領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研,哪有不讓主要領(lǐng)導(dǎo)陪同,反而讓一個(gè)副廠長跟著?
兩人心里惶恐,卻又無可奈何。
走下辦公樓,前面是幾排瓦房,這是職工宿舍。
有幾個(gè)工人在閑聊。
吳志遠(yuǎn)和他們打招呼,并敬了煙。
章俊華介紹道:“這位是鎮(zhèn)里新來的黨委書記吳書記,他今天來廠里調(diào)研,體驗(yàn)民情。”
吳志遠(yuǎn)微笑著說:“我今天來,是調(diào)研,也是看望大家,想聽聽大伙最真實(shí)的聲音,大家不要有什么顧慮,有什么說什么。”
一個(gè)五十多歲的師傅湊近:“吳書記,你是真心想聽我們大老粗說句實(shí)話?”
吳志遠(yuǎn)語氣誠懇:“師傅,當(dāng)然是聽實(shí)話。不說實(shí)話,我來這兒干什么?”
老師傅猛吸一口煙,說道:“要我說,根子就壞在上頭!王廠長和周書記,那是兩尊神仙打架,下面凡人遭殃!
一個(gè)好端端的廠,硬是被他們斗散了架!
一個(gè)想撈錢,一個(gè)想抓權(quán),心思都不在正事上!
好好的技改方案,章廠長提的,能省錢,能提質(zhì)量,可他們怕花錢,怕章廠長立了功,硬是給壓著!
采購進(jìn)來的東西,貴不說,還常是次品!
報(bào)銷的發(fā)票、單據(jù),那叫一個(gè)糊涂!進(jìn)城玩小姐費(fèi)用都能報(bào)銷!
有點(diǎn)本事、不肯同流合污的,就像章廠長,被排擠得靠邊站。
會(huì)拍馬屁、會(huì)站隊(duì)的,就能上去吃香喝辣!
工人們的心,早就涼透了!”
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第205章 啤酒廠的困局和破局
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