在網(wǎng)上，有一個鐵人三項，分別是滴滴、外賣和快遞。
之所以把這三個放到一起，原因也很簡單。
那就是因為這三個行業(yè)吸納了大量的就業(yè)。
就像是外賣行業(yè)，從這個行業(yè)開始之初，就充滿了競爭。
在當(dāng)時還發(fā)起了一場被媒體戲稱為‘百團(tuán)大戰(zhàn)’的商業(yè)競爭。
當(dāng)時，黃團(tuán)和餓了嗎平均每天燒錢三千萬，以此來爭奪市場。
不得不說，這種毫無技術(shù)含量的行業(yè)，砸錢也確實有用。
瘋狂的砸錢之下，直接淘汰了五千多家中小平臺。
當(dāng)然了，到了最后，餓了嗎被淘天集團(tuán)以95億美元的價格收購，從而形成了黃團(tuán)占據(jù)65%的市場+餓了嗎30%的市場份額。
前段時間，黃團(tuán)剛剛上市，更是讓無數(shù)投資人興奮無比。
砸了這么多錢，硬生生地把黃團(tuán)砸成國內(nèi)外賣行業(yè)的第一玩家，一路送到上市。
他們所要承擔(dān)的風(fēng)險極大，還好沒有讓他們失望。
上市了，也就意味著他們的付出將會得到回報。
然而。
誰也沒有想到。
在黃團(tuán)上市的時候，相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員正在期待自己的收獲，暗地里卻有人準(zhǔn)備打偷襲。
餓了嗎是在09年4月份上線，首創(chuàng)在線菜單和訂單追蹤系統(tǒng)。
黃團(tuán)則是在10年8月份的時候推出了‘外賣頻道’，用團(tuán)購流量反哺外賣業(yè)務(wù)。
到了2013年的時候，兩家公司就受到了風(fēng)投的追捧，開始投錢進(jìn)來。
到了年底，餓了嗎日均訂單10萬，覆蓋12城，黃團(tuán)外賣則是2萬單每天。
隔年，外賣行業(yè)就陷入了真金白銀的廝殺之中。
什么補(bǔ)貼閃電戰(zhàn)，首單立減15元。
高校爭奪戰(zhàn)，一元吃大餐。
商戶綁架戰(zhàn)，POS免費(fèi)送。
而到了去年的時候，日均訂單突破兩千萬單，注冊騎手超過四百萬人，行業(yè)滲透率7.2%。
今年，4月份的時候，淘天集團(tuán)全資收購餓了嗎。
至此，也算是告了一段落。
這幾年的激烈競爭，不知道讓多少競爭對手淘汰。
可是，現(xiàn)在卻在一股神秘的力量之下，重新匯聚了起來。
這正是拼好飯外賣。
鄭靜便是一個曾經(jīng)在餓了嗎工作的中層管理，一路見證了外賣行業(yè)的競爭和變化。
只是在淘天集團(tuán)收購了餓了嗎之后，逐漸被冷落。
在這個時候，接到了銀河科技的面試邀請，自然是不會拒絕。
對于銀河科技這個名字，鄭靜自然是知道的。
在接到面試邀請的時候，他第一反應(yīng)就是惡作劇。
銀河科技和外賣行業(yè)，根本就沒有絲毫的聯(lián)系。
自己也不是什么理工科的研發(fā)人員，完全找不到什么理由會被銀河科技面試的。
但是這個想法只是在鄭靜的心里一閃而過。
他知道自己可能在餓了嗎里待不了多久了。
原因很簡單。
一朝天子一朝臣。
餓了嗎都已經(jīng)被賣出去了，創(chuàng)始人都拿著錢跑路了。
他這個中層，也沒有拿到股份，還是一個苦逼的打工人。
他倒是想背靠淘天集團(tuán)，繼續(xù)工作下去。
可是，他經(jīng)過這幾個月，已經(jīng)看的很明白了。
淘天集團(tuán)根本就不會把他們這些原公司的中層管理當(dāng)成一回事。
這幾個月里，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有不少老同事離職了。
有的是主動離職，有的則是被動離職。
他估計自己也快了。
年過三十五，已經(jīng)不是年輕人了，鄭靜對于自己的未來也有些迷茫。
創(chuàng)業(yè)，沒有本錢，沒有人脈，也沒有什么好的項目，更不是這方面的人才。
打工，從這個平臺跳出去，恐怕也很難找到一個合適的工作。
就在這個時候，接到銀河科技的面試邀請，可想而知他的心里有多激動。
沒有猶豫，立即就接受了邀請。
這個面試邀請，先是通過線上進(jìn)行。
只有通過了線上面試，才會進(jìn)入下一輪的線下面試。
毫無疑問，憑借著自己的能力，鄭靜輕松地通過了面試邀請。
至于線下邀請，則是直接放到了銀河科技的總部。
這也讓鄭靜心里更有信心了。
起碼，能讓他去總部面試，就證明這個項目不是試水的。
等到了銀河科技，鄭靜才知道了拼好飯的名稱，知道銀河科技準(zhǔn)備進(jìn)軍外賣行業(yè)。
說實話，在知道這個消息的時候，鄭靜心里百思不得其解。
因為外賣行業(yè)真的不是一個很賺錢的行業(yè)。
只有成為頭部，像是黃團(tuán)這樣，極致地壓榨成本，才能有不菲的利潤出來。
稍微講一點(diǎn)良心，利潤率都會很難看。
很簡單的道理。
外賣不創(chuàng)造蛋糕。
只是節(jié)省了一部分懶人的時間而已，商家要賺錢，平臺要賺錢，外賣騎手也要賺錢，消費(fèi)者出的那點(diǎn)外賣配送費(fèi)根本就不夠。
如此一來，就只能從商家這里想辦法。
或者是提高餐品單價。
平臺是不會老老實實地只去賺一個服務(wù)費(fèi)的。
利潤，它要拿大頭。
讓騎手為自己賺錢，從商家和消費(fèi)者手里撈錢。
不勞而獲，用來形容平臺是有些過分。
但坐享其成，是沒有多大問題的。
鄭靜不理解的地方也就是在這里。
從網(wǎng)上，還有從一些同事的嘴里，他也知道銀河科技的待遇如何。
怎么看，都不覺得銀河科技會是那種死命壓榨員工的企業(yè)。
從企業(yè)根本基因上，就和外賣行業(yè)不符合。
不過，鄭靜到底是被媧挑中的人才。
只是很快就想到了關(guān)鍵。
那便是星火快遞。
外賣和快遞一樣，都是勞動力密集行業(yè)，需要風(fēng)里來雨里去，出賣勞動力賺錢。
國內(nèi)的快遞公司開出來的待遇，就未必能比外賣員好。
可是，銀河科技依然都愿意開出遠(yuǎn)超行業(yè)水準(zhǔn)的薪資，這就代表著銀河科技并沒有變。
所以，很有可能銀河科技還會在外賣行業(yè)這么做。
有了這個猜測之后，鄭靜在線下面試的時候就有了譜。
說來也奇怪，拼好飯項目的線下面試，竟然不是負(fù)責(zé)人出面和他談話，或者是人力出面。
反而是直接給他布置了一道題，根據(jù)他的回答決定是否錄取。
題目也很簡單，對于目前的外賣行業(yè)怎么看，如果銀河科技想要進(jìn)軍外賣行業(yè)，該如何破局？
因為心里早就有數(shù)，鄭靜便以星火快遞作為模板，進(jìn)行了回答。
結(jié)果很快出來。
鄭靜被錄取，直接擔(dān)任拼好飯的市場部負(fù)責(zé)人。
魔都、京城、唐都、深城、杭城等眾多國內(nèi)一線城市，銀河科技直接大手筆或是買，或是租下了寫字樓，并搭建了大量的地推辦公點(diǎn)。
十月中旬。
一個消息忽然爆出。
銀河科技正式進(jìn)軍外賣行業(yè)，推出拼好飯業(yè)務(wù)。
拼好飯業(yè)務(wù)同步上線斗音本地生活，同時也給予了大量的流量傾斜。
電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、流媒體和門戶網(wǎng)站上，也都投放了廣告。
甚至于，還在黃團(tuán)的站點(diǎn)附近，直接給騎手發(fā)起了員工招聘廣告。
“拼好飯，吃好飯，銀河科技來買單，一元吃大餐！”
極為通俗的一句廣告詞，直接成為了全網(wǎng)的熱搜爆點(diǎn)詞匯。
在拼好飯上線之前，就在全國范圍內(nèi)招聘了兩萬名外賣員。
為的就是開門紅，不至于爆單了之后，無法準(zhǔn)時送餐。
但就算是這樣，隨著越來越多的人看到這個消息，開始點(diǎn)餐了之后。
大量的訂單匯聚起來，直接讓拼好飯已經(jīng)培訓(xùn)好的外賣騎手，也紛紛忙的不可開交。
魔都的街頭。
黃團(tuán)的外賣騎手，也注意到了拼好飯的廣告，以及街上跑著的拼好飯外賣員工。
在午高峰之后，休息的時間，就主動地找了過來，搭話說道：“拼好飯的兄弟，你們這邊怎么樣啊？”
“我就說一句話，拼好飯是銀河科技的全資子公司，你想吧！”
聽到這個回答，黃團(tuán)的外賣騎手眼睛頓時就亮了起來。
他就是奔著這個來的，正是因為知道拼好飯是銀河科技的全資子公司，他才這么好奇。
“兄弟，喝個水，給我講講你們的工資待遇福利唄。”
黃團(tuán)外賣騎手臉上頓時堆起笑，把自己準(zhǔn)備好的飲料遞了過去。
接過飲料，拼好飯的外賣騎手才出聲說道：“底薪三千，高溫補(bǔ)貼三個月，每月五百塊，降溫補(bǔ)貼三個月，每個月五百塊，算上沖單獎勵，一單七八塊，生日紅包五百塊，年終獎起步一個月工資。”
拼好飯的外賣騎手話還沒有說完，黃團(tuán)外賣騎手的嘴都已經(jīng)長大了，神情激動地說道：“兄弟，你別騙我，拼好飯真的給這么好的待遇嗎？”
“騙你干什么，我們還有惡劣天氣補(bǔ)貼，暴雨臺風(fēng)天，只要上線接單，就有五百塊的獎勵，外加全部配送費(fèi)。”
“商業(yè)保險、意外險、電瓶車、餐箱、四套工作服，這些都是公司免費(fèi)配發(fā)的。”
黃團(tuán)外賣騎士聽到這里，在電光火石間就已經(jīng)做出了決定。
那就是跳槽！
拼好飯這么好的待遇，不跳槽是傻子。
哪怕是拼好飯堅持不了多久，那他也不虧。
因為他計算過了，按照拼好飯的福利，他每月可以比在黃團(tuán)這邊多拿三四千塊錢。
拼好飯要是倒閉了，他大不了再回黃團(tuán)，換個站點(diǎn)就是了。
送一個破外賣而已，入職根本沒有難度。
這么想，語氣便變得極為溫和起來，出聲問道：“兄弟，你們還招人不啊？”
“招啊，怎么不招！”
“我也不騙兄弟你，我們還有一個任務(wù)，那就是拉人，只要介紹一個人入職，我們還能拿到一點(diǎn)獎勵。”
“所以，兄弟你要是想入職的話，待會兒跟我直接去站點(diǎn)就行。”
拼好飯外賣騎手聽到黃團(tuán)騎手想要跳槽，臉上頓時露出笑意。
介紹一個人入職，要是干滿一個月，他能拿五百，要是能干滿三個月，還能拿一千。
說實話，他都想專門去拉人進(jìn)來上班了。
以拼好飯這么好的福利待遇，根本不愁沒有人來。
但是，公司不允許這樣的事情。
在閑暇時間去拉人可以，介紹人入職可以。
但是不能影響餐品配送，后臺都會看到的。
如果配送訂單太少，時間太長，而有太多的介紹數(shù)量的話，就會被認(rèn)定為不誠信行為，會扣除獎勵。
正是因為這樣，他才沒有這么去做。
像是這樣的情況，到處都在發(fā)生。
外賣行業(yè)，早已被大眾所接受。
外賣騎手更是遍地都是。
現(xiàn)在聽到銀河科技這樣的企業(yè)，都進(jìn)軍進(jìn)來。
以銀河科技的高福利待遇名聲，只要是聰明一點(diǎn)的，都會去問問拼好飯的待遇水平。
拼好飯上線第一天，完成配送訂單一百五十七萬單。
這個數(shù)字并不夸張。
夸張的是員工入職數(shù)量。
一天時間，直接暴漲了五千四百多人。
這些人，絕大多數(shù)都是從黃團(tuán)和餓了嗎跳槽過來的。
只有外賣騎手才了解外賣騎手。
正是因為知道拼好飯給出的待遇，他們這些外賣騎手才知道有多難得，有多珍貴。
所以，在跳槽的時候，就更加義無反顧了。
而對于拼好飯來說，吸納這些從黃團(tuán)和餓了嗎的外賣騎手，也是一件好事。
一個成熟的外賣騎手，早已知道了大街小巷的路況，配送速度也有保證，只要入職就能工作，在效率這一塊，還是很不錯的。
同時，黃團(tuán)和餓了嗎的外賣騎士跳槽，也會影響到黃團(tuán)和餓了嗎的餐品配送。
這一招完全是一舉多得。
而這，也是拼好飯一開始定下的發(fā)展策略之一。
第二步，便是發(fā)起輿論攻勢。
在今年三月份的時候，有一份《外賣騎手生存報告》發(fā)布，揭示了超過60%的外賣騎士每天工作時間超過了10小時往上，對于外賣騎手的工作情況進(jìn)行了一個詳細(xì)的介紹。
當(dāng)時，還引起了不小的影響。
但是后面也還是慢慢消沉了。
可是，這一次銀河科技創(chuàng)辦拼好飯，卻是不準(zhǔn)備放過這一點(diǎn)。
專門針對目前的外賣騎手的工作狀況，進(jìn)行了一個紀(jì)錄片，并在里面添加了拼好飯實行的政策。
等于說這部紀(jì)錄片，完全等同于拼好飯的廣告片。
只要放出去，必然會對黃團(tuán)和餓了嗎形成打擊。