華國十四億的人口,作為全球最大的市場。
隨著改革開放,經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,國民財(cái)富也在快速飆升。
在王東來穿越的時(shí)候,國內(nèi)的首富身家都已經(jīng)達(dá)到了四千多億。
遍數(shù)國內(nèi)首富名單,就能發(fā)現(xiàn),隨著時(shí)間的變化,首富的身份也從單純的煤炭資源領(lǐng)域變成了高新科技的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
而互聯(lián)網(wǎng)又有一個(gè)非常大的特點(diǎn),那就是年輕化。
所以,到了后期,國內(nèi)富豪榜每次揭露的時(shí)候。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)登榜次數(shù)越來越多,登榜人數(shù)也越來越多,財(cái)富也越來越大。
特別是越是后期,年輕人就徹底登上舞臺(tái),成為財(cái)富榜的主流。
比如說是拼一刀的黃爭,在44歲的時(shí)候成為全國首富,身家468億美元。
同樣的還有張字節(jié),沒有一款產(chǎn)品,一家公司上市,但是市場給出的估值高達(dá)1400億美元,而其也曾以594億美元的身家成為華國首富。
再比如說是大疆的王濤,憑借在無人機(jī)領(lǐng)域的一騎絕塵,身家也飆升到四百多億。
三人都有一個(gè)共同點(diǎn),那就是三人都是八零后。
能夠有如此大的成就,三人自然都是有其過人之處。
張字節(jié)看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨著信息爆炸式增長的同時(shí),內(nèi)容分發(fā)卻很低效,于是成立了字節(jié)跳動(dòng),通過AI的方式來進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)效率提升。
而黃爭則是看到了在網(wǎng)購市場之外的那些三四線以及農(nóng)村低收入人群,對(duì)于價(jià)格的極度敏感,以及對(duì)于高質(zhì)量生活的需求,所以開發(fā)出以低價(jià)為核心的拼一刀,利用人性的貪婪和好占便宜,將拼一刀發(fā)展起來。
王濤更是不用說,憑借熱愛和技術(shù)積累以及產(chǎn)業(yè)鏈整合,將無人機(jī)從一個(gè)小眾領(lǐng)域壯大起來,成為一個(gè)足有上萬億市場規(guī)模的行業(yè)。
能夠做出這樣的成績,這些人都是心智堅(jiān)定之輩。
張字節(jié)因?yàn)樵谙嗤I(lǐng)域被王東來擊敗,并且對(duì)于后續(xù)發(fā)展的觀念想法相符,所以就同意了收購,愿意在王東來手下做事。
而黃爭卻是不一樣。
上個(gè)世紀(jì)末從杭城外國語大學(xué)畢業(yè)后,就被保送到浙大竺可楨學(xué)院,主修計(jì)算專業(yè),四年后畢業(yè)之后,順利申請(qǐng)到白頭鷹威斯康星大學(xué)麥迪遜分校就讀。
兩年后,獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位,就在白頭鷹加入了谷歌。
就職兩年,就和李開福被派到了國內(nèi)拓展業(yè)務(wù),建立谷歌華國辦公室。
一年后離職,開始自己創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦手機(jī)電商、電商代運(yùn)營和游戲公司。
這期間,黃爭遇到了自己的貴人段平,在2006年,以62萬美元拍下股神的午餐,還將黃爭帶去參加了這場午餐。
可以說,黃爭一路來,幾乎沒有遇到什么大的挫折。
而他的經(jīng)歷遭遇,也證明了他不僅是學(xué)習(xí)上的天才,也在經(jīng)商方面有著自己的想法。
再加上,王東來當(dāng)時(shí)將黃爭招攬過來的時(shí)候,也沒有如同張字節(jié)一樣,徹底折服黃爭。
所以,才會(huì)出現(xiàn)眼下這一幕。
王東來很清楚,也很明白。
從一個(gè)商人的角度來說,黃爭沒有半點(diǎn)問題,反而是最好的合作對(duì)象。
能力強(qiáng),有頭腦,有手段,也能將利益最大化。
和這樣的聰明人合作是最為舒服的。
但是,王東來卻不愿意這樣。
心里嘆了一口氣,王東來頓時(shí)出聲說道:“黃爭,你說的方案確實(shí)是很好的經(jīng)營方案,按照你說的方案去做,我相信用不了幾年,拼一刀就能上市,并且席卷著大量的用戶,成為一款國民軟件。”
“到時(shí)候,有一萬種辦法去盈利,并且利潤率也不會(huì)低,如果是心狠一些,利潤率遠(yuǎn)超狗東和天貓也不是問題。”
“可是,你有想過這么做,會(huì)帶來什么樣的影響嗎?”
在場的都是聰明人,聽到王東來這么說之后,也都紛紛思索了起來。
只是很快,張字節(jié)以及周睿和陳凌岳等人便想明白了。
黃爭神情不變,依然淡定自若,說道:“我只是一個(gè)商人,我應(yīng)該考慮的是如何賺到錢,讓公司盈利。”
“至于我的做法,會(huì)帶來什么樣的影響?!”
“會(huì)讓更多的三四線以及農(nóng)村的人買到更加便宜實(shí)用的東西,提高他們的生活質(zhì)量水平,讓他們也享受到現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的美好,讓更多的工廠獲得更多的訂單,提高收入,讓工廠的工人有活可以干。”
“我明白王總說的意思,無非就是覺得我的這些想法提議不夠道德,會(huì)導(dǎo)致社會(huì)風(fēng)氣變壞,會(huì)使得平臺(tái)內(nèi)假貨橫行,會(huì)培養(yǎng)出一批喜歡白嫖和薅羊毛的用戶,會(huì)讓更多的商家陷入為難。”
“這些東西我都能想到,可是我并不覺得這有什么錯(cuò)。”
“你看看底層的人民,哪一個(gè)不是用命在換錢,我不認(rèn)為這是資本的問題,而是這個(gè)社會(huì)的問題,這是一個(gè)用命拼搏的時(shí)代。”
“當(dāng)然了,每個(gè)人都有選擇的權(quán)利,可以選擇過安逸的生活,但是就要接受選擇安逸帶來的后果,人是可以控制自己的努力的,我們所有人都可以!”
“沒有誰是誰的救世主,只有自己才是!”
黃爭這番話說完,王東來真的是氣笑了。
這一番話,沒想到他居然在這一世又聽到了。
當(dāng)初拼一刀出現(xiàn)猝死事件的時(shí)候,全網(wǎng)都在譴責(zé)拼一刀。
結(jié)果,拼一刀反手就在逼乎上發(fā)出了這么一段話。
充滿了資本主義的傲慢和無恥!
前世的網(wǎng)上還曾經(jīng)流傳出拼一刀的三千多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分布在三層樓,每層樓一千多人,其中有八百多位男員工,但是只分配了八個(gè)廁所蹲坑,其中還有兩個(gè)是VIP蹲坑,需要刷卡才能進(jìn)入,屬于高管專用。
哪怕是小學(xué)生,也能感覺到這樣的安排不妥當(dāng)。
人多,而坑位少。
拼一刀此時(shí)早已是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠,根本不缺錢。
可是為了減少員工帶薪拉屎,就想出了這么一個(gè)妙招。
員工的尊嚴(yán),早已被踐踏得不成樣子。
從眼下黃爭的回答,其實(shí)就能發(fā)現(xiàn)端倪,日后拼一刀能夠發(fā)展成那般樣子,也就不足為奇了。
“黃爭,我其實(shí)很高興你能說出你的心里話。”
“現(xiàn)在講出來,總要比后面再講出來要好!”
“我想我之前已經(jīng)說的很清楚了,對(duì)于公司的盈利,我并沒有嚴(yán)格的要求。”
“因?yàn)槲矣羞@個(gè)自信,我做的事業(yè)會(huì)成功,我開辦的公司能賺到錢!”
“對(duì)于員工的高福利和高薪資待遇,很多人都勸過我,說我不用開出這么高的工資,有大把人的人來干活,有人說這些員工根本不值這樣的高福利和高薪資待遇,也有人說如果我調(diào)整薪資待遇福利的話,每年少說能夠省下一個(gè)億,這都是利潤。”
“是,這些想法說的都有道理,但是我并不想聽。”
“咱們國家的歷史很悠久,體量也很大,綜合實(shí)力在全球前列,但是我們一直都有一個(gè)很大的問題,那就是人口太多,人均資源很少。”
“一直都有人為我國的上下五千年歷史而驕傲自豪,但是很多人卻忘記了在以往的四千九百多年的歷史之中,國人大部分都是很難溫飽的,哪怕是古代的承平時(shí)期,因?yàn)榧夹g(shù)的不發(fā)達(dá),畝產(chǎn)量也不高,根本無法讓人過上溫飽的生活。”
“也只有現(xiàn)代生活,在現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展下,生產(chǎn)出了化肥,有了農(nóng)業(yè)機(jī)械,有了良種,這才讓國人吃飽。”
“而這個(gè)吃飽的時(shí)間,也才不過是短短幾十年而已。”
“這么多年的生存經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)出了國人內(nèi)卷的秉性,相互之間,各種內(nèi)斗不斷。”
“在經(jīng)濟(jì)上,就體現(xiàn)在企業(yè)不愿意多給配套生產(chǎn)商一丁點(diǎn)的利潤,恨不得卡在生產(chǎn)商的成本線上,不愿意給員工多一點(diǎn)點(diǎn)福利,就像是挖他們?nèi)猓人麄兊难粯印!?/p>
“大家都懂得雙贏,但是都不愿意去做,只想著拼命試探別人的底線,從而多獲得一分利潤。”
“奪泥燕口,削鐵針頭,刮金佛面細(xì)搜求。無中覓有,鵪鶉嗉里尋豌豆,鷺鷥腿上劈精肉,蚊子腹內(nèi)刳脂油。”
“用這么一句話來描繪,絕對(duì)不算過分。”
“我不喜歡這樣,所以我希望能夠改變這樣的局面。”
“黃爭,你的想法和提議,我不會(huì)同意!”
王東來堅(jiān)定地?fù)u搖頭,看著黃爭說道。
黃爭并不意外,他早就知道王東來的想法,不過還是出聲反駁說道:“王總,我承認(rèn)你的想法很好,但是我也并不認(rèn)為我的想法有什么問題。”
“作為一個(gè)商人,創(chuàng)辦一家企業(yè),最核心的問題就是為客戶解決了什么問題,創(chuàng)造了什么價(jià)值。”
“按照我的計(jì)劃,將會(huì)提供無數(shù)個(gè)就業(yè),讓更多的工廠和農(nóng)村基地果園將產(chǎn)品賣出去。”
“這些工廠背后是很多個(gè)工人,是無數(shù)個(gè)家庭,農(nóng)村果園基地背后是農(nóng)民,是一個(gè)個(gè)渴望考上大學(xué),改變自己命運(yùn)的大學(xué)生。”
“至于賣家,我們服務(wù)的客戶都是那些絕對(duì)的社會(huì)底層人,三四線城市以及農(nóng)村地區(qū),他們很多的人的收入只有一兩千,甚至都不到。”
“讓這些人購買品牌產(chǎn)品,這是不可能的,但是拼一刀就提供了一個(gè)可能,讓他們買到更為便宜的實(shí)用的東西,比如說是幾百塊錢的大電視機(jī),洗衣機(jī),冰箱,或者是幾十塊的鍋碗瓢盆,十幾塊的日用產(chǎn)品,幾塊錢的小零碎。”
“這些東西,在線下門店里,他們進(jìn)不去,也買不起,但是通過拼一刀,就能提供給他們一個(gè)可能,他們可以盡情地享受購買的樂趣。”
“我說的這一套方案,并不違法,只不過是一套商業(yè)運(yùn)行機(jī)制罷了,在社會(huì)分工下,我們提供平臺(tái),有人提供產(chǎn)品,有人接受產(chǎn)品和服務(wù),整個(gè)流程,所有人都從中獲利。”
“社會(huì)越是發(fā)展,馬太效應(yīng)就越是明顯,貧富差距就越大,社會(huì)也會(huì)逐漸傾向于服務(wù)有錢人,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到廣告到服務(wù),都不約而同地宣揚(yáng)高品質(zhì),宣揚(yáng)品牌,并且推高了價(jià)格。”
“看看國內(nèi)的電視劇,以及電視上的廣告,哪里還有窮人的身影,就算是出現(xiàn)了窮人,也都是愚昧、狂妄、粗俗等形象,而有錢人則是高雅、文明、有素質(zhì)的代名詞。”
“可是實(shí)際情況并不是這樣,國內(nèi)地域遼闊,人口眾多,一線大城市早已進(jìn)入到現(xiàn)代社會(huì),而山區(qū)農(nóng)村也才剛剛通路,家里僅有電燈這樣的電器。”
“國內(nèi)一方面生產(chǎn)制造能力嚴(yán)重過剩,沿海城市為此準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)升級(jí),進(jìn)行調(diào)整,但是在更廣闊的落后地區(qū),他們又有著極大的消費(fèi)需求,卻被貧窮壓制著。”
“拼一刀,只講產(chǎn)品,不講什么品牌,也不講什么文化價(jià)值,只看實(shí)用與否,只看價(jià)格高低。”
“舉一個(gè)例子,在農(nóng)村,很多家庭一家?guī)卓谌斯灿靡粔K毛巾,擦臉,擦頭,一塊擦腳步也是如此,是他們不想每人都有自己專屬的嗎?”
“毛巾,都能買得起,但是本就不多的錢,只能用在更關(guān)鍵的地方,毛巾只能排在后面。”
“而在拼一刀上,直接對(duì)接毛巾廠,五毛錢一條毛巾,十塊錢二十雙還包郵,誰都能買得起。”
“除了毛巾,還有很多的產(chǎn)品,小到指甲刀,再到冰箱,電視,洗衣機(jī),不必要多好看的,也不用功能多么花里胡哨的,只要好用便宜,就是平臺(tái)上銷量最好的產(chǎn)品。”
“作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,電商平臺(tái),我們提供產(chǎn)品信息交流,能夠通過物流,將低價(jià)實(shí)用產(chǎn)品送到每一個(gè)用戶手中,讓大量的人買到低價(jià)東西改善自己的生活,這就是最大的價(jià)值!”
“是,所有人都會(huì)說成立自主品牌,建成知名品牌,可以樹立良好的形象,可以賺到更多的利潤。”
“但是我們國家這么大,情況如此復(fù)雜,根本不可能一口氣做到這一點(diǎn)。”
“窮人,這是不可能消失的,任何時(shí)代都會(huì)有,而他們的消費(fèi)需求也會(huì)一直存在。”
“永遠(yuǎn)都會(huì)有客戶需要用低價(jià)購買產(chǎn)品,拼一刀社會(huì)價(jià)值就在這里,應(yīng)和底層市場需求,符合市場規(guī)律,同時(shí)也在解決社會(huì)問題。”
“想要從狗東和天貓的包圍下,沖出來,就必須選擇一個(gè)不同的賽道。”
王東來安靜地聽著黃爭講完。
“你在詭辯!”
“我并沒有否定拼一刀的商業(yè)模式,我只是并不認(rèn)可你的提議和想法。”
“走低價(jià)和讓利,并不沖突!”
“用戶在平臺(tái)上買到低價(jià)實(shí)用的產(chǎn)品,工廠也能賣出更多的貨,獲得更多的收入,平臺(tái)提供服務(wù),也能獲得收入,這是大家共贏的局面。”
“而按照你的想法,無限地符合用戶,只會(huì)出現(xiàn)大量的白嫖黨和薅羊毛,偏袒用戶,那么商家的利益也會(huì)受損。”
“我希望的是大家共贏,而不是某一方或者某兩方贏,另一方付出代價(jià)。”
“黃爭,你是聰明人,你的想法可以讓平臺(tái)的利益得到最大化,但是商家卻會(huì)成為代價(jià),而用戶看似得到了好處,其實(shí)從長遠(yuǎn)來看,損失只會(huì)更大。”
“商業(yè)道德一旦滑坡,那就將會(huì)是波及所有人的。”
“想要從天貓和狗東的包圍下沖出來,確實(shí)需要另尋賽道。”
“但是這并不意味著我們一直要走這樣的路,我們可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工,以及進(jìn)行科技賦能。”
“打造綠色有機(jī)產(chǎn)品,發(fā)展低碳農(nóng)業(yè),享受無公害食品!”
“到了如今這個(gè)時(shí)代,污染無處不在,純正的綠色食品,能夠讓人保持身體健康,有益身心發(fā)展,這其實(shí)才是農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。”
“黃爭,你的能力我很清楚,所以我也很信任你。”
“你的想法提議,我并不認(rèn)可,這是你我的理念之爭,并不干涉其他。”
“所以,如果你想離開的話,我可以放你走,也會(huì)給你足夠的補(bǔ)償。”
“但是,如果你還想留下的話,那拼一刀的發(fā)展戰(zhàn)略就只能聽我的!”
王東來說完之后,會(huì)議室一片安靜,都在等著黃爭的回答。