“老板,為什么?”
在王東來的辦公室,忍了很久還是沒有忍住,陳凌岳猶豫了一下,出聲問了起來。
周睿也跟著看向了王東來。
王東來輕輕地笑了一聲,說道:“其實很簡單,我是想要找一個合作者,可是并不想要找一個過于強勢的合作者,能夠忍下來的才是我需要的合作者。”
“國外市場太過復雜,就直接打包授權(quán)出去,我們坐著收錢。“
“國內(nèi)的廠商,估計他們也出不起價格,到時候不管是入股,還是說收取專利費,都能利益最大化。”
“更重要的是,我們擁有主動權(quán),技術(shù)是我們的,應該是他們求著我們,而不是我們?nèi)デ笾麄兒献鳌!?/p>
“但凡是和我們深度合作的公司,就必須要和我們銀河科技建立深度的聯(lián)系關(guān)系,接受我們一定程度上的指導和管理。”
“那種買辦公司,或者是皮包,二道販子公司,我這里是絕對不允許的。”
“你們也都不是外人,所以我就說說我的真實想法,我想要以我們公司的技術(shù),通過授權(quán),去扶持國內(nèi)公司,從而提升國內(nèi)公司的競爭實力,奪回我們國內(nèi)的市場,最后走出國去,在國際上競爭。”
“這個過程中,需要國產(chǎn)化,需要大力研發(fā),這些才是真正能夠提升我們國家實力的方式,而不是一切都靠買,然后通過我們國家獨有的特點,廉價的勞動力獲取差價。”
“這一點很重要,所以我希望兩位都能認真記下,并且深刻落實貫徹這一點。”
王東來這番話說的很認真,周睿和陳凌岳的神情也變得認真起來,點頭應下。
雖然王東來都把兩人喊哥,但那只是因為王東來的年紀太小。
兩人也都是聰明人,王東來喊他們哥,他們卻沒有真的把自己當成哥,而是依舊保持著尺寸。
你喊我哥,我喊你老板,各喊各的的,不沖突。
聽到王東來這么說,陳凌岳就明白了。
看向王東來的眼神帶著一絲欽佩,在華威里面,其實也有著這樣的想法,只不過沒有王東來做的這么極端。
不管能不能做到,王東來能夠有這個想法,就已經(jīng)很讓陳凌岳欽佩了。
在陳凌岳看來,國內(nèi)的公司那么多,真正能夠被稱為企業(yè)家的人并沒有幾個。
任總是一個,哇哈哈的宗老是一個,其余的人并不完全算是。
而現(xiàn)在,就要加上一個王東來。
很快。
會議室里面的眾人都寫出了自己公司開出的底價,王東來在看了一遍之后,就選擇了其中開價最高的四家談了起來。
國外的兩家,分別是西門子和GE,兩家分別以1.5億美元的價格,獲得了五年的專利授權(quán)。
和西門子與GE的商業(yè)談判極為簡單,根本沒有用到半個小時的時間。
在商議好了之后,王東來便見到連影和邁瑞的人。
“王教授,實在是不好意思,我們老板突然病況,無法親自前來,所以就派了我前來,希望王教授不要在意。”
蔡強見到王東來之后,立即就道歉說道。
“呵,我怎么不記得老薛還有這樣的病啊,要不要我給他打個電話?”
邁瑞的老板李西平面帶嘲笑地說道。
蔡強根本沒有理會李西平,神情也沒有變化,只是心里卻在叫苦。
別家都是來的公司高管或者是老板親自前來,薛明卻派著自己前來,看著王東來霸道的作風,要是因為這一點,錯失了合作機會,那他可就真的虧死了。
“好了,既然薛老板派你來了就行,只要你能做得了主,這都沒有問題。”
王東來對此無所謂,不管來的是誰,他都是那些條件。
看了一眼邁瑞的老板李西平,王東來點了一下頭,說道:“還是之前那句話,國內(nèi)我會授權(quán)兩家公司,而選擇連影和邁瑞,并不是因為你們的出價最高,只不過是我想給國內(nèi)公司一個機會而已。”
“如果我接下來的條件,兩位覺得不滿意的話,可以隨時離開。”
王東來看了一眼兩人,認真地說道。
“王總盡管直說就是了,我們邁瑞醫(yī)療成立時間長,有足夠的資本,能滿足的條件的一定滿足。”
李西平一臉豪爽地說道,只是說出來的話并沒有表現(xiàn)的那么豪氣。
蔡強也跟著說道:“王教授,我來之前,薛總特意叮囑過我,只要能合作,連影什么條件都可以答應!”
神色平靜,語氣平淡,卻透露著極為堅定,勢在必得的氣勢。
李西平有些驚愕地看了一眼蔡強,眼神深處流露出一絲凝重。
“好了,對于國內(nèi)的公司合作,我這里有兩個選擇,一是直接掏錢獲得專利授權(quán),因為都是自己人,所以價格可以優(yōu)惠一點,每年兩億,五年十個億一次性打包!”
王東來并不理會兩人的小動作,而是極為平靜地說出了自己給出的選擇之一。
“嘶~”
李西平聽完,不由地倒吸一口冷氣,下意識地說道:“王總,你這不是開玩笑吧?這樣的價格有些夸張了吧,我們公司CT機的利潤一年都未必有兩個億,結(jié)果你一口氣就想要這么貴的專利授權(quán)費……”
一年兩億的專利授權(quán)費,不可謂不貴,難怪李西平跳腳。
國外頂尖大廠,一臺機器能夠賣出上千萬的價格,就算是均價也遠遠高于國內(nèi)產(chǎn)品的價格,利潤空間自然大。
國內(nèi)機器剛起步,產(chǎn)品質(zhì)量稍差,價格更是相差甚遠,利潤率雖然可能不低,但是因為總價太低,利潤自然也就不算多。
蔡強倒是沒有驚呼,可眼神也還是流露出一絲震驚之色。
“如果李總覺得不能接受的話,可以離開,我可以再加價一個億,賣給西門子和GE,想必他們很樂意掏這個錢返回國內(nèi)市場。”
李西平的神情頓時變得冷靜下來,也沒有離開,而是沉聲問道:“王總剛才說有兩個選擇,第二個選擇是什么?”
“很簡單,我不要專利費,以技術(shù)入股,和你們兩家公司合伙成立公司,到時候,大力生產(chǎn)搭載我們?nèi)斯ぶ悄茌o助診斷系統(tǒng)的機器,并且,你們兩家公司也要把這么多年來的數(shù)據(jù)資料交給我。”
聽到這個話,李西平的眉頭狠狠地皺了起來,有些捉摸不透王東來的想法。
兩家合伙成立公司,王東來以技術(shù)入股,這很明顯不如第一個選擇。
直接收取專利費,一年兩個億,多香。
成立公司的話,未必能夠獲得這么多錢。
越想,李西平心里越是覺得不對。
因為他不覺得會有人蠢到不喜歡錢,這里面肯定是有巨大的利益,或者是自己沒有想明白的地方。
心里想著,李西平還是問了出來:“王總,你說一起合伙成立公司,貴方以技術(shù)入股,準備占多少股份,公司如何管理?”
蔡強倒是沒問,不過眼神里卻不斷地思索。
王東來也沒有隱瞞,直接就說出了自己的想法:“李總問的好,一年兩個億的授權(quán)費換成入股,我們肯定是占據(jù)主導位置的,公司可以交給貴方人員進行管理,但是必須要接受我們的審計和監(jiān)督以及指導。”
“王總能具體說說嗎?”
李西平覺得自己應該是接近了真相,王東來放棄兩個億,那肯定是因為有比兩個億還要大的受益,也許就在這個合伙成立的公司里面。
看了一眼李西平,王東來并沒有在意,就接著說道:“具體的很簡單,貴方平時管理合伙公司,可以進行正常地進行商業(yè)活動,但是一旦我們銀河科技有需要的話,就需要進行配合,比如說我們公司的員工管理規(guī)章制度,比如我們公司因為戰(zhàn)略原因,進行更新?lián)Q代,合伙公司必須要無條件配合。”
聽到這里,李西平頓時明白了王東來的想法。
這不就是子公司的意思么。
銀河科技以技術(shù)入股,邁瑞公司提供生產(chǎn)、銷售、售后等步驟,但是卻不占大頭。
借雞生蛋!
李西平的心里頓時給王東來貼上這么一個標簽。
“王總,這樣一來,那我們豈不是給銀科科技打工的了,到時候貴公司要是摸清楚了醫(yī)療設(shè)備的步驟,一腳踹開我們,我們豈不是成了大冤種。”
王東來聞言,頓時笑了出來。
“李總看來是不夠信任我們銀河科技啊,那我也不強求,李總可以選擇第一個選項,五年十個億的專利費,想必以貴公司的規(guī)模也能拿的出來。”
對于這兩個選項,王東來并不強求。
正如他之前說的那句話,銀河科技肯定不可能涉及各行各業(yè),時間不允許,精力也不允許。
所以,直接和相關(guān)行業(yè)的公司進行合作,重新成立一家公司,銀河科技占據(jù)主導權(quán),把持公司的運營大方向,這才是最佳的選擇。
這一點,也是王東來和華威學來的,只要相關(guān)的行業(yè),就要入股,這樣一來,就能保持自家的產(chǎn)業(yè)鏈完整。
李西平聽到王東來無所謂的回答,心里頓時陷入了嘀咕。
他是聰明人,有了人工智能醫(yī)療輔助診斷系統(tǒng),國產(chǎn)的CT機已經(jīng)極大地縮小了和國外大廠的差距。
這代表著什么?
他很清楚。
國內(nèi)很多醫(yī)院并沒有CT機,缺口很大。
人工智能醫(yī)療輔助診斷系統(tǒng)現(xiàn)在有了上級部門的發(fā)文支持,進入國內(nèi)醫(yī)院的采購名單的障礙已經(jīng)沒有了。
接下來,他們只需要把CT機的價格打下來,不管是薄利多銷,還是進行優(yōu)化節(jié)省成本,都能面對一個極為寬闊的市場。
一邊是一年兩個億的專利授權(quán),一邊是有可能會被一腳踢開的可能性。
只是猶豫了幾秒鐘,李西平心里就有了決定。
“王總,我選擇第一個選擇!”
王東來點點頭,說道:“既然如此,那隨時歡迎李總簽訂合同!”
說完后,便轉(zhuǎn)過頭,看著蔡強說道:“需要時間和連影薛老板溝通嗎?我可以給你半個小時的時間去聯(lián)系,然后給我答案。”
蔡強感激地點了點頭,道了一聲謝,就拿出手機,去外面安靜的地方撥打了薛明的電話。
不過是三分鐘的時間,蔡強就拿著手機回來了。
“王教授,我們老板選擇第二種選項,并且說如果王教授不嫌麻煩的話,其實可以直接入股連影,占據(jù)41%的股份,這已經(jīng)是我們老板能夠拿出的最大股份了,并且保證這是第一大股東。”
蔡強的眼神還帶著一絲震驚,似乎是不敢相信自家老板會拿出這么大的誠意出來。
“哦?”
王東來也有些驚訝,不過轉(zhuǎn)瞬就反應了過來。
“嗯,不用這樣,到時候等薛老板過來了,我們再商議合伙公司的事情。”
送走蔡強和李西平后,王東來便喊來了陳凌岳。
“陳哥,接下來,將會有一大筆錢入賬,要留出一部分建設(shè)一座人工智能醫(yī)療實驗室,招攬更多的醫(yī)學專業(yè)人才,以及和各大醫(yī)院進行合作,收集病例數(shù)據(jù)信息。”
“不僅僅是肺部疾病的,還要往其他疾病上面發(fā)展,這個過程快不起來,所以我也不設(shè)置時間限制。”
“安全!安全!還是安全!”
“這是底線,寧可慢,再三檢查,也絕對不能圖快而忽視了安全,這是底線,也是原則,任何人要是碰觸這一點,那就不要怪我不客氣了。”
王東來說的很認真,說到最后的時候,臉色變得無比嚴肅。
陳凌岳也是認真地點了點頭,說道:“老板放心,我保證不會忽視這一點!”
“嗯,那就好,陳哥辦事我還是放心的!”
雖然王東來比陳凌岳小了很多,但是這一刻兩人的氣場卻是完全顛倒了過來。
不過,兩人對此都沒有半點不適應。
很快。
隨著參與會議的各家公司離開唐都,網(wǎng)上頓時傳出了眾多信息。
【王東來氣焰囂張跋扈,不把各大公司放在眼里。】
【徒有虛名,唐都交大教授王東來以人工智能醫(yī)療大肆斂財!】
一個接一個的消息在網(wǎng)上傳的沸沸揚揚。
然而,就在傳的正歡的時候。
一則消息傳了出來,引爆了互聯(lián)網(wǎng)。
這個消息正是……