林如萱要的肥皂工坊建得很快，百川商行本就有很多工坊和工人，改改就成了。

徐行對林如萱的事頗為上心，不僅為她調(diào)來了經(jīng)驗豐富的管事和手腳麻利的工人，更是親自過問了幾次材料采買的事宜。

林如萱提出的那些原料配比和制作法子，很快就準(zhǔn)備好了。

“林姑娘，您瞧，這第一批洗衣皂已經(jīng)晾得差不多了，去污力比市面上的皂角強多了。”

管事是個四十多歲的中年人，姓王，臉上堆著憨厚的笑，手里捧著一塊淡黃色的肥皂，遞到林如萱面前。

林如萱接過，入手溫潤，質(zhì)地細膩。她輕輕聞了聞，沒有什么特別的味道，只有原料本身的淡淡氣息，這正是她想要的效果。

“很好，王管事，按照這個標(biāo)準(zhǔn)量產(chǎn)即可。定價方面，我已經(jīng)和徐當(dāng)家商議過了，比上好的皂角略低一些，先打開市場。”

王管事連連應(yīng)下，又領(lǐng)著林如萱去了里間。

與外間的熱火朝天不同，里間要安靜許多，只有幾個手腳格外細致的婦人在忙碌。

空氣中彌漫著一股淡淡的花香，有玫瑰的馥郁，有茉莉的清雅——這是林如萱讓人找來的花，用來制作香皂。

比起洗衣皂的樸素，這些香皂要精致得多。原料更為考究，制作過程也更繁瑣，最后還要加入精心調(diào)配的花瓣碎末和香料。

成型后的香皂，或呈淡粉，或顯乳白，上面還印著簡單的纏枝花紋，被小心翼翼地放進鋪著油紙的木盤里陰干。

“這些便是‘錦萱閣’的第一批香皂了。”林如萱拿起一塊剛脫模的玫瑰香皂，陽光透過窗欞灑在上面，泛著柔和的光澤：“包裝呢？”

王管事連忙指向一旁的架子，只見上面擺著一個個小巧玲瓏的盒子。盒子是用上好的梨木制成，打磨得光滑如玉，盒面上雕刻著精致的花卉圖案，有的是含苞待放的牡丹，有的是迎風(fēng)搖曳的蘭草，角落里還巧妙地刻著一個小小的“萱”字。

盒子里面鋪著柔軟的絲綢，正好能放下一塊香皂。

“東家說，您要的精致，特意請了城南最有名的木刻師傅做的盒子。”王管事的語氣里帶著幾分贊嘆：“這盒子，怕是比里面的皂還值錢呢。”

林如萱笑了笑，沒有否認。

她要的就是這個效果。

在這個時代，女子梳妝打扮本就是頭等大事，尋常的香膏香胰雖有，卻少有這般用心的包裝。

她要做的，不僅僅是一塊能清潔護膚的香皂，更是一件能拿得出手、彰顯品味的物件。

她要在這時代，建立起自己的奢侈品牌——“錦萱閣”。

“錦”取其華美之意，“萱”則是她名字里的一個字，既雅致，又帶著幾分個人印記。

不出幾日，百川商行的柜臺上便多了一個嶄新的區(qū)域，專門陳列“錦萱閣”的香皂。

起初，往來的客人只是好奇于那精美的木盒，拿起翻看時，才聞到里面?zhèn)鱽淼拟讼銡猓牷镉嫿榻B說這是新式的香皂，不僅能清潔，還能滋養(yǎng)肌膚，便忍不住買上一兩塊試試。

誰知這一試，便再也放不下了。

用過“錦萱閣”香皂的婦人小姐們發(fā)現(xiàn)，這香皂泡沫細膩豐富，洗過之后肌膚清爽不緊繃，還帶著淡淡的余香，比平日里用的香膏更顯潔凈舒適。

再配上那堪比工藝品的木盒，擺在梳妝臺上，竟是一道別致的風(fēng)景。

于是，口口相傳之下，“錦萱閣”的香皂迅速在京城的貴婦圈里火了起來。

貴婦小姐們不只用香皂洗澡，更用它來洗衣服，身上和衣服上殘留的香氣，比香料更清新好聞。

一時間香皂竟有些供不應(yīng)求。

林如萱并沒有滿足于此。肥皂可撐不起一個品牌，她前世在網(wǎng)上看的穿越小說多了，再加上自己本也是個穿越者，各種古代配方可儲備了不少。

“王管事，幫我尋些薄荷、金銀花、還有……上好的豬油和蜂蜜來。”一日，林如萱又來到工坊，對著王管事吩咐道。

王管事雖有些疑惑，但還是依言備齊了材料。

林如萱便在一間單獨辟出的小屋里，按照記憶中的比例，將各種原料混合、熬制、提純……忙碌了數(shù)日，終于做出了幾樣新東西。

第一種是裝在小巧瓷罐里的膏體，呈淡綠色，散發(fā)著清涼的氣息，林如萱稱之為“牙膏”。

用法也簡單，取一點涂在特制的竹制牙刷上，輕輕刷洗牙齒，便能清潔口腔，去除異味，還帶著薄荷的清爽。

另外幾樣，則是女子常用的脂粉和口紅。

這時代的脂粉，大多是鉛粉混合香料制成，雖能增白，卻對肌膚有害。

林如萱則用米粉、珍珠粉、茯苓粉等天然原料，配上鮮花汁液調(diào)色，制成的脂粉細膩服帖，顏色自然，更添了幾分養(yǎng)膚的功效。

口紅則是用蜂蠟、胭脂花汁等調(diào)配而成，色澤嬌艷，不易脫色。

若是單論效果，這些脂粉口紅與京城老字號的精品相比，或許并無壓倒性的優(yōu)勢。

但林如萱這次賣的，主要是包裝盒。

裝脂粉的盒子，是描金嵌貝的螺鈿盒，打開后層層疊疊，粉撲、眉黛、唇脂各有其位；口紅則是做成了細長的筆狀，裝在雕刻著花鳥圖案的象牙管里，方便取用。

每一件都像是精心打造的藝術(shù)品，光是看著，就讓人愛不釋手。

“聽說了嗎？‘錦萱閣’又出了新物件，那裝脂粉的盒子，簡直美到讓人挪不開眼！”

“何止啊，我昨日見李夫人用了她們家的口紅，那顏色，比宮里賞賜的還要鮮亮幾分呢！”

“我不管，明日我定要去百川商行搶一套，晚了怕是又沒了！”

夫人小姐們不缺脂粉口紅，完全是沖著那些精美的包裝盒去的。買回去哪怕不用，擺在梳妝臺上，也覺得賞心悅目。

林如萱還借鑒了一些現(xiàn)代的營銷手段。比如推出限量版的節(jié)日禮盒，只在特定時日發(fā)售；比如消費滿一定金額，贈送小巧的試用裝或精美小飾品；再比如，邀請幾位在京城頗有影響力的貴婦人“試用”，借助她們的口碑傳播。

這一系列組合拳打下來，“錦萱閣”迅速從一個只賣香皂的小牌子，一躍成為京城貴人們追捧的奢侈化妝品品牌。

其精致典雅的風(fēng)格，獨樹一幟的包裝，以及穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，讓它在短時間內(nèi)便站穩(wěn)了腳跟。