京城,中關(guān)村,人人網(wǎng)總部大樓。
這棟線條簡潔的玻璃幕墻大廈,在秋日陽光下反射著現(xiàn)代的光芒,年初被王星以13億拍板買下,現(xiàn)已整體入駐,象征著這家公司在過去幾年里令人瞠目的崛起速度。
在王星的掌舵下,人人網(wǎng)早已超越了早期校園社交的范疇,成為集社交、游戲、支付、乃至移動即時通訊于一體的龐大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)帝國。在2013年的華夏互聯(lián)網(wǎng)版圖上,它是少數(shù)幾個能讓BTA都感到陣陣壓力的存在。
頂層的總裁辦公室視野極佳,幾乎能將小半個中關(guān)村的科技叢林盡收眼底。室內(nèi)設(shè)計是典型的硅谷風(fēng)混合著中式簡約,既不失活潑,又不顯得過于嚴(yán)肅。
當(dāng)秘書敲開房門,引領(lǐng)著孫羿和劉藝菲走進來時,正對著電腦屏幕查看公司三季度簡報的王星立刻抬起頭,臉上綻開驚喜的笑容,隨手合上筆記本,起身大步迎了過來。
“喲!稀客啊稀客!”
別看王星身材瘦弱,發(fā)際線突出,典型的一副理工IT男的形象,但私底下可是很開朗的,聲音洪亮,帶著互聯(lián)網(wǎng)人特有的那種自來熟和活力。
他先跟孫羿用力握了握手,然后目光轉(zhuǎn)向劉藝菲,笑容更盛,“還有咱們的大明星!今天這是什么風(fēng)把你們二位神仙吹到我這兒來了?應(yīng)該提前打個招呼的,我好讓人把紅毯鋪上啊!”
劉藝菲今天穿了件米白色的針織長裙,外搭淺咖色風(fēng)衣,長發(fā)披肩,一副休閑的打扮,清新又溫婉。她笑著回應(yīng):“星哥,您就別打趣我們了。我們今天是不請自來,沒打擾你日理萬機吧?”
“哪兒的話!你跟孫羿能來,我這兒蓬蓽生輝,工作效率都得翻倍!”
王星爽朗地笑著,給秘書打了個任何人不得打擾的手勢,引著兩人到靠窗的會客區(qū)坐下,然后親自從旁邊的智能柜里取出頂級的咖啡豆,開始研磨起來。
“嘗嘗這個,這可是好東西,朋友剛送的,要是別人,我都不拿出來。正宗的巴拿馬瑰夏,翡翠莊園的。”
聽到這個,孫羿倒沒啥感覺,反而是劉藝菲眼睛一亮,反問道:“就是那個能上拍的翡翠莊園嘛?”
“正是。”王星笑著點點頭。
“啥?”孫羿一臉疑惑,“就這咖啡還能上拍賣?”
劉藝菲被他打敗了,一副看“土包子”的眼神看向自家老公,恨不得給他掐死,太丟人了。
“怎么不能,一公斤上萬呢,美元。”
“我去,這么貴!”孫羿驚呼。
王星哈哈一笑,指著孫羿笑道:“你啊,不懂得享受,給你喝純是白瞎,還得是藝菲懂行,你今天就借她的光了。”
孫羿舔著臉嘿嘿一笑,回道:“嗨,什么借不借的,我媳婦的,不就是我的嘛,都一樣。”
“誰跟你都一樣了。”
孫羿收獲一記大白眼。
王星笑著搖搖頭,對這小兩口隨時隨地相愛相殺的戲碼,他是見怪不怪了,年初參加婚禮時,都這樣呢,就別說現(xiàn)在了,不過,倒也惹人羨慕,這才說明夫妻感情足夠的好。
趁著王星擺弄咖啡的功夫,劉藝菲環(huán)顧了一下這間溫馨與商業(yè)并存的辦公室,一想就是嫂子的手筆,突然意識到今天沒看到嫂子,便自然地開口:
“星哥,嫂子呢,沒在公司嗎?我可是好久都沒見著她了,上次我跟孫羿度蜜月還邀請你倆,嫂子說忙沒時間,要以后改日呢。”
劉姑娘口中的“嫂子”,就是王星的妻子,郭婉懷,也是人人網(wǎng)初創(chuàng)時期的元老之一,如今是公司的副總裁,掌管著非常重要的戰(zhàn)略投資部。
劉藝菲一直很佩服這位既能與丈夫并肩創(chuàng)業(yè)、又能在公司獨當(dāng)一面的新時代女性,覺得這才是“夫妻檔”的典范,非常值得她學(xué)習(xí)。
提到妻子,王星臉上那股子屬于互聯(lián)網(wǎng)梟雄的銳氣頓時柔和了許多,甚至不自覺地流露出一種混合著驕傲和甜蜜的“嘚瑟”表情。
他一邊清理著法式壓濾壺,一邊看似隨意實則刻意地宣布:
“她啊,最近在家休養(yǎng)呢。懷孕了,剛滿三個月,反應(yīng)有點大,我就強制讓她把手頭工作先放放,安心在家當(dāng)一段時間‘國寶’。”
“懷孕了?!”
劉藝菲驚訝地睜大了眼睛,隨即是滿滿的驚喜,“真的呀!恭喜恭喜!這么大的喜事,你怎么都沒通知一聲啊!太不夠意思了!”
她語氣里帶著朋友間真摯的嗔怪。
王星嘿嘿一笑,把泡好的咖啡分別遞給孫羿和劉藝菲,然后坐到一邊,“嗨,都挺忙的,這點事有什么可專門通知的。到時候等孩子生下來,擺滿月酒的時候,肯定第一個請你們!”
“這還差不多。”
劉藝菲接過咖啡杯,聞著撲鼻的香氣,卻轉(zhuǎn)頭用一雙含著笑意又帶著點微妙哀怨的小眼神,瞟向了孫羿,那意思再明顯不過......看看人家,都三個月了!
孫羿接收到信號,只能摸摸鼻子,戰(zhàn)術(shù)性喝水,啊不,是咖啡。
“嘶!燙,燙,燙!!!”
“你干嘛啊,剛泡完的,小口喝啊!”
“忘了,忘了。”
剛剛還一臉哀怨的劉藝菲,瞬間切換,臉上的關(guān)切溢于言表。
王星將這小夫妻的一舉一動盡收眼底,不由得哈哈大笑起來,他都懷疑孫羿這個貨,是在玩苦肉計。
不過,有一說一,效果確實到位了。
三人圍坐,咖啡香彌漫,辦公室的氣氛逐漸活潑,話題開始轉(zhuǎn)向正事。
孫羿放下咖啡杯,姿態(tài)放松但語氣卻稍顯認(rèn)真:“星哥,今天來,除了看看你,額外還有點事想跟你聊聊。”
“我就知道,你們兩口子都是大忙人,要是沒事絕對不會突然襲擊我這‘銅臭之地’。”王星笑道,身體也微微前傾,扶了扶眼鏡,做出傾聽的姿態(tài),“說吧,什么事?能辦的不能辦的,先聽了再說。”
“行,那我就不繞彎子了。”孫羿直視著王星,“我想問問,咱們?nèi)巳司W(wǎng)今年,尤其是第四季度到明年春節(jié)前后,在品牌宣傳和具體項目市場推廣方面,有沒有什么大的計劃或者預(yù)算?”
“計劃?預(yù)算?”
王星聞言,挑了挑眉,有些疑惑:“孫羿,咱都不是外人,我就直說了。人人網(wǎng)現(xiàn)在這個體量,每年的市場推廣費用,那都是天文數(shù)字,就不存在‘不需要推廣’的時候。”
“線上流量購買、線下品牌活動、冠名贊助、跨界合作......每天都在燒錢,也每天都在琢磨怎么更高效地?zé)X。你問這個干嘛?”
他敏銳地察覺到孫羿話里有話,卻還是開了一句玩笑。
“怎么的,導(dǎo)演不想干了,想來公司,歡迎啊,正好你嫂子在家養(yǎng)胎,戰(zhàn)略投資部還缺個當(dāng)家人,你最適合了。”
“得得得,星哥,我可干不了,您老快別打我的主意了。”
見王星舊事重提,借著機會又提出了讓孫羿來人人網(wǎng)幫忙,他趕緊揮手拒絕。
開玩笑,他要是能老老實實待在一個地方的性子,哪還有王星什么事啊。
不就是圖著做導(dǎo)演,天天都有新項目,每次都去新地方,回回都能接觸不同人,好玩嘛。
孫羿抿嘴,決定攤牌:“我就直說了。我最近接了春晚總導(dǎo)演的活兒,你知道吧?”
“知道,網(wǎng)上這幾天都刷爆了。春晚總導(dǎo)演,牛逼啊,今年我就準(zhǔn)備老老實實地在家看你的節(jié)目了。”
王星豎起大拇指,他是真心佩服孫羿能在這個年紀(jì)、這個位置執(zhí)掌春晚。
這不僅僅是能力的問題,更是一種各方都給予承認(rèn)的象征。
“牛逼是牛逼,但麻煩也大。”孫羿苦笑一下,“最大的麻煩之一,就是預(yù)算。央視他們給的制作經(jīng)費只有4000萬,離我想實現(xiàn)的效果,差得簡直不是一星半點,而且還卡的特別死,一點提高的余地都沒有。”
作為人人網(wǎng)的掌舵人,王星也是聰明人,立刻就抓住了關(guān)鍵:
“所以......你這是導(dǎo)演當(dāng)上了,缺預(yù)算,開始出來‘化緣’了?”
他臉上露出促狹的笑容,“不是吧孫導(dǎo)?你星空家大業(yè)大,連我這‘小廟’都看不上,全國影迷更是稱你為‘華語片中最會賺錢的導(dǎo)演’,這點制作費缺口,對你來說還算事嗎?”
“錢是不算大事。”
孫羿坦然承認(rèn)。
“但這事,它得名正言順。我私人墊錢,或者星空直接注資,那性質(zhì)就變了,容易落人口實,也破壞了行業(yè)的規(guī)矩。最好是能通過市場化的方式,找到合適的合作伙伴,補充這塊預(yù)算,大家各取所需。”
王星點點頭,理解了孫羿的顧慮。人人網(wǎng)旗下也有不少跟有關(guān)部門打交道的業(yè)務(wù),在體制和市場的夾縫中做事,確實需要更多的謹(jǐn)慎和技巧。
“話說的沒錯,有道理......那你化緣,總得有個由頭吧?總不能讓人白白捐錢吧。說說你的‘缽’準(zhǔn)備怎么個端法?”
他的興致更濃了。
劉藝菲聽到王星的這個比喻,正好看到孫羿端著個咖啡杯,腦海里頓時就有畫面了,一個沒忍住,噗呲一聲就笑了出來。
孫羿看看手中的咖啡杯,又看了看旁邊正抿嘴偷笑的小妮子,一臉無奈地將杯子放下了。
王星也是忍俊不禁。
得,求人辦事,認(rèn)了!
孫羿輕嘆一聲,把自己最初關(guān)于“廣告植入”的想法,以及這幾天出去碰壁的經(jīng)歷,當(dāng)趣事般跟王星吐槽了一遍。
“.......我本來想著,缺口也就三千萬,再給央視分點,湊一個億。找?guī)准矣袑嵙Α⒁蚕朐诖和砺秱€臉的大企業(yè),弄五六個高級點、不露痕跡的植入或者貼片,錢就齊了。”
“而且,怎么說我也是業(yè)內(nèi)知名的大導(dǎo)演吧,童叟無欺,想著就不是個事兒。結(jié)果呢,我還真高估我自己了....”
孫羿搖頭嘆道。
“星空畢竟成立時間短,不像那幾家老牌的影視傳媒公司,沒有成熟的廣告經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和團隊。我去跟人家談,人家單就是沖著我的名頭來的,客氣是真客氣,錢也說不成問題。可一提具體要求,好家伙.......”
他模仿著那些大企業(yè)市場負(fù)責(zé)人的口氣:
“‘孫導(dǎo),我們這個產(chǎn)品logo,在這個節(jié)目里,至少要有不少于3秒的特寫鏡頭,背景要干凈!’‘孫導(dǎo),臺詞里能不能安排演員自然地說一句‘用XX,真方便’?加錢也行!’最離譜的是一家科技公司,拿來個剛上市的產(chǎn)品,想讓我在節(jié)目里用特效給它包裝成‘劃時代革命’,然后在屏幕角落用幾乎看不清的小字放個免責(zé)聲明。他媽的,營銷套路玩到我頭上來了。”
孫羿說起這個,還有點哭笑不得。
“這他么是春晚啊,全國人民還有海外僑胞都要看的,這樣的‘植入’,別說央視那關(guān)肯定過不了,我自己這關(guān)都過不去,觀眾的唾沫星子不得淹死我啊。最后沒辦法,索性全推了,直接打住,這路子走不通。”
王星聽著,忍不住跟著哈哈大笑起來,一邊笑一邊拍沙發(fā)扶手。
“哈哈...正常!太正常了!越是大的企業(yè),在廣告投放上,甲方思維就越嚴(yán)重。別說他們,我們也是這樣,習(xí)慣用數(shù)據(jù)、用條款、用市場的KPI來框定一切,恨不得每一分錢投下去,都能聽見兩個響,能量化出雙倍的曝光度和轉(zhuǎn)化率。”
“讓他們?yōu)榱怂囆g(shù)效果‘含蓄’一點?基本不可能!讓他們放棄那些‘必須’的條款?更是做不到!你這等于是想讓他們改變行之多年的游戲規(guī)則,碰壁太正常了。”
孫羿一臉的無奈,端起咖啡小小地抿了一口。
一旁的劉藝菲,這會兒才想起來心疼老公,主動握住了孫羿的手。
這兩天她有通告,沒想到孫羿去跟那些大企業(yè)談廣告植入,竟然會是這個結(jié)果,今天來之前,半點都沒跟她提起過。
孫羿回神,輕輕地拍了拍她,示意沒事,這才讓她安心了一些。
王星也慢慢地收斂笑容,眼神變得銳利而清明,他看向?qū)O羿,手指在桌面上點了點:“不開玩笑了,所以.....你今天來,不會是想著,讓我和人人網(wǎng),來出這筆‘名正言順’的錢吧?”
他大概已經(jīng)猜到了孫羿的意圖。
孫羿剛要承認(rèn),沒想到劉藝菲卻先開了口,用一種玩笑的語氣替他回答了。
“星哥,對,他呀,就是這么想的,還說熟人好‘下手’。”
劉藝菲牽著孫羿的手,一本正經(jīng)的承認(rèn),反倒讓王星搖搖頭,笑了,露出了一個“果然如此”的無奈表情。
要是孫羿直接承認(rèn),他不說可以名正言順的拒絕吧,也是可以提提條件的,但這話從劉藝菲嘴里說出來,性質(zhì)就不一樣了。
直接成了朋友之間的幫忙,就不能再用商業(yè)思維考慮了。
要知道人人網(wǎng)現(xiàn)在可是上市公司,就算他和孫羿兩人加一起擁有絕對的公司控制權(quán),但也不能隨便玩,幾千萬說扔就扔。
王星沒有立刻答應(yīng)或拒絕,而是身體靠向沙發(fā)背,想了一下后,認(rèn)真地回道:
“藝菲都這么說了,我肯定不能拒絕,但是...親兄弟,也得明算賬。錢,對人人網(wǎng)來說,確實不是什么的問題。幾千萬甚至更多,如果值,投也就投了,甚至效果低點都可以。”
“但問題是,你得先告訴我,這筆錢投在春晚上,通過你的‘方式’,能給我們?nèi)巳司W(wǎng),帶來多大的推廣力度?或者說,會有什么樣的回報?你得讓我心中有數(shù),別跟我說就為了在節(jié)目里不痛不癢地露個logo,那性價比可太低了,怎么也得讓我跟董事會那邊說的過去。”
他知道孫羿不是那種空口白牙要錢的人,既然敢來,必定有所籌劃。
孫羿等的就是這句話。
他先是給了小妮子一個“媳婦給力”的眼神,然后坐直身體,迎著王星審視的目光,清晰地說道:
“如果只是簡單的logo露出,或者幾句臺詞提及,我根本不會來找你。我要做的,是一種深度綁定,一種能讓全國觀眾在除夕夜,自然而然地、高參與度地、并且?guī)е@喜和歡樂地,接觸到、使用到、記住人人網(wǎng)的創(chuàng)新互動形式。”
他稍微賣了個關(guān)子,沒有立刻說出具體方案,但語氣中的篤定極具說服力:
“我可以向你保證,這種形式一旦成功,其帶來的品牌影響力、用戶好感度、以及后續(xù)的活躍度提升,將是絕無僅有的。它不僅僅是一次廣告曝光,更可能成為一次現(xiàn)象級的營銷事件,甚至重新定義春晚與觀眾互動的方式。其價值,遠非簡單的廣告時長購買可以比擬。”
聽到孫羿這番話,王星的眼睛立刻亮了起來。
他是最頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)專家,深知“互動”和“參與感”在互聯(lián)網(wǎng)時代無與倫比的價值。孫羿的話,精準(zhǔn)地戳中了他的興趣點。絕無僅有?現(xiàn)象級?重新定義互動方式?這些詞從向來務(wù)實而且過去成績斐然的孫羿口中說出來,分量十足。
“要是真有你說的這效果,我怕幾千萬,可滿足不了你的胃口吧......幾千萬要是能做到,全華夏的互聯(lián)網(wǎng)公司都得打出狗腦子來。”
王星饒有興致地說道。
“對,幾千萬可不夠,最少這個數(shù)!”
孫羿豎起了三根手指。
“三億??!!”
“最少...”
王星的眼珠子都瞪出來了,他想到了孫羿的胃口小不了,但也沒想到竟然這么大,就一天晚上的4個小時的宣傳推廣,差不多就要5000萬美元。
他注視著孫羿的眼睛,從他的眼神中,看到了足夠的誠意和把握。
“認(rèn)真的?”
“百分之百的真。”
“真能達到你說的效果?”
“超乎你的想象。”
辦公室內(nèi)安靜了幾秒,王星的手指在膝蓋上快速地敲擊著,這是他深度思考時的習(xí)慣動作。
終于,他抬起頭,臉上露出了標(biāo)志性的、帶著野心的笑容,朝孫羿伸出手:
“聽起來,這像是個能讓我在明年第一季度財報會議上,狠狠吹上一波的項目。行,這個‘緣’,我王星和人人網(wǎng),化了!”
“具體怎么個化法,需要多少‘香火錢’,能換回多少‘功德’,讓我們兩邊的團隊,盡快坐下來,敞開了聊!”
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