是的，葉總?！?/p>
我坦然承認(rèn)，這本來就是計劃的一部分。
“智科集團(tuán)正在布局新能源領(lǐng)域，這對我們?nèi)鹈鱽碚f，是一個千載難逢的機(jī)會。如果能成為他們的供應(yīng)商，哪怕是二級供應(yīng)商，也足以讓瑞明擺脫目前的困境，甚至實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”
葉瑞明眉頭微蹙，手指習(xí)慣性地敲著桌面：“想法是好的。但是小林，智科那種級別的巨頭，門檻太高了。我們?nèi)鹈鳜F(xiàn)在的技術(shù)水平和規(guī)模，恐怕連人家的初選都進(jìn)不去。之前我們也嘗試接觸過，連門路都沒摸到?！?/p>
他的擔(dān)憂是現(xiàn)實(shí)的。
在商界，層級壁壘森嚴(yán)。
一個小公司想直接攀上行業(yè)龍頭，難如登天。
“葉總，您說的沒錯。如果按常規(guī)路徑走，我們確實(shí)希望渺茫。”
稍稍停頓一下后，我話鋒一轉(zhuǎn)：“但我們可以換一種思路，不走尋常路。”
“哦？怎么說？”葉總身體微微前傾，顯然露出興趣。
我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解決他們特定痛點(diǎn)的供應(yīng)商，而不是一個泛泛的、什么都能做一點(diǎn)但什么都不精的合作伙伴?！?/p>
“我研究過智科下一代平臺的技術(shù)路線圖，他們在輕量化、熱管理效率和高壓快充兼容性上有很高的要求。”
葉瑞明看我的眼神逐漸露出驚喜，他點(diǎn)點(diǎn)頭，示意我繼續(xù)說。
我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在傳統(tǒng)的精密機(jī)加工和總成裝配上有深厚的積累，這是我們的底盤，很扎實(shí)。我們?nèi)钡?，是能匹配智科前沿需求的關(guān)鍵技術(shù)模塊。”
“你的意思是……”葉總似乎捕捉到了我的思路。
“有兩個選擇的方向，一是尋求長期的戰(zhàn)略合作，或者直接采取收購?！?/p>
“收購？”葉瑞明似乎不太能理解我的意思。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“我們可以去尋找那些擁有尖端技術(shù)、但缺乏規(guī)?；a(chǎn)能力和市場渠道的小型研發(fā)團(tuán)隊或科技公司。將他們創(chuàng)新的技術(shù)模塊，與我們成熟的生產(chǎn)制造體系相結(jié)合，打造出一套瑞明優(yōu)勢制造+前沿技術(shù)整合的差異化解決方案。”
葉瑞明眉頭緊蹙，似乎還是沒聽太明白，又或者我說得不夠明白。
于是，我隨手拿起桌上的紙筆，簡單畫了個示意圖：
“比如，我們可以去尋找在碳纖維復(fù)合材料輕量化結(jié)構(gòu)、或者高效液冷系統(tǒng)方面有獨(dú)到之處的小公司。投資他們，或者建立深度戰(zhàn)略合作。”
“然后，我們拿著這套整合方案，直接去敲智科的門。我們呈現(xiàn)的，將不再是一個簡單的零部件，而是一個針對他們平臺痛點(diǎn)、經(jīng)過驗證的、可靠的系統(tǒng)級解決方案。這比單純的價格戰(zhàn)或者泛泛的技術(shù)參數(shù)，更有沖擊力和說服力。”
葉瑞明聽得眼睛越來越亮，呼吸都微微急促起來。
這個思路，跳出了瑞明自身研發(fā)能力不足的桎梏，利用資本和整合能力，直接嫁接先進(jìn)技術(shù)，無疑是目前情況下最快、最有效的突圍路徑。
這也是我昨晚想了很久后的辦法之一。
當(dāng)然，還有一個辦法，我想先聽聽他的想法了來。
他正思考中，葉晚星突然說道：“爸！雖然我聽不太懂，但我覺得林哥說的很有道理??！咱們就是要突破??！這也是你以前經(jīng)常說的一個詞，是吧？”
葉瑞明訕訕笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個思路很大膽，但……確實(shí)有可行性！”
他忍不住贊嘆道：“小林，你這些想法，真的不像是一個剛?cè)胄械哪贻p人能有的。眼光很毒辣！你以前到底是做什么的??？”
我知道他會問我的過往，畢竟他的先了解我，才知道該不該做。
作為一家企業(yè)的老板，自然是要考慮周全的。
我不疾不徐的回道：“葉總，我以前是一個畫畫的，也做過一些投資，不過我荒廢了半年的時間，這半年過得渾渾噩噩的……”
說著，我看了一眼葉晚星，微笑著說道：“前天晚上我遇到了晚星，她讓我好像一下子活過來了，也想認(rèn)認(rèn)真真地做一件事?！?/p>
葉晚星在一旁驕傲地?fù)P起下巴：“爸，怎么樣？我就說林哥厲害吧！”
葉瑞明贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看我的眼神也露出欣賞之色。
我謙虛地笑了笑：“葉總過獎了，我就是平時喜歡琢磨。這個方案要落地，還需要大量的調(diào)研、篩選和談判工作。而且，前提是咱們內(nèi)部必須先理順，否則外部機(jī)會來了也接不住?！?/p>
他若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然又問道：“你剛才說兩套方案，另一套呢？”
“另一套方案，投資不會這么大，但是效果出來得很慢。不過一旦做出效果，那是把命運(yùn)掌握在咱們自己手里?！?/p>
“說說看?！彼坪鯇χ桨敢埠芨信d趣。
“招人，去校招，要那些應(yīng)屆畢業(yè)生，咱們自己做研發(fā)，自己生產(chǎn)，做成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>
我話說完，葉晚星率先點(diǎn)頭附和：“嗯，我覺得這個提議也挺好。爸，我早就跟你說過，咱們必須要多招一些年輕人，年輕人才是當(dāng)今社會的主力，你看怎么著，林哥也是這么說的吧？”
葉瑞明笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是啊！不過小林，這兩套方案，你更傾向于哪個呢？”
“我覺得可以兩者兼?zhèn)洹！?/p>
“這……又是什么說法？”
“我們自己成立團(tuán)隊，然后去尋求一些戰(zhàn)略合作，放棄收購?！?/p>
葉瑞明沉思了片刻，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里充滿了久違的斗志。
“好！那就按你說的來辦！需要什么支持，你盡管提！”
“當(dāng)前最緊要的，是成立一個臨時的戰(zhàn)略項目組?！?/p>
我順勢提出建議，說道：“由你或者晚星來牽頭，我從市場角度配合，盡快啟動對潛在技術(shù)合作對象的搜尋和評估工作。同時，技術(shù)部那邊需要大換血，這些壓力，需要葉總你來頂著?！?/p>
我話說完，葉晚星卻搖了搖頭道：“林哥，我啥都不會，你就別讓我來牽頭了?！?/p>
我讓她來牽頭負(fù)責(zé)，自然不是她理解的意思。
葉瑞明自然懂我的意思，他微微皺眉，沉默了片刻后，說道：
“小林你是擔(dān)心接下來公司內(nèi)部會亂，怕我不好應(yīng)對，想讓晚星來壓場子的吧？“