馬躍已經(jīng)摩拳擦掌地做好準(zhǔn)備，就等著談判開始以后，給李天明打輔助了。
結(jié)果他這邊蓄好了力，對(duì)手上陣的時(shí)候，直接扛來了一面白旗。
這就同意了？
主體設(shè)備的總包價(jià)格直接下來了25%，整個(gè)工程造價(jià)降了一大截。
可馬躍的第一反應(yīng)不是高興，而是……
這里面不會(huì)有什么陰謀吧？
外國(guó)人啥時(shí)候變得這么好說話了？
這可是25%，不是2.5%！
海蒂不但就這么同意了，而且還……
其他要求？
馬躍想著看向了李天明。
不會(huì)真的還有吧？
見好就收，別再把這德國(guó)傻娘們兒給要跑了。
“設(shè)備安裝、調(diào)試，一直到前期試運(yùn)行期間，我方要求，蒂森集團(tuán)安排工程師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)工作，我方提供食宿。”
李天明特意點(diǎn)出“提供食宿”，意思也就是蒂森集團(tuán)安排的人，在新鋼廠工作期間，勞務(wù)費(fèi)用也要由蒂森集團(tuán)自行負(fù)責(zé)。
“可以！”
大頭利益都已經(jīng)讓了，這些小事，海蒂自然也就沒必要再糾結(jié)了。
接下來談的都是一些細(xì)枝末節(jié)的問題，主要涉及的都是設(shè)備后期維護(hù)的事。
李天明每提一個(gè)要求，馬躍的心跳頻率就要加快幾分。
到最后他都麻木了，一個(gè)堅(jiān)定的唯物主義者，甚至開始懷疑，坐在對(duì)面的那位海蒂小姐，是不是被李天明給下了蠱，要么就是被奪舍了。
之前談了一上午，雙方?jīng)]能在任何一個(gè)問題上達(dá)成一致，下午只進(jìn)行到三點(diǎn)鐘，商務(wù)合同的大框架就已經(jīng)差不多敲定了。
現(xiàn)在只等著董立桐他們那邊的技術(shù)協(xié)議簽字，就可以簽商務(wù)合同了。
“關(guān)于680冷軋中寬帶生產(chǎn)線……集團(tuán)內(nèi)部還存在一些分歧。”
出讓手上最先進(jìn)的技術(shù)，蒂森集團(tuán)沒那么容易下決心，對(duì)此，李天明倒也并不奇怪。
“海蒂小姐，你所說的分歧主要集中在哪方面？目前我國(guó)1.0到4.0厚度的中寬帶主要是從東瀛進(jìn)口，德國(guó)對(duì)我國(guó)的出口量占比不但5%，在打不開市場(chǎng)的情況下，我實(shí)在想不明白，你們糾結(jié)的點(diǎn)……在什么地方？”
賣不賣設(shè)備，中國(guó)都不從德國(guó)進(jìn)口，主要原因就是運(yùn)輸成本太高。
在這種情況下，聰明人的做法，就應(yīng)該是針對(duì)東瀛，減少東瀛在中國(guó)的市場(chǎng)占比。
“另外，冷軋帶鋼，目前國(guó)際上掌握其核心技術(shù)的國(guó)家并不少，德國(guó)國(guó)內(nèi)的西馬克集團(tuán)，他們的技術(shù)和蒂森集團(tuán)相比，相差并不大。”
海蒂聞言，微微皺眉，顯然海立格已經(jīng)向她轉(zhuǎn)述了李天明的話。
他們并非是唯一的選擇。
“海蒂小姐，彼此的時(shí)間都很寶貴，我們不可能在這件事情上一直糾纏下去，如果蒂森集團(tuán)不能滿足我們的要求，那么，我們只能另選其他的合作方。”
海蒂知道，李天明這么說并不是單純的威脅，給她施加壓力。
而是……
認(rèn)真的。
“李先生的態(tài)度，我會(huì)向集團(tuán)反應(yīng)，盡快給您回復(fù)。”
“好，既然這樣，今天就先談到這里，冷軋帶鋼生產(chǎn)線的技術(shù)部分可以繼續(xù)，七天，七天之內(nèi)，我希望海蒂小姐能給我一個(gè)滿意的答復(fù)。”
說著，李天明就要起身離開。
“李先生。”
海蒂見狀，忙將李天明給叫住了。
“海蒂小姐還有別的事？”
對(duì)上李天明的目光，海蒂也不知道為什么，感覺到有些心慌。
這是她以前面對(duì)其他談判對(duì)手從來沒有過的。
雖然年紀(jì)不大，但海蒂已經(jīng)經(jīng)歷過無數(shù)場(chǎng)商業(yè)談判，從來都是她輕松掌握主動(dòng)權(quán)。
像這么被動(dòng)的情況，從未發(fā)生過。
“李先生今天晚上有時(shí)間嗎？我想……請(qǐng)您吃頓便飯，不知道李先生肯不肯賞光？”
突然發(fā)出邀請(qǐng)，海蒂倒是沒有別的意思，只是單純的想要拉近彼此的關(guān)系。
這是集團(tuán)方面下達(dá)的指示，認(rèn)為李天明將會(huì)是未來蒂森集團(tuán)在中國(guó)的重要合作伙伴。
當(dāng)然，海蒂本人也有一些私心。
她想要再驗(yàn)證一下，自己的魅力是不是在中國(guó)男人面前，真的不起作用。
“好意心領(lǐng)了，很抱歉，我們有嚴(yán)格的外事紀(jì)律，與外商來往必須是在公開場(chǎng)合，私下里……不符合規(guī)定。”
呃？
海蒂一愣，她完全沒想到李天明拒絕得理由，竟然是……
如此奇葩。
怔愣了片刻，反應(yīng)過來，也不禁哭笑不得。
“不好意思，看起來我對(duì)中國(guó)還是不夠了解，是我冒昧了。”
海蒂說著也站了起來，探出身子，主動(dòng)朝李天明伸出了手。
“我今天回國(guó)向集團(tuán)做匯報(bào)，很期待下次再見！”
李天明笑著握住了海蒂的手：“希望下次再見，海蒂小姐能給我?guī)砗孟ⅲ宦讽橈L(fēng)。”
離開海城鋼鐵廠，海蒂由劉東送回了酒店。
“海蒂小姐！”
海蒂剛要下車，就被劉東叫住了，隨后從后備箱里拎出來兩個(gè)禮品袋。
“這是送給您的禮物。”
海蒂聞言，看向了那兩個(gè)禮品袋。
“李先生準(zhǔn)備的？”
“是！”
海蒂聞言笑了，伸手接過：“替我向李先生說聲謝謝。”
目送著劉東駕車離開，海蒂也帶著助力上了樓。
兩只禮品袋里，一個(gè)是絲織的擺件，正面是海蒂的個(gè)人肖像，反面是一句話——友誼地久天長(zhǎng)。
看到這幾個(gè)字，海蒂都不禁笑了起來。
她可以百分之百確定，李天明絕對(duì)沒把她當(dāng)成朋友。
另一個(gè)禮品袋里則是海城特產(chǎn)，十八屆麻花。
這禮物送的還真是……
既用心，又很敷衍。
另一邊，李天明正馬躍的辦公室。
“天明同志，蒂森集團(tuán)答應(yīng)的這么痛快，這里面是不是……有什么問題啊？”
不怪馬躍疑心重，實(shí)在是這些年國(guó)內(nèi)被外國(guó)人坑的事情太多了。
表面上看不出什么毛病，可時(shí)間一長(zhǎng)，各種問題都顯現(xiàn)出來了。
再去找那些外商要說法，連他媽人都找不見。
這次可是總包采購三座1080高爐，萬一……
這么大的責(zé)任，誰都承擔(dān)不起。
即便是李天明談的，可他參與了，將來真到了頂雷的時(shí)候，誰都跑不了。
“有些事確實(shí)不能不防，但也沒必要太小心了，蒂森畢竟是大集團(tuán)，信譽(yù)還是沒太大問題的，之所以做出這么大的讓步，主要還是因?yàn)樗麄兊拈L(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。”
“我擔(dān)心的就是這個(gè)。”
馬躍緊皺著眉。
“董工那邊，德國(guó)人一直在強(qiáng)調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我擔(dān)心……要是執(zhí)行對(duì)方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將來難免要受制于人。”
李天明聞言笑道：“馬書記，如果是咱們有的東西，確實(shí)要擔(dān)心這種情況發(fā)生，可要是咱們還沒有的東西……”
馬躍一愣，接著訕訕的笑了。
“是我杞人憂天了。”
“您這不全是杞人憂天，也是在為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，確實(shí)不能讓德國(guó)人一直牽著鼻子走，關(guān)鍵還是要實(shí)現(xiàn)自力更生，要把這些技術(shù)變成咱們自己的才行。”
“天明同志有什么想法？”
“主要還是缺少技術(shù)人才，馬主任，我這里有一個(gè)不情之請(qǐng)。”
“說，既然是合作，以后就是一家人了，有什么要求，只管提。”
“能不能把董工給我，新廠這邊卻一個(gè)真正懂技術(shù)的總工，后續(xù)的設(shè)備采購，也需要有人來牽頭負(fù)責(zé)技術(shù)方面的工作。”
新鋼廠的整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃，李天明通過王作先，交給了鋼研院負(fù)責(zé)，但人家只管整體設(shè)計(jì)，具體實(shí)施，還得靠自己。
聽李天明說要董立桐，馬躍也有些猶豫。
董立桐是在他上任以后，親自提拔的。
正想著，敲門聲響起，接著就見劉東走了進(jìn)來。
“有事？”
劉東跟在李天明身邊也有段時(shí)間了，沒有要緊事不會(huì)這么冒失。
“有個(gè)事……能不能……”
見劉東吞吞吐吐的，李天明起身。
“馬書記，這件事您考慮一下，我等您的回復(fù)。”
說著和劉東一起離開了。
“出啥事了？”
“我剛才回來的時(shí)候，路過我三姨那兒，門口圍著一大幫人，好像有人在鬧事。”