規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)只給了這四個(gè)字的指示。
很明顯的，領(lǐng)導(dǎo)也傾向于花小錢，辦大事。
國(guó)家的外匯儲(chǔ)備就那么多，能省下一分是一分。
“天明同志，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)完規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這件事你怎么看？”
李天明覺得自己應(yīng)該改個(gè)名，不叫天明，叫元芳得了。
“裝船出港以后，付一部分錢，等到了咱們的地盤，安裝調(diào)試完以后，再付另一部分。”
“人家能答應(yīng)？”
舒勒集團(tuán)可是要求先付款后發(fā)貨的。
“他不答應(yīng)都不行，現(xiàn)在著急的是他，不是咱們。”
“舒勒集團(tuán)這邊怎么辦？”
顯然，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在省錢的同時(shí)，還不想破壞和舒勒集團(tuán)的關(guān)系。
畢竟舒勒集團(tuán)是整個(gè)西方世界第一個(gè)愿意向中國(guó)分享技術(shù)的公司。
盡管是過(guò)時(shí)的技術(shù)。
“那就要看上級(jí)是不是想多引進(jìn)一條軋鋼生產(chǎn)線了。”
錢局長(zhǎng)聽了，先是一怔，接著便笑了。
“對(duì)，反正現(xiàn)在著急的是他們。”
剛剛奧利弗.漢斯的助手威廉，想要見錢局長(zhǎng)，被他的秘書給擋了駕。
現(xiàn)在看來(lái)，還真應(yīng)該去見見了。
到了這個(gè)份上，基本上可以斷定，舒勒集團(tuán)急于處理他們的過(guò)時(shí)設(shè)備，價(jià)格已經(jīng)不是他們說(shuō)了算的。
中方已經(jīng)找到了替代品，而且，既然能找到一條，就能找到第二條。
舒勒集團(tuán)如果不想讓他們的設(shè)備一直堆在倉(cāng)庫(kù)里吃灰，壓著價(jià)，他們也得賣。
如果按照李天明的想法，那兩條生產(chǎn)線，就應(yīng)該都不要了。
拿下鄧弗里茨的二手貨，回去以后鉆研透了，直接山寨。
在山寨這方面，中國(guó)人的天賦絕對(duì)是點(diǎn)滿了的。
雖然一直被外國(guó)人詬病剽竊，可只要山寨出來(lái)的東西好用，那就是本事。
只不過(guò)……
眼下要是這么干的話，只會(huì)讓國(guó)家的外部環(huán)境更加艱難。
而且，國(guó)家現(xiàn)在急需要發(fā)展，根本等不了自己出山寨貨。
“天明同志，你覺得多少錢合適？”
呃……
“領(lǐng)導(dǎo)決定就好，我……”
“讓你說(shuō)，你就說(shuō)，磨磨唧唧的做什么！”
哈！
“那就……不超過(guò)一個(gè)億，兩條！”
本來(lái)以為自己砍的價(jià)已經(jīng)夠狠了，結(jié)果……
“是不是太多了！”
領(lǐng)導(dǎo)，就算是打劫，好歹也得給人家留一條褲衩啊！
“錢局，剛剛回來(lái)的時(shí)候，海立格還向我透露了一個(gè)消息，鄧弗里茨的工廠，還欠著舒勒集團(tuán)的錢呢！”
真要是砍價(jià)把舒勒集團(tuán)給砍紅眼了，猜猜他們會(huì)不會(huì)阻撓鄧弗里茨的設(shè)備出港？
錢局長(zhǎng)聽了，雖然有些遺憾，但也清楚，的確不能把人給逼急眼了。
小刀子割肉，也得慢慢來(lái)。
接下來(lái)與舒勒集團(tuán)的談判，李天明全程沒有參與，精力全都用在鄧弗里茨的身上了。
經(jīng)過(guò)了兩天的煎熬，鄧弗里茨最終還是只能無(wú)奈的妥協(xié)了。
他實(shí)在是沒有了別的辦法，廠里那些過(guò)時(shí)的設(shè)備根本沒有人愿意接手。
擺在他面前的只有兩條路，要么等著銀行來(lái)查封，要么……
簽下合同的那一刻，鄧弗里茨很想趁李天明不注意，揮出去一拳。
這個(gè)中國(guó)小子簡(jiǎn)直就是個(gè)惡魔。
報(bào)出的價(jià)格精準(zhǔn)的卡在了他的心口上。
賣了心疼，不賣……
心更疼！
“合作愉快！”
“希望你們能信守承諾！”
鄧弗里茨黑著臉說(shuō)道。
“當(dāng)然，我們中國(guó)人是很講信譽(yù)的，更何況……不是還有海立格先生做擔(dān)保嘛！”
海立格為了吃上中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的紅利，也是豁出去了。
不但沒收一分錢的中介費(fèi)，而且，還自愿做擔(dān)保。
“按照合同要求，一個(gè)月后裝船發(fā)貨，沒問(wèn)題吧！”
一整條軋鋼生產(chǎn)線要拆除，裝箱，還要運(yùn)到港口。
一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)很緊了。
鄧弗里茨深吸了一口氣。
“沒問(wèn)題！”
想到拆裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，都要從那1000萬(wàn)里面出，鄧弗里茨就更想打人了。
后續(xù)還要雇傭工廠以前的技師前往中國(guó)指導(dǎo)安裝，工資同樣也要花他的錢。
這么算下來(lái)，最后能落在他口袋里的錢根本剩不下多少。
可不管怎么說(shuō)，這筆錢還能到他的手里。
一旦被銀行查封，就算是賣廢鐵，也沒有他一毛錢。
“錢……”
“放心，錢會(huì)打到你在美國(guó)的賬戶。”
鄧弗里茨現(xiàn)在的情況，一旦法院和銀行采取行動(dòng)，他存在本國(guó)銀行的錢會(huì)被立刻凍結(jié)。
李天明和盧源這邊順利拿下了鄧弗里茨，錢局長(zhǎng)那邊，在和京城考察團(tuán)溝通過(guò)后，連著幾天在奧利弗.漢斯的面前唱起了雙簧。
漢斯現(xiàn)在后悔的想拿腦袋去撞墻，早知道中國(guó)人這么難纏，他就不應(yīng)該動(dòng)那些小心思。
早早的將軋鋼生產(chǎn)線里夾帶的那些私活刪減掉，再報(bào)上一個(gè)良心價(jià)格，順順利利的簽下合同。
雖然在幕后大老板面前沒法露臉，可也不至于讓自己這么被動(dòng)。
現(xiàn)在好了，命門被中國(guó)人攥在了手里。
局面完全失控。
對(duì)方明里暗里透露給他的信息，歸結(jié)起來(lái)就是一句話：我們已經(jīng)有了替代品，再不降價(jià)，合作免談。
事已至此，就算是再怎么不情愿，漢斯也只能妥協(xié)了。
5000萬(wàn)，比最初的報(bào)價(jià)整整少了2000萬(wàn)。
這筆生意，舒勒集團(tuán)非但賺不到一分錢，還要賠上一大筆。
“先生們，我不得不說(shuō)，你們是令我欽佩的對(duì)手，同時(shí)也是最難纏的對(duì)手，希望我們都能忘掉不愉快，將這次的合作作為未來(lái)更廣泛合作的基礎(chǔ)！”
幕后大老板發(fā)了話，不想再拖下去了。
就像漢斯的助手威廉說(shuō)的那樣，不能因小失大。
兩條過(guò)時(shí)的生產(chǎn)線能賣出去就不錯(cuò)了，現(xiàn)在看似是賠了，但賺錢的日子在后面呢。
錢局長(zhǎng)和京城考察團(tuán)的宋主任對(duì)視了一眼。
“當(dāng)然，我們期待與世界各國(guó)的朋友展開合作，只不過(guò)……希望下次合作的時(shí)候，貴方不要過(guò)分關(guān)注我們的衛(wèi)生問(wèn)題。”
呃……
漢斯?jié)M臉尷尬，事實(shí)上，他也覺得把抽水馬桶放到軋鋼生產(chǎn)線的配套設(shè)施里面，這事做得有點(diǎn)兒……
缺德！
原本一億四千萬(wàn)的軋鋼設(shè)備，現(xiàn)在一個(gè)億順利拿下，又用1000萬(wàn)拿下了一條七成新的同款設(shè)備。
不管咋看，此次西德之行都稱得上大獲全勝。
返程的前一天，舒勒集團(tuán)安排了向?qū)В瑤е钐烀鞯热俗弑榱四侥岷谒兄档糜斡[的地方。
還趕上了達(dá)豪地區(qū)的啤酒節(jié)，要不是有外事活動(dòng)的行為規(guī)范約束，眾人免不了要暢飲一番。
聽導(dǎo)游說(shuō)，如果他們9月底再來(lái)的話，還能趕得上慕尼黑最大的啤酒節(jié)，到時(shí)候更加熱鬧。
只可惜，現(xiàn)在想出趟國(guó)并不容易，那樣的熱鬧也只能等以后再說(shuō)了。
轉(zhuǎn)天，眾人打道回府。
出來(lái)一趟，連個(gè)紀(jì)念品都帶不回去，李天明表示很遺憾。
沒辦法，口袋里沒裝著美元或者馬克，西德人又不認(rèn)人民幣，也只能作罷。
“天明同志，辛苦了！”
知道辛苦就好，出來(lái)這么多天，連點(diǎn)兒勞務(wù)費(fèi)都不給，白使喚人。
最后也只落得這么一句“辛苦了”。
“你的貢獻(xiàn)，大家都看在眼里。”
這還差不多。
李天明等的就是這句話，總不能折騰這么一趟，真的啥好處都沒有。
只要錢局長(zhǎng)回去以后，在報(bào)告里把他的貢獻(xiàn)寫出來(lái)。
相信上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有所表示的。
明著的獎(jiǎng)勵(lì)想都不用想，一些政策上的關(guān)照總該有吧？
飛機(jī)在跑道上滑行了一段距離后，直沖云霄，坐在李天明身側(cè)的盧源和來(lái)的時(shí)候一樣，身子不受控制的往下出溜，再看那張臉，白得好像紙一樣。