嘉樂位于華宥大廈剛啟用的運(yùn)營中心，深夜還燈火通明，絕大部分員工們都還在各自的工作崗位上忙碌不休。
辦公區(qū)的電話鈴此起彼伏響著不停。
這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，沈君鵬也沒有辦法在酒店安心睡下，與孫仰軍拉上朱瑋興，一起趕到華宥大廈。
他們沒有直接到嘉樂位于十二樓的運(yùn)營中心，干擾朱金奇、周健齊他們的工作，而是守在六樓樂宥的辦公室里，等待今天各地新的銷售數(shù)據(jù)出爐。
袁桐陪同周康元參加完接待省農(nóng)業(yè)工作巡視小組的晚宴后，才匆匆趕到華宥大廈。
此時(shí)已經(jīng)快到十二點(diǎn)鐘了，袁桐剛走進(jìn)華宥建設(shè)的大辦公區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就聽到有一個(gè)亢奮的聲音從樂宥半掩門的總經(jīng)理辦公室里傳出來：
“……徐海昨天的銷量抽樣數(shù)據(jù)出來，很肯定全市昨天的銷量能超過八千盒。現(xiàn)在正連夜抽樣統(tǒng)計(jì)一部分區(qū)縣今天的銷售數(shù)據(jù)，但也很肯定，增漲趨勢明顯，不會低于一萬盒。徐海公司現(xiàn)在請總部增加對徐海供貨，現(xiàn)有備貨大概率支撐不了三天——已有多家經(jīng)銷商趕到徐海辦事處，愿意提前結(jié)清賬款，只要給補(bǔ)貨。”
袁桐推門走進(jìn)樂宥的辦公室，就見朱金奇正意氣風(fēng)發(fā)的背對著他，揮手罵罵咧咧的數(shù)落徐海分公司的訴求：
“一群狗東西，現(xiàn)在各地都請求補(bǔ)貨，我他媽從哪里變?nèi)ィ俊?/p>
朱金奇語氣里透著難以抑制的興奮勁。
他們總算感受到春節(jié)期間宿云生物那種苦惱與快樂并存是什么感受了。
“昨天各地的數(shù)據(jù)基本都出爐了吧？”袁桐見除了朱金奇、周健齊外，沈君鵬、孫仰軍、朱瑋興等人都在樂宥的辦公室里，臉上都洋溢著亢奮的神色，高興的問道，“總計(jì)到底增漲了多少？”
“目前預(yù)估昨天銷出十二萬盒，更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)還要過兩天才能統(tǒng)計(jì)出來。現(xiàn)在各地的分公司、辦事處都忙得人仰馬翻，很多報(bào)上來的數(shù)據(jù)有錯(cuò)亂，還需要進(jìn)一步核對……”周健齊說道。
“有些手忙腳亂，也是正常的，工作量那么大。不過，起量也是確定的事了，而是起大量了！”
袁桐搓手坐到沙發(fā)上，從桌上拿起一支煙點(diǎn)上，看向朱瑋興，笑道，
“瑋興總現(xiàn)在放下心來了吧？這個(gè)端午節(jié)，嘉樂周銷量應(yīng)該能突破八十萬盒。這可是之前誰想都不敢想的一個(gè)數(shù)字啊……”
“可能還要更高一些，”
嘉樂引進(jìn)鴻臣的注資后，孫仰軍個(gè)人也將逾半的身家押注嘉樂。
五月過后他也將主要精力都放在獅山，算是將董事長的職責(zé)真正履行起來。
他對保健品市場也有了更深入的了解，很肯定的判斷說道，
“‘嘉樂靈芝液’的銷量高峰應(yīng)該會出現(xiàn)在后天端午節(jié)當(dāng)天，哦，現(xiàn)在都過十二點(diǎn)了，那高峰的出現(xiàn)應(yīng)該就是明天的事。端午節(jié)過后連著兩天是雙休日，銷量都不會太低。看到這兩天的銷售數(shù)據(jù)，說實(shí)話，‘嘉樂靈芝液’這周的銷量突破一百萬到一百二十萬盒，我都不會有絲毫的意外。”
“周銷一百萬到一百二十萬盒啊！”袁桐感慨道，“我這時(shí)候總算明白姓蕭的小桿子為什么那么囂張了。聽說‘腦健靈’整個(gè)春節(jié)期間整整售出四百萬盒啊。換我站在這孫子的位置上，也很難控制住不膨脹啊，還說不定膨脹得比他還厲害！”
“‘腦健靈’這個(gè)端午節(jié)的出貨量，可能會超過三百萬盒。不得不承認(rèn)，蕭良確實(shí)是有一點(diǎn)囂張的資格，”
朱金奇感慨的說道，
“我們在節(jié)前的銷量，明明都已經(jīng)超過宿云生物了，但就是在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，還是被拉開這么大的差距。”
提起蕭良，在座沒有不恨得牙癢癢的。
現(xiàn)在嘉樂差不多亦步亦趨，將宿云生物趟過的路重新走了一遍，最多在細(xì)節(jié)性有所改進(jìn)、做得更好。
如今嘉樂犀利無比的將一塊塊市場成功啃下來，幾乎每天都在創(chuàng)造新的業(yè)績高點(diǎn)。
他們振奮之余，更能深刻感受到宿云生物僅僅比他們領(lǐng)先半年，就已經(jīng)從市場收割走太多的利潤了。
“能不能這時(shí)候別提那個(gè)孫子掃大家的興啊，我們做好自己就夠了，管別人賺多少錢干嘛？”
樂宥“不滿”的阻止袁桐他們在這個(gè)時(shí)間再提這個(gè)名字，搖著頭恨不得那個(gè)名字從腦子里倒出去，側(cè)過頭問朱金奇，
“這么看，嘉樂應(yīng)該要比預(yù)期更早實(shí)現(xiàn)盈利了嘍？”
“這個(gè)端午節(jié)周肯定能有不錯(cuò)的盈利，但后續(xù)銷量還會跌回去。后面還需要持續(xù)不斷的做市場，差不多將基礎(chǔ)周銷量做到三十萬盒，才能做到盈虧平衡。現(xiàn)在江省市場差不多做飽和了，接下來主要還是要看省外市場的增量。”朱金奇說道。
他們不斷追加市場投入，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)不斷的往后推移。
“省外市場才剛剛開發(fā)，上周就有七八萬盒的基礎(chǔ)銷量了，再增加四五萬盒的量，還不是輕而易舉的事？說不定下周就有了！”袁桐問道。
有了沈君鵬、孫仰軍的合資公司以及鴻臣五月初的大舉注資，嘉樂獲得充足的子彈之后，整個(gè)五月份除了迅速抽調(diào)大量的銷售人員，分赴浙魯皖湘等省市籌辦銷售公司，卻也沒有削減在江淮的市場推廣力度。
內(nèi)地現(xiàn)在或許缺太多的資源，但絕對不會缺廉價(jià)勞動(dòng)力。
現(xiàn)在除了各地都開始推動(dòng)市縣國企改制，有大量的國企職工被分流下崗，廣闊的農(nóng)村地區(qū)更是有數(shù)以千萬、數(shù)以億計(jì)的青年男女，像洪水一般涌入城市，尋找就業(yè)機(jī)會。
這為嘉樂實(shí)施人海地推戰(zhàn)術(shù)，提供了充足而廉價(jià)的勞動(dòng)力。
在宿云生物城市與農(nóng)村并重的基礎(chǔ)上，嘉樂實(shí)施的人海地推戰(zhàn)術(shù)，還借鑒了金銖、紅桃Q等廠商的優(yōu)點(diǎn)，更注重在農(nóng)村地區(qū)發(fā)力。
除了避免城市有限廣告資源的殘酷爭奪外，他們也注意到廣告法即將正式實(shí)施這事，到時(shí)候各大城市必然是市場監(jiān)管的重點(diǎn)。
而農(nóng)村地區(qū)還是市場監(jiān)管觸及不到的空白地帶，也更容易接受保健品“養(yǎng)病治病”的觀點(diǎn)灌輸。
他們五月初就決定，在農(nóng)村地區(qū)利用廉價(jià)勞動(dòng)力，將人海地推戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢徹徹底底地發(fā)揮出來。
農(nóng)村地區(qū)的各種人海地推戰(zhàn)術(shù)，就不是宿云生物原創(chuàng)了，紅桃Q、金銖等廠商運(yùn)用得更早、更為純熟。
在朱金奇、張健他們眼里，紅桃Q、金銖口液服的操盤人，才真正稱得上營銷天才，他們這段時(shí)間也是高薪從這兩家公司挖了不少銷售人員，彌補(bǔ)嘉樂銷售力量的不足。
到五月下旬，“嘉樂靈芝液”就成功的將省內(nèi)市場基礎(chǔ)周銷量擴(kuò)大到十七八萬盒左右，超越宿云生物春節(jié)后在江省市場停滯三四個(gè)月的基礎(chǔ)銷量。
“嘉樂靈芝液”在端午節(jié)這種傳統(tǒng)節(jié)日的銷量，是遠(yuǎn)沒有“腦健靈”那么強(qiáng)勁的沖擊力——他們也認(rèn)識到市場定位差異性等問題，但這樣的成績也足以令朱金奇他們自傲了。
他們也沒有想放棄既有的市場策略，徹底的去模仿宿云生物。
沒有那個(gè)必要，除開個(gè)別傳統(tǒng)節(jié)假日超強(qiáng)的沖擊力，“腦健靈”平時(shí)在單一市場的基礎(chǔ)周銷量，差紅桃Q、金銖口液服一大截，這是已經(jīng)能確定的事實(shí)。
朱金奇、張健他們相信，照他們經(jīng)過幾次調(diào)整、終于走上正軌的營銷策略堅(jiān)持下去，他們?nèi)粘Ｖ茕N也能進(jìn)一步跟“腦健靈”拉開差距。
因此，他們沒有必要在互有利弊、魚跟熊掌不可兼得的事情上糾結(jié)太多，走出適合自己的道路更為重要。
他們在省外市場的發(fā)力時(shí)間還非常短，但市場縱深更為遼闊，周銷量也很快攀升到七八萬盒。
當(dāng)然了，用堪稱狂野的人海地推戰(zhàn)術(shù)，不計(jì)成本投入市場宣傳，哪怕是將基礎(chǔ)周銷量提高到二十四五萬盒，嘉樂此前還是沒能實(shí)現(xiàn)盈利。
不過，在沈君鵬、孫仰軍的主導(dǎo)下，嘉樂這段時(shí)間也重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)與審計(jì)能力，已經(jīng)測算周銷量達(dá)到三十萬到三十二萬盒之間就能實(shí)現(xiàn)盈利，而這個(gè)目標(biāo)就在眼前。
“保守一點(diǎn)，再有半個(gè)月怎么都能達(dá)到三十萬盒的基礎(chǔ)周銷了，這也是相當(dāng)令人滿意的一個(gè)結(jié)果，”朱金奇展顏笑著說道，“張總親自帶隊(duì)在外奔波都有二十多天了，周總也是今天才回獅山歇一口氣，還要盯住接下來幾天物流運(yùn)輸不出岔子——我們也不能逼他太狠。”
“六月中旬能達(dá)到三十萬盒的周銷量，再加這個(gè)端午節(jié)的爆量，是不是說整個(gè)六月份就能實(shí)現(xiàn)盈利？”袁桐問道。
“差不多。”朱金奇說道。
端午節(jié)周要是能成功實(shí)現(xiàn)一百萬到一百二十萬的超高銷量，嘉樂就能第一次實(shí)現(xiàn)大約五六百萬盈利。
有這個(gè)基礎(chǔ)，六月份額外需要增加的市場投入再多，也應(yīng)該能打平，實(shí)現(xiàn)六月份的整體盈利。
“對，不能太過迫切！”沈君鵬還比較欣賞朱金奇不急不躁的態(tài)度，“我看嘉樂下一階段，要把工作的重點(diǎn)放到隊(duì)伍建設(shè)上。樂少聽著姓蕭的名字就煩，但有時(shí)候該學(xué)還是要學(xué)。宿云生物年后就很明顯放緩銷售隊(duì)伍的擴(kuò)張步伐，沒有急于擴(kuò)張市場，這點(diǎn)就是我們要學(xué)的。”