元旦周之前，“嘉樂(lè)靈芝液”在省市等媒體上投放的廣告，可謂是鋪天蓋地，氣勢(shì)比“腦健靈”還要迅猛、霸道。
朱金奇、張健他們的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，就是利用“元旦周”沖銷量的機(jī)會(huì)，將“嘉樂(lè)靈芝液”在省內(nèi)的市場(chǎng)一步到位打開。
即便“元旦周”會(huì)因?yàn)閺V告宣傳及各種營(yíng)銷活動(dòng)投入過(guò)大，沒(méi)有可能產(chǎn)生盈利，但也要為元旦過(guò)后僅一個(gè)月就到來(lái)的春節(jié)完成所有準(zhǔn)備。
“腦健靈”每盒定價(jià)四十八元，跳槽過(guò)來(lái)的人都很肯定是“蕭良”拍腦袋決定的。
蕭良沒(méi)有對(duì)宿云生物下面人解釋有什么原因，張銘等人也看不出有什么科學(xué)依據(jù)，而當(dāng)前市場(chǎng)上重度包裝的保健品主流定價(jià)都在六十到八十元之間。
張健、朱金奇指望零售價(jià)最終能覆蓋掉超額的宣傳成本，還要給藥店留足利潤(rùn)空間，最終決定將“嘉樂(lè)靈芝液”的市場(chǎng)零售價(jià)定在每盒六十八元。
他們也精心測(cè)算過(guò)，哪怕將一年當(dāng)中有限的幾個(gè)重要節(jié)假日排除在外，哪怕是僅僅追趕上宿云生物日常銷售水平，嘉樂(lè)一年的營(yíng)業(yè)收入也能超過(guò)一億。
而從上億營(yíng)業(yè)收入里，擠出幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的盈利，朱金奇、張健相信他們還是有這個(gè)管理能力的。
隨著九五年元旦的漸近，袁桐更多心思牽掛著嘉樂(lè)這邊的進(jìn)展。
“腦健靈”銷量的暴漲，是突然發(fā)生在國(guó)慶節(jié)的前兩天。
九五年元旦是單休周日，理論上十二月三十日周五市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)明顯的反應(yīng)。
周五這天縣里有一個(gè)周康元親自參加的活動(dòng)，夜里還安排了招待宴請(qǐng)。
袁桐好不容易熬到招待晚宴結(jié)束，也沒(méi)有像往常那般，先妥貼的送周康元回住處，就直接找了一個(gè)借口從酒宴離開，趕往嘉樂(lè)在興獅路東頭的工廠。
周斌也是難得沒(méi)有去花天酒地，與從溪口趕過(guò)來(lái)的朱金奇以及羅學(xué)嘉、趙紹良等人都坐在張健的辦公室里。
卻是樂(lè)宥雖說(shuō)實(shí)打?qū)嵧螛?lè)投了一百萬(wàn)資金，平時(shí)卻很少關(guān)心公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，今天這個(gè)關(guān)鍵日子都沒(méi)有出現(xiàn)，頗有大將從容不迫的氣度。
“現(xiàn)在情況怎么樣，今天的數(shù)據(jù)出來(lái)了嗎？”
袁桐走進(jìn)打足暖氣的辦公室，將圍巾以及厚重的外套脫下來(lái)，問(wèn)道。
嘉樂(lè)初創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)，但抽樣了解部分藥店的銷量，對(duì)日銷量進(jìn)行估算，還是能做到的。
袁桐問(wèn)過(guò)話，坐下來(lái)才注意到辦公室里的氣氛有些凝重，問(wèn)道：“今天的銷量情況沒(méi)有大漲？”
“有一定的增漲，但幅度有限，”朱金奇皺著眉頭，跟袁桐說(shuō)道，“當(dāng)然也可能是抽樣統(tǒng)計(jì)不夠，抽樣的藥店恰好銷量都不怎么樣。”
“增漲多少？”袁桐神情也禁不住凝重起來(lái)了。
他往嘉樂(lè)投了二十萬(wàn)，即便靈芝液沒(méi)有做起來(lái)，他相信朱金奇、張健日后也不可能真虧了他這點(diǎn)錢，甚至他這么熱心撮合這件事，也不再是簡(jiǎn)單踩蕭家兄弟兩腳了。
也許最初在田文麗家，他被蕭家小桿子囂張跋扈的鋒芒給狠狠的刺了一下，心里很是不爽，卻也沒(méi)有將蕭家兄弟以及失勢(shì)后被踢到黨史研究室的蕭長(zhǎng)華視作真正的威脅，就想著有事沒(méi)事踩一腳就行。
然而誰(shuí)能想到宿云生物會(huì)是如此猝不及防的冒出頭來(lái)？
倘若真叫蕭家兄弟成了氣候，蕭長(zhǎng)華東山再起也并非沒(méi)有可能，袁桐到底又怎能寄望蕭家兄弟對(duì)他的橫刀奪愛不懷恨在心、冰釋前嫌？
上一次他沒(méi)有想到蕭良不惜兩敗俱傷，在周康元面前也寸步不讓，短時(shí)間他不敢在周康元眼皮子底下再搞什么小動(dòng)作，更多還是寄望嘉樂(lè)能做成氣候。
“目前初估是三千盒左右。”朱金奇說(shuō)道。
“這段時(shí)間廣告打這么猛，正常日銷也要有一兩千盒，今天就賣了三千盒？”袁桐驚訝的問(wèn)道，“‘腦健靈’國(guó)慶節(jié)前夕日銷增漲了多少？我記得好像是六倍？”
“后天才是元旦，而且這次又趕上單休，明天星期六要正常上班，預(yù)期低點(diǎn)也很正常，”張銘自我安慰道，“關(guān)鍵還是看明后天的量。當(dāng)然也有可能像朱總說(shuō)的那樣，我們抽樣的藥店，非常不巧銷量恰好都不怎么樣，這樣的例子也不是沒(méi)有……”
朱金奇剛才那么說(shuō)是自我安慰，但聽張銘這么說(shuō)，就覺得刺耳了。
他們現(xiàn)在要擔(dān)心的不是沒(méi)有如期出現(xiàn)爆量，而是他們的基礎(chǔ)銷量太低了。
嘉樂(lè)科技原本在保健品市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉樂(lè)這個(gè)品牌，都奠定了一定的基礎(chǔ)。
近兩個(gè)月來(lái)，他們將銷售團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張都接近四百人，砸了近千萬(wàn)資金進(jìn)去。
他們即便暫時(shí)追趕不上宿云生物，理論上也不應(yīng)該存在太大的差距。
實(shí)際呢？
宿云生物差不多同時(shí)期大規(guī)模展開“元旦周”總動(dòng)員促銷活動(dòng)，十二月底之前的基礎(chǔ)周銷量拉高到七萬(wàn)盒——這樣的銷量，即便因?yàn)槭袌?chǎng)投入巨大難以產(chǎn)生盈利，也差不多能將所有的成本覆蓋掉，進(jìn)入良性循環(huán)。
嘉樂(lè)科技？連續(xù)兩周的周銷量，都在八九千盒之間波動(dòng)，與宿云生物相比，足足有著八九倍的巨大落差。
就算時(shí)間回溯到國(guó)慶周前夕，那時(shí)宿云生物剛剛成立還不到兩個(gè)月，“腦健靈”更是僅覆蓋秣陵、東洲、錫江三地市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)正式成員約兩百人，各方面的投入成本都要比他們低得多，但當(dāng)時(shí)宿云生物的基礎(chǔ)銷量，就已經(jīng)比他們現(xiàn)在高出一截了。
朱金奇管理企業(yè)，也許談不上特別的出類拔萃，但也可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富。
要不然，肖裕軍入獄后，也不可能放心的將旗下諸多產(chǎn)業(yè)托付給他管理。
朱金奇這段時(shí)間沒(méi)有介入市場(chǎng)銷售方面的工作，但看到遠(yuǎn)低于預(yù)期的基礎(chǔ)銷量，心里也斷定以張銘為主，這段時(shí)間組織起來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，從執(zhí)行能力以及宣傳策略等方面極可能存在非常嚴(yán)重的問(wèn)題。
至少遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及宿云生物。
當(dāng)然，朱金奇也不是那種出現(xiàn)問(wèn)題就炸的火爆性格。
再一個(gè)張銘也是肖裕軍與他主動(dòng)聯(lián)系的，此時(shí)只能強(qiáng)按住內(nèi)心的不滿，不吭聲說(shuō)什么。
“宿云生物那邊什么情況？”袁桐心情沉重的皺著眉頭問(wèn)道，“你們?cè)谀沁厬?yīng)該還有認(rèn)識(shí)的人嗎？”
“認(rèn)識(shí)倒也有認(rèn)識(shí)的，但是層次沒(méi)有那么高，可能要過(guò)兩天才能知道那邊的情況，”張銘說(shuō)道，“不過(guò)，宿云生物有幾家經(jīng)銷商，我一直都有聯(lián)系，可以打聽一下。”
普通員工跟中小經(jīng)銷商一樣，跟宿云生物沒(méi)有太深的利益捆綁，真要找他們打聽宿云生物的消息，他們也不可能幫著保密。
不過(guò)，現(xiàn)在想及時(shí)掌握宿云生物的核心商業(yè)機(jī)密，就有些難度了。
“你打電話問(wèn)一下情況。”嘉樂(lè)今天的銷量實(shí)在難叫人滿意，袁桐也不想故作鎮(zhèn)靜，直接叫張銘聯(lián)系一下認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商，了解一下宿云生物這兩天的銷量情況，好心里有個(gè)底。
張銘拿起張健辦公桌上的電話，聯(lián)系他還有聯(lián)系的兩名經(jīng)銷商，確認(rèn)‘腦健靈’今天的銷量，相比較近兩周的平均日銷量，大約也就增漲了兩三倍，比他們要高，但也沒(méi)有出現(xiàn)想象中的爆量。
“宿云生物今天的情況，跟我們差不了多少，可能還是要看明后天的量……”張銘有些不確定的說(shuō)道。
朱金奇強(qiáng)忍住沒(méi)有噴張銘：差不多個(gè)屁！“腦健靈”正常周銷量就有七萬(wàn)盒，嘉樂(lè)有個(gè)屁資格說(shuō)跟人家差不了多少？
“張總，你覺得呢？”袁桐聽了張銘的話，心神卻稍稍緩解了一些，問(wèn)張健。
“大風(fēng)大浪見多了，這點(diǎn)算什么事？”
張健內(nèi)心雖有不安，但臉上依舊保持鎮(zhèn)定的笑容，說(shuō)道，
“我做保健品有三四年了，雖說(shuō)也處于摸索階段，但保健品市場(chǎng)從八十年代中期就火熱起來(lái)，現(xiàn)在一年有兩三百億產(chǎn)品為市場(chǎng)所吸納、消化。我們目前的業(yè)績(jī)不夠理想，只能證明我們還沒(méi)有摸到邊，耐著性子繼續(xù)做就是，還怕天塌下來(lái)啊！”
張健這么說(shuō)，朱金奇就知道他也意識(shí)到銷售策略出了問(wèn)題，導(dǎo)致基礎(chǔ)銷量畸低，但前期都投入這么多資金了，“元旦周”計(jì)劃不能說(shuō)停就停，現(xiàn)在他們不能自亂陣腳。
怎么也得等元旦周過(guò)了，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整策略。
袁桐更在意嘉樂(lè)最終能不能成功，見張健、朱金奇都能沉住氣，也就定下神來(lái)幫著分析原因；周斌、羅學(xué)嘉、趙紹良卻有些慌了。
羅學(xué)嘉傾其所有湊出五十萬(wàn)投入嘉樂(lè)，其中還有二十萬(wàn)是替范春江代持的。
這筆錢真要折了進(jìn)去，他這幾年折騰出來(lái)的家當(dāng)賠個(gè)一干二凈也就罷了，但替范春江代持的那二十萬(wàn)出資，范春江會(huì)認(rèn)，不會(huì)賴到他身上？
代持協(xié)議跟借款合同都只有單份，還都在范春江手里捏著，羅學(xué)嘉掰著腳趾頭都能想明白，這票真要折了，他死活都要再貼范春江二十萬(wàn)。
周斌為了證明自己，滿心想著張斐麗有朝一日為棄他而去后悔，往嘉樂(lè)投入一百萬(wàn)，持股與樂(lè)宥、朱金奇并列。
這些錢是周健齊、梁愛珍做了這么多年的基層領(lǐng)導(dǎo)，一口屎一口尿硬攢下來(lái)的。
要是嘉樂(lè)這票做砸了，他們可真就是血本無(wú)歸了。
趙紹良的情況要好一些，畢竟還拉了一支小施工隊(duì)，在華宥大廈工地上攬活，沒(méi)有完全指望嘉樂(lè)這里。
等到元旦當(dāng)天，所有預(yù)定的促銷手段都用上，抽樣統(tǒng)計(jì)估算當(dāng)天的銷量還不到六千盒，周斌、羅學(xué)嘉他們是徹底慌了。
六千盒出價(jià)廠都不到三十萬(wàn)，都抵不上當(dāng)天花銷出去的營(yíng)銷成本。
這不就意味著前期為開拓市場(chǎng)、渠道，投入的近千萬(wàn)資金都打了水漂？
雖說(shuō)張銘從不同渠道打聽到的消息，確認(rèn)宿云生物這兩三天的銷量也遠(yuǎn)不及預(yù)期，但周斌還是拉上袁桐等人，連夜趕回云社，想親眼看一下是真是假。
目前宿云生物員工的工作餐基本由文化站大樓北側(cè)的接待站承包，然后又將文化站大樓南側(cè)一二層的游戲廳、錄像廳、拳館等作為休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，他們只要到那里親眼看一眼宿云生物員工的精神面貌，基本就能確認(rèn)打聽到的消息是真是假了。
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宿云生物為“元旦周”前后高強(qiáng)度動(dòng)員了將近一個(gè)月，不可能元旦剛過(guò)，就給所有的銷售人員放假休整，但徐立桓作為銷售總監(jiān)，還是被蕭良先叫回云社了。
業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不及預(yù)期，夜里叫蕭良拉到接待站喝酒，都沒(méi)滋沒(méi)味，徐立桓渾身不得勁。
吃過(guò)飯才剛過(guò)九點(diǎn)鐘，眾人從鎮(zhèn)接待站的包廂出來(lái)下樓到大廳，恰好跟走進(jìn)來(lái)的周斌、羅學(xué)嘉、袁桐、趙紹良等人撞上。
“諾，有人來(lái)看你的好戲了，看你以后還吹不吹牛皮了？”蕭良朝徐立桓揶揄道。
徐立桓老臉躁得通紅。
他就算知道嘉樂(lè)的業(yè)績(jī)更糟糕，甚至可以說(shuō)是糟糕透頂，但也沒(méi)有臉五十步笑一百步。
紀(jì)紅群、吳啟燕等人也是無(wú)精打采的瞅了周斌等人一眼，更多是好奇他們這個(gè)節(jié)骨眼上竟然還有興致跑來(lái)看他們的熱鬧。
朱金奇、張健、張銘還要連夜加班加點(diǎn)，部署第二天的工作。
周斌、羅學(xué)嘉、趙紹良作為出資股東，對(duì)嘉樂(lè)的業(yè)務(wù)參與不深，心慌意亂之余才有空拉袁桐跑回云社，打探一下宿云生物的情況。
現(xiàn)在見徐立桓、紀(jì)紅群、吳啟燕等人一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，蕭良卻還是一副不以為然、趾高氣揚(yáng)的樣子，周斌他們也迷糊了，宿云生物的情況到底是好還是不好？
張斐麗也是低著頭，不看前夫周斌一眼，先走出大廳……