顧培軍、蕭瀟原本是負責(zé)果汁廠的生產(chǎn)及工藝,結(jié)果被抽調(diào)前往秣陵增援了小二十天,果汁廠都丟給陳祝等人管理——銷售團隊吃過今天的慶功宴后,還能放兩天假,顧培軍、蕭瀟他們今天卻要睡到廠里去,找陳祝他們聊最近廠子里的一些狀況以及后續(xù)如何改善。
張斐麗作為宿云生物行政綜合部經(jīng)理,等一切都安排妥當(dāng)再走出接待站,抬頭看到有人站在五樓天臺邊上抽煙。
月色下人影很模糊,但張斐麗知道這一個多月,只有一個人常常會在深夜安靜的站在天臺上抽煙或發(fā)呆。
張斐麗心里安慰自己說:將一天的工作妥善安排好之后,應(yīng)該匯報一聲再回家才是。
張斐麗走上頂樓的天臺,果然是蕭良獨自一人站在圍欄前在眺望著什么。
“事情忙完了,怎么還不回去休息,一個人不敢走夜路回去?”蕭良轉(zhuǎn)過身來,看到張斐麗從樓梯間走上天臺,問道。
仲秋天氣已經(jīng)清涼下來,張斐麗身穿直筒褲,纖盈的腰肢下雙腿修長,小翻領(lǐng)襯衫以上是纖細柔弱的頸項,精致雪白的小臉在樓梯間外側(cè)的壁燈照耀下,有著她這個年紀(jì)最為明艷的柔美。
“怕你們酒喝多了,都沒有人照顧。”張斐麗說道。
“你這么說,你更得早點走。”蕭良笑道。
“啊,”張斐麗想到蕭良喝醉酒被何紅陷害誣告的舊事,嗔道,“你這次又沒有怎么喝醉酒,怕什么?”
“對了,”
張斐麗想到一件事,問道,
“你一個多月前說‘腦健靈’的定價策略時,假定過元旦之前的銷售目標(biāo)要達到四十到六十萬盒,才有可能支撐將公司的規(guī)模同步擴到四五百人,之前誰都不相信有這種可能。現(xiàn)在這么計算下來,就算接下來兩個月,秣陵、東洲、錫江的市場會繼續(xù)回落到低谷,只有很緩慢的自然增漲,就算其他九個地市的市場開拓也很艱難,但到十二月中上旬的時候,也應(yīng)該差不多能完成四十萬盒的保底銷量了。這一次國慶節(jié)的銷量突然爆發(fā),其實是早在你預(yù)料之中的吧?”
“呦,這都叫你看出來了,腦袋瓜子不蠢嘛!”蕭良笑著說道。
“……”
張斐麗美眸橫了蕭良一眼,又覺得這個眼神太輕飄了,不好意思避開蕭良的眼神,低聲說道,
“我也有在學(xué)習(xí)好不?國慶節(jié)這種大的假日,顧站長都說了,很多商品銷量出現(xiàn)大的增漲都很正常。南亭湖果汁也要比往常高出兩三倍,其他保健品銷量也基本上能比平時高出一兩倍,但就是‘腦健靈’上周銷量一下子暴增十一倍,卻沒有誰能想到。你看大家今天興奮的,可不就是高興壞了啊!你是不是接下來就想著元旦之前完成十二個地市的市場渠道建設(shè),然后趕著元旦假期銷量會有一個很大的增漲,再之后就是大家更加重視、熱鬧的春節(jié)?”
“哦?”
蕭良定睛看著張斐麗在月亮下猶顯深邃的眸子,輕顫的長睫毛在眼瞼上留下淡淡的疏影,他知道張斐麗這段時間非常用心,但也沒有想到會是她第一個看出這個關(guān)竅,笑著說道,
“你要是還能看出激增的銷量主要發(fā)生在哪個環(huán)節(jié),都可以出師了啊!”
張斐麗雙手環(huán)抱胸前,托著粉膩的下巴沉思起來。
這三個多月來,張斐麗主要都在蕭良身邊。
除了前所未有的高強度工作節(jié)奏外,學(xué)習(xí)、吸收的知識也是她人生前二十三年所難以想象的,也習(xí)慣更細致的觀察身邊的人與事。
蕭良既然這么說,就一定是她能觀察得到的——畢竟這些天來蕭良總是這樣引導(dǎo)她思考、分析問題。
“……送禮!對,很多人到商店、小賣部買‘腦健靈’不是自己吃,是送禮!‘腦健靈’包裝也很討喜,價格也合適!”
張斐麗腦子閃過一念,突然間想到了正確答案。
“噓!”蕭良拿手指壓住嘴唇,讓張斐麗小點聲,笑道,“先不要跟老顧、何雪晴他們說破,看他們什么時候能自己醒悟過來。要是有人看破了,也叮囑他們保密,現(xiàn)在準(zhǔn)備工作還沒有做好,我們還不能對外宣揚我們的營銷策略!”
有別其他琳瑯滿目的保健品,“腦健靈”保守的宣傳口徑,以及選擇與副食品相近的銷售渠道,主攻社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店的零售柜臺,說白了就是瞄準(zhǔn)此時保健品行業(yè)還沒有重視起來、日后卻極為重要的禮品分類市場。
這大概也是這個年代做保健品,唯一不需要昧著良心搞夸大其詞宣傳、還有成功可能的分類市場了。
當(dāng)然,就算如此,想要成功也不是一件輕松的事情。
為了趕國慶周這個長假爆第一波銷量,為后續(xù)的生產(chǎn)及市場擴張爭取更多的資金,他都在辦公室睡一個月了,幾乎所有人都累了個人仰馬翻。
銷售團隊持續(xù)增漲到近兩百人不說,國慶前夕還臨時招聘了六百多名大中專學(xué)生,直接下沉到各個零售終端進行助銷,可以說是打出真正的人海戰(zhàn)術(shù),這也是國慶前夕突然放量的關(guān)鍵。
接下來到元旦還有兩個半月;從元旦到春節(jié)還有一個月,時間相對就寬裕多了。
接下來兩個多月,到元旦之前銷量是不可能再出現(xiàn)異峰波動,但銷售團隊的擴張也不可能再這么激進。
除了秣陵、東洲以及錫江外,接下來還會分出團隊陸續(xù)開發(fā)其他九個地市的保健品,但有省城秣陵市場的輻射帶動作用,阻力會小許多,時間也相對寬裕得多,市場推廣、渠道開拓的安排也會更按部就班一些。
也就是說,哪怕區(qū)域市場在元旦之前的銷量增漲幅度會相當(dāng)有限,但隨著對江淮全省市場的鋪開,總的銷量在元旦之前,還是會有較為可觀的增漲。
蕭良也測算過,元旦之前正常的周銷量達到四五萬盒左右,各個環(huán)節(jié)都不會有什么壓力,但最終今年能有多少收成,以及春節(jié)后有多少資金去開拓省外市場,則要看到元旦與春節(jié)兩個關(guān)鍵節(jié)點的爆量了。
反正今年春節(jié)之前他沒有想過要涉及外省市場,云社這邊他還沒有徹底擺平呢。
“對了,我想在鎮(zhèn)上租一套干凈點的院子,”蕭良跟張斐麗說道,“接下來到元旦、到春節(jié)還有三四個月,我要是繼續(xù)睡辦公室也太艱苦了!”
雖說從云社回市里只有十一二公里,但回市區(qū)的公交車最晚一班七點半稍過點,就要從文化站大樓前經(jīng)過。
接下來就算相對要輕松一些,蕭良也很難在七點半之前,結(jié)束掉一天的工作。
他現(xiàn)在還沒有時間去考一下駕照,有限的資金也不想消耗在購車上;更主要他內(nèi)心深處極其排斥花二十萬買一輛桑塔納或捷達。
此外,宿云生物雖然跟接待站簽了住宿協(xié)議,但接待站的客房都是背陰朝北,九四年又沒有想到要給每間客房都裝上空調(diào)——蕭良想要生活稍稍安適點,最好的辦法就在鎮(zhèn)上租棟稍微像樣子的小院子,除了方便他跟他哥等人留宿外,也可以作為日常接待或召開管理層會議的場合。
張斐麗既然是行政綜合部經(jīng)理,這事自然得交給她去做。
…………
…………
“操你娘,十天前你他媽到底怎么說的?”
周斌推開包廂的門,看到張銘將一個衣著暴露的女人摟在懷里,一把將那個女人拉開,指著張銘的鼻子就罵,
“就你帶來的破消息,害得我爸跟范鎮(zhèn)長,在姓蕭的小桿子面前丟那么大臉!你BYD到底站哪邊的?你是不是小桿子派的臥底,故意跑來惡心我們的?”
周斌剛剛接到他老子周健齊的電話,他現(xiàn)在一肚子怒火發(fā)泄不出來,恨不得一腳將竟然這時候還有臉摟著女孩子扣裙底的張銘踹翻在地。
“周斌,”袁桐喝止住要動手周斌,伸手抓住他的手腕,將他的手指從張銘鼻子前拿開,不悅的說道,“別喝了點酒,就鬧事!”
袁桐作為周康元的秘書,看似也要接受縣政府辦主任、周斌他媽梁愛珍的領(lǐng)導(dǎo),但周斌知道在縣長周康元心目里,袁桐的分量絕對不會比他媽稍低——他還真不敢在袁桐面前發(fā)脾氣。
“我他媽都快氣糊涂了!”周斌一屁股坐沙發(fā)上,心煩意亂的將身邊的女人推開,說道,“十天前張銘這逼嘴吹噓說我們一定可以整垮那小桿子,結(jié)果十天過去了,人家耀武揚威活得更滋潤,誰受得了這口氣?”
“合轍這世界就只該你風(fēng)光,人家就不能踩到一兩次狗屎運了,做什么事這么快就沒有耐心,怎么成?”
袁桐瞪了周斌一眼,說道,
“這事肖總剛剛分析過了,就是湊巧趕上國慶周,‘腦健靈’銷售突然爆量,讓他們緩了一口氣。我知道你見不得那孫子小人得志,心里急,但你也不能將氣往自家兄弟身上撒,是不是?實在不行,你拉個女的進廁所泄泄火去。這才哪到哪啊,就不耐煩啊?”
“得,是我急躁了,”周斌語氣進一步軟下來,但心里總就不甘心,側(cè)過身子問肖裕軍,“肖總,你在獅山不是認(rèn)識不少道上的人嘛,有沒有可能給他們一個教訓(xùn)?”
肖裕軍瞥了一眼坐旁邊的樂宥、袁桐。
樂宥一臉無所謂的蹺著二郎腿,搖晃手里的紅酒杯,似乎整件事都跟他沒關(guān)系,而袁桐眉頭微微皺了起來。
肖裕軍瞬間明白過來,不管他們做什么,都跟樂宥他無關(guān);出了什么事,也不要想能拖樂宥下水,但袁桐這一刻則明顯對周斌不滿起來了。
肖裕軍心想周斌還真是一個不成事的廢物,也不想想袁桐這家世擺在那里,他自己又有志在仕途上發(fā)展,會因為暫時收拾不了一個小角色,就輕易跟著他們玩道上的那種手段?
肖裕軍臉皮子微顫著,跟周斌笑道:“我哪認(rèn)識道上的人啊?再說我現(xiàn)在是取保候?qū)彸鰜硗笟猓矣惺裁摧p舉妄動,袁文海第一個會將我逮進去,你還是讓我在外面多快活兩天吧。”
肖裕軍肯定不想跟周斌這種廢物有太深的接觸,一點城府都沒有,但周斌剛才的話還是提醒到了他——他取保候?qū)徠陂g,肯定不能親自動手,也不宜在有汪興民、袁文海眼鼻子底下搞什么事,但未必沒有其他殺雞駭猴的手段。
再說了,真正害他在云社顏面盡失的人是誰?
倘若他以后還想在云社鎮(zhèn)上露面,最先要收拾的人是誰?