陳光陽(yáng)接過(guò)那摞寫(xiě)得密密麻麻的計(jì)劃書(shū)。
紙張帶著點(diǎn)油墨和煤煙火燎的混合味兒,邊角都卷起來(lái)了,可見(jiàn)是李鐵軍他們幾個(gè)沒(méi)少琢磨。
他目光掃過(guò)第一頁(yè),是東風(fēng)縣擴(kuò)建計(jì)劃的草圖,第二頁(yè),是紅星市三個(gè)備選地址的簡(jiǎn)圖和分析,第三頁(yè)……
他的眼神凝固了一下,隨即猛地一亮!
這第三頁(yè)上,李鐵軍用他那手不算工整、但力道十足的字,畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的樹(shù)狀圖。
中心是“陳記雜貨鋪(總店)”,分出幾條線,分別連向“東風(fēng)縣分店(計(jì)劃)”、“紅星市分店一(候選)”、“紅星市分店二(候選)”、“紅星市分店三(候選)”。
旁邊還用小字密密麻麻備注著:統(tǒng)一進(jìn)貨、分散倉(cāng)儲(chǔ)、賬目獨(dú)立核算、店員培訓(xùn)、招牌式樣……
這他娘的……
這不就是上一世那種連鎖超市最原始的雛形嗎?!
雖然粗糙,但方向?qū)α耍?br/>李鐵軍這小子,腦瓜子是真活泛!
再加上孫野那個(gè)跑腿認(rèn)路、腦子轉(zhuǎn)得飛快的泥鰍,還有張小鳳這個(gè)潑辣管賬的,這組合簡(jiǎn)直絕了!
他忍不住用力拍了拍李鐵軍寬厚的肩膀,拍得這家伙一個(gè)趔趄:“好小子!鐵軍!你這腦袋瓜子,沒(méi)白長(zhǎng)!這路子,對(duì)!太他媽對(duì)了!”
李鐵軍被夸得咧開(kāi)大嘴,露出一口白牙,撓了撓后腦勺,臉上那憨厚勁兒又出來(lái)了。
但眼神里卻閃著光:“光陽(yáng)叔,我就是瞎琢磨……尋思著,咱這鋪?zhàn)踊鹗腔穑傻胤骄瓦@屁大點(diǎn)兒,人多了轉(zhuǎn)不開(kāi),貨也擺不下。
要是能多開(kāi)幾家,像那國(guó)營(yíng)商店似的,但咱更靈活,貨更新鮮,服務(wù)更……更那個(gè)……對(duì),更尿性!那不就更能掙錢(qián)了?
孫野也幫著跑了好些地方看地兒,小鳳嫂子也算過(guò)賬,覺(jué)得有門(mén)兒!”
孫野也興奮地湊過(guò)來(lái),搓著手:“光陽(yáng)叔,東風(fēng)縣咱熟,根基穩(wěn),擴(kuò)一家沒(méi)問(wèn)題。
紅星市那地兒我跟著您轉(zhuǎn)過(guò)幾圈,心里有譜!那三個(gè)點(diǎn),一個(gè)靠近火車站,人流量大,雖然亂點(diǎn),但咱不怕;一個(gè)在老居民區(qū)邊上,老百姓多,買(mǎi)日常東西方便。
還有一個(gè)在新起的廠區(qū)附近,工人手里有活錢(qián),稀罕咱們這些新鮮玩意兒!只要本錢(qián)夠,人手能跟上,指定能成!”
張小鳳雖然嗓子啞了說(shuō)不出話,但也一個(gè)勁兒點(diǎn)頭,手指在賬本上劃拉了幾下。
意思很清楚——賬上錢(qián)夠,利潤(rùn)支撐得起擴(kuò)張。
陳光陽(yáng)心里頭那股熱乎勁兒“噌噌”往上冒,比爐子里的火還旺。
他看著眼前這三張年輕又充滿干勁的臉,仿佛看到了未來(lái)“陳記”商業(yè)版圖里,那一片片扎根在大小城鎮(zhèn)、掛著同樣招牌、卻各有特色的雜貨鋪網(wǎng)絡(luò)。
“干!必須干!大力支持!”
陳光陽(yáng)聲音斬釘截鐵,帶著一股子不容置疑的決斷力,“本錢(qián)不夠,說(shuō)話!我這還有。人手不夠,招!招靠得住的,腦子活的,手腳勤快的!
培訓(xùn)的事兒,鐵軍,孫野,你倆多費(fèi)心,把咱這鋪?zhàn)拥囊?guī)矩、待客的門(mén)道,都教明白了!
小鳳,你管總賬,分店的賬目也得立清楚,每個(gè)月對(duì)賬,一分錢(qián)不能差!”
他頓了頓,眼神銳利地掃過(guò)三人:“但是,光有開(kāi)店的想法不夠。怎么讓人愿意來(lái)咱們店?
怎么來(lái)了還能再來(lái)?怎么讓買(mǎi)了東西的人,還樂(lè)意告訴街坊四鄰也來(lái)買(mǎi)?這里頭,學(xué)問(wèn)大了!”
李鐵軍和孫野一聽(tīng),立刻瞪大了眼睛,知道光陽(yáng)叔這是要指點(diǎn)真東西了。
張小鳳也屏住了呼吸,緊緊看著陳光陽(yáng)。
陳光陽(yáng)沒(méi)急著說(shuō),轉(zhuǎn)身走到賬臺(tái)后面,從孫野那堆賬本里抽出一沓空白紙,又抓起一支鉛筆。
他拉過(guò)一條長(zhǎng)板凳坐下,把紙鋪在膝蓋上,叼了根煙在嘴邊。
卻沒(méi)點(diǎn),眉頭微蹙,眼神沉靜下來(lái),仿佛在回憶著極其遙遠(yuǎn)卻又無(wú)比清晰的東西。
李鐵軍趕緊劃著火柴給他點(diǎn)上煙。
孫野麻溜地倒了碗熱水放在旁邊。
張小鳳也輕輕挪過(guò)來(lái),生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)字。
陳光陽(yáng)深深吸了口煙,讓辛辣的煙草味在肺里轉(zhuǎn)了一圈,然后緩緩?fù)鲁觥?br/>他提起筆,筆尖落在粗糙的紙面上,發(fā)出“沙沙”的輕響。
“第一,會(huì)員卡。”他寫(xiě)下三個(gè)字,筆力遒勁。
然后抬頭看向有點(diǎn)懵的李鐵軍和孫野:“不是啥官家發(fā)的證。
就是咱們自己弄的小卡片,硬紙殼的就行,上頭印上‘陳記會(huì)員’,再編上號(hào)。
只要是來(lái)咱們店買(mǎi)東西的老主顧,甭管買(mǎi)多買(mǎi)少,都給登記個(gè)名字,發(fā)一張。
有了這卡,買(mǎi)東西,嗯……便宜!比如便宜個(gè)一分兩分,或者滿一定錢(qián)數(shù),送塊肥皂、送包火柴。”
看李鐵軍若有所思,孫野眼睛發(fā)亮,陳光陽(yáng)繼續(xù)道:“這卡的好處,一是拴住老客,他覺(jué)得有面兒,實(shí)惠,下回還來(lái)。
二是咱們能知道誰(shuí)常來(lái),稀罕啥,進(jìn)貨就有數(shù)了。”
“第二,消費(fèi)充值卡。”他又寫(xiě)下五個(gè)字。
“這個(gè)更高級(jí)點(diǎn)。比如,十塊錢(qián)買(mǎi)一張卡,里頭有十二塊錢(qián)的額度。
二十塊買(mǎi)卡,里頭有二十五。拿來(lái)送人情,體面!誰(shuí)家有個(gè)紅白喜事,送張?jiān)坳愑浀目ǎ人忘c(diǎn)心罐頭不強(qiáng)?
拿了卡的人,得來(lái)咱店消費(fèi)吧?錢(qián)提前到咱手上了,還能多拉客人。”
張小鳳聽(tīng)得眼睛都瞪大了,手指無(wú)意識(shí)地掐算著,顯然在算這里頭的賬。
孫野一拍大腿:“我操!這招絕了!光陽(yáng)叔,你這腦子咋長(zhǎng)的?這玩意兒……城里那些大單位發(fā)福利,咱都能去談?wù)劊 ?br/>陳光陽(yáng)笑了笑,沒(méi)接話,繼續(xù)寫(xiě):“第三,會(huì)員特價(jià)日。每周,比如定死禮拜二,或者禮拜三,專門(mén)給有會(huì)員卡的人搞特價(jià)。
弄幾樣緊俏的、日常必須的貨,比平時(shí)便宜點(diǎn),擺明了告訴大伙兒,想占這便宜,就得辦卡,就得常來(lái)。”
他筆走龍蛇,又寫(xiě)下“積分兌換”、“生日禮”、“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“免費(fèi)送貨”……
一條條,一款款,都是上一世零售行業(yè)經(jīng)過(guò)千錘百煉總結(jié)出來(lái)的吸客、留客、促消費(fèi)的手段。
雖然在這個(gè)年代顯得超前,但內(nèi)核無(wú)非是“讓人覺(jué)著劃算、覺(jué)著有面、覺(jué)著方便”。
他寫(xiě)得不算快,但很穩(wěn),每條后面還簡(jiǎn)單寫(xiě)了操作要點(diǎn)和可能遇到的問(wèn)題。
煙灰掉了好幾次在紙上,他也顧不上彈。
雜貨鋪里依舊人來(lái)人往,嘈雜喧鬧,可賬臺(tái)后面這小塊地方。
卻仿佛自成一片天地,只有鉛筆劃過(guò)紙張的沙沙聲,和陳光陽(yáng)低沉卻清晰的講解聲。
李鐵軍、孫野、張小鳳三個(gè)人,起初是好奇,聽(tīng)著聽(tīng)著,臉色就變了。
李鐵軍那張黝黑的臉上,最初的興奮和了然,漸漸被一種近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛,看著紙上那些聞所未聞的詞兒和操作,腦子里像有口大鐘在“咣咣”地撞。
他自以為自己琢磨出開(kāi)分店、搞連鎖已經(jīng)夠超前了,可跟光陽(yáng)叔紙上寫(xiě)的這些一比……
他那點(diǎn)子想法,簡(jiǎn)直就像小孩過(guò)家家!
孫野更是一副見(jiàn)了鬼的表情,嘴巴張得能塞進(jìn)個(gè)雞蛋,眼珠子都快掉出來(lái)了。
他腦子活,混街面見(jiàn)識(shí)多,可光陽(yáng)叔說(shuō)的這些“會(huì)員”、“充值”、“積分”……
他連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)!
但稍微一品,就覺(jué)出這里頭那股子死死拿捏人心、勾著人不停掏錢(qián)的狠勁兒和巧勁兒!
這他媽哪是做買(mǎi)賣(mài)?這簡(jiǎn)直是……是法術(shù)!是點(diǎn)石成金啊!
張小鳳捂著喉嚨,想驚呼卻發(fā)不出聲,只能用手拼命指著那些條目,又指著陳光陽(yáng),臉上全是難以置信和狂喜,激動(dòng)得肩膀都在抖。
她管賬最清楚這里頭的利潤(rùn)空間,姐夫這些法子要是真用好了,那賺的錢(qián)……
她簡(jiǎn)直不敢想!
陳光陽(yáng)寫(xiě)完最后一條“定期清理臨期品,打折快速處理,避免損失”。
終于停下了筆,把厚厚一沓寫(xiě)得密密麻麻的紙遞給了李鐵軍。
李鐵軍雙手有些顫抖地接過(guò)來(lái),和孫野腦袋湊在一起,迫不及待地從頭翻看。
越看,兩人呼吸越重,眼睛瞪得越大。
“我……我操!”李鐵軍憋了半天,終于從牙縫里擠出一句粗話,聲音都變了調(diào)。
“光陽(yáng)叔!這……這都是你想出來(lái)的?這他媽……這簡(jiǎn)直是搶錢(qián)……不,是請(qǐng)人送錢(qián)的章程啊!”
孫野也抬起頭,臉皮漲紅,聲音發(fā)顫:“光陽(yáng)叔!臥槽!真他媽臥槽了!
我孫野以前覺(jué)得自己腦瓜夠使了,在街面上也算號(hào)人物……今天見(jiàn)了您這手,我……我這腦子就是坨漿糊!
這會(huì)員卡、充值卡……還有這積分換東西,過(guò)生日送小禮……我的媽呀,這誰(shuí)扛得住?是個(gè)大活人就得被咱拴得死死的啊!”
陳光陽(yáng)看著他們這副震驚到失態(tài)的模樣,心里也是豪情頓生,咧嘴哈哈大笑。
笑聲洪亮,引得店里幾個(gè)顧客都好奇地往這邊瞅。
“行了行了,瞅你們那沒(méi)出息的樣兒!”陳光陽(yáng)笑罵一句,把煙頭摁滅在腳邊一個(gè)破搪瓷缸里。
“點(diǎn)子再好,也得人去干!紙上寫(xiě)的是死的,人是活的!這些東西,你們?nèi)齻€(gè),好好琢磨琢磨,結(jié)合咱們的實(shí)際情況,看看哪些能立刻用。
哪些需要準(zhǔn)備,哪些可能還得改改。別照搬,得變成咱‘陳記’自己的東西!”
他站起身,拍了拍屁股上并不存在的灰:“鐵軍,你是掌柜的,拿總!
孫野,你腿腳勤快,腦子轉(zhuǎn)得快,多跑跑,把外面那套摸熟,這些新招兒怎么推行,怎么跟人講明白,你得多動(dòng)腦!
小鳳,你把賬算精了,這里頭每一分優(yōu)惠、每一個(gè)活動(dòng),成本利潤(rùn)都得給我算得明明白白,咱不能干賠本賺吆喝的事兒!”
李鐵軍緊緊攥著那沓紙,像攥著無(wú)價(jià)之寶,用力點(diǎn)頭,聲音因?yàn)榧?dòng)而有些發(fā)哽:
“光陽(yáng)叔!你放心!我李鐵軍就是不吃不喝,也把這些玩意兒整明白,跟孫野、小鳳嫂子一起,把它落到實(shí)處!
這雜貨鋪,不,咱‘陳記’的買(mǎi)賣(mài),必須干成全縣、全市……不,干成全省頭一份兒!”
孫野也把胸脯拍得砰砰響:“光陽(yáng)叔!我孫野這輩子最服的就是您!
往后您指哪兒我打哪兒,絕沒(méi)二話!這些招兒,我拼了命也給它跑順溜了!”
張小鳳說(shuō)不出話,卻用力握了握拳頭,眼神堅(jiān)定無(wú)比。
陳光陽(yáng)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭:“成!有這股子心氣兒就行!年根底下,先穩(wěn)住現(xiàn)在這攤子,把這些新點(diǎn)子慢慢摻和進(jìn)去試試水。
等過(guò)了年,開(kāi)春,東風(fēng)縣的擴(kuò)建,紅星市的選址開(kāi)店,就按計(jì)劃,給我大刀闊斧地干起來(lái)!
需要錢(qián),需要人,需要啥支持,隨時(shí)找我!”
他又囑咐了李鐵軍幾句注意身體、別光顧著干活,讓孫野抽空去給張小鳳買(mǎi)點(diǎn)治嗓子的藥,這才轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開(kāi)。
走到門(mén)口,看著外面依舊絡(luò)繹不絕的顧客,還有王鐵柱樂(lè)呵呵給人續(xù)姜糖水的身影,陳光陽(yáng)心里頭那叫一個(gè)敞亮。
雜貨鋪這攤子,有李鐵軍他們仨,加上自己這些超前的點(diǎn)子,想不火都難!
他拉開(kāi)車門(mén),坐上駕駛座。
王鐵柱也忙活完了,跟著鉆了進(jìn)來(lái),臉上還帶著興奮的紅光:“光陽(yáng)叔,我看鐵軍哥他們拿到你那沓紙,跟得了天書(shū)似的,咋啦?”
陳光陽(yáng)笑了笑,發(fā)動(dòng)車子:“沒(méi)啥,給他們指了條明路。
往后啊,咱這雜貨鋪,得更熱鬧了。”
吉普車緩緩駛離喧囂的街口。
車窗外,東風(fēng)縣的年味越來(lái)越濃,家家戶戶門(mén)口掛起了燈籠,小孩在雪地里追逐打鬧,鞭炮聲零星地響起。
陳光陽(yáng)卻沒(méi)直接回家,而是先拐去了貨站和硫磺皂轉(zhuǎn)了一圈,看了看王行和趙小虎他們那邊的年終準(zhǔn)備情況。
都安排得井井有條,這才放心地調(diào)轉(zhuǎn)車頭,朝著家的方向開(kāi)去。
車開(kāi)進(jìn)屯子時(shí),日頭已經(jīng)偏西了。
夕陽(yáng)的余暉把積雪染成了暖暖的金紅色,家家戶戶煙囪冒著裊裊炊煙,空氣里飄著燉肉的香味。
他的吉普車剛在自家院門(mén)口停穩(wěn),還沒(méi)熄火呢,就聽(tīng)見(jiàn)院里傳來(lái)二虎子興奮的尖叫和大龍的笑罵聲。
陳光陽(yáng)推門(mén)下車,一進(jìn)院,就樂(lè)了。
只見(jiàn)院子里,靠近倉(cāng)房的那塊空地上,三小只正忙活得熱火朝天。
三小只同時(shí)回頭,看見(jiàn)他,頓時(shí)歡呼起來(lái)。
“爸!你回來(lái)啦!”
“爹!快看我們堆的雪人!”
“爸爸!像不像你?”
陳光陽(yáng)大步走過(guò)去,先彎腰抱起小雀兒,用自己冰涼的臉貼了貼閨女更涼的小臉蛋,逗得小雀兒咯咯直笑。
然后看了看那雪人,身子已經(jīng)摞起來(lái)了,圓咕隆咚,腦袋也安上了,煤球眼睛,胡蘿卜鼻子,歪歪扭扭,憨態(tài)可掬。
“像!太像了!比爸還俊呢!”
陳光陽(yáng)哈哈一笑,放下小雀兒,搓了搓手,“來(lái),爸幫你們整!光有腦袋身子哪行?得給它安胳膊,戴帽子!”
他左右看了看,走到柴火垛邊上,抽出兩根長(zhǎng)短合適的樹(shù)枝,掰掉雜枝,走過(guò)去插在雪人身子兩側(cè)。
又把自己頭上那頂半舊的狗皮帽子摘下來(lái),扣在雪人腦袋上。
帽子有點(diǎn)大,歪歪地耷拉著,反而顯得更滑稽了。
“哈哈哈!戴帽子啦!”二虎子樂(lè)得直蹦。
“爸,你的帽子給雪人戴,你冷不冷?”小雀兒關(guān)心地問(wèn)。
“爸不冷,爸心里熱乎著呢!”
陳光陽(yáng)揉了揉閨女的頭發(fā),又看向大龍二虎,“你倆去灶坑扒拉點(diǎn)炭灰來(lái),給雪人畫(huà)個(gè)嘴!”
大龍二虎得令,屁顛屁顛跑進(jìn)屋,不多會(huì)兒就用破碗端著點(diǎn)炭灰出來(lái)。
陳光陽(yáng)用手指蘸著,在雪人胡蘿卜鼻子下面,畫(huà)了個(gè)大大的、往上翹的笑臉。
一個(gè)戴著狗皮帽、咧著大嘴笑、伸著樹(shù)枝胳膊的雪人,就這么站在了陳家的院子里,在夕陽(yáng)的余暉下,顯得格外憨厚喜慶。
“完活兒!”陳光陽(yáng)拍了拍手上的炭灰,又把手在雪地上蹭了蹭。
三小只圍著雪人左看右看,喜歡得不得了。
小雀兒還把自己脖子上的紅圍巾摘下來(lái),小心翼翼地給雪人圍上。
就在這時(shí),屋門(mén)“吱呀”一聲開(kāi)了,沈知霜系著圍裙走出來(lái),手里還拿著鍋鏟。
她看到院里的景象,臉上漾起溫柔的笑意:“回來(lái)啦?跟孩子玩得一身雪。快進(jìn)屋,飯馬上好了,炕也燒熱了。”
她又對(duì)著三小只道:“大龍二虎,帶妹妹洗手準(zhǔn)備吃飯了,雪人又跑不了,明天再看。”
“哎!”三小只雖然不舍,但還是很聽(tīng)話,跟著沈知霜往屋里走。
陳光陽(yáng)又看了那雪人一眼,這才跺跺腳,抖落身上的寒氣,跟著進(jìn)了屋。
屋里熱氣撲面,燈光昏黃而溫暖。
炕桌上已經(jīng)擺了幾個(gè)菜:一小盆冒著熱氣的酸菜白肉血腸,一碟金黃油亮的炒雞蛋,一盤(pán)子黑乎乎的咸蘿卜條,還有一盆黃澄澄的玉米面粥。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,卻是家的味道。
沈知霜又端上來(lái)一碟剛熥好的二合面饅頭,催促著:“快上炕,趁熱吃。今天鐵軍那邊咋樣?聽(tīng)說(shuō)人老多了?”
陳光陽(yáng)脫了棉襖上炕,盤(pán)腿坐下,先夾了塊顫巍巍的五花肉塞嘴里,含糊道:
“嗯,火得不行!鐵軍那小子,還真有點(diǎn)能耐,琢磨出開(kāi)分店的路子了,連紅星市的點(diǎn)都看好了。”
沈知霜也坐上來(lái),給孩子們分著粥,聞言眼睛一亮:“真的?那敢情好!鐵軍是踏實(shí)孩子,孫野機(jī)靈,小鳳能干,他們仨搭伙,準(zhǔn)行。”
陳光陽(yáng)深呼吸一口氣。
等到過(guò)完年……
就是陳記在紅星市炸出一個(gè)大雷的時(shí)候了!
而他陳光陽(yáng)的名字,也將在紅星市家喻戶曉!
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654、陳光陽(yáng)的名字,將家喻戶曉!
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