陳光陽(yáng)接過(guò)那摞寫(xiě)得密密麻麻的計(jì)劃書(shū)。
紙張帶著點(diǎn)油墨和煤煙火燎的混合味兒，邊角都卷起來(lái)了，可見(jiàn)是李鐵軍他們幾個(gè)沒(méi)少琢磨。
他目光掃過(guò)第一頁(yè)，是東風(fēng)縣擴(kuò)建計(jì)劃的草圖，第二頁(yè)，是紅星市三個(gè)備選地址的簡(jiǎn)圖和分析，第三頁(yè)……
他的眼神凝固了一下，隨即猛地一亮！
這第三頁(yè)上，李鐵軍用他那手不算工整、但力道十足的字，畫(huà)了個(gè)簡(jiǎn)單的樹(shù)狀圖。
中心是“陳記雜貨鋪（總店）”，分出幾條線，分別連向“東風(fēng)縣分店（計(jì)劃）”、“紅星市分店一（候選）”、“紅星市分店二（候選）”、“紅星市分店三（候選）”。
旁邊還用小字密密麻麻備注著：統(tǒng)一進(jìn)貨、分散倉(cāng)儲(chǔ)、賬目獨(dú)立核算、店員培訓(xùn)、招牌式樣……
這他娘的……
這不就是上一世那種連鎖超市最原始的雛形嗎？！
雖然粗糙，但方向?qū)α耍?br/>李鐵軍這小子，腦瓜子是真活泛！
再加上孫野那個(gè)跑腿認(rèn)路、腦子轉(zhuǎn)得飛快的泥鰍，還有張小鳳這個(gè)潑辣管賬的，這組合簡(jiǎn)直絕了！
他忍不住用力拍了拍李鐵軍寬厚的肩膀，拍得這家伙一個(gè)趔趄：“好小子！鐵軍！你這腦袋瓜子，沒(méi)白長(zhǎng)！這路子，對(duì)！太他媽對(duì)了！”
李鐵軍被夸得咧開(kāi)大嘴，露出一口白牙，撓了撓后腦勺，臉上那憨厚勁兒又出來(lái)了。
但眼神里卻閃著光：“光陽(yáng)叔，我就是瞎琢磨……尋思著，咱這鋪?zhàn)踊鹗腔穑傻胤骄瓦@屁大點(diǎn)兒，人多了轉(zhuǎn)不開(kāi)，貨也擺不下。
要是能多開(kāi)幾家，像那國(guó)營(yíng)商店似的，但咱更靈活，貨更新鮮，服務(wù)更……更那個(gè)……對(duì)，更尿性！那不就更能掙錢(qián)了？
孫野也幫著跑了好些地方看地兒，小鳳嫂子也算過(guò)賬，覺(jué)得有門(mén)兒！”
孫野也興奮地湊過(guò)來(lái)，搓著手：“光陽(yáng)叔，東風(fēng)縣咱熟，根基穩(wěn)，擴(kuò)一家沒(méi)問(wèn)題。
紅星市那地兒我跟著您轉(zhuǎn)過(guò)幾圈，心里有譜！那三個(gè)點(diǎn)，一個(gè)靠近火車站，人流量大，雖然亂點(diǎn)，但咱不怕；一個(gè)在老居民區(qū)邊上，老百姓多，買(mǎi)日常東西方便。
還有一個(gè)在新起的廠區(qū)附近，工人手里有活錢(qián)，稀罕咱們這些新鮮玩意兒！只要本錢(qián)夠，人手能跟上，指定能成！”
張小鳳雖然嗓子啞了說(shuō)不出話，但也一個(gè)勁兒點(diǎn)頭，手指在賬本上劃拉了幾下。
意思很清楚——賬上錢(qián)夠，利潤(rùn)支撐得起擴(kuò)張。
陳光陽(yáng)心里頭那股熱乎勁兒“噌噌”往上冒，比爐子里的火還旺。
他看著眼前這三張年輕又充滿干勁的臉，仿佛看到了未來(lái)“陳記”商業(yè)版圖里，那一片片扎根在大小城鎮(zhèn)、掛著同樣招牌、卻各有特色的雜貨鋪網(wǎng)絡(luò)。
“干！必須干！大力支持！”
陳光陽(yáng)聲音斬釘截鐵，帶著一股子不容置疑的決斷力，“本錢(qián)不夠，說(shuō)話！我這還有。人手不夠，招！招靠得住的，腦子活的，手腳勤快的！
培訓(xùn)的事兒，鐵軍，孫野，你倆多費(fèi)心，把咱這鋪?zhàn)拥囊?guī)矩、待客的門(mén)道，都教明白了！
小鳳，你管總賬，分店的賬目也得立清楚，每個(gè)月對(duì)賬，一分錢(qián)不能差！”
他頓了頓，眼神銳利地掃過(guò)三人：“但是，光有開(kāi)店的想法不夠。怎么讓人愿意來(lái)咱們店？
怎么來(lái)了還能再來(lái)？怎么讓買(mǎi)了東西的人，還樂(lè)意告訴街坊四鄰也來(lái)買(mǎi)？這里頭，學(xué)問(wèn)大了！”
李鐵軍和孫野一聽(tīng)，立刻瞪大了眼睛，知道光陽(yáng)叔這是要指點(diǎn)真東西了。
張小鳳也屏住了呼吸，緊緊看著陳光陽(yáng)。
陳光陽(yáng)沒(méi)急著說(shuō)，轉(zhuǎn)身走到賬臺(tái)后面，從孫野那堆賬本里抽出一沓空白紙，又抓起一支鉛筆。
他拉過(guò)一條長(zhǎng)板凳坐下，把紙鋪在膝蓋上，叼了根煙在嘴邊。
卻沒(méi)點(diǎn)，眉頭微蹙，眼神沉靜下來(lái)，仿佛在回憶著極其遙遠(yuǎn)卻又無(wú)比清晰的東西。
李鐵軍趕緊劃著火柴給他點(diǎn)上煙。
孫野麻溜地倒了碗熱水放在旁邊。
張小鳳也輕輕挪過(guò)來(lái)，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)字。
陳光陽(yáng)深深吸了口煙，讓辛辣的煙草味在肺里轉(zhuǎn)了一圈，然后緩緩?fù)鲁觥?br/>他提起筆，筆尖落在粗糙的紙面上，發(fā)出“沙沙”的輕響。
“第一，會(huì)員卡。”他寫(xiě)下三個(gè)字，筆力遒勁。
然后抬頭看向有點(diǎn)懵的李鐵軍和孫野：“不是啥官家發(fā)的證。
就是咱們自己弄的小卡片，硬紙殼的就行，上頭印上‘陳記會(huì)員’，再編上號(hào)。
只要是來(lái)咱們店買(mǎi)東西的老主顧，甭管買(mǎi)多買(mǎi)少，都給登記個(gè)名字，發(fā)一張。
有了這卡，買(mǎi)東西，嗯……便宜！比如便宜個(gè)一分兩分，或者滿一定錢(qián)數(shù)，送塊肥皂、送包火柴。”
看李鐵軍若有所思，孫野眼睛發(fā)亮，陳光陽(yáng)繼續(xù)道：“這卡的好處，一是拴住老客，他覺(jué)得有面兒，實(shí)惠，下回還來(lái)。
二是咱們能知道誰(shuí)常來(lái)，稀罕啥，進(jìn)貨就有數(shù)了。”
“第二，消費(fèi)充值卡。”他又寫(xiě)下五個(gè)字。
“這個(gè)更高級(jí)點(diǎn)。比如，十塊錢(qián)買(mǎi)一張卡，里頭有十二塊錢(qián)的額度。
二十塊買(mǎi)卡，里頭有二十五。拿來(lái)送人情，體面！誰(shuí)家有個(gè)紅白喜事，送張?jiān)坳愑浀目ǎ人忘c(diǎn)心罐頭不強(qiáng)？
拿了卡的人，得來(lái)咱店消費(fèi)吧？錢(qián)提前到咱手上了，還能多拉客人。”
張小鳳聽(tīng)得眼睛都瞪大了，手指無(wú)意識(shí)地掐算著，顯然在算這里頭的賬。
孫野一拍大腿：“我操！這招絕了！光陽(yáng)叔，你這腦子咋長(zhǎng)的？這玩意兒……城里那些大單位發(fā)福利，咱都能去談?wù)劊　?br/>陳光陽(yáng)笑了笑，沒(méi)接話，繼續(xù)寫(xiě)：“第三，會(huì)員特價(jià)日。每周，比如定死禮拜二，或者禮拜三，專門(mén)給有會(huì)員卡的人搞特價(jià)。
弄幾樣緊俏的、日常必須的貨，比平時(shí)便宜點(diǎn)，擺明了告訴大伙兒，想占這便宜，就得辦卡，就得常來(lái)。”
他筆走龍蛇，又寫(xiě)下“積分兌換”、“生日禮”、“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“免費(fèi)送貨”……
一條條，一款款，都是上一世零售行業(yè)經(jīng)過(guò)千錘百煉總結(jié)出來(lái)的吸客、留客、促消費(fèi)的手段。
雖然在這個(gè)年代顯得超前，但內(nèi)核無(wú)非是“讓人覺(jué)著劃算、覺(jué)著有面、覺(jué)著方便”。
他寫(xiě)得不算快，但很穩(wěn)，每條后面還簡(jiǎn)單寫(xiě)了操作要點(diǎn)和可能遇到的問(wèn)題。
煙灰掉了好幾次在紙上，他也顧不上彈。
雜貨鋪里依舊人來(lái)人往，嘈雜喧鬧，可賬臺(tái)后面這小塊地方。
卻仿佛自成一片天地，只有鉛筆劃過(guò)紙張的沙沙聲，和陳光陽(yáng)低沉卻清晰的講解聲。
李鐵軍、孫野、張小鳳三個(gè)人，起初是好奇，聽(tīng)著聽(tīng)著，臉色就變了。
李鐵軍那張黝黑的臉上，最初的興奮和了然，漸漸被一種近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看著紙上那些聞所未聞的詞兒和操作，腦子里像有口大鐘在“咣咣”地撞。
他自以為自己琢磨出開(kāi)分店、搞連鎖已經(jīng)夠超前了，可跟光陽(yáng)叔紙上寫(xiě)的這些一比……
他那點(diǎn)子想法，簡(jiǎn)直就像小孩過(guò)家家！
孫野更是一副見(jiàn)了鬼的表情，嘴巴張得能塞進(jìn)個(gè)雞蛋，眼珠子都快掉出來(lái)了。
他腦子活，混街面見(jiàn)識(shí)多，可光陽(yáng)叔說(shuō)的這些“會(huì)員”、“充值”、“積分”……
他連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！
但稍微一品，就覺(jué)出這里頭那股子死死拿捏人心、勾著人不停掏錢(qián)的狠勁兒和巧勁兒！
這他媽哪是做買(mǎi)賣(mài)？這簡(jiǎn)直是……是法術(shù)！是點(diǎn)石成金啊！
張小鳳捂著喉嚨，想驚呼卻發(fā)不出聲，只能用手拼命指著那些條目，又指著陳光陽(yáng)，臉上全是難以置信和狂喜，激動(dòng)得肩膀都在抖。
她管賬最清楚這里頭的利潤(rùn)空間，姐夫這些法子要是真用好了，那賺的錢(qián)……
她簡(jiǎn)直不敢想！
陳光陽(yáng)寫(xiě)完最后一條“定期清理臨期品，打折快速處理，避免損失”。
終于停下了筆，把厚厚一沓寫(xiě)得密密麻麻的紙遞給了李鐵軍。
李鐵軍雙手有些顫抖地接過(guò)來(lái)，和孫野腦袋湊在一起，迫不及待地從頭翻看。
越看，兩人呼吸越重，眼睛瞪得越大。
“我……我操！”李鐵軍憋了半天，終于從牙縫里擠出一句粗話，聲音都變了調(diào)。
“光陽(yáng)叔！這……這都是你想出來(lái)的？這他媽……這簡(jiǎn)直是搶錢(qián)……不，是請(qǐng)人送錢(qián)的章程啊！”
孫野也抬起頭，臉皮漲紅，聲音發(fā)顫：“光陽(yáng)叔！臥槽！真他媽臥槽了！
我孫野以前覺(jué)得自己腦瓜夠使了，在街面上也算號(hào)人物……今天見(jiàn)了您這手，我……我這腦子就是坨漿糊！
這會(huì)員卡、充值卡……還有這積分換東西，過(guò)生日送小禮……我的媽呀，這誰(shuí)扛得住？是個(gè)大活人就得被咱拴得死死的啊！”
陳光陽(yáng)看著他們這副震驚到失態(tài)的模樣，心里也是豪情頓生，咧嘴哈哈大笑。
笑聲洪亮，引得店里幾個(gè)顧客都好奇地往這邊瞅。
“行了行了，瞅你們那沒(méi)出息的樣兒！”陳光陽(yáng)笑罵一句，把煙頭摁滅在腳邊一個(gè)破搪瓷缸里。
“點(diǎn)子再好，也得人去干！紙上寫(xiě)的是死的，人是活的！這些東西，你們?nèi)齻€(gè)，好好琢磨琢磨，結(jié)合咱們的實(shí)際情況，看看哪些能立刻用。
哪些需要準(zhǔn)備，哪些可能還得改改。別照搬，得變成咱‘陳記’自己的東西！”
他站起身，拍了拍屁股上并不存在的灰：“鐵軍，你是掌柜的，拿總！
孫野，你腿腳勤快，腦子轉(zhuǎn)得快，多跑跑，把外面那套摸熟，這些新招兒怎么推行，怎么跟人講明白，你得多動(dòng)腦！
小鳳，你把賬算精了，這里頭每一分優(yōu)惠、每一個(gè)活動(dòng)，成本利潤(rùn)都得給我算得明明白白，咱不能干賠本賺吆喝的事兒！”
李鐵軍緊緊攥著那沓紙，像攥著無(wú)價(jià)之寶，用力點(diǎn)頭，聲音因?yàn)榧?dòng)而有些發(fā)哽：
“光陽(yáng)叔！你放心！我李鐵軍就是不吃不喝，也把這些玩意兒整明白，跟孫野、小鳳嫂子一起，把它落到實(shí)處！
這雜貨鋪，不，咱‘陳記’的買(mǎi)賣(mài)，必須干成全縣、全市……不，干成全省頭一份兒！”
孫野也把胸脯拍得砰砰響：“光陽(yáng)叔！我孫野這輩子最服的就是您！
往后您指哪兒我打哪兒，絕沒(méi)二話！這些招兒，我拼了命也給它跑順溜了！”
張小鳳說(shuō)不出話，卻用力握了握拳頭，眼神堅(jiān)定無(wú)比。
陳光陽(yáng)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“成！有這股子心氣兒就行！年根底下，先穩(wěn)住現(xiàn)在這攤子，把這些新點(diǎn)子慢慢摻和進(jìn)去試試水。
等過(guò)了年，開(kāi)春，東風(fēng)縣的擴(kuò)建，紅星市的選址開(kāi)店，就按計(jì)劃，給我大刀闊斧地干起來(lái)！
需要錢(qián)，需要人，需要啥支持，隨時(shí)找我！”
他又囑咐了李鐵軍幾句注意身體、別光顧著干活，讓孫野抽空去給張小鳳買(mǎi)點(diǎn)治嗓子的藥，這才轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開(kāi)。
走到門(mén)口，看著外面依舊絡(luò)繹不絕的顧客，還有王鐵柱樂(lè)呵呵給人續(xù)姜糖水的身影，陳光陽(yáng)心里頭那叫一個(gè)敞亮。
雜貨鋪這攤子，有李鐵軍他們仨，加上自己這些超前的點(diǎn)子，想不火都難！
他拉開(kāi)車門(mén)，坐上駕駛座。
王鐵柱也忙活完了，跟著鉆了進(jìn)來(lái)，臉上還帶著興奮的紅光：“光陽(yáng)叔，我看鐵軍哥他們拿到你那沓紙，跟得了天書(shū)似的，咋啦？”
陳光陽(yáng)笑了笑，發(fā)動(dòng)車子：“沒(méi)啥，給他們指了條明路。
往后啊，咱這雜貨鋪，得更熱鬧了。”
吉普車緩緩駛離喧囂的街口。
車窗外，東風(fēng)縣的年味越來(lái)越濃，家家戶戶門(mén)口掛起了燈籠，小孩在雪地里追逐打鬧，鞭炮聲零星地響起。
陳光陽(yáng)卻沒(méi)直接回家，而是先拐去了貨站和硫磺皂轉(zhuǎn)了一圈，看了看王行和趙小虎他們那邊的年終準(zhǔn)備情況。
都安排得井井有條，這才放心地調(diào)轉(zhuǎn)車頭，朝著家的方向開(kāi)去。
車開(kāi)進(jìn)屯子時(shí)，日頭已經(jīng)偏西了。
夕陽(yáng)的余暉把積雪染成了暖暖的金紅色，家家戶戶煙囪冒著裊裊炊煙，空氣里飄著燉肉的香味。
他的吉普車剛在自家院門(mén)口停穩(wěn)，還沒(méi)熄火呢，就聽(tīng)見(jiàn)院里傳來(lái)二虎子興奮的尖叫和大龍的笑罵聲。
陳光陽(yáng)推門(mén)下車，一進(jìn)院，就樂(lè)了。
只見(jiàn)院子里，靠近倉(cāng)房的那塊空地上，三小只正忙活得熱火朝天。
三小只同時(shí)回頭，看見(jiàn)他，頓時(shí)歡呼起來(lái)。
“爸！你回來(lái)啦！”
“爹！快看我們堆的雪人！”
“爸爸！像不像你？”
陳光陽(yáng)大步走過(guò)去，先彎腰抱起小雀兒，用自己冰涼的臉貼了貼閨女更涼的小臉蛋，逗得小雀兒咯咯直笑。
然后看了看那雪人，身子已經(jīng)摞起來(lái)了，圓咕隆咚，腦袋也安上了，煤球眼睛，胡蘿卜鼻子，歪歪扭扭，憨態(tài)可掬。
“像！太像了！比爸還俊呢！”
陳光陽(yáng)哈哈一笑，放下小雀兒，搓了搓手，“來(lái)，爸幫你們整！光有腦袋身子哪行？得給它安胳膊，戴帽子！”
他左右看了看，走到柴火垛邊上，抽出兩根長(zhǎng)短合適的樹(shù)枝，掰掉雜枝，走過(guò)去插在雪人身子兩側(cè)。
又把自己頭上那頂半舊的狗皮帽子摘下來(lái)，扣在雪人腦袋上。
帽子有點(diǎn)大，歪歪地耷拉著，反而顯得更滑稽了。
“哈哈哈！戴帽子啦！”二虎子樂(lè)得直蹦。
“爸，你的帽子給雪人戴，你冷不冷？”小雀兒關(guān)心地問(wèn)。
“爸不冷，爸心里熱乎著呢！”
陳光陽(yáng)揉了揉閨女的頭發(fā)，又看向大龍二虎，“你倆去灶坑扒拉點(diǎn)炭灰來(lái)，給雪人畫(huà)個(gè)嘴！”
大龍二虎得令，屁顛屁顛跑進(jìn)屋，不多會(huì)兒就用破碗端著點(diǎn)炭灰出來(lái)。
陳光陽(yáng)用手指蘸著，在雪人胡蘿卜鼻子下面，畫(huà)了個(gè)大大的、往上翹的笑臉。
一個(gè)戴著狗皮帽、咧著大嘴笑、伸著樹(shù)枝胳膊的雪人，就這么站在了陳家的院子里，在夕陽(yáng)的余暉下，顯得格外憨厚喜慶。
“完活兒！”陳光陽(yáng)拍了拍手上的炭灰，又把手在雪地上蹭了蹭。
三小只圍著雪人左看右看，喜歡得不得了。
小雀兒還把自己脖子上的紅圍巾摘下來(lái)，小心翼翼地給雪人圍上。
就在這時(shí)，屋門(mén)“吱呀”一聲開(kāi)了，沈知霜系著圍裙走出來(lái)，手里還拿著鍋鏟。
她看到院里的景象，臉上漾起溫柔的笑意：“回來(lái)啦？跟孩子玩得一身雪。快進(jìn)屋，飯馬上好了，炕也燒熱了。”
她又對(duì)著三小只道：“大龍二虎，帶妹妹洗手準(zhǔn)備吃飯了，雪人又跑不了，明天再看。”
“哎！”三小只雖然不舍，但還是很聽(tīng)話，跟著沈知霜往屋里走。
陳光陽(yáng)又看了那雪人一眼，這才跺跺腳，抖落身上的寒氣，跟著進(jìn)了屋。
屋里熱氣撲面，燈光昏黃而溫暖。
炕桌上已經(jīng)擺了幾個(gè)菜：一小盆冒著熱氣的酸菜白肉血腸，一碟金黃油亮的炒雞蛋，一盤(pán)子黑乎乎的咸蘿卜條，還有一盆黃澄澄的玉米面粥。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻是家的味道。
沈知霜又端上來(lái)一碟剛熥好的二合面饅頭，催促著：“快上炕，趁熱吃。今天鐵軍那邊咋樣？聽(tīng)說(shuō)人老多了？”
陳光陽(yáng)脫了棉襖上炕，盤(pán)腿坐下，先夾了塊顫巍巍的五花肉塞嘴里，含糊道：
“嗯，火得不行！鐵軍那小子，還真有點(diǎn)能耐，琢磨出開(kāi)分店的路子了，連紅星市的點(diǎn)都看好了。”
沈知霜也坐上來(lái)，給孩子們分著粥，聞言眼睛一亮：“真的？那敢情好！鐵軍是踏實(shí)孩子，孫野機(jī)靈，小鳳能干，他們仨搭伙，準(zhǔn)行。”
陳光陽(yáng)深呼吸一口氣。
等到過(guò)完年……
就是陳記在紅星市炸出一個(gè)大雷的時(shí)候了！
而他陳光陽(yáng)的名字，也將在紅星市家喻戶曉！