有了這親口承諾的“盡力一試”，沃洛巴耶夫的心情也一下子舒緩了許多，心中的一塊石頭可算是落了地。
就目前這個(gè)情況，在做不到對(duì)客戶現(xiàn)貨保交付的前提下，拿著“優(yōu)先交付”的承諾去談生意已經(jīng)算是極限了。
自知生意難談的周正也是頭疼，這種不見(jiàn)實(shí)物的承諾放平時(shí)還好，要是不打仗的話可能還會(huì)有客戶考慮考慮后選擇接受。
但眼下毛子這軍工產(chǎn)能分配是什么情況，客戶們也不瞎、都能看得見(jiàn)。
前線上的俄軍打得熱火朝天、需求緊張，后方的將軍們大談擴(kuò)軍計(jì)劃、需求拉滿。
就突出一個(gè)無(wú)論是眼下，還是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的軍工產(chǎn)能“我全都要”，偏偏俄軍手里還捏著無(wú)可辯駁的第一優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。擱這種背景下去跟客戶講什么“優(yōu)先交付”，未免有些過(guò)于讓人難以信服，一優(yōu)先搞不好就優(yōu)先到幾年之后了。
越想越覺(jué)得這么搞難以成事的周正打算更進(jìn)一步，轉(zhuǎn)而邊走邊說(shuō)地朝身旁隨行的沃洛巴耶夫，再度試探著開(kāi)口。
“能不能搞一個(gè)具體點(diǎn)的計(jì)劃出來(lái)？哪怕是大致時(shí)間表也行，我需要一個(gè)可能的時(shí)間點(diǎn)呈給客戶去看，單靠一個(gè)虛無(wú)縹緲的承諾實(shí)在是差太遠(yuǎn)了。”
“除非是俄聯(lián)邦的傳統(tǒng)盟友和長(zhǎng)期軍事合作方，會(huì)照顧我們上門推銷的辛勞、不好意思讓我們白跑一趟空手而歸，才會(huì)給我們丟那么幾輛十幾輛的意向訂單意思意思。如果我們想做更多更大的生意，具體的時(shí)間表就必不可少。”
周正這邊要求一出口，作為生產(chǎn)方的沃洛巴耶夫又開(kāi)始表情犯難起來(lái)。
思來(lái)想去實(shí)在沒(méi)想到啥好辦法，無(wú)奈嘆了口氣的回答這才脫口而出。
“太過(guò)準(zhǔn)確的時(shí)間表肯定是做不到的，謝里寧同志，我們甚至都不確定俄軍什么時(shí)候會(huì)改變現(xiàn)在這樣的“占領(lǐng)產(chǎn)能”。”
“或許唯一可行的辦法，就是把時(shí)間限度拉寬到以年為單位，某某年之前盡最大所能交付多少輛。而且這還不一定能讓俄軍滿意，他們有權(quán)干涉插手，只要他們?cè)敢獾脑挕！?/p>
“但你們同樣有資格跟他們?nèi)フ劊荒苤粸榱吮Ｋ麄兌押Ｍ饪蛻羧珌G了，沒(méi)這個(gè)道理。你們作為生產(chǎn)方是有自己的利益訴求的，為什么不行動(dòng)起來(lái)去伸張自己的利益呢？我承諾我會(huì)盡力，但你們這邊也不能只指望我，我同樣需要你們的配合。”
本來(lái)不想說(shuō)叨這破事的周正，現(xiàn)在是事已至此不得不說(shuō)。
你們俄軍工口想賺錢，又不想行動(dòng)起來(lái)去跟霸占產(chǎn)能的俄軍對(duì)線。害怕招惹人家，光指望我靠嘴皮子和一些虛無(wú)縹緲的承諾去給你們掙錢，你們就啥也不付出、啥也不行動(dòng)，光擱后面躺著準(zhǔn)備數(shù)錢嗎？
他娘的，天底下咋能有這么好的事？
我是從中拿分成、是既得利益者不假，我也承諾我會(huì)盡我所能做我該做的，我是勞有所得拿這份錢不虧心。
但你們這既想分錢還不想辦事的操作，是不是有點(diǎn)忒過(guò)分了？
跟俄軍談產(chǎn)能分配這事，由生產(chǎn)方自己出面是再合適不過(guò)的，周正可不想大包大攬把什么破逼事都攬到自己身上。哥們跟你們這是合作，不是給你們軍工口做義工。
事實(shí)情況也正如周正所想，原本是盤算著“多一事不如少一事，能不跟俄軍扯皮盡量不碰這幫人”的沃洛巴耶夫，一聽(tīng)身旁謝里寧同志這忽然略有不滿的發(fā)言，心中也是立刻暗道壞菜。
斷然拒絕這財(cái)神爺?shù)拇朗伦匀徊豢赡苋ジ桑聦?shí)上沃洛巴耶夫的談判授權(quán)里也不包含這么大的權(quán)力。
就指著對(duì)外出口來(lái)多賺點(diǎn)錢的烏拉爾廠，毋庸置疑非常重視這次合作洽談。
但與此同時(shí)，也是本著“投入最小，收獲最大”的原則，想著盡可能少辦事多拿錢，講究個(gè)商務(wù)合作效費(fèi)比，把費(fèi)力不討好的差事盡量推出去讓別人去做，這也是沃洛巴耶夫始終牢記的談判原則。
眼下已經(jīng)被逼到了份上，知道不得不做些改變、多承擔(dān)一部分責(zé)任的沃洛巴耶夫別無(wú)選擇，只能急忙思索一番后，再度硬著頭皮朝周正回道。
“我們之前試過(guò)找俄軍去談，謝里寧同志，只是結(jié)果......您明白的，有些不那么盡如人意，甚至稱得上是失敗的。”
“哦？是嗎？你們什么時(shí)候試的，跟我說(shuō)說(shuō)時(shí)間。”
得理不饒人的周正占據(jù)利益制高點(diǎn)繼續(xù)緊逼，對(duì)話主導(dǎo)權(quán)不在自己手里的沃洛巴耶夫只能繼續(xù)答道。
“大約是去年8月，那時(shí)候我們就去找俄軍談過(guò)產(chǎn)能分配的事，得到的回答是斷然拒絕。他們甚至沒(méi)談幾句就直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，這事根本沒(méi)商量，要我們哪兒來(lái)回哪兒去。”
“去年8月，那就是22年8月。22年8月的特別軍事行動(dòng)是什么情況？才開(kāi)打半年，從北頓涅茨克到赫爾松的全線戰(zhàn)局都在吃緊，正是前線俄軍壓力最大的時(shí)候。你們那時(shí)候找俄軍去談，怎么可能會(huì)有好結(jié)果？”
“我要是俄軍我也不會(huì)松口，前線吃緊后方緊吃，火線戰(zhàn)場(chǎng)上的彈藥不夠用、后方軍工想著出口多掙錢，你覺(jué)得這事合理嗎？”
“......”
道理就這么個(gè)道理，事實(shí)也正是如此。
被說(shuō)了個(gè)啞口無(wú)言的沃洛巴耶夫一時(shí)半會(huì)想不出該怎么接話，反觀周正這邊還在繼續(xù)滔滔不絕。
“但現(xiàn)在不一樣了，特別軍事行動(dòng)的整體態(tài)勢(shì)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，特別是阿爾喬莫夫斯克一戰(zhàn)后，敵人再難組織起足夠數(shù)量的高素質(zhì)的機(jī)動(dòng)部隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)役級(jí)別反攻。充其量就那么幾個(gè)空有名頭的北約裝備旅，被俄軍一通收拾干碎了就宣告大反攻失敗了事。”
“俄軍現(xiàn)階段對(duì)裝備和彈藥的需求已經(jīng)不比去年同時(shí)期了，我們?cè)谥v任何需求的時(shí)候，都是不可避免的要考慮到急迫性的，離開(kāi)急迫性談尋求那是滿嘴放空炮。”
“不說(shuō)俄軍一定會(huì)答應(yīng)，直接讓出多么大的產(chǎn)能，但起碼現(xiàn)在這事有的談，不是談不了、不可能。”
“人的主觀能動(dòng)性不止決定一支軍隊(duì)發(fā)展、決定戰(zhàn)斗勝負(fù)，同樣的道理哪怕挪到談判桌上也是一樣。你們得在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)先行動(dòng)起來(lái)，先去找俄軍去談。談了不一定有想要的結(jié)果，不談那就什么都沒(méi)可能得到。”
“難道你們就什么都不做，光等著別人的行動(dòng)成果然后坐享其成嗎？還是說(shuō)指望俄軍主動(dòng)降低需求了再去搞海外市場(chǎng)，你覺(jué)得客戶會(huì)老老實(shí)實(shí)坐家里等裝備等到那時(shí)候嗎？”
有一說(shuō)一，周正不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)懶人，但這么懶的還是頭一次見(jiàn)。
明明是事關(guān)自己的核心利益，卻指望著別人行動(dòng)起來(lái)替自己辦事然后坐享其成，就算是從“降本增效”和不想得罪人的出發(fā)點(diǎn)去考慮，但事情也不是這么整的。
在核心利益上全指望別人，自己一點(diǎn)都不動(dòng)彈。哪怕是跟你有共同利益的合作方，這也不是什么正常人能整出來(lái)的活兒，甚至于說(shuō)這事本身就很“冒險(xiǎn)主義”了。
俄軍去年在特別軍事行動(dòng)之初犯下的毛病，現(xiàn)在換了個(gè)形式和場(chǎng)合，被俄軍工口這幫人拿出來(lái)搞2.0版本的“活動(dòng)復(fù)刻”。
被整得服氣的周正不得不跟個(gè)耍陀螺的老漢一樣，拿起鞭子來(lái)，把自己面對(duì)的合作方，這不想動(dòng)彈起來(lái)的陀螺抽打著轉(zhuǎn)起來(lái)，讓其承擔(dān)更多責(zé)任并付諸行動(dòng)。
小算盤被拆穿，計(jì)劃已然落空。
不得已而生變的沃洛巴耶夫，已經(jīng)看出了這位謝里寧同志的不好對(duì)付，這可絕不是個(gè)只會(huì)談生意的說(shuō)客那么簡(jiǎn)單。
自己的談判授權(quán)內(nèi)確實(shí)保留有更進(jìn)一步的退讓空間，但本不想這么做，好為己方爭(zhēng)取到更多集體利益，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為個(gè)人利益的沃洛巴耶夫知道事情已不可為，別無(wú)選擇下只得無(wú)奈開(kāi)口。
“好吧，謝里寧同志，我承認(rèn)您說(shuō)的確實(shí)有道理，有些事是我們考慮欠妥了。”
“但我們對(duì)合作并沒(méi)有任何不積極的態(tài)度和意思，請(qǐng)您一定要相信這點(diǎn)，我可以用人格向您擔(dān)保。后續(xù)我們一定會(huì)積極行動(dòng)起來(lái)去找俄軍再次商談的，期待這次能有好的結(jié)果。”
所謂“人格”，聽(tīng)聽(tīng)差不多就得了。
這話從談判官嘴里說(shuō)出來(lái)，其實(shí)就和從政客嘴里說(shuō)出來(lái)沒(méi)啥本質(zhì)區(qū)別。
談判官的核心訴求是什么？是利益，談判桌無(wú)論有形還是無(wú)形，但其上擺放著的只有利益。
只要有利益，人格算個(gè)屁。
人格一斤值幾個(gè)錢？
自己就是干這差事的周正可不會(huì)信這鬼話，但目的卻毋庸置疑，已經(jīng)達(dá)到了。
便是表明清楚自己的態(tài)度，催動(dòng)起身為生產(chǎn)方的烏拉爾廠這群人，去跟俄軍扯皮、討價(jià)還價(jià)。
哪怕就是談不成，也要把俄軍先煩上。
說(shuō)不定煩到惱火的俄軍為了清凈，就愿意做出些讓步了呢？反正現(xiàn)在的戰(zhàn)場(chǎng)需求又不比往昔，這都是不一定的事。要先有行動(dòng)、先爭(zhēng)取，然后再說(shuō)結(jié)果，機(jī)會(huì)從來(lái)就不是給坐以待斃之人留的。
好在，短暫的、看似稍有不悅的小插曲，實(shí)際上并沒(méi)有影響到整個(gè)合作商談的總體進(jìn)程。
周正沒(méi)打算撕破臉皮，沃洛巴耶夫更沒(méi)打算掀桌子。
嘮完了要緊事的二人繼續(xù)往前走，周正也沒(méi)過(guò)多久就被沃洛巴耶夫領(lǐng)到了另一處生產(chǎn)線上。
成隊(duì)列陣在面前之物相比剛才所見(jiàn)的場(chǎng)景，還要更有視覺(jué)沖擊力，也不禁令周正再次駐足凝視。
“這是烏拉爾廠現(xiàn)在最優(yōu)秀的作品，謝里寧同志。T-14“阿瑪塔”主戰(zhàn)坦克，當(dāng)然也是俄軍現(xiàn)役，或者說(shuō)全球范圍內(nèi)最強(qiáng)的主戰(zhàn)坦克。”
嗯，是不是全球最強(qiáng)，這話別說(shuō)太早、還有待討論，廠家自賣自夸的話聽(tīng)聽(tīng)就得了。
不過(guò)T-14“阿瑪塔”是俄軍現(xiàn)役最強(qiáng)坦克，這事倒是事實(shí)。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，T-14還是俄聯(lián)邦在蘇聯(lián)遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上搗鼓出來(lái)的簡(jiǎn)配版本。
蘇聯(lián)解體前的195工程車，也就是T-14“阿瑪塔”的原型高配版本。以當(dāng)年的設(shè)計(jì)指標(biāo)來(lái)看，可要比現(xiàn)如今縮水版的阿瑪塔豪邁得多。
不過(guò)當(dāng)年的蘇聯(lián)啥國(guó)力，現(xiàn)如今的俄聯(lián)邦又是啥國(guó)力，二者之間不說(shuō)相差甚遠(yuǎn)也得是天壤之別了。
搞出了降級(jí)縮水版并批量投產(chǎn)的俄軍，事實(shí)上直到現(xiàn)在也沒(méi)把T-14“阿瑪塔”徹底搞利索。
產(chǎn)能依舊維持在不高的狀態(tài)，一年的交付數(shù)量堪堪兩位數(shù)，和同為新銳裝備的蘇57隱身戰(zhàn)機(jī)交付數(shù)那是一對(duì)“臥龍鳳雛”。
這一現(xiàn)實(shí)情況，本質(zhì)上還是俄軍“重部隊(duì)擴(kuò)編恢復(fù)，輕新銳裝備采購(gòu)”整體發(fā)展思路的直接體現(xiàn)。
就和先前的BMPT坦克支援車，明明在敘利亞實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)效果很不錯(cuò)，可俄軍明知如此卻偏偏不擴(kuò)大采購(gòu)，非要等到特別軍事行動(dòng)開(kāi)始后才進(jìn)一步下單上量，搞火線增產(chǎn)是同一種情況。
核心原因都是相同的，特別軍事行動(dòng)開(kāi)始后，俄軍的軍費(fèi)撥款出現(xiàn)戰(zhàn)時(shí)激增、經(jīng)費(fèi)異常充裕，這才有了更多錢能去買更多裝備。
開(kāi)戰(zhàn)前錢少的時(shí)候，那就只能用有限的錢去辦更重要的事。新銳裝備采購(gòu)緩一緩，去買更多便宜裝備先填編制，道理就這么簡(jiǎn)單。
得益于此，下了更多采購(gòu)訂單的俄軍，使得烏拉爾廠的T-14“阿瑪塔”生產(chǎn)線前所未有地忙活起來(lái)。
眼下光是擺在周正面前，在生產(chǎn)線上組裝生產(chǎn)當(dāng)中的T-14，就已經(jīng)多達(dá)二三十輛之多。
生產(chǎn)進(jìn)度各不相同，有些車趨于建成、有些車還是基本空架子的狀態(tài)，想要把這些生產(chǎn)線上的T-14全部造好還需要很長(zhǎng)時(shí)間。
不過(guò)俄軍并不著急大批量要這東西參戰(zhàn)便是，也是周正剛才所言的“談需求不能繞開(kāi)急迫性”的直接體現(xiàn)。
因?yàn)椴捎昧酥T多新式設(shè)備與技術(shù)，T-14這東西對(duì)俄軍而言的保密程度很高。真要被敵人弄到手、哪怕只是殘骸，都會(huì)存在比較棘手的情況。
而坦克這種前線攻堅(jiān)兵器，又注定其始終是位于陸地戰(zhàn)場(chǎng)的最前沿火線上。
危險(xiǎn)系數(shù)很高、生存性再好，也有被擊毀乃至于繳獲的時(shí)候，無(wú)敵的坦克從坦克這種裝備誕生之日起就從不存在。
故而俄軍雖然已有成建制換裝T-14的部隊(duì)，且已經(jīng)形成完整戰(zhàn)斗力。但迄今為止，還從未將T-14成規(guī)模投入過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)參與高烈度實(shí)戰(zhàn)。
倒是有有限的幾次遠(yuǎn)程炮擊戰(zhàn)報(bào)，發(fā)揮T-14的新式主炮和火控優(yōu)勢(shì)，將其當(dāng)做自行火炮使用進(jìn)行較為安全的遠(yuǎn)程打擊，防的就是萬(wàn)一癱了毀了落在敵人手里導(dǎo)致泄密。
整體情況就是這樣，不過(guò)也正因如此，眼下倒有一點(diǎn)是值得周正加以關(guān)注，并嗅探商機(jī)的。
“俄軍現(xiàn)在對(duì)T-14的每月需求量是多少？就說(shuō)保底交付量。”
“這......”
按理說(shuō)這是軍事機(jī)密，作為生產(chǎn)方的烏拉爾廠不能隨隨便便對(duì)外泄露。
不過(guò)謝里寧同志也不是啥外人，大家都是吃軍工這大鍋飯的，更不要說(shuō)眼下還有要緊的合作關(guān)系。
想想也并無(wú)不可的沃洛巴耶夫隨即答道。
“目前不高，只有8輛，月產(chǎn)8輛交付就夠。因?yàn)椴患庇谕度霊?zhàn)場(chǎng)，所以T-14目前的需求量幾乎是全廠最低的，您看到的這些已經(jīng)足夠接下來(lái)幾個(gè)月的全部對(duì)俄軍交付量了，謝里寧同志。”
“但是你們已經(jīng)用俄軍的先期支付款擴(kuò)建了生產(chǎn)線，建設(shè)起了足夠高的產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)潛在的需求量快速上漲可能性，對(duì)嗎？”
參觀完了T-14“阿瑪塔”生產(chǎn)線的周正不是空口說(shuō)白話，是基于眼前真實(shí)所見(jiàn)才得出的最終結(jié)論。
對(duì)俄軍的月交付量8輛就夠，你們卻一口氣在生產(chǎn)線上拉出了二三十輛的架子，擱這兒慢慢悠悠組裝生產(chǎn)，這顯然是產(chǎn)能富余嘛。
事實(shí)情況確實(shí)如此，周正所言很快得到了沃洛巴耶夫的點(diǎn)頭證實(shí)。
“確實(shí)是這樣，因?yàn)門-14“阿瑪塔”在未來(lái)的需求量只多不少，俄軍已經(jīng)確認(rèn)了其是下一代大規(guī)模列裝的主戰(zhàn)坦克，大量生產(chǎn)交付只是時(shí)間問(wèn)題而已。”
“俄軍現(xiàn)在暫時(shí)需求性不迫切，更偏向于可以大規(guī)模投入戰(zhàn)場(chǎng)的裝備快速供應(yīng)，但遲早有一天他們會(huì)大量需要的。”
“也是如您所說(shuō)，正巧俄軍先行支付了大量采購(gòu)款，所以我們就用這筆錢提前做了生產(chǎn)線擴(kuò)建、做好準(zhǔn)備，將來(lái)俄軍提需求的時(shí)候也不會(huì)手忙腳亂。他們可是很少提前打招呼，總會(huì)讓你猝不及防。”
產(chǎn)能有富余，俄軍不著急要。
以上兩點(diǎn)都得到了確認(rèn)的周正嘴角一揚(yáng)，T-14這種已經(jīng)在俄產(chǎn)裝備外售清單上的玩意兒不是不能賣，相信烏拉爾廠也會(huì)很樂(lè)意賣這種高利潤(rùn)新銳裝備來(lái)賺錢。
心中已經(jīng)打定主意的周正隨即開(kāi)口發(fā)問(wèn)。
“目前能確認(rèn)到的T-14潛在客戶有幾個(gè)？有意向訂單嗎？”
聞言的沃洛巴耶夫也是一下子明白了話中之意，先前也確實(shí)考慮過(guò)這方面的問(wèn)題，但有外銷上的難處，不是源于己方而是源自客戶，稍事思索之余緊跟著回道。