鄭東一見(jiàn)到虞晚晚，就跟見(jiàn)到了親人似的。
“姐，你是來(lái)買(mǎi)煤氣罐的吧？我們開(kāi)業(yè)大酬賓，煤氣罐，煤氣還有灶一起給你三十一罐怎么樣！以后你要是換煤氣，一罐我只收你五塊錢(qián)，甭管城南、城北，城東、城西，樓上、樓下，我免費(fèi)給你送到家！”
鄭東單手比了個(gè)五根手指。
虞晚晚一聽(tīng)他這話，就明白，這人為啥沒(méi)生意了。
坑啊！
胡娟嫂子和她說(shuō)的，可不是這個(gè)價(jià)。
虞晚晚笑了笑，沒(méi)急著拆穿鄭東，她道：“你這價(jià)格有些貴啊！我剛剛在其他店里問(wèn)了下價(jià)格，人家和你一樣的配置，只收我二十塊錢(qián)！煤氣罐的價(jià)格，是每罐兩塊五！”
聞言，鄭東炸了。
“是哪個(gè)狗日子的亂價(jià)？哪有這么做生意的？姐，你聽(tīng)我說(shuō)，那人肯定是騙你的！他先騙你裝好煤氣，以后……對(duì)，以后他就不送了，不對(duì)……就坐地起價(jià)……姐，你信我，我肯定給你最實(shí)惠的。”
鄭東撒起謊話來(lái)，大氣都不帶喘的。
虞晚晚看表演似的聽(tīng)著。
只有一旁的陳慧有些著急，她拉了拉虞晚晚的衣袖，小聲道：“小虞，咱們也不能這么砍價(jià)啊，便宜個(gè)塊兒八毛的差不多了。”
陳慧聲音不算大，但誰(shuí)讓鄭東耳朵尖呢。
他趕緊沖虞晚晚旁邊的陳慧露出討好的笑，“姐您就是大氣！您要是買(mǎi)了我的煤氣灶，我保管你從此愛(ài)上做飯，愛(ài)上廚房。要抓住一個(gè)男人的心，得先抓住他的胃，女人掌握了廚房，還怕男人不喜歡你？姐，你就是我親姐，你就買(mǎi)一個(gè)吧！”
眼看著陳慧要被鄭東說(shuō)服了。
虞晚晚怕自己再不表明身份，今兒真成冤大頭了。
于是，虞晚晚出聲制止，“停停停！鄭東同志，你先看看這個(gè)。”
虞晚晚將胡娟寫(xiě)的紙條遞給鄭東。
鄭東看完紙條，認(rèn)出上面的字跡和簽名。
瞬間變了個(gè)人似的，他用力的拍了一下手，“哎喲喂，我的姐，你咋不說(shuō)你是我表姐介紹過(guò)來(lái)的。你看你……這搞得我都不好意思了，我剛剛和你開(kāi)玩笑呢！”
鄭東宰客，那是沒(méi)有不好意思的時(shí)候。
但是自己親表姐介紹過(guò)來(lái)的人，就跟自己親表姐一個(gè)樣。
他是不敢坑的。
“姐，你剛剛說(shuō)的那個(gè)價(jià)格，我給你安排。以后你要煤氣，就來(lái)找我。”鄭東拍了拍自己的胸脯。
看得出，他對(duì)胡娟這個(gè)表姐很是尊重。
虞晚晚笑了笑，“我也和你開(kāi)玩笑的，你姐和我說(shuō)了價(jià)格，25負(fù)責(zé)整個(gè)煤氣灶的安裝，以后的煤氣，三塊一罐。”
鄭東聞言，不好意思的摸了摸腦袋，“姐，其實(shí)……二十塊也是能送的，就是我沒(méi)錢(qián)賺錢(qián)了，可能還要虧本。”
虞晚晚：“在商言商，再說(shuō)我們用的好了，買(mǎi)的多了，也會(huì)和你講價(jià)的。”
虞晚晚雖然沒(méi)自己開(kāi)店。
但也知道，這其中是有成本的。
店鋪?zhàn)饨穑斯に姟?
而且來(lái)的路上，虞晚晚觀察過(guò)，鄭東這類(lèi)的店鋪很好，說(shuō)不準(zhǔn)還要付一些類(lèi)似于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)之類(lèi)的費(fèi)用等等。
總之，她沒(méi)必要一下子把人家的利潤(rùn)全拿完。
“行，姐，你們倆要送到哪里去？我給你們負(fù)責(zé)安裝好。”鄭東問(wèn)。
虞晚晚看向陳慧。
陳慧說(shuō)了地址。
鄭東：“你們倆是開(kāi)餐館用？?jī)晌唤悖銈兪钦鎭?lái)對(duì)了地方，開(kāi)餐館我說(shuō)實(shí)話，本來(lái)就累，天天要是還要生火弄煤爐，是真沒(méi)精力。以后咱們長(zhǎng)期合作，氣我給你們兩塊八一罐。再低了，我說(shuō)實(shí)話，一罐氣很有可能不滿。”
鄭東這人其實(shí)也沒(méi)有那么貪。
只是這生意難做。
他天天虧本。
人都虧麻了。
虞晚晚看出他的窘境，但是考慮到陳慧在，也沒(méi)多說(shuō)。
將新的煤氣灶，煤氣罐，裝進(jìn)三輪車(chē)。
鄭東沖兩人道：“兩位姐，你們上來(lái)，我送你們回去。”
虞晚晚看了看自己的噸位，想了想，還是算了，“我自己走路，你帶慧姐回去，行不？”
“姐，你這就瞧不起我了，你放心，我能馱動(dòng)你。”
鄭東不是吹牛，他都出來(lái)賺錢(qián)了，哪里還嫌苦，嫌累的。
一口氣直接將人送到家。
鄭東觀察完陳慧的飯館，很快將煤氣灶給裝好。
裝好后，他還特意給虞晚晚和陳慧做了示范。
扭開(kāi)閥門(mén)，火柴輕輕一點(diǎn)，隨時(shí)就能用火炒菜。
一旁的陳慧驚訝不已。
“這玩意兒確實(shí)方便，這樣一來(lái)，以后就算煤爐熄了，我也不著急了。”
虞晚晚點(diǎn)點(diǎn)頭。
陳慧掏了二十五塊錢(qián)給鄭東，一邊不忘觀察煤氣灶。
虞晚晚讓她練習(xí)一下怎么使用。
她和鄭東聊起了天。
于是，鄭東知道了，虞晚晚和他表姐一樣，都是軍嫂。
看向虞晚晚的目光，瞬間多了幾分欽佩。
當(dāng)然，虞晚晚也知道了鄭東的事兒。
鄭東今年也才二十三歲，比虞晚晚還小上一歲。
他之前下過(guò)鄉(xiāng)，1980年，才回了城。
回了城，考大學(xué)是沒(méi)希望了，他是初中下鄉(xiāng)的那一批。
加上回了城，工作安排不過(guò)來(lái)，他在家混吃混喝了幾年，突然有一天，就想做生意了，于是盤(pán)了個(gè)店面，自己和燃?xì)夤救フ劇?
他們那一片，賣(mài)煤氣的只能有他這一家。
當(dāng)然，他為此也是付出了一些代價(jià)的。
具體的細(xì)節(jié)，鄭東沒(méi)和虞晚晚說(shuō)。
虞晚晚：“我覺(jué)得你不能這么做生意。”
鄭東知道虞晚晚說(shuō)的是自己抬價(jià)的事兒。
他自己也不好意思，但沒(méi)辦法啊，他也要生存。
鄭東：“姐，對(duì)不起，我以后不會(huì)這么做了。”
虞晚晚：“我?guī)湍阗u(mài)煤氣吧！”
“啥？”
“我說(shuō)，你請(qǐng)我做業(yè)務(wù)員，我?guī)湍阗u(mài)煤氣！但你得給我提成。”
這些話術(shù)，都是虞晚晚靈魂離體后，在后世聽(tīng)到的一些詞。
就好比鄭東和燃?xì)夤菊劦模@應(yīng)該叫代理，他算是他那個(gè)片區(qū)的獨(dú)家代理。
而虞晚晚和他做生意，頂多算是他的業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然，只要提成足夠高，她一定能大賺一筆！