我提著一大袋從常去的那家私房菜館打包的菜肴回到了出租屋。
剛回來(lái)，蘇妍循著味就湊了過(guò)來(lái)：“今天什么好日子啊？這么豐盛！”
“搞點(diǎn)夜宵，順便聊點(diǎn)事情。”我一邊開(kāi)啤酒一邊說(shuō)道。
林小雨也從房間出來(lái)，看到滿桌的菜，有點(diǎn)意外。
我們?nèi)藝谛〔妥琅裕瑲夥蛰p松地吃著。
聊了些醫(yī)院的閑話后，我看時(shí)機(jī)差不多，便自然地切入正題。
“小雨，有件事想聽(tīng)聽(tīng)你的想法。”
“藥店那邊，我打算擴(kuò)大規(guī)模，可能每天需要上百份的原料。黑順片這塊，一直是你堂叔在幫忙供應(yīng)，不知道如果量大了，他那邊能不能跟上？”
林小雨聽(tīng)了，認(rèn)真地說(shuō)：“這個(gè)我得打電話問(wèn)問(wèn)我堂叔才能確定。村后山雖然還能采到一些，但量確實(shí)說(shuō)不好。”
“理解，野生藥材，越來(lái)越少了。”
蘇妍在一旁插話：“這東西那么搶手嗎？非得野生的？”
“功效不一樣，”我解釋道。
林小雨表示贊同：“我堂叔也常說(shuō)，山里采的，和地里種的，是兩回事。我晚點(diǎn)就打電話跟他說(shuō)說(shuō)這個(gè)事。”
“麻煩你了，你跟你堂叔說(shuō)，價(jià)格方面，只要品質(zhì)跟現(xiàn)在一樣，我們可以再上浮一點(diǎn)，不能讓他吃虧。”
林小雨點(diǎn)點(diǎn)頭，拿出手機(jī)走到陽(yáng)臺(tái)去打電話了。
蘇妍打趣問(wèn)：“行啊你，生意做得風(fēng)生水起。”
我笑了笑，沒(méi)回答她，要是能穩(wěn)住現(xiàn)在的訂單，每個(gè)月的收入能達(dá)到十幾萬(wàn)。
我也可以考慮買(mǎi)房的事情了。
隱約能聽(tīng)到林小雨用家鄉(xiāng)方言斷斷續(xù)續(xù)的交談聲。
過(guò)了一會(huì)兒，她拿著手機(jī)走回來(lái)，神色比剛才凝重了一些。
“怎么樣？”我問(wèn)道。
“我跟堂叔說(shuō)了，他說(shuō)，光是他們一個(gè)村子后山，肯定供不上這么大的量。如果急要，他可以去鄰村相熟的采藥人那里收一些，暫時(shí)應(yīng)應(yīng)急。”
這算是個(gè)好消息，但顯然還有下文。我靜靜等著。
她果然繼續(xù)說(shuō)道，“堂叔也說(shuō)了，這周邊幾個(gè)山頭，野生的黑順片也就那些，年年采，數(shù)量其實(shí)是在減少的。”
“如果想長(zhǎng)期、穩(wěn)定地供應(yīng)像你說(shuō)的那么大的量，恐怕最終還是得考慮用人工種植的。”
人工種植，這四個(gè)字在我腦子里轉(zhuǎn)了一圈。
這確實(shí)是大多數(shù)中藥材規(guī)模化、商業(yè)化必然要走的路。
野生資源有限，且受政策、氣候影響太大，不確定性極高。
“堂叔有沒(méi)有說(shuō)，人工種植的，藥效大概能保留幾成？”我問(wèn)出了最核心的問(wèn)題。
“他說(shuō)，如果仿野生環(huán)境種植，不用太多化肥農(nóng)藥，精心伺候著，大概能保留個(gè)七成左右的藥力。肯定比不上純野生的，但勝在量大、穩(wěn)定。”林小雨如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。
七成。我在心里權(quán)衡著。對(duì)于“固本回春湯”來(lái)說(shuō)，黑順片是君藥，其藥效至關(guān)重要。
打了折扣的藥力，是否會(huì)影響湯劑的整體效果？顧客喝了之后反饋會(huì)不會(huì)變差？這些都是未知數(shù)。
但反過(guò)來(lái)想，如果因?yàn)樵舷拗贫鵁o(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，甚至可能因斷供而失去現(xiàn)有市場(chǎng)，那更是死路一條。
“我明白了，小雨，也替我謝謝堂叔。這樣，你先跟堂叔說(shuō)，目前還是按老樣子，盡量收野生的給我們。”
“同時(shí)，也麻煩他幫忙打聽(tīng)一下，附近有沒(méi)有人已經(jīng)在試種，或者有合適的山地可以承包下來(lái)做仿野生種植。我們可能需要過(guò)去實(shí)地考察一下。”
“好，我明天再詳細(xì)跟他說(shuō)。”林小雨應(yīng)承下來(lái)。
事情算是有了初步的方向，但前路依然充滿不確定性。
野生資源的萎縮，人工種植的挑戰(zhàn)，每一環(huán)都考驗(yàn)著決策。
蘇妍見(jiàn)狀，適時(shí)地活躍氣氛：“哎呀，事情總能解決的嘛！先吃飯先吃飯，這么好的菜涼了就可惜了！”
我舉起啤酒瓶，跟她碰了一下，又對(duì)林小雨示意：“對(duì)，先吃飯。車(chē)到山前必有路。”
話雖如此，我知道，關(guān)于黑順片供應(yīng)鏈的難題，這才僅僅是個(gè)開(kāi)始。
次日，我將車(chē)停在醫(yī)科大學(xué)那棟爬滿常青藤的老實(shí)驗(yàn)樓前。
黃莉的辦公室在三樓，推開(kāi)門(mén)時(shí)，她正伏在寬大的紅木寫(xiě)字臺(tái)上，正在寫(xiě)著什么。
這幾天她都有課，只能來(lái)學(xué)校找她。
我沒(méi)有過(guò)多寒暄，直接道明來(lái)意：“黃老師，我是來(lái)請(qǐng)教您關(guān)于黑順片的事。如果改用人工種植的，您看行不行？”
黃莉神情變得嚴(yán)肅起來(lái)。“怎么，野生的供不上了？”
“是，生意想做大，量跟不上，野生資源也有限。”
“這事，得分兩面看。先說(shuō)弊端，這也是最關(guān)鍵的藥效。”黃莉向我講解。
“如果你的固本回春湯主打的是高端，追求極致療效，那野生原料是你的根本，動(dòng)不得。”
“如果你的目標(biāo)是走量，滿足更廣泛人群的基礎(chǔ)需求，選用優(yōu)質(zhì)的人工種植藥材，不失為一條可行之路。”
聽(tīng)完黃莉這一番透徹的分析，我心中利弊已然分明。
這已不僅僅是商業(yè)選擇，更關(guān)乎對(duì)藥性的理解和對(duì)市場(chǎng)的定位。
“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我心里有底了。”
看來(lái)也只能當(dāng)個(gè)奸商了，到時(shí)推出兩種套餐。
用野生藥材的套餐就賣(mài)貴一點(diǎn)，人工種植的款餐就賣(mài)便宜點(diǎn)。
讓客戶自己去選擇，目前從客戶反饋來(lái)看，這固本回春湯是相當(dāng)有效果的。
又聊了一會(huì)我正準(zhǔn)備離開(kāi)，卻被黃莉喊住了：“你最近身體有沒(méi)有出現(xiàn)副作用？”
我如實(shí)回應(yīng)：“一個(gè)星期前出現(xiàn)過(guò)一次身體發(fā)熱！”
“那你是用什么方法壓抑下去的？”黃莉繼續(xù)問(wèn)。
“當(dāng)時(shí)我人在外地，也沒(méi)什么好辦法，就去跑了二十多公里壓抑下去的。”我那時(shí)還在總部培訓(xùn)，身邊也沒(méi)個(gè)女人。
“這樣啊，你跟我來(lái)，我?guī)湍銠z查一下身體！”黃莉說(shuō)著就站起身來(lái)。
“在學(xué)校方便嗎？”我跟在黃莉后面小聲問(wèn)。
“我的實(shí)驗(yàn)室，我說(shuō)的算。”黃莉領(lǐng)著我走進(jìn)一間實(shí)驗(yàn)室。