r趙總聽(tīng)的有點(diǎn)不耐煩，就問(wèn)：“這么玄乎的藥賣(mài)多少錢(qián)啊？”
秦雪介紹：“現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)是268…”
“才268？還沒(méi)一杯酒貴。”她還沒(méi)說(shuō)完就被趕總打斷了。
我接過(guò)話頭，“秦雪說(shuō)的是我們對(duì)外推廣的基礎(chǔ)體驗(yàn)版，用的是通用平和方，定價(jià)親民，目的是讓更多人有機(jī)會(huì)嘗試。”
趙總從鼻子里哼出一聲，不置可否。劉總倒是眨了眨眼，來(lái)了點(diǎn)興趣：“哦？還有別的版本？”
“當(dāng)然。”我看向周明軒。
“周少服用的是‘一人一方’的定制湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問(wèn)切，辨明體質(zhì)虛實(shí)，再對(duì)癥下藥。”
周明軒連忙點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，趙叔，我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒，是順著經(jīng)絡(luò)走的，跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事！黃教授是真有本事。”
趙總轉(zhuǎn)過(guò)身，上下打量了我一眼，嘴角扯了扯，“聽(tīng)起來(lái)倒是像那么回事。那這‘一人一方’，又是什么價(jià)？總不能也是兩百多吧？”
“定制服務(wù)的費(fèi)用，取決于所用藥材的珍稀程度和調(diào)理周期。”我沒(méi)有直接報(bào)價(jià)。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分，背著手踱了半步，目光銳利地掃過(guò)我：“就是不知道，那藥喝下去，是真能補(bǔ)出個(gè)金剛不壞，還是僅僅喝個(gè)心理安慰。”
“效果需要親身體驗(yàn)。或者，二位可以先用普通版調(diào)理一段時(shí)間，感受一下基礎(chǔ)方劑的思路。”我給出了一個(gè)折中的方案。
畢竟黃莉不會(huì)親自理會(huì)這些試探，前期接觸自然由我先處理。
“糊弄人的東西，我可不用。”趙總嗤笑一聲，直接回絕。
倒是劉總很感興趣，看向我：“陳總，那我想試試。你說(shuō)我這情況，適合不？”
“劉總既然人都來(lái)了，不妨先簡(jiǎn)單了解一下自身狀況。”我建議道，“我們可以先做一個(gè)初步的體察。”
“誰(shuí)幫我看看？”劉總問(wèn)。
秦雪適時(shí)向前一步：“劉總，我是店里的助理，學(xué)過(guò)一些基礎(chǔ)理法。如果您不介意，可以由我先為您做一次簡(jiǎn)單的體察。”
劉總臉上頓時(shí)堆起笑容：“不介意，不介意！秦小姐一看就專(zhuān)業(yè)，你來(lái)，你來(lái)。”
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下，趙總則冷眼旁觀，周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠(yuǎn)處，目光平靜地看著這邊，一切與她無(wú)關(guān)。
“請(qǐng)伸出舌頭。”秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭，秦雪仔細(xì)觀察了片刻。
“請(qǐng)您放松手腕。”秦雪開(kāi)始為劉總診脈。
大約過(guò)了一分鐘，秦雪收回手，又仔細(xì)看了看劉總的面色和眼瞼。
“怎么樣，秦小姐？”劉總有些急切地問(wèn)。
秦雪轉(zhuǎn)向我：“陳總，劉總是典型的腎陽(yáng)虧虛，兼有脾濕不運(yùn)。其虛損程度……”
她略一停頓，目光不著痕跡地掃過(guò)周明軒，“比周先生初次來(lái)時(shí)表現(xiàn)的癥候，可能還要更深一些。”
周明軒下意識(shí)摸了摸自己的腰側(cè)，臉上露出一絲尷尬又慶幸的復(fù)雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵：“比周少還……嚴(yán)重？”
趙總聞言，看向劉總的眼神多了幾分說(shuō)不清的意味，嘴角似笑非笑。
秦雪微微點(diǎn)頭：“這只是初步體察。”
劉總眼神閃躲了一下，沒(méi)直接承認(rèn)，但表情已經(jīng)說(shuō)明了一切。
我適時(shí)開(kāi)口：“劉總，基礎(chǔ)體驗(yàn)版或許對(duì)您目前的狀況效力有限。”
劉總干咳一聲，試圖找回點(diǎn)場(chǎng)面，但眼神里的游移出賣(mài)了他：“這個(gè)……秦小姐說(shuō)得，是有點(diǎn)那么個(gè)意思。最近是覺(jué)得，容易乏……”
我沒(méi)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)定制：“調(diào)理講究循序漸進(jìn)。劉總?cè)粲幸猓环料葟幕A(chǔ)版開(kāi)始，感受一下藥力對(duì)身體的作用方式。”
劉總像是抓住了臺(tái)階，立刻點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，循序漸進(jìn)！陳總說(shuō)得在理。那什么…基礎(chǔ)版，就剛才說(shuō)的那個(gè)，我先拿點(diǎn)試試？”
秦雪適時(shí)接話：“劉總，我們一般建議以三個(gè)療程為一個(gè)觀察周期，身體對(duì)藥性的反應(yīng)和積累會(huì)更明顯些。”
“行，就聽(tīng)秦小姐的，先來(lái)三個(gè)療程！”劉總拍板，顯得頗為爽快，目光又在秦雪干練清秀的臉上轉(zhuǎn)了一圈。
趙總雙手抱胸，沒(méi)再出言諷刺，只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒松了口氣，連忙笑著打圓場(chǎng)：“劉總試試就知道了，豪哥這兒的東西，實(shí)在！”
我將幾人送到店門(mén)口，“劉總明天開(kāi)始，我會(huì)安排人按時(shí)將藥給您送過(guò)去。”
劉總擺擺手，坐進(jìn)了車(chē)?yán)铮骸昂谜f(shuō)，好說(shuō)！陳總費(fèi)心！”
引擎聲遠(yuǎn)去，店門(mén)口恢復(fù)了清凈。我轉(zhuǎn)身回到店內(nèi)，秦雪正在柜臺(tái)后記錄剛才的方單。
“明天開(kāi)始，每天定時(shí)給劉總送藥。”我吩咐道。
“明白，老板。”秦雪點(diǎn)頭。
她略一遲疑：“那個(gè)趙總，感覺(jué)不像是單純來(lái)看藥的。還有那位沈小姐，看人的眼神也，怪怪的。他們是來(lái)找茬的？”
我走到窗邊，看著外面街上來(lái)往的車(chē)流。
秦雪的觀察沒(méi)錯(cuò)，趙總和沈柔，一個(gè)明著挑刺，一個(gè)暗里打量，那層想看笑話的心思，幾乎沒(méi)怎么遮掩。
尤其是沈柔，從大學(xué)時(shí)清澈執(zhí)拗的模樣，變成如今這副精心修飾卻掩不住計(jì)算的模樣。
坐在趙總身邊時(shí)那刻意挺直的背和回避的眼神，都指向同一種東西。
她想證明自己選對(duì)了路，過(guò)得好，并且要讓我看到這其中的差距。
“開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，進(jìn)來(lái)的都是客。”我收回目光。
“他們?nèi)绻麑?duì)我們的藥半點(diǎn)興趣都沒(méi)有，根本不會(huì)踏進(jìn)這道門(mén)。嫌貨的，才是買(mǎi)貨人。趙總那樣的，挑得越細(xì)，問(wèn)得越刁，往往才是潛在的真客戶。”
“我們只做生意，不負(fù)責(zé)滿足所有人的期待，更不需要向誰(shuí)證明什么。”
秦雪若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我懂了。那劉總那邊，我會(huì)跟緊送藥和反饋。”