r趙總聽(tīng)的有點(diǎn)不耐煩,就問(wèn):“這么玄乎的藥賣多少錢啊?”
秦雪介紹:“現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)是268…”
“才268?還沒(méi)一杯酒貴。”她還沒(méi)說(shuō)完就被趕總打斷了。
我接過(guò)話頭,“秦雪說(shuō)的是我們對(duì)外推廣的基礎(chǔ)體驗(yàn)版,用的是通用平和方,定價(jià)親民,目的是讓更多人有機(jī)會(huì)嘗試。”
趙總從鼻子里哼出一聲,不置可否。劉總倒是眨了眨眼,來(lái)了點(diǎn)興趣:“哦?還有別的版本?”
“當(dāng)然。”我看向周明軒。
“周少服用的是‘一人一方’的定制湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問(wèn)切,辨明體質(zhì)虛實(shí),再對(duì)癥下藥。”
周明軒連忙點(diǎn)頭:“對(duì)對(duì)對(duì),趙叔,我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒,是順著經(jīng)絡(luò)走的,跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事!黃教授是真有本事。”
趙總轉(zhuǎn)過(guò)身,上下打量了我一眼,嘴角扯了扯,“聽(tīng)起來(lái)倒是像那么回事。那這‘一人一方’,又是什么價(jià)?總不能也是兩百多吧?”
“定制服務(wù)的費(fèi)用,取決于所用藥材的珍稀程度和調(diào)理周期。”我沒(méi)有直接報(bào)價(jià)。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分,背著手踱了半步,目光銳利地掃過(guò)我:“就是不知道,那藥喝下去,是真能補(bǔ)出個(gè)金剛不壞,還是僅僅喝個(gè)心理安慰。”
“效果需要親身體驗(yàn)。或者,二位可以先用普通版調(diào)理一段時(shí)間,感受一下基礎(chǔ)方劑的思路。”我給出了一個(gè)折中的方案。
畢竟黃莉不會(huì)親自理會(huì)這些試探,前期接觸自然由我先處理。
“糊弄人的東西,我可不用。”趙總嗤笑一聲,直接回絕。
倒是劉總很感興趣,看向我:“陳總,那我想試試。你說(shuō)我這情況,適合不?”
“劉總既然人都來(lái)了,不妨先簡(jiǎn)單了解一下自身狀況。”我建議道,“我們可以先做一個(gè)初步的體察。”
“誰(shuí)幫我看看?”劉總問(wèn)。
秦雪適時(shí)向前一步:“劉總,我是店里的助理,學(xué)過(guò)一些基礎(chǔ)理法。如果您不介意,可以由我先為您做一次簡(jiǎn)單的體察。”
劉總臉上頓時(shí)堆起笑容:“不介意,不介意!秦小姐一看就專業(yè),你來(lái),你來(lái)。”
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下,趙總則冷眼旁觀,周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠(yuǎn)處,目光平靜地看著這邊,一切與她無(wú)關(guān)。
“請(qǐng)伸出舌頭。”秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭,秦雪仔細(xì)觀察了片刻。
“請(qǐng)您放松手腕。”秦雪開(kāi)始為劉總診脈。
大約過(guò)了一分鐘,秦雪收回手,又仔細(xì)看了看劉總的面色和眼瞼。
“怎么樣,秦小姐?”劉總有些急切地問(wèn)。
秦雪轉(zhuǎn)向我:“陳總,劉總是典型的腎陽(yáng)虧虛,兼有脾濕不運(yùn)。其虛損程度……”
她略一停頓,目光不著痕跡地掃過(guò)周明軒,“比周先生初次來(lái)時(shí)表現(xiàn)的癥候,可能還要更深一些。”
周明軒下意識(shí)摸了摸自己的腰側(cè),臉上露出一絲尷尬又慶幸的復(fù)雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵:“比周少還……嚴(yán)重?”
趙總聞言,看向劉總的眼神多了幾分說(shuō)不清的意味,嘴角似笑非笑。
秦雪微微點(diǎn)頭:“這只是初步體察。”
劉總眼神閃躲了一下,沒(méi)直接承認(rèn),但表情已經(jīng)說(shuō)明了一切。
我適時(shí)開(kāi)口:“劉總,基礎(chǔ)體驗(yàn)版或許對(duì)您目前的狀況效力有限。”
劉總干咳一聲,試圖找回點(diǎn)場(chǎng)面,但眼神里的游移出賣了他:“這個(gè)……秦小姐說(shuō)得,是有點(diǎn)那么個(gè)意思。最近是覺(jué)得,容易乏……”
我沒(méi)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)定制:“調(diào)理講究循序漸進(jìn)。劉總?cè)粲幸猓环料葟幕A(chǔ)版開(kāi)始,感受一下藥力對(duì)身體的作用方式。”
劉總像是抓住了臺(tái)階,立刻點(diǎn)頭:“對(duì)對(duì),循序漸進(jìn)!陳總說(shuō)得在理。那什么…基礎(chǔ)版,就剛才說(shuō)的那個(gè),我先拿點(diǎn)試試?”
秦雪適時(shí)接話:“劉總,我們一般建議以三個(gè)療程為一個(gè)觀察周期,身體對(duì)藥性的反應(yīng)和積累會(huì)更明顯些。”
“行,就聽(tīng)秦小姐的,先來(lái)三個(gè)療程!”劉總拍板,顯得頗為爽快,目光又在秦雪干練清秀的臉上轉(zhuǎn)了一圈。
趙總雙手抱胸,沒(méi)再出言諷刺,只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒松了口氣,連忙笑著打圓場(chǎng):“劉總試試就知道了,豪哥這兒的東西,實(shí)在!”
我將幾人送到店門口,“劉總明天開(kāi)始,我會(huì)安排人按時(shí)將藥給您送過(guò)去。”
劉總擺擺手,坐進(jìn)了車?yán)铮骸昂谜f(shuō),好說(shuō)!陳總費(fèi)心!”
引擎聲遠(yuǎn)去,店門口恢復(fù)了清凈。我轉(zhuǎn)身回到店內(nèi),秦雪正在柜臺(tái)后記錄剛才的方單。
“明天開(kāi)始,每天定時(shí)給劉總送藥。”我吩咐道。
“明白,老板。”秦雪點(diǎn)頭。
她略一遲疑:“那個(gè)趙總,感覺(jué)不像是單純來(lái)看藥的。還有那位沈小姐,看人的眼神也,怪怪的。他們是來(lái)找茬的?”
我走到窗邊,看著外面街上來(lái)往的車流。
秦雪的觀察沒(méi)錯(cuò),趙總和沈柔,一個(gè)明著挑刺,一個(gè)暗里打量,那層想看笑話的心思,幾乎沒(méi)怎么遮掩。
尤其是沈柔,從大學(xué)時(shí)清澈執(zhí)拗的模樣,變成如今這副精心修飾卻掩不住計(jì)算的模樣。
坐在趙總身邊時(shí)那刻意挺直的背和回避的眼神,都指向同一種東西。
她想證明自己選對(duì)了路,過(guò)得好,并且要讓我看到這其中的差距。
“開(kāi)門營(yíng)業(yè),進(jìn)來(lái)的都是客。”我收回目光。
“他們?nèi)绻麑?duì)我們的藥半點(diǎn)興趣都沒(méi)有,根本不會(huì)踏進(jìn)這道門。嫌貨的,才是買貨人。趙總那樣的,挑得越細(xì),問(wèn)得越刁,往往才是潛在的真客戶。”
“我們只做生意,不負(fù)責(zé)滿足所有人的期待,更不需要向誰(shuí)證明什么。”
秦雪若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭:“我懂了。那劉總那邊,我會(huì)跟緊送藥和反饋。”
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第326章 嫌貨的才是買貨人
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