陸羿見慕思雨這么久沒有出來,把野山羊套在了旁邊的柱子上,準備進去看看情況。
門童為難地看著陸羿:“大哥,你把羊套在那里,進出的客人肯定會被嚇著。要不你先把它解決了再進去?”
“我不進去,那你去幫我找找。”陸羿說道:“她背著一個背簍……”
“這位就是陸爺吧?”秋霜踩著小碎步走過來,揚起甜美的笑容:“慕夫人正在跟我們二小姐談事情,特意交代陸爺還在門口。陸爺,要是你不嫌棄的話,我們旁邊有個角門,你帶著你的羊去里面的客房稍坐會兒怎么樣?”
“談事情?”陸羿抓住了秋霜話里的重點。
她真的找到了里面的管事,還和對方談起了生意?
“是的。”秋霜驚訝于陸羿的相貌,無比慶幸剛才沒有失禮于人。
瞧這對夫婦不像是普通人,就算現在普通,以后必然也不普通。二小姐說得對,與人為善果然是好的。
書房里,慕思雨把幾個箱子打開,向鄭書玉介紹著各個箱子的用處。
“這個箱子是專門用來收納簪子的。書玉姑娘請看,各種款式的簪子整齊地放起來既方便要用的時候取用,也能一目了然。最最重要的是對一個喜歡首飾的女子來說,看見這么多好看的簪子整整齊齊擺放在一起,是不是特別有成就感?”
“這是專門放手鐲的……”
“這個是簪子,手鐲,耳環,額飾……所有的首飾整套收納的,這樣不至于讓自己心腹的飾品磕著碰著,看起來還非常美觀……”
慕思雨總共做了五個箱子,每個箱子的用法不一樣。這些箱子不僅外觀美麗,里面也非常精致,每個小暗格都有暗扣,不至于互相碰撞。
“這東西的確不錯。不過我們店鋪是賣飾品的,這些箱子對我們未必有用。”
好感歸好感,但是在商言商,鄭書玉也不是一個被輕易說服的人。
“書玉姑娘,我們來試試如何?”慕思雨看著她:“你把這幾個箱子放到你們的柜臺上去,里面放好各種飾品。比如說這個放簪子的盒子,你放十支簪子進去。這個放手鐲的,你就把每個暗格都放滿,其他的就不用我說了,都是一樣的道理。半個時辰,我們在這里等半個時辰,看看會有什么反響如何?”
鄭書玉淡笑:“行啊!正好我閑著無事,那就和思雨姐姐看看客人們怎么說。”
鄭書玉讓仆人去把秋霜叫上來。
秋霜上來了,聽了鄭書玉的吩咐。
“秋霜姑娘……”慕思雨叫住她,俯在秋霜的耳邊說了幾句話。
鄭書玉笑道:“思雨姐姐給秋霜說了什么?”
“等會兒書玉姑娘就知道了。”
接下來兩人沒有什么好說的了,鄭書玉說道:“書玉還有賬本要查,思雨姐姐就先坐會兒,吃點點心,書玉就先失陪了。”
慕思雨稱好。
陸羿在客房坐著,面前的糕點一塊都沒有碰過。
他摸著腳邊的野山羊,另一只手肘抵在那里,神情慵懶,像只昏昏欲睡的獅子,竟從他的身上看見了幾分貴氣。
怎么這么久?
若是沒有談成,此時也該出來了。
若是談成了,也該出來了。
“柜臺那里發生了一件事情。”外面的仆人說著話。
“什么事?”
“奇事啊!”
“快說快說,別賣關子。”
“有位夫人一次性買了十只簪子,還有位小姐買了全套的首飾……”
“看來遇見了大主顧啊!”
“不不不,是那些箱子的緣故。聽前面的人說那兩位大主顧都是看中了箱子才買了飾品……”
陸羿的眼里閃過詫異的神色。
她成功了?!
那些做工精美但是卻沒有別的用處的箱子竟真的有了歸屬。
書房里的鄭書玉也得到了消息,對這樣的結果有些驚訝又覺得這是應該的,畢竟慕思雨是如此自信,自信得連她都覺得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是這樣的結果?”鄭書玉問道:“為什么呢?”
“書玉姑娘參加宴會嗎?”
“當然。”
“當書玉姑娘換了一身新衣裙時,是不是覺得應該換一雙相配的鞋子更好些呢?換了鞋子之后,是不是覺得又缺了新款的發髻?有了新款的發髻,是不是想要新款的頭飾,有了新款的頭飾,是不是還想要手鐲,玉佩……等把全身上下都換了一遍,覺得再沒有什么可換的,這才高高興興的去參加宴會。”
“好像是這樣。總覺得昨日的金步搖配不上今日的最新款發髻,換了金步搖,又覺得戴過的首飾配不上精心準備的妝容,就想全部換新了才好。”
“客人們也是這樣想的。人生就是不停搜集的過程。新茶壺就該與新茶杯相配,新衣服應該跟新鞋子相配,我精心制作的箱子就應該放入最新買的飾品,而且那么多格子,把里面的格子都裝滿,心情也會跟著大好。買得起凌云閣首飾的客人,又豈是在乎那么一點兩點的,當然是心情舒暢最重要。”
“那你剛才對秋霜說了什么悄悄話?”
“我對她說,她可以給客人說如果一整套購買的話,不僅箱子是白送的,還比買單品更便宜。不管放在哪個時候都不可能買到這樣低的價格。不管是男人還是女人,他們都喜歡聽見‘最劃算’三個字。一聽說這是最便宜的,最劃算的,原本猶豫也不會再猶豫了。那么好看的箱子做贈品,當然更不用猶豫。”
“思雨姐姐,你是天生的商人,你這個朋友我交定了。”鄭書玉說道:“你的箱子我也很感興趣,不過你打算怎么賣?”
“一百文一個,五個就是五百文。”慕思雨微笑:“既然是朋友,我就給你一個最優惠的價格,四百八十文好了。”
鄭書玉笑了起來:“成交。”
凌云閣的首飾最便宜的一個耳環也要一兩銀子,對鄭書玉來說一百文根本不算什么。要知道剛才兩個套盒下來純利潤就賺了三十兩銀子。
慕思雨的這個思路倒是給她帶來了別的靈感,畢竟鄭家的生意也不只是凌云閣,還有別的方面的。或許可以把這個方法用在別的生意上。
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第56章 銀子啊銀子,香噴噴的
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