“周市長,您能親自掛帥,那真是給我們的談判工作注入了最強大的信心和底氣!“
羅澤凱先肯定了一句,隨即話鋒巧妙一轉,“不過,就現階段而言,可能還需要一點策略上的考量。“
周志剛眉毛微挑:“哦?什么考量?你說說看。“
羅澤凱身體微微前傾,態度恭敬而誠懇:“周市長,鄭總這個團隊,尤其是為首的幾位女投資人,風格非常獨特。”
“她們極其看重專業性和對等溝通。前期的接觸,我們一直是以示范區管委會,建立了一種平等、專注的溝通氛圍。”
“如果在這個節骨眼上,您這位一市之長突然直接介入到具體的條款磋商中......“
他略作停頓,觀察了一下周志剛的反應,才繼續道:
“一來,可能會讓對方覺得我們層級拔得太高,反而產生不必要的壓力或疑慮。”
“二來,也可能打亂目前已經形成的談判節奏,反而不利于我們在一些關鍵條款上爭取有利條件。“
羅澤凱的話音剛落,周志剛臉上的笑容就以肉眼可見的速度淡了下去,原本前傾的身體也緩緩靠回了沙發背。
辦公室里的空氣仿佛瞬間凝滯了幾分。
“澤凱同志,“周志剛的聲音里透出一絲不易察覺的冷意,稱呼也從親切的“澤凱“變成了略顯正式的“澤凱同志“,“你的顧慮,聽起來似乎有些道理。“
他端起茶杯,輕輕吹了吹浮沫,卻沒有喝,目光透過氤氳的水汽落在羅澤凱身上,帶著審視的意味。
“但是,你是不是太小看這些投資人了?也太小看我這個市長的分量了?“
他眼神銳利地看向羅澤凱:
“這么大的項目,如果因為基層談判中的些許閃失而出現波折,這個責任,你羅澤凱擔得起嗎?我們泉源市損失得起嗎?“
圖窮匕見!
周志剛毫不掩飾地將政治與項目捆綁在了一起,語氣中甚至帶上了幾分質問和施壓的意味。
羅澤凱感到一股無形的壓力撲面而來。
他知道,周志剛這是鐵了心要親自下場摘桃子,并且用“市長“的身份和項目成敗的責任來對他進行雙重施壓。
電光火石間,羅澤凱做出了決斷。
硬頂是不明智的,必須順勢而為。
但在“勢“中巧妙布局,盡可能保留示范區的操作空間和自身的主導權。
羅澤凱垂眸片刻,再抬眼時,神色已恢復沉穩,甚至帶上了一絲恰到好處的“恍然大悟“。
“周市長批評得對。“他語氣誠懇,姿態放得更低,“是我考慮得不夠周全。”
“這么重大的項目,確實需要市里高位推動、統籌協調。“
這句話,既把周志剛“親自介入“的意圖合理化,又巧妙地將他的角色限定在“政策協調者“而非“談判主導者“上。
周志剛眼神微動,顯然聽出了其中的分寸。
他放下茶杯,嘴角重新浮起一絲笑意,但比之前多了幾分審視。
“你能意識到這點,很好。“他語氣緩和了些,“那這樣——從明天起,成立'示范區百億項目市級專班'。”
“由我任組長,你任執行副組長。市發改委、財政局、自然資源局、住建局一把手全部納入。”
“所有重大事項,由專班統一決策、統一調度。“
羅澤凱心頭一緊——這是要架空管委會的決策權。
但他面上不動聲色,反而點頭應道:“這個安排非常及時!有市專班統籌,很多跨部門的堵點就能打通了。“
緊接著,他話鋒一轉,語速加快:“不過,周市長,為避免信息傳遞失真、節奏錯位。”
“我建議商務條款、技術細節等操作層面,仍由示范區團隊按既定節奏推進,每日向專班簡報進展。“
周志剛沉默了幾秒。
他當然明白羅澤凱在爭取什么——保留一線主導權。
但對方說得滴水不漏,句句站在項目成敗的角度。
他若強行收回談判權,反倒顯得不懂市場。
更何況,他真正想要的,從來不是親自去和鄭虹討價還價。
而是確保——功勞簿上,他的名字排在最前面。
把他這個代市長的“代“字抓緊去掉。
想到這里,周志剛忽然笑了,這次的笑容多了幾分真實。
“好!就按你說的辦。“他站起身,走到羅澤凱身邊,重重拍了拍他的肩膀。
羅澤凱順勢起身:“周市長,如果沒有其他事,我先回去。“。
“回去吧,路上慢點開。“周志剛故作關心的說。
羅澤凱走出市政府大樓時,夜色已深。
他站在臺階上,仰頭望向星空,心中有些感嘆。
周志剛終究還是想搶這個功勞。
想到這,他撥打出一個電話。
幾聲鈴響之后,夏湘靈的聲音傳來:“喂!“
“夏市長,你方便嗎?我有點事想和你見面說。“
夏湘靈沉默兩秒,聲音帶著一絲不易察覺的關切:“我在家,你來吧。“
她沒有多問,但敏銳地察覺到了羅澤凱語氣中的凝重。
“好。“羅澤凱掛了電話。
很快,羅澤凱來到了夏湘靈家。
他停好車,按響門鈴。
門很快打開,夏湘靈穿著一身舒適的家居服,頭發松松挽起,卸去了白日的官方妝容,顯得柔和了許多。
“進來吧。“她側身讓羅澤凱進屋,隨手關上門,“看你臉色,有點不太好啊。“
“嗯,有點累,家里有吃的嗎?“
“還有點剩菜剩飯,可以嗎?“
“可以。“
夏湘靈微微一笑,轉身走向廚房:“那你先坐會兒,我給你熱一下。
“羅澤凱跟在后面,目光不經意地掠過她纖細的腰肢和居家打扮下不經意流露出的溫婉,連日來緊繃的神經似乎找到了一絲松懈。
廚房里飄著淡淡的飯菜香。
夏湘靈利落地從冰箱里拿出幾碟小菜,又盛了一碗米飯放進微波爐加熱。
動作嫻熟自然,帶著一種居家的煙火氣。
“先湊合吃點墊墊肚子。“她將熱好的飯菜端到小餐桌上,又給羅澤凱倒了杯溫水。
羅澤凱確實餓了,也沒客氣,坐下便吃了起來。
飯菜很簡單,但味道清爽可口,讓他有些不適的胃部舒緩了不少。
夏湘靈就坐在他對面,安靜地看著他吃,沒有催促,也沒有過多詢問。
這種無聲的陪伴和理解,在此刻顯得尤為珍貴。
吃完最后一口飯,羅澤凱放下筷子,長長舒了口氣,感覺精神和體力都恢復了一些。
他抬起頭,正對上夏湘靈關切的目光。