劉清明離開電腦，起身給自己倒了一杯水。
溫熱的水流過喉嚨，卻沒能平復他心中翻涌的情緒。
與卡爾的交鋒，更像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
他拿起桌上的內(nèi)部電話，撥通了項辰光辦公室的號碼。
“項局，我劉清明。”
“嗯，說。”電話那頭傳來項辰光沉穩(wěn)的聲音。
“有個情況需要向您匯報。”
“到我辦公室來。”
“好的。”
掛斷電話，劉清明整理了一下自己的思路，拿起筆記本，走出了辦公室。
項辰光的辦公室在走廊的另一頭。
劉清明敲了敲門。
“請進。”
他推門而入，項辰光正站在窗邊，俯瞰著樓下的車水馬龍。
聽到動靜，項辰光轉(zhuǎn)過身來。
“坐吧。”
劉清明在待客區(qū)的沙發(fā)上坐下。
項辰光沒有坐，而是走過來，親自接了一杯水放到劉清明的面前。
“說吧，什么情況？”
劉清明將自己與卡爾的對話，原原本本地復述了一遍，重點強調(diào)了卡爾最后的暗示。
項辰光靜靜地聽著，臉上沒有任何多余的波動。
直到劉清明說完，他才緩緩開口。
“你怎么看？”
這個問題，劉清明早有準備。
“卡爾這個人，能力毋庸置疑，但他極度貪婪。他有辦法說服西門子在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上做出讓步，但代價會非常高昂。”
項辰光端起自己的茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“有多貴？”
劉清明伸出五個手指。
“總價的五個點。”
“嘶……”
饒是項辰光這樣見慣了大場面的人物，也忍不住倒吸了一口冷氣。
他的手指在茶杯上輕輕敲擊著，發(fā)出沉悶的聲響。
辦公室里陷入了長久的沉默。
“這個白人，是真敢想啊。”項辰光的聲音里透著一股冷意。
“按照西門子目前的報價，一百四十列車體，加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用，總價值超過六十億歐元。”
項辰光在心里快速地計算著。
“當然，這個報價我們是絕對不可能接受的。但就算我們把價格砍掉一半，那也是三十億歐元。”
“三十億歐元的五個點……”
“一億五千萬歐元！”
這個數(shù)字，像一塊巨石，沉甸甸地壓在項辰光的心頭。
這可不是后世那個歐元泛濫的年代。
這是2004年。
是光刻機巨頭阿斯麥的市值，也才三十億美元的2004年！
一億五千萬歐元，換算成人民幣，超過十五個億！
這個數(shù)目，太恐怖了。
別說他項辰光只是一個運輸局長，就算把整個鐵道部的領導班子叫來，也不可能有人敢拍板答應這件事。
“我能做主的上限，是三千萬人民幣。”項辰光終于開口，給出了一個數(shù)字。
這個數(shù)字，已經(jīng)是他在自己權(quán)限范圍內(nèi)，能給出的極限。
劉清明點了點頭。
“我知道，所以我當場就拒絕了他。”
項辰光的臉上露出一絲贊許。
劉清明的處理，很果斷，也很正確。
“看來，這條路是走不通了。”項辰光嘆了口氣，重新坐回自己的辦公桌后。
他的手指無意識地在桌面上敲著。
“那就只剩下最后一條路了。”
“孤注一擲。”
劉清明站起身，身體站得筆直。
“項局，我準備好了。”
項辰光抬起頭，看著眼前這個年輕人。
他的眼神堅定，沒有絲毫的動搖。
項辰光緩緩點頭。
“嗯，我支持你。”
“放手去做。”
得到領導的肯定，劉清明心里最后的一絲顧慮也消失了。
他頓了頓，還是問出了心中的一個疑問。
“項局，如果……我是說如果，這次談判真的讓西門子出局了，您會失望嗎？部長會失望嗎？”
這個問題有些逾矩了。
但劉清明必須問。
他需要知道高層的真實底線。
項辰光沒有回避這個問題，他坦然地迎著劉清明的注視。
“會。”
他回答得很干脆。
“我們的主要目標，確實是西門子。他們的技術(shù)，是我們最需要的。”
“但是。”項辰光話鋒一轉(zhuǎn)，“我們不能為了得到西門子的技術(shù)，就破壞整個引進計劃的原則。”
“華夏未來的高鐵發(fā)展，注定了我們將成為全球最大的高鐵市場。而高昂的建設成本，又決定了在未來很長一段時間內(nèi)，我們幾乎會成為唯一的市場。”
項辰光的聲音不大，但每一個字都擲地有聲。
“在這種情況下，我們提出任何要求，都是合理的。”
“他們想進來，就必須拿出誠意。”
聽到這里，劉清明徹底明白了。
難怪。
難怪鐵道部委托中技公司搞出來的那個招標方案，在外界看來會如此的“不合理”，甚至可以說是苛刻。
可即便如此，全球四大軌道交通巨頭，卻沒有一家選擇退出。
哪怕是其中最為傲嬌，技術(shù)實力最強的西門子，不也還是扭扭捏捏地派出了代表團，來到了京城嗎？
因為他們誰也無法承受，失去華夏這個未來全球最大市場的代價。
這，就是華夏的底氣！
“我明白了，項局。”劉清明鄭重地點了點頭。
“去吧，大膽地干。”項辰光揮了揮手。
劉清明轉(zhuǎn)身，走出了辦公室。
回到自己的辦公室，小姑娘唐芷柔立刻像只小燕子一樣湊了過來。
她壓低了聲音，神神秘秘地說：“劉處，劉處，有情況。”
“什么情況？”
“西門子代表團的人，今天真去八達嶺了！”
“他們包了一輛大巴車，浩浩蕩蕩幾十號人，聽說還有外交部的翻譯跟著呢。”
外交部的翻譯？
聽到這幾個字，劉清明的心里忽然一動。
一個名字，瞬間浮現(xiàn)在他的腦海里。
許凝。
他立刻回到自己的座位，拿起手機翻找通訊錄，找出對方的電話。
電話很快接通。
“劉處，你這個點給我打電話，有事？”
片刻之后，電話那頭傳來了許凝清脆的聲音。
“有點事。”
“忙著呢，趕緊說。”
劉清明笑了笑，試探著開口。
“是啊，忙著帶德國人爬長城呢？”
電話那頭的許凝明顯愣了一下。
“噎？你怎么知道的？”
“他們是鐵道部的客人，我能不知道嗎？”劉清明半開玩笑地說。
“喔，對哦，忘了你現(xiàn)在借調(diào)到鐵道部了。”許凝恍然大悟，“找我干嘛？”
劉清明也不繞彎子了。
“幫我個忙。”
“什么忙？”
“聽聽他們在車上，在長城上，都在聊些什么。”
許凝的聲音瞬間警惕起來。
“劉清明，你想讓我當間諜啊？這可是違反紀律的。”
劉清明輕笑一聲。
“許凝，你忘了？你也是鐵道大院長大的孩子，咱們是自己人。”
“這次談判，對國家有多重要，你應該清楚。”
“幫個忙，就當是為了咱們國家未來的高鐵事業(yè)做貢獻了。”
電話那頭沉默了。
過了好一會兒，她的聲音才再次響起。
“我……試試吧。但是我不保證能聽到什么有用的東西。”
“盡力就行。”
“行吧，回頭聯(lián)系。”
掛斷電話，劉清明長舒了一口氣。
有許凝這個內(nèi)應在，至少可以保證自己不會對西門子的動向一無所知。
他敲了敲桌子，對不遠處的唐芷柔說：“芷柔，把我這個組的下屬都叫到會議室來。”
“好的，劉處。”
幾分鐘后，劉清明所在的第四談判小組的成員，全部聚集在了小會議室里。
上周，劉清明給他們布置了任務，要求他們針對四家公司，分別擬定詳細的談判策略和應對方案。
現(xiàn)在，三天時間過去了，到了交作業(yè)的時候。
下屬們將自己通宵達旦趕出來的方案，一份份地交到了唐芷柔手上。
唐芷柔將厚厚的一摞文件收集齊，整整齊齊地放在劉清明面前。
劉清明隨意地翻了翻。
這些年輕人，雖然經(jīng)驗尚淺，但工作態(tài)度都非常認真。
方案做得有模有樣，各種數(shù)據(jù)詳實，分析也算到位。
他從中抽出了兩份。
一份是針對日本川崎重工的，另一份是針對加拿大龐巴迪的。
“把這兩份方案，給袁主任送過去。”劉清明對唐芷柔說。
然后，他看向其他人。
“從今天開始，我們小組的工作重點進行調(diào)整。”
“我們專攻阿爾斯通和西門子。”
他拿起針對阿爾斯通的那份方案，遞給了小組里一位年紀稍長的同志。
“老張，你把這份方案送到隆客廠的郭廠長手里，供他們參考。”
“好的，劉處。”老張連忙點頭。
會議室里的眾人，都齊齊松了一口氣。
專攻兩家，意味著每個人的工作量都直接下降了一半。
不然四家公司齊頭并進，光是收集和分析資料，就能把人給累垮。
劉清明看著眾人的反應，繼續(xù)布置任務。
“按照部里的安排，與阿爾斯通的具體談判，由隆客廠方面主導，我們小組只起到一個技術(shù)支持和協(xié)調(diào)的作用。”
“所以，我決定，把我們小組一多半的人手，都派駐到隆客廠的談判隊伍里去。”
他點了幾個人的名字。
“你們幾個，今天就收拾東西，明天一早去隆客廠報到，全力配合郭廠長他們的工作。”
被點到名字的幾個人，立刻站了起來。
“是！保證完成任務！”
等所有人都領了任務，陸續(xù)離開會議室后，唐芷柔才湊過來，小聲地問。
“劉處，那我們呢？我們不去談判現(xiàn)場嗎？”
劉清明靠在椅背上，端起茶杯。
“阿爾斯通的談判，不是我們的重點。”
“讓他們先談著，能談成什么樣，需要看別的需求。”
“你接下來的任務，就是繼續(xù)給我盯緊西門子。”
“我倒要看看，他們這幫德國人，到底要穩(wěn)到什么時候。”
這次的招標談判，是有明確時間期限的。
如果超過了最后期限，還沒有達成任何實質(zhì)性的協(xié)議，那么無論你技術(shù)多牛，背景多硬，都只有一個結(jié)果。
直接出局。
而這個期限并不長，只有41天。
劉清明冷哼一聲。
就在這時，他口袋里的手機，突然劇烈地震動起來。
一陣急促的鈴聲，在安靜的會議室里顯得格外刺耳。
劉清明有些詫異。
一般在工作時間，有事都會打他辦公室的固定電話。
會打他私人手機的，都是關系比較親近的人。
他拿出手機，看了一眼屏幕上跳動的名字。
微微一愣。
盧東升。
咱們可并不親近。