蕭良單獨(dú)將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉(zhuǎn)移到點(diǎn)起壁爐的二樓露臺(tái)談話，將他對(duì)公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說給他們知道：
“大家都迫不及待想著進(jìn)軍省外市場(chǎng)，省外市場(chǎng)肯定要開發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”
“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會(huì)有一些混亂，但應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。”徐立桓問道。
“腦健靈”的營銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來了，徐立桓都能預(yù)料到接下來就會(huì)有不少廠商爭(zhēng)先模仿，省外留給他們建立前期市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間窗口非常有限。
蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動(dòng)搖不定的主意，說道：
“錢是賺不完的，太過激進(jìn)的擴(kuò)張，前期可能會(huì)有一些市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)產(chǎn)生大量難以消化的問題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計(jì)劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級(jí)銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場(chǎng)營銷、銷售及相應(yīng)的行政、財(cái)務(wù)人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場(chǎng)開發(fā)工作。”
“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場(chǎng)及銷售工作，誰來統(tǒng)籌負(fù)責(zé)？”何雪晴問道。
“春節(jié)過后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)與銷售部絕大部分工作不會(huì)有大的變化，暫時(shí)由紀(jì)紅群兼任，”蕭良說道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時(shí)還不會(huì)設(shè)立第二個(gè)副總經(jīng)理，這次也是檢驗(yàn)、鍛煉你們從頭到尾獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的掌控能力。誰的掌控能力更強(qiáng)，誰就是除顧培軍之外，第二個(gè)副總經(jīng)理人選………”
“何經(jīng)理能力肯定比我強(qiáng)啊，你還需要選嗎？”徐立桓說道。
徐立桓這么說卻不是謙虛。
何雪晴跳槽來宿云生物之前，年紀(jì)輕輕就已經(jīng)是錫江日?qǐng)?bào)社副刊部主任，到宿云生物后也確實(shí)在市場(chǎng)營銷宣傳等方面體現(xiàn)出相當(dāng)專業(yè)的素養(yǎng)來。
何雪晴任副總經(jīng)理，徐立桓是心服口服的。
“那也得拿出實(shí)際成績(jī)來，讓你輸?shù)眯姆诜！笔捔夹Φ馈?/p>
蕭良接下來就重點(diǎn)談了談他對(duì)浙省、魯省兩地市場(chǎng)的一些認(rèn)知與預(yù)判，幫助何雪晴、徐立桓率隊(duì)前往之前，能先將前期的戰(zhàn)略框架給搭建起來。
在蕭良的計(jì)劃里，接下來半年時(shí)間里，兩省市場(chǎng)都屬于開荒期，能在端午節(jié)之前勉強(qiáng)做到盈虧平衡絕對(duì)算得上合格了，他也不奢望兩省市場(chǎng)短期內(nèi)能產(chǎn)生什么利潤。
兩家省級(jí)銷售公司都將獨(dú)立運(yùn)營，利潤單獨(dú)結(jié)算，甚至工作方式他們也可以適當(dāng)創(chuàng)新，不需要默守陳規(guī)，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動(dòng)資金額度。
這樣他就能將開拓省外新市場(chǎng)的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。
之所以年后僅先開辟浙省、魯省市場(chǎng)，除了九五年底極有可能到來的整治大風(fēng)暴外，更主要還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)剛剛打磨成型。
即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒有能力獨(dú)立帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)，去成功的開辟一個(gè)全新的省域市場(chǎng)，都需要時(shí)間來檢驗(yàn)。
蕭良怎么可能一下子將紀(jì)紅群、費(fèi)文偉、申政、譚興他們都放出去？
而是否成功開辟新市場(chǎng)，銷量并非唯一的指標(biāo)。
更關(guān)鍵的還要看經(jīng)銷渠道建設(shè)、看品牌價(jià)值沉淀、看銷售回款，看市場(chǎng)投入與產(chǎn)出比。
倘若他現(xiàn)在就迫不及待的將規(guī)模還不夠大、大部分都還談不上成熟的銷售人員都撒出去，同時(shí)建立三十家省級(jí)銷售子公司大搞人海戰(zhàn)術(shù)，跑到央視等全國性媒體投入重金打廣告，九五年就將銷售額飛速擴(kuò)張到二十億、三十億，甚至更高，并非多困難的一件事。
不過，混亂不堪的團(tuán)隊(duì)及無序的市場(chǎng)開發(fā)，會(huì)像黑洞一般吞噬掉難以想象的資金，注定不會(huì)有幾個(gè)子能落回到他手里。
而為勉強(qiáng)應(yīng)付急劇擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，只能依賴外部工廠代加工，生產(chǎn)也必然一團(tuán)亂麻，根本不可能建立嚴(yán)密的品控體系，從而成為宿云生物在大整治中最致命的隱患。
更何況他接下來的重點(diǎn)工作，是建立多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，也需要一段時(shí)間讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)新的工作方法與節(jié)奏。
接下來數(shù)日，收購果汁廠及工業(yè)園資產(chǎn)整并方案，皆通過南亭村民大會(huì)表決通過；在經(jīng)過休整假期后，銷售員工都陸續(xù)重返崗位，何雪晴、徐立桓也各自組建四十人的團(tuán)隊(duì)，分赴浙省、魯省。
“腦健靈”正月十五往后，日銷不出意外發(fā)生大跌，但很快就企穩(wěn)到工作日日銷兩萬、休息日反彈到四萬盒，預(yù)計(jì)接下來在省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)周銷量能維持十五萬盒左右。
這本身就是一個(gè)極其恐怖的數(shù)據(jù)，在元旦前夕基礎(chǔ)銷量的兩倍，市場(chǎng)投入相比元旦前夕卻削減逾三分之一；這說明已經(jīng)將徐海等地的日常性走親訪友的送禮需求也初步挖掘出來了。
這也是將“腦健靈”市場(chǎng)更精準(zhǔn)定位在保健性禮品，打造全新的廣告營銷體系之后的威力體現(xiàn)。
要知道隨著臨時(shí)雇傭人員的解散，促銷活動(dòng)的頻次及規(guī)模也都回到正常水平上，市場(chǎng)總的營銷投入也降到元旦之前的水平。
元旦前夕，“腦健靈”基礎(chǔ)周銷量達(dá)到七萬盒，那么高的市場(chǎng)投入就能做到盈虧平衡，這也意味著目前多出來的七八萬盒銷量，每周差不多都能給宿云生物帶來一百五十萬以上的超額利潤。
這個(gè)年代逢年過節(jié)以及日常走親訪友，送禮選擇實(shí)在太有限了。
衛(wèi)雄印務(wù)這次除了五百萬的直接股權(quán)注資外，宿云生物還額外提供三百萬的訂單預(yù)付款。
新一周的黨政聯(lián)席會(huì)議，也直接表決通過衛(wèi)雄印務(wù)出資兩百萬收購鎮(zhèn)印刷廠的決議——這個(gè)價(jià)碼比鎮(zhèn)印刷廠的固定資產(chǎn)要高出一截，除了減少爭(zhēng)議，蕭良也是希望讓鎮(zhèn)上多些資金，能做更多的事情。
哪怕由鎮(zhèn)上，將這些資金注入南亭工業(yè)園的發(fā)展中來，也是大有裨益的。
衛(wèi)雄印務(wù)接下來在進(jìn)行廠區(qū)改造的同時(shí)，將緊鑼密鼓的新建一棟生產(chǎn)車間，同步籌備上馬產(chǎn)能規(guī)模更大的彩盒紙箱包裝生產(chǎn)線，除了確保對(duì)宿云生物供應(yīng)，還能逐步開展新的高端包裝印刷業(yè)務(wù)。
這是蕭良對(duì)衛(wèi)雄印務(wù)提出的建議。
東洲大大小小印刷廠有好幾十家，除了市印刷廠外，其他印刷廠規(guī)模都很小，主要以書籍雜志、文具、新聞報(bào)紙等中低端印刷業(yè)務(wù)為主，高端的包裝材料印刷以及一些特種印刷，不僅僅東洲市，周邊好幾個(gè)地市都幾乎是空白。
這一塊也沒有什么特別高的技術(shù)門檻，但衛(wèi)雄印務(wù)能更早布局，搶占周邊市場(chǎng)，建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，再進(jìn)行更多業(yè)務(wù)鏈上的延伸，后續(xù)發(fā)展的道路也能走得更順利一些。
九五年云社鎮(zhèn)單憑宿云生物及衛(wèi)雄印務(wù)兩家，新增工業(yè)投資額就將名列全縣前茅；倘若計(jì)算工業(yè)產(chǎn)值的話，僅憑宿云生物一家，九五年就有可能超過縣城所在的城關(guān)鎮(zhèn)。
南亭工業(yè)園在進(jìn)行資產(chǎn)整并后，雖說二期項(xiàng)目審批會(huì)有一個(gè)相對(duì)漫長的過程，但獲得一千萬資金的注入，前期除了可以加快一期廠房、辦公樓建設(shè)，加快一期園區(qū)的招商引資，還將進(jìn)一步加快工業(yè)配套能力的建設(shè)。
在前期規(guī)劃的基礎(chǔ)上，也可以將工業(yè)園范圍內(nèi)的動(dòng)遷安置、土地平整以及道路施工先組織實(shí)施起來………