“真是奇怪了，嘉樂(lè)剛剛在內(nèi)部聘用朱金奇為常務(wù)副總經(jīng)理，你怎么看這事？”
嘉樂(lè)內(nèi)部剛進(jìn)行調(diào)整，在辦公室里忙碌了半天的徐立桓，就聽(tīng)到最新的小道消息。他按捺不住好奇心，從鎮(zhèn)接待站拿了一盒工作餐，就跑到梅塢街十九號(hào)院，在兼做茶室的客廳里一邊吃盒飯，一邊問(wèn)蕭良對(duì)這事有什么看法。
“你小子還有點(diǎn)出息不？嘉樂(lè)這事怎么到你這里就過(guò)不去了？”蕭良笑罵道。
“這些孫子一下子挖走我們二十多號(hào)銷售人員，還將縣太爺搬出來(lái)砸我們的場(chǎng)子，我心眼小，是沒(méi)法那么容易過(guò)去，”徐立桓嘴巴里塞滿東西，呼呼叫道，“我現(xiàn)在就是看他們?cè)降姑乖礁吲d，我這就點(diǎn)出息。”
“你咽完再說(shuō)話，都把米粒噴桌上了！”吳啟燕嫌棄的說(shuō)道。
河畔小院還差一點(diǎn)收尾工程沒(méi)有倒飭出來(lái)，梅塢街十九號(hào)現(xiàn)在成了大家用過(guò)工作餐后午間小憩喝茶閑聊的地方。
“朱金奇這要離開(kāi)溪口果汁廠，不幫肖裕軍打理業(yè)務(wù)了？”紀(jì)紅群瞥了一眼將熱水壺放到茶水間后，在院子里收拾的何紅窈窕身影一眼，好奇的問(wèn)道。
紀(jì)紅群加入宿云生物也有小半年了，早就了解到當(dāng)初的恩怨情恨，但他畢竟跟肖裕軍、朱金奇這些人沒(méi)有直接接觸過(guò)，只能猜測(cè)朱金奇此舉是要放棄肖裕軍那邊的一切，正式加入嘉樂(lè)。
“……”徐立桓嚼著飯菜，嘟囔道，“之前三四十萬(wàn)盒‘嘉樂(lè)靈芝液’，他們都是找溪口果汁廠墊資生產(chǎn)的。目前他們的情況，根本不可能支付得起這筆貨款。這個(gè)節(jié)骨眼上，朱金奇直接跳去嘉樂(lè)，這是擺明要玩金蟬脫殼、賴賬啊！趁著肖裕軍在獄中，上千萬(wàn)的貨款說(shuō)賴就賴，真他媽黑心！”
徐立桓是南亭湖果汁廠的老人，還是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的中層干部，以往跟肖裕軍、朱金奇他們接觸較多。
侵占資產(chǎn)案，更將他們這些年玩的手段揭露一干二凈。
他當(dāng)然不難猜到朱金奇此時(shí)直接跳出溪口果汁廠，有可能會(huì)玩什么花招。
他們擺明了這是要欺負(fù)肖裕軍人還在獄中，想要賴掉溪口果汁廠墊資生產(chǎn)的幾十萬(wàn)盒嘉樂(lè)靈芝液的應(yīng)付貨款。
這相當(dāng)于是往嘉樂(lè)直接注入上千萬(wàn)的資產(chǎn)。
這雖然看著粗暴、赤裸裸，卻又無(wú)疑是這個(gè)年代掠奪財(cái)富最直接有效的手段。
“這么說(shuō)，嘉樂(lè)這次說(shuō)不定能逃過(guò)一劫呢。他們后面要是能好好做，應(yīng)該還是有發(fā)展的機(jī)會(huì)！”顧培軍感慨道。
元旦周之前，嘉樂(lè)投入上千萬(wàn)資金做市場(chǎng)，銷量非常可憐，正常說(shuō)來(lái)怎么都難逃倒閉破產(chǎn)的命運(yùn)，但叫這些人這么一操作，上千萬(wàn)的負(fù)債直接抹零不說(shuō)，關(guān)鍵手里還有三四十萬(wàn)盒“嘉樂(lè)靈芝液”可以變現(xiàn)。
只要嘉樂(lè)及時(shí)調(diào)整策略，春節(jié)期間，哪怕回籠三五百萬(wàn)的凈現(xiàn)金流，撐過(guò)這次危機(jī)應(yīng)該不是多大的問(wèn)題。
張銘、周斌這些人是無(wú)能廢物，但顧培軍也得承認(rèn)張健、朱金奇甚至羅學(xué)嘉做事還是有一套的，心想他們只要不再那么不自量力，先叫嘉樂(lè)維持下去，后續(xù)說(shuō)不定還能找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
“你說(shuō)這句話，就是太善良了。”蕭良笑道。
“你這是夸我，還是罵我？”顧培軍問(wèn)道。
“聽(tīng)著不像是好話。”張斐麗起哄道。
蕭良伸手打了張斐麗一下，笑道：“他們跳進(jìn)這個(gè)坑里來(lái)，本質(zhì)是貪婪造成的，還有一個(gè)就是看不得我們的好。肖裕軍現(xiàn)在是籠中困獸，他們敢下手這么狠，是能熬過(guò)眼前這劫，但他們后面會(huì)不會(huì)好好做，就未必了！除非他們真能耐住性子，看我們大口吃肉、大碗喝酒，他們吃點(diǎn)屁就滿足。不過(guò)，你們覺(jué)得可能嗎？等著看吧，他們還會(huì)搞事的。所以我要你們不要去關(guān)注他們，我們做好自己，一騎絕塵，留點(diǎn)屁給他們吃就夠了！”
“我連屁都不想留給他們吃！”徐立桓笑道。
“你真貪心，連自己的屁都想吃下去！”吳啟燕調(diào)侃道。
“呸呸！”徐立桓說(shuō)道，“我忙乎了大半天，現(xiàn)在才吃飯呢，咱們說(shuō)話能不能文雅一點(diǎn)？”
大家哈哈大笑。
“這兩天的實(shí)際銷量統(tǒng)計(jì)出來(lái)了嗎？”顧培軍問(wèn)徐立桓。
除了現(xiàn)在終端零售點(diǎn)的規(guī)模越來(lái)越大外，更主要是熬過(guò)最初的精密布局階段，蕭良也不再?gòu)?qiáng)求銷售子公司再每天進(jìn)行實(shí)際銷量的統(tǒng)計(jì)。
現(xiàn)在改成銷售子公司抽樣調(diào)查進(jìn)行估算上報(bào)，由市場(chǎng)部再抽樣核對(duì)。
這樣差不多要滯后兩三天，才會(huì)有一個(gè)較為準(zhǔn)確的日銷或周銷數(shù)據(jù)出爐。
公司內(nèi)部管理層也不再通報(bào)日銷數(shù)據(jù)，只通報(bào)周銷數(shù)據(jù)。
一方面是往更正規(guī)化的市場(chǎng)銷售體系加快建設(shè)，另一方面，蕭良也是給自己減輕壓力，騰出時(shí)間來(lái)思考些其他事情。
不過(guò)，顧培軍他們不像以往當(dāng)天都能看到實(shí)際銷量，都有些不習(xí)慣了。
徐立桓摸著腦殼，說(shuō)道：
“照正常規(guī)律，各地應(yīng)該要到臘月十五往后，春節(jié)氛圍才真正起來(lái)：臘月二十三前后則是置辦年貨、年前走親訪友的高峰期；除夕、春節(jié)當(dāng)日，店市歇業(yè)，年初二會(huì)有少量店鋪開(kāi)業(yè)；年初五財(cái)神節(jié)過(guò)后，就會(huì)進(jìn)入年后商品消費(fèi)的銷售高峰；而照省內(nèi)的風(fēng)俗，走親訪友一般會(huì)維持到正月十五前后。這段時(shí)間，將會(huì)是我們持續(xù)走量的高峰期。也就是說(shuō)，正常情況我們還要等四五天，銷售才會(huì)拉漲起來(lái)，但實(shí)際上，元旦過(guò)后，我們銷量就只跌了四天。現(xiàn)在準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的是從元旦當(dāng)天日銷六萬(wàn)盒，次日就直接下跌到兩萬(wàn)盒，第三天進(jìn)一步跌透到一萬(wàn)盒左右，跟元旦周前夕持平。這些都符合小蕭總對(duì)元旦周銷售的判斷。持續(xù)四天的低谷過(guò)后，隨著新系列廣告的投放，我們的銷量就沒(méi)有再繼續(xù)下跌，而是迅速轉(zhuǎn)跌回升。先是兩天兩萬(wàn)盒的日銷，接著又是兩天三萬(wàn)盒左右的日銷，前天是雙休周末的第一天，直接跳高超過(guò)元旦當(dāng)天的高峰，達(dá)到八萬(wàn)盒；昨天是周日，日銷數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但照目前情況看，只高不低。重新定位，重新投放新的廣告，威力真的夠強(qiáng)啊！”
“不會(huì)吧，這周銷量要摸到三十萬(wàn)盒？”顧培軍又驚又喜的問(wèn)道。
“有可能會(huì)超，”徐立桓得意的說(shuō)道，“是不是感到壓力了？”
“你們賣得多，我們有個(gè)毛壓力？”顧培軍剛想說(shuō)當(dāng)然賣得越多越好，但陡然想到元旦過(guò)后，渠道商手里總的備貨量就四十萬(wàn)盒，意味著渠道商手里的備貨、囤貨這兩三天內(nèi)就會(huì)被掃空掉。
而渠道商后續(xù)的補(bǔ)貨速度只會(huì)越來(lái)越快，補(bǔ)貨規(guī)模只會(huì)越來(lái)越大。
渠道銷售商過(guò)年是不放假的，最多除夕下午以及春節(jié)當(dāng)日休息一下。
果汁廠車間為了保障春節(jié)期間的生產(chǎn)不中斷，剛剛對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行大整頓、檢修，跟供應(yīng)商的溝通也在緊急進(jìn)行中；污水治理也初步竣工，這兩天剛將管子接起來(lái)，顧培軍、蕭瀟、陳祝、趙旭東等人忙得不可開(kāi)交，也就中午、晚上一起用工作餐，互相通報(bào)一下最新的情況。
元旦前夕就已經(jīng)停掉果汁的生產(chǎn)，三條生產(chǎn)線都改生產(chǎn)“腦健靈”，但三條生產(chǎn)線在新一輪的提升、改造之后，強(qiáng)度還是這兩天剛剛拉上來(lái)。
日產(chǎn)能突破十萬(wàn)盒，是六七月份時(shí)果汁廠產(chǎn)能的四五倍，算是達(dá)到一個(gè)前所未有、以往都難以置信的新高度。
以前三條線手工環(huán)節(jié)太多，一小時(shí)能灌裝四千瓶果汁并裝箱打包，就很了不起了，現(xiàn)在每小時(shí)能出近兩萬(wàn)瓶的量，甚至還有進(jìn)一步拉升的潛力。
然而這個(gè)產(chǎn)能，都未必夠臘月十五往后一天的銷量！
顧培軍摸了摸腦門，說(shuō)道：“還好還好，我們還能緩兩天，到了臘月十五，可能真就一口氣都不能喘了。”
“我看未必，”吳啟燕幸災(zāi)樂(lè)禍的說(shuō)道，“你知道今天上午有多少款直接打進(jìn)來(lái)嗎？經(jīng)銷商有聰明的人啊，看出‘腦健靈’要爆量，已有人開(kāi)始搶訂單了！”
“上午打進(jìn)來(lái)多少款？”顧培軍問(wèn)道。
“一百五十萬(wàn)！”吳啟燕說(shuō)道。
“操！”顧培軍幾乎要跳起來(lái)，大叫道，“他們不過(guò)日子了？”
元旦前夕，腦健靈的基礎(chǔ)周銷才七萬(wàn)盒，宿云生物堅(jiān)持現(xiàn)款交易，平均每天回款是二十多萬(wàn)。
元旦過(guò)后一周是春節(jié)備貨的高峰期，日均銷售回款一度拉高到一百萬(wàn)以上，證明了蕭良的預(yù)見(jiàn)是何等的精準(zhǔn)。
那時(shí)候所有人都徹底松了一口大氣，穩(wěn)住了心神。
不過(guò)，在為期一周左右的春節(jié)備貨高峰期過(guò)后，有三四天打款規(guī)模就大幅下降到四五十萬(wàn)左右。
大家都認(rèn)為這是正常的，還以為會(huì)到臘月十五之后，渠道商的進(jìn)貨規(guī)模才會(huì)再度拉上來(lái)。
顧培軍還以為能緩上兩天，沒(méi)想到今天上午渠道商打款就有一百五十萬(wàn)，他都懷疑自己是聽(tīng)錯(cuò)了。
豈不是今天一天的打款有可能超過(guò)三百萬(wàn)、四百萬(wàn)？
豈不意味著倉(cāng)庫(kù)里好不容易有了二十萬(wàn)盒存貨，最多兩天時(shí)間就要被渠道商掃空？
今天一天的打款倘若能達(dá)到三百萬(wàn)，而接下來(lái)到正月十五，整整還有三十天，打款會(huì)瘋狂到怎樣的程度？
顧培軍都不敢想象下去。
九千萬(wàn)打底？
真的這么恐怖嗎？
還是自己的幻覺(jué)？
顧培軍都想拿根針戳戳自己。
“都快火燒屁股了，你還拉我們過(guò)來(lái)喝什么鬼茶？不拿鞭子抽著我們干活嗎？”陳祝開(kāi)玩笑問(wèn)蕭良。
“喊你們過(guò)來(lái)喝茶，是一會(huì)兒讓你們跟吳經(jīng)理到銀行取三十萬(wàn)現(xiàn)金回去。果汁廠那邊每個(gè)職工先每人發(fā)兩千元春節(jié)慰問(wèn)金！”蕭良笑著說(shuō)道，“讓人干活不能光給鞭子啊。地主家的騾子都不能這么使喚，我做人還是很有良心的….…”
果汁廠這幾年效益很差，普通職工月工資也就兩百塊出頭一點(diǎn)。
這在九四年的云社鎮(zhèn)，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的一份工作了。
因此顧培軍將陳祝他們從市制藥廠挖過(guò)來(lái)，開(kāi)出兩千的月薪，是頂著非常大壓力的。
兩千元的春節(jié)慰問(wèn)金，相當(dāng)于直接給普通職工加發(fā)十個(gè)月的工資。
對(duì)普通鄉(xiāng)村家庭來(lái)說(shuō)，這樣的春節(jié)超級(jí)大禮包可謂是豐厚了。
“好，我現(xiàn)在可以理直氣壯的要這些龜孫子年三十都留下來(lái)加班了！”顧培軍亢奮的說(shuō)道。
果汁廠的生產(chǎn)計(jì)劃一直排到正月十五，當(dāng)中是一天都沒(méi)有停歇，但顧培軍擔(dān)心工人春節(jié)不放假會(huì)鬧情緒。
現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)擔(dān)心了。
“工作還是要好好做嘛，”蕭良笑道，“果汁廠那邊要跟工人說(shuō)清楚，春節(jié)假日一直延續(xù)到正月十五，工資都照三倍結(jié)算。所有不缺勤的工人，正月十五過(guò)后，年終獎(jiǎng)會(huì)在往年的基礎(chǔ)上有一個(gè)相當(dāng)幅度的上調(diào)，目前保密，作為驚喜，留待正月十五那天再揭曉！”
「五一第二更」