十月以來，宿云生物的銷售團(tuán)隊(duì)還在持續(xù)擴(kuò)張中。
劃分四大銷售片區(qū)后，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調(diào)人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，抽調(diào)更多的精干銷售編成一支支地推小隊(duì)，周而復(fù)始的下沉到街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷、做宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)更多的零售終端。
宿云生物堅(jiān)持與經(jīng)銷商“現(xiàn)款交易”，達(dá)成合作后，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也注定經(jīng)銷商的開局動(dòng)作會(huì)非常的謹(jǐn)慎，需要公司的銷售團(tuán)隊(duì)直接下沉到街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網(wǎng)絡(luò)，快速流通到零售端，并更大面積的鋪開。
經(jīng)銷商用現(xiàn)款每次只進(jìn)很少量的貨，就不要指望經(jīng)銷商會(huì)花費(fèi)多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場(chǎng)了。
秣陵、錫江、東洲三地市場(chǎng)在國慶周過后，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場(chǎng)的初步認(rèn)同——這其實(shí)是非常關(guān)鍵而微妙的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)有的銷售渠道，從經(jīng)銷商、批發(fā)商，再到有如毛細(xì)血管一般密集的零售端，在對(duì)“腦健靈”有更高的銷售預(yù)期后，不僅愿意現(xiàn)款擴(kuò)大囤貨規(guī)模，同時(shí)也有更為積極的推薦銷售意愿。
推薦銷售意愿的增強(qiáng)，除了經(jīng)銷商、批發(fā)商以及零售端，更愿意積極配合地推團(tuán)隊(duì)做各種宣傳促銷活動(dòng)，主動(dòng)一層層向下、最終向消費(fèi)者推薦介紹“腦健靈”產(chǎn)品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。
此外“腦健靈”在柜臺(tái)、貨架擺放位置、商品堆擺規(guī)模、數(shù)量等一系列的細(xì)節(jié)問題，都持續(xù)得到改善。
在秣陵市場(chǎng)的輻射作用下，特別前期省級(jí)媒體投放廣告力度不小，后續(xù)也一直進(jìn)行持續(xù)投放，新的地市經(jīng)銷商、批發(fā)商對(duì)宿云生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經(jīng)建立起一定的認(rèn)知度。
即便宿云生物依舊堅(jiān)持現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，新的地區(qū)還有不少經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意小批量鋪貨。
這主要也是宿云生物選擇的銷售渠道，有別于傳統(tǒng)保健品廠商主攻醫(yī)藥企業(yè)-藥店及專柜渠道。
日用消費(fèi)品渠道的經(jīng)銷商、批發(fā)商，大多數(shù)人都很清楚現(xiàn)在保健品市場(chǎng)非常火熱，但之前進(jìn)入不到這個(gè)領(lǐng)域里來。
現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，“腦健靈”也有些市場(chǎng)影響力了，自然也就有經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意拿出一部分資金加入進(jìn)來，一步步壯大“腦健靈”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
隨著錫江、秣陵、東洲三地市場(chǎng)銷量穩(wěn)步增漲，再加新的地區(qū)市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)逐步展開，十月最后一周的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。
雖說國慶周過后的三周，核算下來還是出現(xiàn)總計(jì)超過五十萬的凈虧損，但這主要還是一下子成立這么多新的辦事處。
除了固定開支大增，大部分員工抽調(diào)到新的市場(chǎng)，生活及辦公場(chǎng)地安置都占用到極大的精力，新地區(qū)市場(chǎng)才剛剛展開，新增的市場(chǎng)投入又必不可少。
這樣的虧損額度非但不令人意外，比預(yù)期還有相當(dāng)程度的縮減——原先預(yù)計(jì)的虧損額要更大一些。
改革開放都十多年了，國內(nèi)廠商在市場(chǎng)宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場(chǎng)宣傳的巨大作用嗎？
實(shí)是市場(chǎng)宣傳與渠道建設(shè)需要投入大量的資金與資源，國內(nèi)民營企業(yè)剛剛發(fā)展沒有幾年，普遍缺乏宣傳及渠道建設(shè)的資本。
雖說國慶周后市場(chǎng)投入力度加大，造成一定的虧損，但由于銷售渠道的囤貨規(guī)模擴(kuò)大，上游廠商給予的結(jié)款賬期也逐漸穩(wěn)定下來，宿云生物手里掌握的現(xiàn)金儲(chǔ)備非但沒有下降，還快速增漲到千萬以上。
現(xiàn)金儲(chǔ)備不代表盈利，畢竟存在大量的應(yīng)付賬款，還有大量的囤貨堆積經(jīng)銷渠道之中并沒有實(shí)際銷售出去，但宿云生物手頭也是前所未有的寬松。
按照錫江、東洲、秣陵三地市場(chǎng)開拓及渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，十一月往后各地辦事處不僅固定開銷會(huì)大幅縮減，市場(chǎng)開拓及渠道建設(shè)工作都將陸續(xù)步入正軌。
到時(shí)候不僅總的周銷量會(huì)進(jìn)一步增漲到四五萬盒左右，也會(huì)產(chǎn)生真正的資金凈回流，在保障現(xiàn)金儲(chǔ)備不降低的情況下，將有效支撐公司下一階段的擴(kuò)張。
規(guī)模擴(kuò)張，不單單是銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大，也不僅僅是市場(chǎng)宣傳及渠道建設(shè)投入進(jìn)一步加大，果汁廠生產(chǎn)部以及兩邊相應(yīng)的財(cái)務(wù)、行政、采購以及人事招聘都要相應(yīng)的新增人手，總不能一直將張斐麗她們當(dāng)牛馬使喚。
當(dāng)然，行政等部門的新增人手招聘，還得張斐麗當(dāng)苦力。
一邊往文化站大樓走去，蕭良一邊跟張斐麗談新的人員招聘事宜。
為了增加宿云生物的影響力，蕭良覺得這次可以將招聘廣告當(dāng)大商品廣告投放到東洲日?qǐng)?bào)等媒體，而不是像以往小家子氣只能藏在中縫等犄角旮旯里。
“小蕭總……”
一路遇到熟人，也會(huì)頻頻跟蕭良、張斐麗打招呼；蕭良也是點(diǎn)頭示意。
無論是穩(wěn)住汪興民的信心，還是壓制周健齊、范春江暗中搗鬼，蕭良近期在云社也不再像以往那般低調(diào)。
雖然做不到每天都找汪興民聯(lián)絡(luò)感情、匯報(bào)工作，他一周還要及時(shí)將宿云生物的市場(chǎng)成績跟鎮(zhèn)上通報(bào)一聲。
鎮(zhèn)上有經(jīng)濟(jì)方面的會(huì)議，汪興民也不時(shí)會(huì)請(qǐng)蕭良列席一下。
蕭良雖說現(xiàn)在創(chuàng)辦了個(gè)人公司，但從鎮(zhèn)政府是停薪留職，并沒有真正辭職，人事組織關(guān)系還在黨政辦，還算鎮(zhèn)上的干部。
九四年的云社鎮(zhèn)，就那么大一點(diǎn)規(guī)模，有什么風(fēng)吹草動(dòng)，都不用一夜，石板街就能傳遍。
不談已經(jīng)有一部分人能看到的節(jié)假日爆量，“腦健靈”正常在江省的市場(chǎng)一步步深耕下去，加上南亭湖果汁，一年做五六千萬的產(chǎn)值已經(jīng)不是難以想象的事情了。
當(dāng)然了，宿云生物對(duì)接下來的年產(chǎn)值預(yù)期，有相當(dāng)一部分還是顧雄、張衛(wèi)他們宣揚(yáng)出去的。
張衛(wèi)、顧雄這段時(shí)間也是下狠心將市印刷廠總師辦的副總工程師給挖了過來，然后找東洲工學(xué)院包裝及印刷工程的老師敲定新的工藝技術(shù)方案。
蕭良為“腦健靈”新一代包裝提的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，除了傳統(tǒng)上已經(jīng)可以說較為先進(jìn)的四色印刷外，還輔以專色印刷，印刷過后還要以透明塑料薄膜通過熱壓覆貼，增加保護(hù)及增加光澤；后續(xù)除了采用過膠工藝增強(qiáng)包裝紙盒的硬度及抗拉性能，還額外要求附帶壓印等效果。
遵循這一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，除了切紙等基礎(chǔ)設(shè)備可以采購二手的外，衛(wèi)雄印務(wù)還需要采購一些進(jìn)口設(shè)備。
這么一條高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，外加對(duì)舊有廠房進(jìn)行改造以及補(bǔ)充一部分生產(chǎn)運(yùn)營資金，預(yù)算做到五百萬。
除了張衛(wèi)、顧雄等人已經(jīng)自籌的一百萬以及宿云生物承諾預(yù)支的一百萬，衛(wèi)雄印務(wù)還得想辦法通過拆借的方式籌集三百萬的資金填補(bǔ)缺口。
這不是一件容易的事情。
至少得把衛(wèi)雄印務(wù)未來的業(yè)務(wù)模式及盈利預(yù)期，對(duì)潛在的出資人及借款人說清楚。
衛(wèi)雄印務(wù)未來相當(dāng)長一段時(shí)間發(fā)展，都需要依賴宿云生物的訂單支撐，自然需要先一步將宿云生物現(xiàn)有的市場(chǎng)成績以及將來的年產(chǎn)值預(yù)期說清楚，甚至還需要稍稍夸張一些，才有可能取信于人。
顧雄、張衛(wèi)為了籌資，就是將宿云生物當(dāng)成年產(chǎn)值五六千萬乃至上億去吹的。
而這么一家企業(yè)放在東洲或許算不上什么，但在九四年的云社已經(jīng)足夠龐大，足夠令人肅然起敬了。
宿云生物在全國上千家保健品廠商里，此時(shí)還算不上什么有名號(hào)的角色。
不過，自保健品八五、八六年開始為城鄉(xiāng)民眾所熟知以來，東洲市也先后也成立小二十家保健品廠商。
僅獅山縣在宿云生物之外，目前還有另外四家保健品廠商在經(jīng)營著。
然而東洲市二十家保健品廠商的市場(chǎng)成績卻大多平平無奇，在江省內(nèi)都沒有什么特別的影響力；宿云生物可以說是異軍突起，至少在東洲市保健品行業(yè)里，可以稱得上龍頭企業(yè)。
誣告陷害案、肖裕軍案影響那么大，還都跟蕭良有關(guān)，然后又在短短四個(gè)月時(shí)間將果汁廠盤活，創(chuàng)辦出這么“大”規(guī)模的一家公司，如今在云社鎮(zhèn)上想要有人不認(rèn)識(shí)蕭良都難。
“今天真的對(duì)不起，我下次會(huì)注意，不會(huì)再犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。”回到辦公室，張斐麗又為今天的疏忽道歉。
“啊，低級(jí)錯(cuò)誤，什么低級(jí)錯(cuò)誤？”蕭良愣了一下，旋即明白張斐麗還是說何紅的事，沉吟了一會(huì)兒，說道，“你說這事啊，我那邊平時(shí)是需要有人收拾一下，但也不可能讓正兒八經(jīng)招聘到行政綜合部的員工去做這些雜事。這樣吧，那些事你就讓何紅去做，反正我也不會(huì)開工資給她，這是她欠我的。”
“……”張斐麗前一刻還為擅自讓何紅收拾院子忐忑呢，這一刻聽蕭良這么說，又忍不住瞪大烏溜溜的眼珠子，盯住蕭良看了半晌，才問道，“那些事真的讓何紅去做？別人看到會(huì)不會(huì)覺得……”
“會(huì)不會(huì)覺得什么？”蕭良盯著張斐麗的眼睛，問道，“你是不是想說別人會(huì)覺得我這么做居心叵測(cè)？還是說你心里覺得？”
如果可以，蕭良并不想與何紅再搭上什么關(guān)系；哪怕前世他已經(jīng)從何紅在離開東洲前的那封信里知道很多事的原委。
不過，醫(yī)院發(fā)生的那一幕以及接下來發(fā)生的事情，也令蕭良清醒的認(rèn)識(shí)到，并不是他說要放過何紅，并不是他說以后不會(huì)去為難何紅，何紅與林羲母女就可以在云社過上正常的人生。
他當(dāng)然不想管何紅死活，但今年才十二歲的林羲，他能冷眼看著她的人生墜落無可挽救的黑暗之中？
現(xiàn)在就連張斐麗都如此小心翼翼，隨著他在云社越發(fā)根深蒂固，別人有機(jī)會(huì)踩何紅、林羲母女一腳，或許還覺得是在討好他了吧？
他也知道真正讓何紅幫他打掃住所的衛(wèi)生，肯定會(huì)讓人猜測(cè)他居心叵測(cè)，但也許眼下只有如此，才不至于叫林羲的人生變得更糟糕。
再說別人猜就猜吧，他重生回到九四年，要是這點(diǎn)心理素質(zhì)都沒有，還怎么混啊？
張斐麗撇嘴瞅著蕭良的眼睛，低聲嘀咕道：“我可沒有這么說，是你自己說的。”
“好啦，哪來那么多你覺得、我覺得的？”蕭良問道，“你今天總算是脫離苦海了，你給自己挑件禮物，拿發(fā)票過來找我報(bào)銷……”
“哪有送禮物還走公司賬的？這顯得多大的誠意啊。”張斐麗嘀咕了一句，見蕭良瞪眼看過來，吐了吐舌頭就閃身回到自己的辦公室。
坐到辦公桌后，張斐麗有些心慌，心想走公司賬買件禮物也好，真要是蕭良私下送她禮物，她敢收嗎？