蕭良敲了敲桌子，對(duì)著張斐麗一本正經(jīng)的說(shuō)道：
“張斐麗、吳科長(zhǎng)，你們也不要開(kāi)小差。我寫的工作流程可能要算很詳盡得很了，但我能教給你們的銷售管理工作的真實(shí)精髓，還是不會(huì)寫到工作流程中去的。那些東西太多了，工作流程也寫不下，只能借著吃飯或日常交流的機(jī)會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)跟你們說(shuō)。就像徐科長(zhǎng)今天也提到，在地區(qū)方展開(kāi)庫(kù)存銷售，貨要鋪下去，我們首先要重新去對(duì)接經(jīng)銷點(diǎn)商、批發(fā)商，以及大大小小的商店、城市商場(chǎng)以及餐飲酒等銷售點(diǎn)，但我們的產(chǎn)品最終還是要面對(duì)消費(fèi)者。不同的對(duì)象，我們應(yīng)該采取怎么策略去接觸、去攻破堡壘，以及這些對(duì)象到底有怎樣的不同，才是我們?cè)诠ぷ髁鞒讨猓枰嬲P(guān)注的重點(diǎn)。這也是接下來(lái)的準(zhǔn)備時(shí)間里，大家要繼續(xù)湊到一起討論的內(nèi)容，討論、分析得越充分，我們這次背水一戰(zhàn)才算稍稍有些準(zhǔn)備，而不是等鎮(zhèn)上通過(guò)我的停薪留職申請(qǐng)后，大家就急吼吼的殺出去。連敵人是什么樣子，會(huì)哪些招式都沒(méi)有搞清楚，就急吼吼殺出去，怎么可能不被反殺個(gè)片甲不留？顧廠長(zhǎng)就給我們留下兩個(gè)月拿獎(jiǎng)勵(lì)的期限，可沒(méi)有時(shí)間給我們跑出去先碰個(gè)頭破血流再坐下來(lái)反思……”
之前兩天高強(qiáng)度的開(kāi)會(huì)，也僅僅是就整個(gè)果汁廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行梳理，雖然包括了市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)的部門，但也僅僅局限于工作流程本身。
然而僅僅梳理工作流程，哪怕劉薇薇、徐曉冬這些人都能一絲不茍的執(zhí)行，但距離邁進(jìn)核心團(tuán)隊(duì)的門檻還是太遠(yuǎn)——好在這個(gè)年代整體管理水平都很稀疏平常，給劉薇薇、徐曉冬留下來(lái)大量成長(zhǎng)追趕的空間與時(shí)間，只要他們每時(shí)每刻都能比同時(shí)期的人略微出色一點(diǎn)，就能維持不掉隊(duì)。
當(dāng)然，這也需要他們自己有學(xué)習(xí)與進(jìn)步的意識(shí)與堅(jiān)持才行。
一頓飯沒(méi)有喝酒，拖拖拉拉吃了一個(gè)半小時(shí)，才叫徐曉冬下樓通知沈啟民過(guò)來(lái)將盤碟收走。
工作流程蕭良已經(jīng)編出草稿，剩下就一起交給徐立桓他們補(bǔ)充，他到顧培軍的辦公室里抽煙說(shuō)話。
“沈啟民昨天就找過(guò)我了，我沒(méi)有理他，”
顧培軍雖說(shuō)早被蕭良折服，但在徐立桓、吳啟燕等人面前還想著保持廠長(zhǎng)的尊嚴(yán)，剛才沒(méi)有提沈啟民找過(guò)他的事，這時(shí)候坐回到辦公室里，笑著說(shuō)道，
“沈啟民剛才送來(lái)的幾樣菜，都貨真價(jià)實(shí)，你就給他五十塊錢，有點(diǎn)不地道啊，我還以為你至少會(huì)付一百塊錢給他呢！”
“我就是付十塊錢，也是付過(guò)錢了，不受他的人情”
蕭良自我反省道，
“我臉皮還是不夠厚啊，給他媽太多了！”
…………
…………
人數(shù)有限，也沒(méi)有多少資金投放廣告搞宣傳，都不用蕭良力排眾議，大家都主張前往江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最好的錫江市，孤注一擲集中力量做錫江的市場(chǎng)，或有一線生機(jī)。
蕭良就讓徐立桓帶隊(duì)先前往錫江，他等辦好停薪留職手續(xù)后，還特地趕回家一趟，說(shuō)服他爸媽同意他哥也從單位停薪留職。
他家前后兩年經(jīng)歷這么大的波瀾，兄弟二人從單位停薪留職，甚至直接辭去公職，葛明蘭都沒(méi)有太多的惋惜，但得知蕭良在之前的整頓方案上，還額外在新的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部制定下苛刻的對(duì)賭條件，忍不住反對(duì)道：
“這根本就是不可能完成的任務(wù)啊，最后你要怎么兜底？”
蕭良要他哥停薪留職，除了負(fù)責(zé)保健品配方及工藝的事情外，也要跟顧培軍多接觸，將果汁廠現(xiàn)有的幾條生產(chǎn)線都熟悉起來(lái)。
工藝最終要在工廠的生產(chǎn)線上實(shí)現(xiàn)，脫離生產(chǎn)線談工藝，就是緣木求魚(yú)。
這樣的話，他跟徐立桓他們?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部約定新的對(duì)賭協(xié)議，就不大可能瞞不過(guò)家里——現(xiàn)在他哥對(duì)他的信任，還沒(méi)有到什么事都能幫他瞞住家里的地步。
蕭良索性都主動(dòng)交代出來(lái)，面對(duì)他媽的擔(dān)憂，他只是攤手說(shuō)道：
“我沒(méi)有想過(guò)要兜底啊！”
“……”葛明蘭愣了一下，有些不明白蕭良這話是什么意思，愕然看向丈夫，問(wèn)道，“小二這話是什么意思，我怎么就聽(tīng)不是明白了？”
蕭良看著他爸眉頭微微皺起，笑問(wèn)道：
“項(xiàng)羽渡河破釜沉舟擊秦，韓信背水列陣攻趙，倘若兩個(gè)人都敗了，項(xiàng)羽、韓信會(huì)不會(huì)都在河對(duì)岸跟敵軍同歸于盡，還是說(shuō)他們中有一個(gè)人早就偷偷準(zhǔn)備一艘小船，隨時(shí)可以溜回去？”
“你所謂的兜底，就是說(shuō)說(shuō)而已？”蕭長(zhǎng)華捻著胡茬子問(wèn)道。
“我年紀(jì)輕，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作都沒(méi)滿兩年，帶隊(duì)到錫江去做市場(chǎng)，沒(méi)有一點(diǎn)豁出去的氣勢(shì)，還真未必能將這么多人管住，”
蕭良說(shuō)道，
“但話說(shuō)來(lái)，這事最后要真做不成，還能把我身上的肉都剔下來(lái)貼給他們啊？”
“……”葛明蘭第一次拿異樣的目光盯著小兒子，有些磕磕巴巴的問(wèn)道，“你是說(shuō)你答應(yīng)下來(lái)的事，就沒(méi)有打算兌現(xiàn)？”
“兩年前陳富山案，爸清清白白全無(wú)牽涉，為什么會(huì)被免職，被踢到黨史研究室里，連個(gè)遮羞的職務(wù)都沒(méi)有安排？而這次又為何會(huì)有這樣的事發(fā)生我的頭上？我從車禍現(xiàn)場(chǎng)逃出來(lái)，好幾天腦海里一直在想這些問(wèn)題，”
蕭良輕輕嘆了一口氣，心想他媽此時(shí)必不能接受“人至賤則無(wú)敵”這種簡(jiǎn)單粗暴的理論，將話稍稍解釋得繞一些，，
“甚至哥遇到這樣的事，都是別人在利用我們的溫順、善良，利用我們太講面子、太要臉皮。這個(gè)世道，有時(shí)候真的不能太善良、太要臉皮。當(dāng)然，我這么說(shuō)不是意味著我以后做事不要底線。這次我說(shuō)兜底，是有些空口白話唬人，但這也是沒(méi)有辦法的辦法。果汁廠五六百萬(wàn)的庫(kù)存不拼著命去賣，再拖上三四個(gè)月就會(huì)徹底爛在倉(cāng)庫(kù)里，事關(guān)上百人生計(jì)的廠子就會(huì)徹底無(wú)救。我用點(diǎn)小心計(jì)，在這事上說(shuō)了謊，我不會(huì)有任何的心理負(fù)擔(dān)。我相信兩個(gè)月后，就算沒(méi)有完成既定目標(biāo)，但只要能做出些成績(jī)，將廠子救活起來(lái)，別人也不可能苛求我。”
“要是有人苛求你呢，抓住這點(diǎn)不放呢？”葛明蘭問(wèn)道。
“是啊，要是別人抓住這點(diǎn)不放，你要怎么辦？”蕭瀟也覺(jué)得這是整件事情里面最不靠譜的地方，擔(dān)憂的問(wèn)道。
“爸，你覺(jué)得呢。”蕭良看著他爸問(wèn)道。
“唉，”蕭長(zhǎng)華輕輕嘆了一口氣，說(shuō)道，“你自己倘若真能做到不在意，別人確實(shí)不能抓住這點(diǎn)不放。”
“爸總算想明白過(guò)來(lái)了！”蕭良哈哈一笑，看到一眼手表，說(shuō)道，“我跟同事約了乘兩點(diǎn)鐘的長(zhǎng)途車去錫江，沒(méi)時(shí)間跟你們胡扯了！”