我說耶律王爺，耶律大哥，這真不是錢的事。”
林川放下茶碗：“沒有好的耐火磚，你就算買回去又有什么用？若是你們那兒真缺鐵器，以后盡管來訂，我給你算便宜些，如何？”
這話堵得耶律延沒了話說。
他看著林川那副油鹽不進的模樣，心里暗罵這小子滑頭。
“既然如此……那咱們再商量商量。不過戰(zhàn)刀的事，就拜托林兄弟了。”
“好說。”林川笑著應下。
他知道，耶律延這老狐貍，絕不會就這么放棄。
他們已經(jīng)在鐵林谷盤亙三日，明著閑逛，暗里打探，鐵器、高爐、烈酒、菜肴……相信已經(jīng)給他們留下了足夠深刻的印象。
如今該看的都看了，該摸的底也摸得差不多，接下來無非是磨嘴皮子討價還價，你設一局我拆一招的較量。
當然，最吸引他們的，還是鐵蹄馬。
草原第一名駒，絕非浪得虛名。
光是那如雷的蹄勁、翻山越嶺的耐力，就足以讓任何馬背民族眼紅。
對以騎射為生的女真部族而言，一匹好馬勝過十副鎧甲，何況是鐵蹄馬這般神駿。
換作往日，林川可不敢這般托大，敢把這等寶貝亮出來吊對方的胃口。
要知道，鐵林谷里足足有兩百匹鐵蹄馬。
若不是想買高爐和鐵器，按照女真人的風格，這些馬足夠誘使他們發(fā)動一場戰(zhàn)爭。
談判和交易，不是他們最擅長的方式。
戰(zhàn)爭才是。
多少年來，他們一面在互市上用馬匹和貂皮藥材換取綢緞瓷器、鐵鍋農(nóng)具，一面貪婪地打量著漢地的一切。
漢人勤勞又聰明，會用織機織出細布，用窯爐燒出彩瓷，用田壟種出糧食……
白山黑水的林海雪原能養(yǎng)出悍勇，卻養(yǎng)不出這般精細繁華。
所以他們不滿足，所以便有了刀兵相向。
可他們對文明的掠奪，從來不是學習。
他們只會搶。
闖進工坊，把設備拆掉，把工匠捆走，連帶著記載技法的書本也一并掠走，運回北方。
今日能以這般近乎哀求的方式，想要購買鐵蹄馬和高爐……
可見，這些東西對他們有多么巨大的吸引力。
耶律延下樓沒多久，南宮玨就上了樓。
他站在桌前，看著林川揉太陽穴，眉頭皺起來：“大人這般拖延，到底打算拖到什么時候？兵法有云，’兵聞拙速，未睹巧之久也’，時間長了容易出變故啊。”
林川聽了這話，笑了笑：“懷瑾你想多了。他們在谷里待了好幾天，該看的、該摸的底都差不多了，明天他們自個兒就會走。”
他想起這幾天喝酒的場面，咂了咂嘴。
“可惜這年代沒專門擋酒的秘書，不然高低得雇一個，太遭罪了……”
南宮玨沒心思聽玩笑，斟酌著說道：“屬下斗膽說一句，大人跟耶律延來回拉扯，雖說得了不少砂金，但依屬下看，見好就收更穩(wěn)妥，’過猶不及’，女真向來貪婪，要是逼得太狠，怕是會反過來咬咱們一口。”
“你覺得我是圖那幾箱砂金？”
林川搖搖頭，“一次性的砂金算什么？我要的是能一直往這兒流的砂金。”
“源源不斷？”南宮玨有些驚訝，“難道大人想讓黑水部拿金礦來換？這隔著千山萬水的，如何換得？”
“貿易啊！”林川無奈地看了他一眼，“貿易才是目的。”
“貿易？”南宮玨眉頭微蹙，“可女真部落向來散居，往來不定，如何能形成穩(wěn)定的貿易？況且他們性如烈火，今日定好的規(guī)矩，明日或許就因一言不合而毀約。”
林川轉身走到案前，拿起炭筆在紙上畫了個簡單的圓圈，又在旁邊點了幾個小點：“他們散居，咱們固定。眼下山貨榷場籌備完畢，馬上就要開了，我正愁沒有大生意來呢，女真想要好東西，那就把生意場定在這里。用咱們的鐵器、烈酒換他們的砂金、皮毛、藥材。至于規(guī)矩……”他用筆尖在圓圈中心重重一點，“只要讓他們嘗到甜頭，知道毀約的代價遠超所得，自然會守規(guī)矩。”
“甜頭？”南宮玨若有所思，“大人是說，讓他們離不開咱們的東西？”
“正是。”林川放下炭筆，點點頭，“你想啊，他們用慣了咱們的精鋼刀，還會看得上自己打出來的鈍鐵片子嗎？喝慣了咱們的‘將軍醉’，還會滿足于那些寡淡的馬奶酒嗎？一旦他們離不開這些，貿易就能持續(xù)下去，砂金自然會源源不斷地流進來。”
南宮玨沉默片刻，贊嘆道：“大人高見！這就如《平準書》中所言，‘農(nóng)，天下之本，務莫大焉。今驅民而歸之農(nóng)，皆著于本，使天下各食其力’，只不過大人是以貿易為引，讓女真部落‘皆著于’與我鐵林谷的交易之中。”
林川笑了笑：“還是懷瑾你有學問，我說不出這么些大道理。我只知道，一味地防備、對抗，不如找到一條能讓雙方都得利的路。咱們得了砂金，能壯大鐵林谷；他們得了好東西，能改善生活。這樣才能長久。”
他頓了頓，又道：“當然，防人之心不可無。交易歸交易，防備不能少。咱們得練出一支精銳，讓他們知道，想搶是搶不走的，只能乖乖用東西換。”
……
當晚，林川照舊在鐵林酒樓設宴。
耶律延端著酒杯，說道：“林兄弟，明兒一早，我就得帶著人南下了。”
林川假裝一愣：“耶律大哥，為何這么急？”
“已經(jīng)耽擱四天了，西梁王那邊怕是早已等得不耐。”
耶律延灌了口酒，笑道，“但臨走前，那高爐的事，我還想再跟林兄弟商議商議。”
林川沒接話，只示意他繼續(xù)說。
耶律延從懷里摸出個牛皮袋，往桌上一倒，滾出十幾顆鴿卵大的東珠。
“這十幾顆塔娜，是我黑水部的寶貝，如果林兄弟愿意交我這個朋友，把高爐賣給我，那這些寶貝，都歸你了！另外……”
他拍了拍手。
不多時，樓下響起沉重的腳步聲。
幾個隨從扛著些箱子走上樓來。
耶律延走過去，打開箱子：“五十斤砂金、三十張紫貂皮、二十張銀狐皮、十張玄狐皮、五支百年老山參，另加三車遼東特產(chǎn)的紫貂絨……”
他張開雙手，沖林川笑道，
“這是我能拿出來的全部誠意了。”