李素梅跟同學(xué)們聊了幾句，立即起身招呼他們的配偶家屬，挨桌跟他們閑聊了幾句，他們母子倆都沒有喝酒，全都以茶代酒敬了幾杯。
“素梅啊，來，來，我們聊聊別的事。”
有個女同學(xué)拉她到身邊坐，坐下就問：“素梅，我聽秦絹說你家現(xiàn)在發(fā)展得挺好的，你們夫妻在南城開店，開的什么店啊？”
“對啊，素梅，開的什么店啊？”其他同學(xué)也問。
“我開了兩個加盟的書店，還開了個早餐店，早餐店是零售加批發(fā)。”李素梅跟她們大概的講了下經(jīng)營模式。
“素梅，我們能在這邊加盟這個書店嗎？”隔壁桌一個男同學(xué)問她。
“這個書店是我女婿家長輩開的，生意有做到周邊幾個省，但加盟店只在省內(nèi)做，還沒有外省的加盟案例。”
李素梅側(cè)著身子跟他說，又道：“大家都是同學(xué)，有些事情我跟你們說實(shí)話，書店利潤很高，也是能經(jīng)營長久的生意，你們?nèi)粲邢敕ǎ娴目梢钥紤]下。另外，你們也不一定要加盟，自己在廬陽這邊找合作的就行，畢竟兩省教育不同，學(xué)生用的教材書籍及試卷都不同的。”
“也是，各省高考中考都是自主命題，不是全國統(tǒng)一的，小學(xué)教材也不同，我們加盟外省的完全沒有必要。”
對方覺得她說的有道理，又笑著打聽：“素梅，方不方便跟我們說下大概的利潤？”
這沒什么好隱瞞的，李素梅笑著告訴了他們，在大家滿臉驚訝時，笑容加深：“開書店輕松，比想象中賺錢。我開了兩個書店，每個店里三個員工，每周過去走一兩趟，并沒有親力親為守在店里的，我大部分時間在早餐店里。”
“素梅，你的早餐店零售加批發(fā)，應(yīng)該也很大吧？”另一個同學(xué)問她。
“挺大的，店面有一百平左右，加上我們夫妻倆，有十來個人干活。早餐店的生意也還不錯，做的品種挺多的，薄利多銷，一年下來盈利能超過兩個書店。”
“哇，這么賺錢啊？”
有位男同學(xué)家屬這下都坐不住了，端著碗過來了，“妹子，你早餐店賣什么？是賣我們廬陽的早餐嗎？”
“就賣較為平常的包子饅頭花卷和油條油餅及麻花之類的，包子餡料品種做得比較多，南城那邊不擅長面食，他們擅長做各種粉面，街邊全是粉面店，一碗粉面比包子要貴很多，所以我們的早餐生意還不錯。”
“是聽說南方人不擅長面食，他們都不會包餃子餛飩之類的，也不會做包子饅頭，你擅長這個，倒是個好的生意點(diǎn)子呢。”對方說著。
“對，店里招的女同志都是北方來的軍嫂，她們擅長各種面食，比我會的還多。”
“我給她們開高工資，每個月還給她們分些紅利，她們月收入比得上她們的軍官丈夫，全都幫我很盡心盡力的做事，有她們在店里，我都不用操太多心。”
之前拉她來坐的同學(xué)若有所思，跟她說著：“素梅，我跟你說實(shí)話，我們這幫老同學(xué)啊，除了在機(jī)關(guān)單位上班的，其他日子都不太好過，尤其是在國營廠工作的，好幾個之前都考慮下海當(dāng)個體戶了。”
“南城那邊也一樣的，很多國營廠效益不好，好多破產(chǎn)倒閉被收購，還有些發(fā)不出工資，反倒那些新開的私營廠效益好。”
“我們經(jīng)營早餐店，接觸的人多，沒少聽顧客們說這些事，好多人都跟你們一樣在猶豫，也有些考慮下海經(jīng)商，可又怕虧得血本無歸。”
李素梅說的正是他們的顧慮，對方連連點(diǎn)頭：“對啊，我們之前沒做過生意，真的很怕虧呢。”
“路都是一步步走出來的，只有自己勇敢去嘗試，你才能知道前方是懸崖還是坦途。”
“我們母女倆當(dāng)時選擇擺攤做小生意，完全是被逼到了絕路，當(dāng)時丈夫生死不知，兒子也丟失無蹤跡，我又被人打傷躺在醫(yī)院，身上總共才幾十塊錢積蓄。”
“當(dāng)時我在醫(yī)院昏迷著，積蓄都沒交到我女兒手里，她身上只有幾毛錢，只能被逼無奈拔了家里的菜去賣。”
“那時候真是一分一分的攢，一分錢都恨不得掰成兩份花，她白天要讀書，天沒亮就起來做餅子，賣完餅子賺夠當(dāng)天的生活費(fèi)，再跑去學(xué)校讀書，傍晚放學(xué)回來又去進(jìn)貨倒賣，周末又去山里找藥材賣，風(fēng)里來雨里去，一步步拉著我走出深淵。”
旁邊的同學(xué)聽著都紅了眼，感慨萬千：“你當(dāng)真有個好女兒。”
“我性子軟弱，遠(yuǎn)不如她堅(jiān)強(qiáng)，她長得像我，但性子像他爸爸。”
“她勤勞能干又堅(jiān)強(qiáng)，頭腦聰明，從不認(rèn)輸服輸，小小的身板里有使不完的能量，這些年要不是她陪著我，不停鼓勵激勵我，拉著我往前走，我不一定能走到今天。”
“后來一家人走出困境后，不論是開店，還是經(jīng)營投資其他生意，我們家全是她當(dāng)家做主安排，我們夫妻和兒子女婿都聽她的。”
秦絹聽著笑了，“我女兒要是這么會讀書，如此優(yōu)秀能干，她讓我吃屎我都吃。”
秦絹女兒坐在隔壁桌吃飯，正好聽到了她這句話，回頭嗆了句，“媽，我不會讓您吃屎的，您趕緊吃肉吧，別說屎啊屎啊，很影響我吃肉。”
“呵呵...”一群人都笑了。
“只知道吃。”
秦絹白了她一眼，又跟李素梅說正事：“素梅，你昨天跟我講，你女兒開了日化廠生產(chǎn)洗發(fā)露香皂洗衣粉花露水之類的，廠里生產(chǎn)的這些貨賣到廬陽來了嗎？”
“沒有。”李素梅昨天去了國營商店，還特意留意了下這個，“廬陽沒有賣，這邊市場還沒打開。”
“廠里的貨好不好賣？”秦絹問她。
“好賣，超好賣。”
“日化廠的洗發(fā)露超好用，比國營商店賣的那些好用多了，而且品種很多，廠里的訂單多得不得了，每天三班倒日夜加班趕貨。”
李素梅想著他們應(yīng)該是有下海經(jīng)商的打算，跟她們說：“我明天就回南城了，下周我給你們郵寄一批樣品來，你們先試用，好用再說別的。”
秦絹等人懂她的意思，全都笑了：“好。”