三人同時回頭朝門外看去,是誰來找高文玥?
三人說話的房間,正是高文玥的房間。
高文玥淡定地說道:“開門就知道了。”
周青快速站起來開門,
那扇門打開之時,門外赫然站著一個女人。
正是干休所的袁靜。
袁靜笑著說道:“高老板,我是來訂購水果罐頭的。”
就在昨天,高文玥說她不想掙那些老干部的錢,袁靜聽到后深有感觸,她將高文玥的話原原本本地轉述給干休所的領導蔣凱。
蔣凱聽到后沉默不語,他決定見一見這位傳說中的高老板。
送上門的生意,高文玥求之不得,她當即拿出十二分精神應對新顧客。
蔣凱是干休所的負責人,他是一名在職軍人,那渾身的冷冽氣質讓人不寒而栗。
他站在招待所的大廳內,周圍籠罩著一股不怒而威的氣勢,讓路過的行人紛紛做出避讓的舉動。
只有高文玥,她始終面帶淺淺的微笑站在對面。
“蔣司令,您好,我是高氏罐頭的老板高文玥。”
蔣凱微微一點頭說:“我有一個問題想問你。”
高文玥笑著說道:“我一定知無不言,咱們先去那邊坐著談吧。”
高文玥回頭朝招待所的休息區指了指,示意他們可以去那邊相談。
蔣凱順著高文玥的手指看去,只見那邊三三兩兩的坐著幾個人,都是坐在休息區交談或休息。
那里的人,明顯比大廳里的人少些,也會讓蔣凱的注視度減少些許。
在高文玥的注視下,蔣凱點了點頭。
高文玥到休息區剛坐下,對面的蔣凱就開口了。
“據我所知,山楂罐頭的制作很復雜,而你們的售賣情況一直都不是很好,你為什么還要賣山楂罐頭?”
高文玥并沒有吃驚,對于蔣凱能夠知道高氏罐頭的售賣情況,她一點也不吃驚。
畢竟,人家也是一位大領導,想查點事情還是很容易的。
面對蔣凱的詢問,高文玥說道:“我做山楂罐頭,就是看中老年人市場的購買力,也是為了解決老年人的胃口問題。”
所謂的老人購買力,自然不是指普通的老人,一般貧苦的老人,他們連吃飽肚子都是一個問題,更別提吃零嘴。
水果罐頭說到底,也只是一種零嘴食品。
高文玥看了一眼蔣凱說道:“我相信山楂罐頭在將來會有一定的市場潛力,我們國家現在的老齡化比較嚴重,那些老人經歷過更貧困的年代,他們的胃早已經出了問題,即使是有心吃東西,也會出現無力感。”
山楂罐頭的成本不高,但它做起來確實費時又費力。
首先,山楂就很難清洗,在制作前還要把中間的核清除,這就又增加了人工和時間成本。
畢竟,山楂罐頭的受眾群體是老年人,都是上了年紀的老人,吃東西一不小心咽下一個核,那也是容易出問題的。
高文玥在決定堅持做山楂罐頭時,她早將這些問題考慮到。
這也是當初大家覺得山楂罐頭售賣情況不好,想要停產時,遭到高文玥否定的原因。
因為,高文玥早已經將山楂罐頭定向為特殊人群。
隨后,高文玥又說了山楂罐頭的益處。那些話,正是她前不久跟劉婉婷說的。
對面的蔣凱一直沒說話,那雙平靜的眼眸里漸漸有了波動。
有時候,不打斷,就是一種默許。
良久。
高文玥說:“每個人的口味都不相同,人們常說蘿卜青菜各有所愛,那山楂罐頭也會遇到它鐘愛的客戶群體。”
不遠處的劉婉婷看的是心急如焚,從她的角度來看,就是干休所的領導太難纏,她老板都說了那么多的話,對方怎么一句話都不說?
袁靜笑著說道:“劉同志別急,我們蔣司令是來買東西的,他沒有惡意。”
他只是臉冷了些。
袁靜在心里補充。
劉婉婷呵呵一笑,她還真的看不出來,買東西跟出來搶劫似的!
高文玥說完以后,她就看向蔣凱。
蔣凱沒有任何猶豫地說道:“我們干休所要訂一萬瓶山楂罐頭。”
蔣凱此行的目的,就是為了確認高文玥的想法,他想知道,那山楂罐頭是不是為了老年人特地而做的。
早在聽到袁靜說干休所的老人們吃了山楂罐頭就有了胃口時,蔣凱就有所懷疑,后來又聽說高文玥特地為干休所的老人們捐贈了100瓶山楂罐頭,這就更加堅定了蔣凱心中的猜測。
作為干休所的負責人,蔣凱為那些老年人也操碎了心。
那都是為國家和人民操勞了一輩子的人,結果臨到老,身體的各個毛病就顯現出來,不是這有問題,就是那有問題。
盡管干休所有著最先進的醫療技術,但對于老人來說,什么都抵不上一個好胃口,只有吃好了,身體才會好。
那些老人的胃口問題,早就是干休所的一大難題。
想到這里,蔣凱站起來鄭重說道:“高老板,謝謝你為他們所做的一切,謝謝你還記得他們。”
高文玥說:“蔣司令,我擔不起您的一聲謝,畢竟,我的出發點是為了掙錢。”
還是為了掙你們的錢!
高文玥心想。
做山楂罐頭的初衷,就是沖著那些老年人去的,高文玥覺得,她擔不上那一聲謝。
蔣凱搖頭說:“那不重要,結果是好的就成。”
一萬瓶的山楂罐頭,高文玥今天又談成了28800元的訂購單。
最重要的是,山楂罐頭的市場打開了。
并不是只有北京才有干休所,全國各地都有這樣的機構,有了朝陽區干休所的帶頭,后面的山楂市場會越走越寬。
高文玥看著眼前的合同露出微笑,這一萬瓶的山楂罐頭,其中利潤要比其它水果罐頭的利潤高一些。
因為,在邊疆,山楂是隨處可長的狀態,它的收購價是很低的。
劉婉婷也知道這個道理,她不禁感慨道:“太佩服老板了,怪不得她當初堅持要做山楂罐頭,原來在這等著呢!”
有鋼廠的效應在前,劉婉婷可以肯定,干休所的訂購也會帶來一股訂購熱潮。