孫工的擔(dān)心有道理?！碧瓶堤c(diǎn)頭，“所以這次去西德，我們不僅要看技術(shù)，還要摸清楚他們的真實(shí)意圖。貸款條件為什么這么優(yōu)惠？有沒有附加的政治條款？這些都要搞清楚。”
他頓了頓，看向趙振國：“振國，你一直沒說話。說說你的看法。”
所有人的目光都集中過來。
趙振國放下筆，清了清嗓子。
“我認(rèn)為，”他開口，聲音平穩(wěn)，“我們應(yīng)該兩條腿走路。西德的技術(shù)要考察，小本的技術(shù)也不能放棄?！?br/>“具體說說?！碧瓶堤┕膭?lì)道。
“德瑪克的自動(dòng)化控制系統(tǒng)確實(shí)先進(jìn)，尤其是他們的數(shù)學(xué)模型和實(shí)時(shí)優(yōu)化算法，這對(duì)提高鐵水質(zhì)量、降低能耗有很大幫助。但孫工說得對(duì)，這套系統(tǒng)太新，我們?nèi)狈\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?！?br/>趙振國翻著自己的筆記本，“我建議，如果最終選擇德瑪克，必須要求他們提供更長的技術(shù)保障期，更全面的培訓(xùn)方案，而且要有德國工程師常駐現(xiàn)場，至少兩年?！?br/>他轉(zhuǎn)向?qū)O工：“至于小本技術(shù)，成熟度確實(shí)是優(yōu)勢。但新日鐵這次給我們的方案，我看過詳細(xì)參數(shù)，和他們75年出口給棒子浦項(xiàng)鋼廠的幾乎一樣。四年時(shí)間，技術(shù)沒有重大更新。這說明什么？說明他們把最先進(jìn)的技術(shù)留在了國內(nèi)，給我們的是次一等的東西?！?br/>孫工皺起眉頭：“你有證據(jù)嗎？”
“對(duì)比參數(shù)就是證據(jù)。”趙振國從資料堆里抽出一份文件，“浦項(xiàng)鋼廠的高爐，利用系數(shù)是2.3，新日鐵給我們設(shè)計(jì)的，也是2.3。但根據(jù)我搜集到的信息，小本本土最新的高爐，利用系數(shù)已經(jīng)能做到2.5以上。他們沒把最好的給我們?！?br/>會(huì)議室里響起低聲的議論。
“所以你的意思是，”老陳問，“小本人在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上留了一手？”
“很可能。”趙振國說，“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進(jìn)小本技術(shù)時(shí)，也遇到過類似問題——核心參數(shù)被修改，關(guān)鍵技術(shù)資料不全。小本人在這方面，很精明?！?br/>孫工臉色有些難看。
他研究了一輩子鋼鐵技術(shù)，對(duì)小本的態(tài)度很復(fù)雜，二戰(zhàn)時(shí)小本的仇恨還沒完全消散，但現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)人家的技術(shù)。這種矛盾，很多老專家都有。
“那西德人就會(huì)把最好的給我們？”他反問。
“不一定。”趙振國老實(shí)承認(rèn)，“但德瑪克現(xiàn)在面臨競爭壓力。全球鋼鐵行業(yè)不景氣，小本新日鐵、川崎制鐵，還有老美的US Steel，都在搶市場。德瑪克想打開亞洲市場，特別是中國市場，他們需要樣板工程。這是我們的機(jī)會(huì)?！?br/>唐康泰點(diǎn)點(diǎn)頭：“振國分析得有道理。市場地位不同，談判籌碼就不同。新日鐵八字已經(jīng)有了一撇，態(tài)度難免傲慢。德瑪克想搶活，姿態(tài)就會(huì)放低?！?br/>他看了看表：“這樣，我們做個(gè)分工。西德之行照常，由我?guī)ш?duì)，振國和老陳去，重點(diǎn)考察技術(shù)先進(jìn)性和貸款條件。孫工留在國內(nèi)，繼續(xù)和新日鐵保持聯(lián)系，要求他們提供更詳細(xì)的技術(shù)資料，特別是關(guān)于自動(dòng)化控制系統(tǒng)的，就說我們聽說老美那邊有更先進(jìn)的技術(shù)，如果他們拿不出有競爭力的方案，我們可能考慮其他選擇?！?br/>這個(gè)安排很巧妙。既給了西德機(jī)會(huì)，也沒把小本的路堵死。
但孫工還有疑慮：“唐主任，如果新日鐵問起來，為什么突然變卦了，我們怎么回答？總不能直接說‘你們給的不是最好的’吧？”
會(huì)議室又安靜下來。這是個(gè)敏感問題。兩國關(guān)系剛正常化不久，說重了可能影響外交。
唐康泰笑笑，“我們是買家，為什么要解釋？又沒有簽具體合同...”
眾人一愣，但，好像是這個(gè)道理。
會(huì)議又進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，討論了一些細(xì)節(jié)：考察團(tuán)的人員組成、考察重點(diǎn)、談判底線、應(yīng)急預(yù)案等等。散會(huì)時(shí)，已經(jīng)是中午十二點(diǎn)半。
人們陸續(xù)離開會(huì)議室。趙振國收拾資料時(shí)，唐康泰走到他身邊。
“振國，留一下。”
等其他人都走了，唐康泰關(guān)上門，點(diǎn)了支煙。
“西德之行，你做好準(zhǔn)備。到了那邊，眼睛要亮，耳朵要靈。德瑪克的技術(shù)我們要看，但他們背后的人，我們也要看。明白嗎？”
“明白?！?br/>哎，廢了那么大功夫攢成的赴美之行延遲了，算了，西德回來再說吧。
——
西德。
車子駛出機(jī)場，上了高速公路。
雙向六車道，中間有隔離帶，車流密集但有序，車速很快。路邊是整齊的綠化帶，遠(yuǎn)處是連綿的丘陵和森林，偶爾可見紅色屋頂?shù)男℃?zhèn)，教堂的尖頂高高聳立。
“這就是德國?！崩详惖吐曊f，語氣復(fù)雜。
趙振國明白他的意思，這里三十多年前還是敵國，現(xiàn)在卻要求這里學(xué)習(xí)技術(shù)。
歷史就是這樣諷刺，又這樣現(xiàn)實(shí)。
他的思緒飄得很遠(yuǎn)：大哥現(xiàn)在怎么樣了？黃羅拔那邊安排的怎么樣？還有安德森，專利談判進(jìn)展如何？
酒店在市中心，是一棟六層樓的建筑，不豪華，但干凈整潔。
午飯是自助餐形式，食物很豐盛：各種沙拉，面包，香腸，烤肉，還有幾種趙振國叫不出名字的菜。他每樣取了一點(diǎn)，小心翼翼地嘗了嘗。味道很怪，有些太咸，有些太酸，但他還是吃完了，不能浪費(fèi)，也不能顯得太挑剔。
唐康泰吃得很自然，邊吃邊和德瑪克公司派來接待的穆勒聊天，李小姐在旁邊翻譯。
“穆勒先生，德瑪克公司這次愿意提供這么優(yōu)惠的貸款條件，我們很感激。但我想知道，除了商業(yè)考慮，有沒有其他因素？”唐康泰問得很直接。
穆勒笑了笑，回答（李小姐翻譯）：
“唐先生，我們很坦誠。中國市場很大，我們想進(jìn)入。寶鋼項(xiàng)目是個(gè)樣板工程，如果成功，對(duì)開拓亞洲市場有很大幫助。是的，有一些政治因素，西德政府鼓勵(lì)對(duì)華技術(shù)合作，提供貸款擔(dān)保。但這不影響純粹的技術(shù)和商業(yè)合作?！?br/>這話說得滴水不漏。唐康泰點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再追問。
下午兩點(diǎn)，他們來到德瑪克公司總部，一棟現(xiàn)代化的玻璃幕墻大樓，有十幾層高，大堂很氣派，大理石地面，挑高的天花板，墻上掛著公司的發(fā)展歷程照片。
接待他們的是技術(shù)總監(jiān)施密特博士，一個(gè)五十多歲、頭發(fā)花白、戴著金絲眼鏡的男人。
“歡迎來到德瑪克?！笔┟芴睾退麄円灰晃帐?，“我聽說你們對(duì)高爐自動(dòng)化控制系統(tǒng)特別感興趣。我們直接去技術(shù)中心吧?！?