平安縣黃河路。
陳青書(shū)和李芳走進(jìn)一家書(shū)店。
書(shū)店老板是個(gè)中年男人，柜臺(tái)上放著一臺(tái)小電視，正在播放西游記。
他抬頭看到王鵬，問(wèn)道，“來(lái)了，想買(mǎi)啥書(shū)？”
李芳笑道，“老板，這里有沒(méi)有中性圓珠筆？”
“中性圓珠筆？啥是中性圓珠筆？”老板搖搖頭，“是不是圓珠筆？”
李芳從兜里掏出一支筆，“就是這種筆，我在學(xué)校里買(mǎi)的，可好用了。”
老板接過(guò)筆，仔細(xì)看了幾眼，隨手在本子上寫(xiě)幾個(gè)字。
不同于一般的圓珠筆，寫(xiě)起字來(lái)非常流暢。
寫(xiě)出的字是黑色的，比藍(lán)色的好看。
這就是中性筆？
“這種筆，你們學(xué)校賣(mài)多少錢(qián)一支？”他問(wèn)道。
“一支筆帶一個(gè)筆芯，我花一塊錢(qián)買(mǎi)的。”李芳說(shuō)道，“我哥也覺(jué)得好用，我再給他買(mǎi)個(gè)。”
陳青書(shū)微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我這里沒(méi)有，你再去其他地方看看吧。”老板把筆還給李芳。
“好的，您先忙。”
李芳和陳青書(shū)離開(kāi)書(shū)店，繼續(xù)尋找下一個(gè)目標(biāo)。
書(shū)店老板掏出記事本，用鋼筆寫(xiě)上中性筆三個(gè)字。
決定下次去省城文具市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，批發(fā)一些中性筆。
現(xiàn)在賣(mài)書(shū)不掙錢(qián)，只要和書(shū)相關(guān)的東西他都做，能賺錢(qián)就行。
這時(shí)候，又有一個(gè)男生進(jìn)店。
“同學(xué)，買(mǎi)書(shū)嗎？”老板問(wèn)道。
“我買(mǎi)中性筆的筆芯，你這有嗎？”男生問(wèn)道。
老板搖搖頭，“我的中性筆剛賣(mài)完，明天去省里進(jìn)貨，后天就有貨了。”
“哦。”男生轉(zhuǎn)身就走。
“同學(xué)等等。”老板問(wèn)道，“你在哪買(mǎi)的中性筆？”
“在我們學(xué)校。”男生回答，“我們一中有個(gè)一年級(jí)的同學(xué)賣(mài)中性筆，我找他買(mǎi)的。”
“學(xué)生賣(mài)的？”老板撓撓頭，“他怎么賣(mài)的？”
男同學(xué)說(shuō)道，“筆是一塊錢(qián)一個(gè)，筆芯一毛錢(qián)一個(gè)。”
“哦，謝謝同學(xué)，以后你可以來(lái)我這里買(mǎi)。”老板笑道。
男生走后，老板有些心疼。
如果店里有中性圓珠筆，就能做成兩單生意了。
“不怕賣(mài)不完，就怕貨不全啊。”老板搖搖頭，繼續(xù)趴在柜臺(tái)上看電視。
又過(guò)了十分鐘。
王鵬背著書(shū)包進(jìn)店，“老板你好，這里有中性圓珠筆嗎？”
老板直接翻白眼，今天出門(mén)忘看黃歷了，怎么都是不能成交的買(mǎi)賣(mài)。
“賣(mài)完了，后天就有貨了。”老板說(shuō)道。
“老板你誤會(huì)了。”
王鵬笑道，“我不是買(mǎi)中性筆，我是佳佳中性筆制造廠，平安縣總代理。”
他急忙打開(kāi)背包，拿出五支筆和五套筆芯，“您看看貨。”
老板有些懵，這小家伙估計(jì)還沒(méi)成年吧，這就成總代理啦？
“能拆開(kāi)嗎？”老板問(wèn)道。
“可以。”王鵬笑道，“你可以試試手感。”
老板拆開(kāi)包裝袋，拿出一支新筆，正是李芳用的那個(gè)牌子。
“一中有一個(gè)賣(mài)這種筆的學(xué)生，是你給他供的貨？”他問(wèn)道。
王鵬微笑，“其實(shí)我就是那個(gè)學(xué)生，咱們縣，我是第一個(gè)做中性筆生意的。”
老板不敢相信自己的耳朵，高中生，賣(mài)筆的，總代理……
這三個(gè)詞能用在一個(gè)人身上？
王鵬笑道，“我在學(xué)校的生意非常好，兩個(gè)月賣(mài)了兩千支，廠家就把代理給我了。”
“好家伙！”老板豎起大拇指，說(shuō)道，“談?wù)剝r(jià)格吧，如果價(jià)格合適，就給我留下幾個(gè)。”
王鵬說(shuō)道，“一支筆六毛錢(qián)，一支筆芯六分錢(qián)。一袋筆芯裝十個(gè)，六毛錢(qián)。”
“五毛吧。”老板伸出手掌，“一支筆五毛，一套筆芯也是五毛。”
王鵬搖搖頭，“筆可以給你五毛，筆芯最低五毛五。”
“那不行，筆芯也是五毛。”老板嚴(yán)肅地說(shuō)。
“肯定不行啊，做批發(fā)講的是薄利多銷(xiāo)，我給你的是最低價(jià)。”王鵬不答應(yīng)。
兩人開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。
因?yàn)槲宸皱X(qián)，一直扯了半個(gè)多小時(shí)，屬于是分毫必爭(zhēng)。
最后，書(shū)店老板妥協(xié)。
“你還真是做生意的料子。”老板笑道，“先給來(lái)二十個(gè)筆，二十套筆芯。”
“對(duì)了，你家有電話(huà)嗎？我要貨的時(shí)候給你打電話(huà)。”他指指柜臺(tái)上的電話(huà)。
王鵬搖頭，“我把鄰居家的電話(huà)給你，你給他打電話(huà)就行。”
“這不行啊兄弟，做生意的電話(huà)怎么能用別人的電話(huà)？你不怕別人搶你的生意？”老板說(shuō)道。
王鵬覺(jué)得他的話(huà)有道理，但安裝電話(huà)實(shí)在太貴，目前沒(méi)錢(qián)安裝。
“老哥，我說(shuō)的鄰居是我干爹，他不會(huì)搶我的生意。”
他留下了李龍飛家的電話(huà)。
如果書(shū)店老板打電話(huà)要貨，李龍飛會(huì)通知他，或者通過(guò)李夢(mèng)嬌通知他。
雙方互留電話(huà)和姓名。
這家書(shū)店名叫希望書(shū)店，老板名叫李希望。
王鵬說(shuō)道，“其實(shí)筆芯可以多備一些，它就類(lèi)似于鋼筆用的墨水。”
“聽(tīng)你的，再給我留十套筆芯。”李希望接受建議。
二十個(gè)中性筆，三十包筆芯，總共二十六元五角。
一手交錢(qián)，一手交貨。
兩人又聊了幾句，王鵬告辭離開(kāi)。
他很高興，筆的利潤(rùn)是三角，筆芯的利潤(rùn)是一角，總盈利九元。
關(guān)鍵是有了一個(gè)穩(wěn)定客戶(hù)。
“鵬哥？”
王鵬抬頭一看，笑道，“小宇，你怎么在這里？”
“我家就在附近。”孫宇笑道，“這是我的表妹，我們正準(zhǔn)備去你家找你呢。”
“哈哈，找我干啥呢？”王鵬笑著對(duì)三個(gè)陌生男女點(diǎn)點(diǎn)頭。
“找你還能干啥？當(dāng)然是買(mǎi)中性筆啦。”孫宇笑道。
劉宇是他的同班同學(xué)，就在他的后排坐著。
今天是他姥姥的七十大壽，姥姥在他家住著，舅舅和表哥們來(lái)他家拜壽。
表兄妹們相中了他的中性筆。
反正閑著也是閑著，孫宇就帶著表哥表妹上街溜達(dá)，順便去王鵬家買(mǎi)筆。
王鵬轉(zhuǎn)身指著希望書(shū)店，“你們?nèi)ミ@里買(mǎi)，他是我的客戶(hù)，我身上沒(méi)帶貨。”
孫宇說(shuō)道，“鵬哥，他賣(mài)得貴不貴啊？”
“不貴。”王鵬笑道，“跟我的價(jià)格一模一樣。”
“那好吧。我們?nèi)?shū)店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鵬哥再見(jiàn)。”孫宇揮揮手。
“再見(jiàn)。”王鵬再次對(duì)他們點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身繼續(xù)跑業(yè)務(wù)。
零售雖然可以多賺一些，此刻卻沒(méi)那么必要，可以給李希望一個(gè)好彩頭。
剛備了中性筆，就有人買(mǎi)中性筆，這是非常令人開(kāi)心的事情。