)“六文錢一條，雖是活魚，也是貴了。”
“你還當是以前呢，這坊市里只有你一家魚檔，你想賣貴就賣貴，現(xiàn)在可不一樣了！”
“沒錯，要我說還是這吳家人更實在，5文錢一條魚，上哪也買不到這么便宜的魚了。”
被眾人抵制，完全在陳長帆的預料之中，不過他根本不慌。
因為他知道，一旦這些人嘗到螺螄粉那獨特的味道，一定會趨之若鶩。
他剛剛之所以大聲喊話，就是為了將眾人的注意力吸引了過來。
“既然說了是活動，那我陳某人就會拿出最大的誠意，只要今天來我店里買魚的顧客，就免費贈送一碗秘制米粉。”
一聽見免費贈送，眾人的腦筋立刻就活絡(luò)起來了。
那可是一碗米粉啊，那得值多少錢啊？
由于大米價格瘋漲，米粉的價格也一路水漲船高。
平日里賣五文錢一碗，如今已經(jīng)漲到了十文錢一碗。
眾人不難算出，在陳二郎這里花6文錢買一條魚，就可以吃上一碗價值十文錢的米粉。
怎么算都是血賺啊！
就算是陳二郎的魚比吳家的魚貴上一文錢。
可一文錢換一碗粉，這筆賬大家還是算得清楚的。
人群中立刻開始騷動，已經(jīng)有不少人開始轉(zhuǎn)身朝著陳二郎的魚檔走去。
吳老六連忙阻攔，“哎別走啊，我們家的魚這么便宜為啥不買？”
吳二狗也看向二叔吳勇，“叔，他們買魚送粉，我們咋辦？”
吳勇一咬牙，“降價！四文錢一條！”
吳勇得到二叔的首肯，立刻大聲吆喝，“吳家魚檔開業(yè)特惠，一條魚只要4文錢一條！”
這一喊話，立刻又將一些顧客吸引了回去，可還是有不少人因為米粉的誘惑去往了陳二郎的魚檔。
“給我來一條魚，正好我沒吃早飯，嗦一碗粉正合適。”
排在第一個的中年漢子拿出六枚銅錢，舔了舔嘴唇說道。
陳長帆借過錢，踢了一腳發(fā)愣的老魏，“還愣著干嘛，給客人撈魚啊！”
老魏這才回過神來，一臉肉疼地區(qū)桶里撈魚。
心里卻是默默想著，東家這是真瘋了。
十文錢的米粉說送就送，那可是白花花的大米啊，不過了嗎？
陳長帆哪里知道老魏心里這些想法，他招呼劉嬸子一聲，“劉嬸兒，給這位大哥做一碗秘制米粉！”
“好嘞，東家！”劉嬸子早就等候多時了，不一會便將滿滿一碗的螺螄粉端了上來。
她雖然也不理解東家為什么要將這么好的米粉白送，但她知道東家的腦子比她好一萬倍，她不用想明白為什么，只要聽話干活就行了。
接過米粉，那大漢眉頭微皺，“這米粉怎么這么臭哇，莫不是壞了？”
劉嬸子不樂意了，“這是螺螄粉，香著嘞！”
周圍的眾人也聞到了螺螄粉的臭味，紛紛捂住鼻子。
“陳二郎你良心真是壞了，居然給我們吃臭米粉！”
“還以為你多大方呢，原來是拿賣不出去的粉當贈品！”
“我就知道便宜沒好貨，算了，還是去買吳家的死魚吧。”
就在眾人紛紛吐槽陳長帆的時候，一道矮胖身影卻是從人群中擠了出來。
他徑直朝著陳長帆走去，面帶急色道：“陳兄，江湖救急，今晚柴大官人要在我這宴請賓客，我店里靈魚供不應(yīng)求，陳兄你這可還有靈魚啊？”
靈魚？昨天隨手就捕了五條。
陳長帆忽然想到，若是讓福掌柜現(xiàn)場嘗一碗螺螄粉，豈不是可以打消眾人的疑慮？
“福掌柜，靈魚好說，不過買魚之前，我想請你嘗一碗秘制米粉，可好？”
“秘制米粉？”聽見吃的，福掌柜忽然來了興趣。
陳長帆吩咐劉嬸子將螺螄粉端上，福掌柜乍一聞那味道，差點兩眼一黑。
他抬眼看了看陳長帆，朝對方投去一個疑惑的眼神。
陳長帆笑著做了個請的手勢，“福掌柜你放心吃，包好吃的！”
福掌柜想著自己還有求于陳長帆，若是不吃這粉只怕不妥。
他把心一橫，索性就硬著頭皮吃了一口粉。
一口嗦下，想象中的臭味并沒有嘗到，反而覺得滿口鮮香。
福掌柜眼睛頓時一亮。
似乎是有些不確定，他又挑起幾根米粉放進嘴里，米粉爽滑而又富有彈性，帶著湯汁的鮮香。
福掌柜不禁加快了速度，不一會就把一大碗粉都吃進肚子里。
“哈！痛快！這米粉叫什么名字，聞著臭，吃著香啊！”
福掌柜放下碗，一副意猶未盡的表情問道。
陳長帆微微一笑，“螺螄粉。”
“螺螄粉？嗯，剛才確實是吃到了螺螄肉了，不過這螺螄湯汁味道醇厚香濃，不愧是陳老板你的手筆。”
聽見這番話，眾人都傻眼了。
這米粉臭味熏天，真有他說的那么好吃嗎？
不過看福掌柜吃得可真香啊，那可是酒樓掌柜的，什么好東西沒吃過？
想必這米粉味道應(yīng)該是不錯的。
有了前人示范，眾人也就少了許多顧慮，頓時有些人想要躍躍欲試，嘗嘗那米粉到底是怎么個味道。
“老板，給我來一條魚！我倒是要嘗嘗這粉有多香！”
“我也來一條！有便宜不占，是傻蛋！”
“還有我！我都排半天了！”
人群之中忽然騷動起來，紛紛朝著陳長帆這邊的魚檔涌動過來。
如果說一開始大家心里還存有顧慮。
可是看到食味齋掌柜都對這螺螄粉贊不絕口后。
眾人心里都挺好奇。
今天必須要嘗一嘗這個螺螄粉什么味道？
都說這玩兒聞著臭吃著香，我偏不信這個邪！
聞了半天味兒了，今天必須嗦這一碗粉，天王老子來了也不好使！
很快，賣魚的隊伍就排得老長，甚至因為排不下，許多人已經(jīng)排到了對面吳家魚檔那邊。
吳家三人嫉妒得眼睛都要噴出火來了。
他們都把價格都降到三文錢了，可那些人仿佛充耳不聞，都奔著對面的魚檔去了。
“三文錢！三文錢一條！”
吳勇此時仿佛是紅了眼的賭徒，雙眼泛著血絲，聲嘶力竭地喊出了一個價格。
價格一降再降，倒真的吸引住了一些顧客，可絕大部分顧客還是朝著對面的魚檔去了。
沒辦法，越來越多的人說螺螄粉好吃。
聽著他們一個個在那嗦粉，再加上直沖腦科的香臭味道，很難有人會不好奇，這粉到底神奇在哪里？
要知道，人都是有一定的從眾心理，此時越來越多的人都說螺螄粉好吃，這便已經(jīng)逐漸形成了口碑效應(yīng)。
想要改變他們的想法絕非易事。
吳勇咬了咬牙，決定賠本賺吆喝。
今日開業(yè)必須打出氣勢，賠錢也要打！
畢竟他這一早上賣出去了差不多上百條魚獲，那時候可都是按照五文錢一條賣出的。
即便是現(xiàn)在虧一些，也不會虧很多。
“兩文錢！只要兩文錢！”
吳勇扯著嗓子喊出了這一句，人群中果然產(chǎn)生了反應(yīng)。
只不過反應(yīng)最大的不是那些觀望的人群，而是剛剛買完魚獲的顧客。
“老子剛才五文錢買的魚，你他媽轉(zhuǎn)過頭就賣兩文錢？”
“我們這些人來買魚給你捧場，你卻拿我們當冤大頭？吳家人真不是東西！”
“尼瑪！退錢！”
許多剛剛買了魚又聽說降價的顧客紛紛上前，指著吳家三人的鼻子破口大罵，吐沫星子噴了他們一臉。
吳家人被罵得狗血淋頭，完全搞不清楚為什么明明降價了，顧客們反而不樂意了？
殊不知，人性就是如此。
買的東西如果第二天漲價了，他會覺得自己賺到了。
如果第二天跌價了，他大概率會罵街。
而吳家魚檔這都不是第二天跌價，而是一轉(zhuǎn)眼就跌價，如何不引起眾怒？
看著被眾人圍攻的吳家三人，陳長帆止不住搖頭。
本來還以為是旗鼓相當?shù)纳虘?zhàn)。
誰知道對手實力太菜，都不夠他打的。
雖然說吳勇擺明了是想玩價格戰(zhàn)，可價格戰(zhàn)不是這么玩的。
正常的價格戰(zhàn)是你賣五文，
我賣四文，
你賣三文，
我不跟你玩了。
價格戰(zhàn)講究一個你來我往，而且也要有一個度。
當價格降到一個匪夷所思的程度，不但企業(yè)面臨著巨大的虧損風險，消費者也要罵街的。
這種現(xiàn)象陳長帆將之稱之為價格反噬。
現(xiàn)在這些憤怒的顧客，就是價格反噬的直觀體現(xiàn)。
此外，吳家魚檔的聲譽也會在潛移默化中受到影響。
這種影響雖然此時不顯現(xiàn)出來，卻更為致命。
“啊！真香！”剛才那名猶豫著不敢嗦粉的大漢，一口氣嗦完了一大碗粉，兩只眼睛里仿佛都冒著小星星。
見到這一幕，陳長帆不禁感到有些好笑。
果然還是逃不過真香定律。
不過這也說明，他的螺螄粉，味道復刻的很成功，直接將這些人給死死拿捏住了。
“想不到這螺螄粉真的好吃！吃完了還想來一碗！”
“這就是米粉嗎？吃完了渾身都暖洋洋的，好舒服！”
“我現(xiàn)在也聞不到臭味了，反而覺得還有點香是怎么回事？”
螺螄粉一經(jīng)推出，立刻廣受好評，甚至有人表示想多買幾條魚再吃一碗，都被陳長帆一一回絕。
他拿起紙筆，將買魚贈粉的活動規(guī)則明確寫出，張貼在最顯眼的位置上。
【買魚贈粉，每人限領(lǐng)一碗，數(shù)量有限，先到先得】
一看見這規(guī)則，眾人們更加爭先恐后了。
生怕自己來晚了就吃不上這螺螄粉了。