媳婦兒,別破費(fèi)了,我不渴。”
李東生笑著擺擺手。
“哎呀,你今天這么辛苦,必須得補(bǔ)補(bǔ)!”
金花不由分說(shuō)地拉著李東生進(jìn)了供銷社。
供銷社的售貨員是個(gè)胖乎乎的中年婦女,正百無(wú)聊賴地嗑著瓜子。
看見(jiàn)李東生進(jìn)來(lái),眼睛一亮,立馬堆起了滿臉的笑容:“喲,又來(lái)了?這次是來(lái)買(mǎi)啥好東西啊?”
李東生嘿嘿一笑,這售貨員對(duì)他印象深刻。
“大姐,給我來(lái)瓶健力寶,再來(lái)盒雪花膏。”
李東生說(shuō)道。
“好嘞!”售貨員麻利地拿了東西,又瞥了一眼金花,曖昧地笑道,“喲,原來(lái)這就是你媳婦啊?長(zhǎng)得真俊俏!小李,你可真有福氣!”
金花的臉“唰”地一下紅了,像熟透的蘋(píng)果,低著頭,局促地搓著衣角。
李東生哈哈一笑,也不解釋,又給妙妙買(mǎi)了一串糖葫蘆,給二姐李春花買(mǎi)了一盒蛤蜊油,這才心滿意足地離開(kāi)了供銷社。
回到家,李東生迫不及待地把今天的收入全倒在了炕桌上。
一堆零零散散的毛票,看得人眼花繚亂。
“來(lái)來(lái)來(lái),一起數(shù)數(shù),今天賺了多少!”
李東生興奮地招呼著金花和李春花。
三個(gè)人圍著炕桌,認(rèn)真地?cái)?shù)了起來(lái)。
“一…二…三…”
“一百三十塊五毛!”
金花和李春花都瞪大了眼睛,仿佛不敢相信自己的耳朵。
一百三十塊五毛!這在60年代,可是個(gè)天文數(shù)字!
一個(gè)普通工人的月工資也就十幾塊,李東生一天就賺了人家?guī)讉€(gè)月的工資!
李春花喃喃自語(yǔ):“我的乖乖,這么多錢(qián)!要是照這么干一個(gè)月,豈不是能在鎮(zhèn)上買(mǎi)房了?”
金花雖然也高興,但更多的是擔(dān)憂:“東生,你別太急,這打獵畢竟危險(xiǎn),萬(wàn)一…”
李東生知道金花擔(dān)心自己,握住她的手,安慰道:“放心吧,媳婦兒,我會(huì)小心的。而且,我還有個(gè)想法…”
“什么想法?”
金花和李春花都好奇地看著他。
“物以稀為貴,咱們不能每天都去賣,得搞‘饑餓營(yíng)銷’。”
“啥叫饑餓營(yíng)銷?”
金花一臉茫然。
“就是…故意少賣一些,吊著他們的胃口,這樣價(jià)格才能賣得更高!”
李東生解釋道。
李春花聽(tīng)得一愣一愣的:“三弟,你懂得真多!”
就連一旁的妙妙也奶聲奶氣地說(shuō):“爸爸懂得多!”
李東生笑著摸了摸妙妙的頭:“所以啊,妙妙要多讀書(shū)哦!”
晚上,一家人圍坐在炕桌上,繼續(xù)加工剩下的皮草。
李東生心靈手巧,學(xué)東西也快。
沒(méi)一會(huì)兒就掌握了技巧,甚至還能提出一些改進(jìn)的建議。
“三弟,你這手藝,簡(jiǎn)直比我這繡花針還利索!”
李春花看著李東生熟練地剝皮、硝制,忍不住贊嘆。
她自己繡花都繡了十幾年,才勉強(qiáng)能繡出個(gè)花樣來(lái),可李東生這倒好,幾天功夫就把這皮草處理得像模像樣。
李東生嘿嘿一笑:“二姐,這算啥,熟能生巧嘛!再說(shuō)了,咱這可是為了賺錢(qián),動(dòng)力十足!”
接下來(lái)的幾天,李東生一家就像上了發(fā)條的機(jī)器,白天打獵,晚上加工皮草,忙得腳不沾地。
李東生偶爾還會(huì)抽空去鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)悠,觀察市場(chǎng)行情,琢磨著怎么才能把生意做得更大。
果然,第二天去賣又是哄搶。
那些皮草帽子、圍脖、手套,一擺出來(lái)就被搶購(gòu)一空,還有人沒(méi)買(mǎi)到,眼巴巴地望著李東生,那眼神,就像餓狼看到了肥肉。
“小伙子,明天還有嗎?我閨女明天過(guò)生日,就想買(mǎi)你做的這皮帽子!”
一個(gè)大媽拉著李東生的袖子,苦苦哀求。
李東生心里樂(lè)開(kāi)了花,面上卻故作矜持:“大媽,這東西制作不易,每天數(shù)量有限,您明天早點(diǎn)來(lái),說(shuō)不定還能搶到。”
“好好好,我明天一定早點(diǎn)來(lái)!”
大媽千恩萬(wàn)謝地走了。
賣完?yáng)|西。
騎著二八大杠,李東生哼著小曲,后座的金花緊緊摟著他的腰,感受著迎面吹來(lái)的微風(fēng),心里美滋滋的。
剛到村口,一個(gè)黑瘦的男人就急匆匆地迎了上來(lái),擋住了他們的去路。
男人眼神灼熱,緊緊盯著李東生身后的空簍子,急切地問(wèn)道:“小伙子,你就是那個(gè)賣皮貨的?”
李東生和金花面面相覷,這男人他們壓根不認(rèn)識(shí)。
李東生謹(jǐn)慎地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“我是,怎么了?”
男人搓了搓手,臉上堆滿了笑容:“我聽(tīng)人說(shuō)你做的皮帽子好,保暖又好看,想來(lái)買(mǎi)幾頂,家里老人孩子都等著呢!”
李東生有些哭笑不得,感情這是聞著味兒找上門(mén)來(lái)了。
他拍了拍空簍子,無(wú)奈地說(shuō):“大哥,今天賣完了,您來(lái)晚了。”
男人一聽(tīng),臉立馬垮了下來(lái),語(yǔ)氣中帶著一絲失望:“啊?賣完了?這…這可咋辦啊,我老娘年紀(jì)大了,冬天冷得厲害,就盼著這皮帽子呢!”
金花看著男人焦急的樣子,心軟了,輕輕扯了扯李東生的衣角。
李東生嘆了口氣。
“大哥,您別急,您家住哪兒?我下次做了給您送過(guò)去。”
李東生掏出一個(gè)小本子,準(zhǔn)備記下男人的地址。
男人一聽(tīng),頓時(shí)喜笑顏開(kāi),連忙報(bào)上了自家地址,千恩萬(wàn)謝地離開(kāi)了。
回到家,金花還在念叨著剛才那個(gè)男的:“你說(shuō)這人也真是的,大老遠(yuǎn)跑來(lái)就為了個(gè)皮帽子。”
李春花正在院子里收拾皮草,聽(tīng)到金花的話,也覺(jué)得稀奇:“可不是嘛,看來(lái)這皮帽子還挺受歡迎的。”
“可不是,今天又是哄搶,一擺出來(lái)就被搶光了,還有人專門(mén)上門(mén)來(lái)問(wèn)呢。”
金花繪聲繪色地跟李春花描述著今天的盛況。
李春花聽(tīng)得一愣一愣的:“我的乖乖,這么火爆啊!看來(lái)咱們得加把勁兒了。”
“三弟,你這生意做得,真是絕了!這才幾天啊,都有人找上門(mén)來(lái)了!”
李東生笑了笑:“二姐,這還只是開(kāi)始呢!咱們得抓緊時(shí)間,提高產(chǎn)量才行。”
一直做到晚上。
金花和李春花還不停歇。
李東生見(jiàn)狀,趕緊把她倆針線都收走了。
“身體才是革命的本錢(qián)嘛……”