李子和顧老三剛賣(mài)了漁獲腰包鼓鼓的,他們仔細(xì)的點(diǎn)著鈔票數(shù)出來(lái)二十八塊五遞給王憶。
王憶體貼的遞給他們一個(gè)塑料袋:
同志您裝好,別弄臟了。
王向紅又客氣的各給遞了一根煙:來(lái),兩位同志,恰一支煙卷。
兩個(gè)人拿著平安結(jié)又在船上轉(zhuǎn)了起來(lái)。
他們對(duì)這船實(shí)在是喜愛(ài)。
王憶趕緊對(duì)王向紅和其他人低聲說(shuō):“快去往上來(lái)拉人,快點(diǎn),機(jī)會(huì)來(lái)了!”
大家伙都疑惑的看著他:什么機(jī)會(huì)來(lái)了?
而王憶沒(méi)時(shí)間搭理他們,就是讓他們?nèi)ダ松洗约焊狭死钭雍皖櫪先o他們介紹這艘船的情況。
帶來(lái)的這些社員也給力,看到有認(rèn)識(shí)的船家便招手打招呼。
王向紅認(rèn)識(shí)的人最有用,多數(shù)是生產(chǎn)隊(duì)的干部或者公社里的能人,這些人都在改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)放開(kāi)后或貸款或多人合力買(mǎi)上了機(jī)動(dòng)船。
于是他們看到王向紅招呼說(shuō)話(huà)便過(guò)來(lái)了,看到天涯二號(hào)后下意識(shí)就要上船來(lái)看看。
這是自然反應(yīng)。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)漁船可是吃飯養(yǎng)家的東西,都想有一艘好船,而天涯二號(hào)是毫無(wú)疑問(wèn)旳好船,他們當(dāng)然得上來(lái)看看。
其實(shí)早在天涯二號(hào)前兩次來(lái)了碼頭的時(shí)候他們就想上船看看、仔細(xì)打聽(tīng)下情況了,只不過(guò)王向紅愛(ài)惜船不讓他們上船,讓他們沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)。
王向紅之前的吝嗇在今天發(fā)揮了作用,今天他不吝嗇了,這樣對(duì)天涯二號(hào)感興趣的人自然就要上船來(lái)參觀了。
王憶看到有人上來(lái)便去招呼,給他們一起介紹船,也介紹平安結(jié)。
平安結(jié)不太需要推銷(xiāo)。
對(duì)于天天往海里跑的漁家而言這是剛需品,所以剛才王憶跟李子和顧老三介紹幾句兩人便買(mǎi)走了三個(gè)。
在城里人家、干部工人看來(lái)什么平安結(jié)、平安符算迷信玩意,對(duì)漁家來(lái)說(shuō)這是一份心安。
這樣子王憶把平安結(jié)展現(xiàn)出來(lái),頓時(shí)有人主動(dòng)上前拿起來(lái)問(wèn)價(jià)。
城里供銷(xiāo)社和百貨大樓里頭都有賣(mài)平安結(jié)的,但編繩扣用的紅線繩材料跟王憶從22年帶回來(lái)的不一樣,只能說(shuō)都是紅線繩,細(xì)節(jié)上卻有差異。
王憶要價(jià)不高,這些人愿意順便買(mǎi)一個(gè),有些人猶豫,這時(shí)候李子和顧老三就上去慫恿他們了:
“這平安結(jié)多好,上面還有咱敬愛(ài)的領(lǐng)袖同志呢,我買(mǎi)了兩個(gè),求一份平安。”
“買(mǎi)一個(gè)挺好的,六子你們上個(gè)月捕撈到一批旗魚(yú)賺大錢(qián)了,買(mǎi)個(gè)大的吧,看這個(gè)多大,掛船上多場(chǎng)面……”
這就是王憶跟王向紅和社員們說(shuō)的好機(jī)會(huì)。
李子和顧老三花錢(qián)買(mǎi)了平安結(jié),他們便愿意去向熟人推銷(xiāo),這是購(gòu)物者的正常心理:
我花錢(qián)了,你們也花錢(qián)吧。
這種心理在很多場(chǎng)合出現(xiàn),比如喝酒時(shí)候,既然我喝酒了,那你也得喝酒——酒后吐真言,我吐你們也得吐;酒后容易吐,我吐你們也得吐。
還有分享漂亮小姐姐肉搏動(dòng)作片的時(shí)候,有人找到了好片源很喜歡分享給朋友或者同好之人——大家都知道小挊怡情、大挊傷身,所以我傷身了你們也得傷身。
兩人幫忙推銷(xiāo),這樣又有人掏錢(qián)了。
其中綽號(hào)叫六子的青年最敞亮,他掏四十五元買(mǎi)了一個(gè)跟高壓鍋口徑差不多的大像章、大平安結(jié)。
王憶給他的時(shí)候叮囑道:“一定把這個(gè)像章保護(hù)好,你相信我,六哥,這東西你留給你兒子,以后它會(huì)值錢(qián)的!”
這種像章能升值,等到二十一世紀(jì),萬(wàn)八千的是值。
王向紅邀請(qǐng)、社員們招呼,來(lái)看船的越來(lái)越多。
王憶趁機(jī)把平安結(jié)往外賣(mài),賣(mài)的很火熱。
只要家里有船的都買(mǎi)了個(gè)平安結(jié),這讓王憶挺驚喜的,沒(méi)想到偶然間想出來(lái)的一個(gè)賺錢(qián)小買(mǎi)賣(mài),在這年代就小小的賺了一把——
確實(shí)僅僅是小小的賺了一把。
漁家的漢子們?cè)敢赓I(mǎi)平安結(jié)還有個(gè)原因是從平安結(jié)用料角度來(lái)說(shuō)價(jià)錢(qián)真不算貴,先不說(shuō)用的紅線繩光亮又柔順一看就珍貴,只說(shuō)平安結(jié)上的領(lǐng)袖像章,王憶用的可都是金屬像章。
金屬的領(lǐng)袖像章在市場(chǎng)上價(jià)格比陶瓷的更高。
當(dāng)然王憶也是沒(méi)辦法,他倒是想把這些像章帶回22年再賣(mài),可是帶不回去,顯然在這個(gè)時(shí)空金屬像章都保存的挺好。
本身平安結(jié)就有價(jià)值,加上附屬的平安BUFF,這自然賣(mài)的很火熱。
他們停下船后的頭一個(gè)鐘頭,然后斷斷續(xù)續(xù)便賣(mài)掉了六十多個(gè)平安結(jié),王憶大概數(shù)了數(shù)錢(qián),小一千塊了,至少九百塊!
該買(mǎi)平安結(jié)的都買(mǎi)了,一時(shí)之間沒(méi)人再來(lái)。
王向紅張開(kāi)嘴說(shuō)話(huà),一張嘴嗓子沙啞:“王老師,咳咳……”
王憶嚇一跳:“支書(shū)你怎么啞成這樣了?剛才我沒(méi)見(jiàn)你使勁說(shuō)話(huà)呀。”
王向紅無(wú)奈的說(shuō)道:“咳咳,是這樣、這樣,不是使勁說(shuō)話(huà),是我上火了,加上剛才來(lái)的熟人多,我得給人家上煙,咳咳,已經(jīng)上出來(lái)兩包煙了。”
王憶說(shuō)道:“沒(méi)事,今天我?guī)Я耸嗪心兀惴判牡姆譄熅托辛耍S收煙不值錢(qián)。”
“不是,王老師,你沒(méi)明白咱支書(shū)的意思。”孫新萍笑道,“支書(shū)給人家上煙他也得抽煙,他一支連一支的抽,把嗓子給嗆壞了。”
王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭:“這豐收煙挺有勁,我常年用老煙槍熏出來(lái)的嗓子都遭不住。”
這時(shí)候有人說(shuō):“小秋剛才出去了,她現(xiàn)在回來(lái)了,她手里還提著包袱呢,提著什么?”
王憶扭頭看去,秋渭水一手提著個(gè)白塑料桶一手提著個(gè)包袱快步走來(lái)。
“接一下、接一下。”王向紅趕緊說(shuō),“小秋去找地方打水了,碼頭上現(xiàn)在還有水站?”
孫新萍去接過(guò)水桶說(shuō):“咱沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),這次出門(mén)忘記帶上水壺了,以后要出來(lái)賣(mài)東西得帶水壺。”
又有人接過(guò)了包袱,說(shuō):“好香呀,這是什么?”
秋渭水抹了把額頭的汗,笑道:“是油餅,碼頭上早晨有推著小車(chē)賣(mài)早餐的,他們的油餅我吃過(guò),味道挺不錯(cuò)的,人家還送了小咸菜。”
“來(lái),同志們,咱今天走的早都沒(méi)有吃早飯吧?你們不是想找人請(qǐng)客嗎?我不能請(qǐng)你們下館子,但可以請(qǐng)你們吃個(gè)油餅。”
王憶很感動(dòng)。
社員們也很感動(dòng)。
其實(shí)他們帶著干糧,畢竟今天出來(lái)一個(gè)白天,中午頭還得吃飯,只是一直沒(méi)來(lái)得及吃。
王向紅沒(méi)跟秋渭水客氣,他拍拍王憶肩膀說(shuō):“以后你可得對(duì)小秋好,你對(duì)她不好不用她爺爺說(shuō)話(huà),你看咱社員們就饒不了你。”
孫新萍提著拳頭給他看:“你要是跟小秋打架,我一定幫小秋去揍你!”
這話(huà)是開(kāi)玩笑,但現(xiàn)在夫妻打架然后動(dòng)手是很常見(jiàn)的事。
漁家的婦女們很彪悍。
王憶前幾天跟春紅她們編平安結(jié)的時(shí)候就聽(tīng)她們議論,說(shuō)水花島的誰(shuí)家兩口子干架了,男人抽他媳婦巴掌,他媳婦順手撈了個(gè)醋瓶子拍在他腦袋上。
一頭血!
王憶趕緊擺手,說(shuō)道:“開(kāi)什么玩笑?小秋這么賢惠這么溫柔,我怎么會(huì)跟她打架?”
秋渭水嘻嘻笑,說(shuō):“一般我不跟你打架,但你要是跟一些男人那樣在外面拈花惹草的,我打破你的頭!”
“大頭小頭一起給你打破。”孫新萍幫腔道。
秋渭水疑惑的要問(wèn):“什么大頭……”
“來(lái)來(lái)來(lái),大家伙都停停手,咱坐下吃個(gè)飯。”王向紅趕緊轉(zhuǎn)移話(huà)題。
包袱打開(kāi),里面是一層層的大餅。
這大餅已經(jīng)切好了,它們表皮是誘人的黃白色,每一塊足有三指厚,一打開(kāi)就有熱氣帶著麥香味油香味往人嘴里鉆。
另外有小塑料袋裝的咸菜,分為兩種,一種是疙瘩絲,一種是辣白菜——不是鮮族辣白菜,是冬天時(shí)候收了大白菜配上紅辣椒和咸鹽用醋水給腌了,又咸又辣又酸,開(kāi)胃且下飯。
大家伙忙活一早上確實(shí)餓了,一人抓一塊大餅在手里。
蓬松熱乎。
手一捏更有油香味冒出來(lái)。
聞著這股香味王向紅點(diǎn)頭:“正經(jīng)的花生油大餅,肯定是咱公社的余家又做大餅了,他家大餅祖?zhèn)鞯氖炙嚕岬糜煤昧希宰龀鰜?lái)的好吃,以前鬼子來(lái)了都吃他家大餅。”
“前些年不讓做私營(yíng)買(mǎi)賣(mài),他家的大餅攤子就停了,看來(lái)現(xiàn)在又開(kāi)起來(lái)了,這是推著小車(chē)出來(lái)賣(mài)了?”
孫愛(ài)萍吃了一口感嘆道:“真香啊,人家這個(gè)大餅怎么做的,又軟和又噴香,不用就菜已經(jīng)很好吃了。”
“你就點(diǎn)咸菜試試,吃這個(gè)辣白菜,夾著吃,真好吃。”同行的青嬸子說(shuō)道。
這時(shí)候又有人上來(lái),問(wèn):“王支書(shū),吃著呢?呵,我家的大餅?剛才去買(mǎi)我家大餅的那位女同志是你們隊(duì)里的人?”
上來(lái)的是個(gè)白凈的中年人,戴著眼鏡、穿著中山裝,胸口衣兜里還插著兩支鋼筆,看起來(lái)像知識(shí)分子。
王向紅站起來(lái)跟他打招呼:“二保過(guò)來(lái)了,對(duì),吃的正是你家大餅,去買(mǎi)的是我們隊(duì)里的、的好姑娘,你沒(méi)給她便宜兩毛錢(qián)?”
二保笑道:“我不認(rèn)識(shí),不過(guò)我把水桶借給她了,怎么樣,我家大餅還行吧?你們吃著,不夠王支書(shū)你找人去我媳婦的推車(chē)要,這次知道是你王支書(shū)要吃餅,我家不是便宜兩毛錢(qián),是直接供你們吃!”
婦女們紛紛說(shuō):“好吃好吃。”
王向紅問(wèn)道:“二保你過(guò)來(lái)是干什么?不是來(lái)拿水桶吧?”
二保說(shuō)道:“不是,我是聽(tīng)人說(shuō)你們船上賣(mài)平安結(jié),這不是過(guò)來(lái)買(mǎi)一個(gè)平安結(jié)嗎?”
王向紅領(lǐng)他去挑,說(shuō)道:“你家不養(yǎng)船,你要這東西干什么?”
二保說(shuō)道:“沒(méi)別的,掛家里保平安,也希望領(lǐng)袖同志的在天之靈保佑咱改革開(kāi)放的路走得順當(dāng),希望國(guó)家能繼續(xù)允許我們個(gè)體戶(hù)做買(mǎi)賣(mài)。”
他一口氣要了五個(gè),其中挑走了最大的四個(gè)。
王向紅很吃驚:“你準(zhǔn)備一個(gè)屋里掛一個(gè)?”
二保說(shuō)道:“不是,是我準(zhǔn)備送禮,給我們校長(zhǎng)、主任送一個(gè),給咱們公社工商稅務(wù)所也送一個(gè)。”
這些平安結(jié)可不便宜,合計(jì)起來(lái)一百一十二塊,王憶讓抹了零頭要了一百一十塊。
王向紅送走二保又有人來(lái)買(mǎi)平安結(jié)。
這讓婦女們大為高興,笑道:“王老師你真有辦法,又給咱社隊(duì)企業(yè)找了個(gè)賺錢(qián)的路子。”
“不是有辦法,是他懂的多,我也知道平安結(jié)這樣的東西在咱縣城還有市里頭好賣(mài),可是咱漁民會(huì)打娘們扣爺們扣,就是不會(huì)打平安扣!”
王向紅賣(mài)了一個(gè)平安結(jié)回來(lái)坐下吃飯,滿(mǎn)臉喜氣洋洋,說(shuō)道:“來(lái),給我喝口水,我這個(gè)人不會(huì)說(shuō),一說(shuō)話(huà)就嘴巴干。”
白塑料水桶拿過(guò)去,擰開(kāi)蓋子直接對(duì)嘴喝。
婦女們不在意,誰(shuí)喝誰(shuí)就對(duì)著嘴子直接吹。
王憶也挺渴的,但他或許有些矯情,反正他沒(méi)法接受這樣喝水的方式。
孫愛(ài)萍笑道:“支書(shū)你太會(huì)客氣不對(duì),這叫謙虛,你真是太謙虛了,你還不會(huì)說(shuō)話(huà)?每次開(kāi)大會(huì)你從頭說(shuō)到尾。”
“吃你的,大餅堵不住你嘴。”王向紅沒(méi)好氣的說(shuō)。
孫愛(ài)萍趕緊又抓起一塊大餅,你讓我吃那我就吃。
這大餅做的真不賴(lài),王憶決定回去問(wèn)問(wèn)漏勺會(huì)不會(huì)做,會(huì)做以后給學(xué)生做一頓,學(xué)生們肯定愛(ài)吃。
吃飽喝足,婦女們撐得一個(gè)勁打飽嗝。
她們紛紛說(shuō):“以后必須得跟著王老師來(lái)城里,來(lái)了就能吃好吃的。”
王憶說(shuō)道:“這次你們是跟著小秋沾光,你們跟著我干嘛?得跟著能讓你們沾光的人。”
青嬸子說(shuō):“就是跟你沾光了,小秋是買(mǎi)給你的,她心疼你沒(méi)吃上做飯。”
秋渭水笑嘻嘻的說(shuō):“是他跟著你們沾光,我買(mǎi)給咱女同志們的,他天天吃帶油水的,一頓不吃沒(méi)事,我是怕咱婦女同志餓著。”
“小秋不好意思了。”婦女們調(diào)侃著她笑。
王憶很高興。
秋渭水能跟不是很熟悉的人開(kāi)起玩笑來(lái),這說(shuō)明她的情緒已經(jīng)跟正常人差不多了,不再那么抗拒社交。
王向紅說(shuō)道:“小秋這頓飯請(qǐng)的好,早上的大餅配咸菜比山珍海味還要養(yǎng)人,你們不能白吃,吃完了趕緊出去拉人來(lái)買(mǎi)平安結(jié)。”
王憶說(shuō)道:“不是拉人,是直接帶著平安結(jié)出去,然后看到有船靠岸就要向他們推銷(xiāo),我教你們一些話(huà)術(shù)。哦,就是教你們?cè)趺慈ネ其N(xiāo)。”
秋渭水去還水桶,王憶把話(huà)術(shù)交給婦女,讓她們一人拎著幾條平安結(jié)去找新來(lái)的船。
他和王向紅留在船上接待熟人。
平安結(jié)的生意做的行云流水,總共三百多條到了中午頭已經(jīng)賣(mài)了近二百條,只剩下一小半。
王向紅很欣喜:“今天加把勁,咱還能把這么些平安結(jié)都給賣(mài)出去?”
王憶說(shuō)道:“差不多,還有一個(gè)下午的時(shí)間呢,下午還得有船靠岸——那個(gè)嫂子、嬸子,你們別光給私人船去推銷(xiāo),靠來(lái)的客船貨船你們也得上去推銷(xiāo)。”
“他們船上有平安結(jié),我看見(jiàn)了。”青嬸子說(shuō)道,“城里的船不少已經(jīng)掛了這個(gè)東西。”
王憶說(shuō):“不是推銷(xiāo)給他們掛船上,是讓他們買(mǎi)了掛家里!”
“你們想想,要保平安的不只是家里有船的,只要是家里有人出海的,那父母老婆孩子的不都得掛念?都得擔(dān)心?”
婦女們恍然:“有道理。”
王憶抽空數(shù)了數(shù)錢(qián)。
今天這才是他在82年賺到的第一桶金!
社隊(duì)企業(yè)的涼菜生意每天都有進(jìn)賬但進(jìn)賬不會(huì)很多,走的是細(xì)水長(zhǎng)流的路子。
這平安結(jié)出乎預(yù)料的好賣(mài),算是暴富了一把。
王憶數(shù)了數(shù)錢(qián),光是大團(tuán)結(jié)就有二百八十四張,兩千八百四十塊!
更別說(shuō)還有一兜子的零錢(qián)。
他跟王向紅商量:“今天收獲能行,回去給社員發(fā)個(gè)分紅吧。”
王向紅說(shuō)道:“這個(gè)不著急,不用剛賺了錢(qián)就分了,錢(qián)在手里不咬人,等等涼菜買(mǎi)賣(mài)的帳,等把那賬算一算,到時(shí)候一起發(fā)。”
王憶說(shuō)道:“支書(shū),主要是我這么想的,涼菜的進(jìn)賬比較慢,一個(gè)月到手頂多五千塊、六千塊,咱給社員們一分其實(shí)沒(méi)多少。”
“所以咱們攢一下,一個(gè)季度發(fā)一次,現(xiàn)在是6月份,二季度發(fā)錢(qián)的話(huà)就是7月發(fā),一次發(fā)比較多的數(shù)額,讓社員們都高興高興。”
“平日里要是咱有零散生意那咱賺了就發(fā),發(fā)多發(fā)少無(wú)所謂,主要是給社員們鼓個(gè)勁、打個(gè)氣。”
王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭:“給大家鼓鼓勁,這叫給驢上把鮮草,倒也是有道理的。”
王憶說(shuō)道:“再一個(gè)我為什么考慮要給大家發(fā)點(diǎn)分紅?”
“咱們生產(chǎn)隊(duì)剛養(yǎng)了雞,這是集體養(yǎng)雞,雖然說(shuō)的是到了冬天要給社員們吃,可是現(xiàn)在距離冬天還遠(yuǎn)呢,這樣讓社員們給集體養(yǎng)雞,他們未必會(huì)很積極。”
“這時(shí)候咱們給出分紅,讓社員們見(jiàn)到現(xiàn)錢(qián),也讓社員們對(duì)集體事業(yè)積極踴躍起來(lái)!”
王向紅說(shuō)道:“行,既然賣(mài)涼菜的收入是一個(gè)季度發(fā)一次,那眼下先發(fā)個(gè)分紅也行。”
兩人又商量了一下分紅具體分配方式,然后繼續(xù)投入到平安結(jié)銷(xiāo)售工作。
秋渭水在幫忙擺放被人翻騰亂了的平安結(jié),王憶去找鄰近的漁船借了杯子,洗刷后給她倒了杯水:“潤(rùn)潤(rùn)嗓子,歇一歇。”
他心里覺(jué)得挺對(duì)不住秋渭水的。
姑娘周末來(lái)找他,結(jié)果他還要帶著人家來(lái)干活。
所以他滿(mǎn)懷歉意。
秋渭水仰頭‘咕嘟咕嘟’的把一杯水全給灌了下去。
天氣炎熱,忙活起來(lái)更熱。
秋渭水的頭發(fā)一綹一綹的黏在了臉頰上,她仰頭喝水露出潔白而曲線優(yōu)美的脖頸,有晶瑩剔透的汗珠順著皮膚往下流淌。
王憶掏出手巾遞給她,心里歉意更甚:“這次我考慮不周,帶你跟著受累了。”
秋渭水擦擦嘴問(wèn)道:“怎么考慮不周了?”
王憶把心里話(huà)說(shuō)出來(lái)。
秋渭水瞪了他一眼:“說(shuō)的我好像要去找你享樂(lè)一樣,領(lǐng)袖同志說(shuō)過(guò)‘享樂(lè)主義,與我們黨的艱苦奮斗精神背道而馳,是我黨的大敵’。我去找你,固然是想要見(jiàn)你,可也是想要與你一起為建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)而奮斗。”
“你做的這些都是為了讓社員們過(guò)上好日子、讓生產(chǎn)隊(duì)擺脫貧窮落后的面貌,這也是我想做的事。”
“如果咱們能一起做到這件事,那這要比你領(lǐng)著我花前月下更有價(jià)值、更有意義!”
這番話(huà)說(shuō)的擲地有聲。
時(shí)代兒女的心聲。
王憶笑道:“好,那我們共同奮斗,我們一定能把生產(chǎn)隊(duì)建設(shè)成一個(gè)像大寨、像華西村那樣的好集體!”
秋渭水點(diǎn)點(diǎn)頭:“一定能的,我對(duì)你很有信心,你很厲害,我爺爺說(shuō)你是現(xiàn)在年輕人里很厲害的了。”
王憶說(shuō)道:“那在以前的年輕人里不厲害嗎?”
秋渭水說(shuō)道:“李天佑同志20歲是紅三軍團(tuán)師長(zhǎng),鄧萍同志22歲是紅五軍軍長(zhǎng),尋淮洲同志20歲任軍長(zhǎng)、22歲任軍團(tuán)長(zhǎng)……”
“別說(shuō)了別說(shuō)了。”王憶面如土色。
這些人哪怕在共和國(guó)脊梁上都是最硬的那種骨頭。
而他充其量是一顆細(xì)胞。
碾壓局。
銷(xiāo)售工作繼續(xù)進(jìn)行。
中午頭他們草草吃了點(diǎn)自己帶的干糧,這期間到下午沒(méi)什么事,天氣炎熱,漁船少有回港的,都在趁著好天氣捕魚(yú)。
下午鄰近傍晚又有一波漁船到來(lái),這樣王憶帶著婦女們將最后的平安結(jié)也給推銷(xiāo)出去。
346條平安結(jié),一共賣(mài)出去345條。
這戰(zhàn)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王憶的預(yù)測(cè)。
都說(shuō)現(xiàn)在老百姓沒(méi)錢(qián)、不舍得花錢(qián),可是真有商品出現(xiàn)了這購(gòu)買(mǎi)力還是很恐怖啊。
難怪后來(lái)的時(shí)代把改革開(kāi)放之初的五年叫做遍地黃金的五年,這時(shí)候的市場(chǎng)太饑渴了,只要有商品有膽量就能打開(kāi)市場(chǎng)!
王憶想起他之前準(zhǔn)備做西服時(shí)候查到的一些舊聞。
從今年開(kāi)始滬都流行起西服了,年輕人都想要一件西服當(dāng)正裝,西服此時(shí)代表了潮流,然后滬都有一個(gè)裁縫比較早的學(xué)會(huì)了縫制西服,但他買(mǎi)不到合適的面料,于是抱著練手的態(tài)度索性把一批桌布給做成了西服。
他將西服投入市場(chǎng)后卻大獲成功,上百套桌布西服竟然在一天半的時(shí)間里搶購(gòu)一空。
桌布很粗糙,做出來(lái)的西服不光垮塌塌的還特別毛糙,這樣后來(lái)西服多了人們自然不好意思再穿這種粗布西服出門(mén)。
還好當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上好布料不多,有裁縫用一種毛麻混紡做西服,這種布料有多個(gè)分類(lèi),其中一個(gè)分類(lèi)叫人字呢,它的材料像是細(xì)致版的麻袋,所以它做出來(lái)的西服又叫麻袋片西服。
但依然熱賣(mài)!
聯(lián)合今天碼頭賣(mài)平安結(jié)的經(jīng)歷和查閱到的西服熱賣(mài)新聞,王憶對(duì)這個(gè)年代信心更足了。
王家生產(chǎn)隊(duì)在他手上發(fā)展不是難事,這年代真是能撿錢(qián)的!
夜幕低垂,他們等了銷(xiāo)售隊(duì)回來(lái),一起坐船返航。
今天銷(xiāo)售隊(duì)是乘坐張有信的郵船來(lái)的縣里,所以省勁了。
兩支銷(xiāo)售隊(duì)匯合,船上跟雞窩一樣熱鬧:
“你們今天有沒(méi)有下館子?不會(huì)又有人請(qǐng)你們下館子了吧?”
“沒(méi)有,我們倒想呢,但是沒(méi)有。”
“那還行……”
“不過(guò)早上小秋請(qǐng)我們吃大餅了,嘿嘿,花生油蓬松白面大餅,真好吃啊!”
“草!”
王向紅聽(tīng)到了青嬸子和孫愛(ài)萍的聲音,便對(duì)王憶說(shuō):“你讓她們別叨叨了,每次在城里吃個(gè)什么就要回去叨叨、叨叨,凈引發(fā)社員矛盾了。”
王憶覺(jué)得這有道理,出去喊了一嗓子。
婦女們不說(shuō)吃的了又開(kāi)始討論今天的銷(xiāo)售工作:
“你們今天生意怎么樣?我看著那些平安結(jié)都沒(méi)了?”
“都沒(méi)了!全賣(mài)了!哎呀你們是沒(méi)看見(jiàn),咱的平安結(jié)可受歡迎了!”
“對(duì),搶著買(mǎi),家里養(yǎng)船的都買(mǎi)了,十塊的二十塊的,真狠心啊,都舍得掏錢(qián)!”
“要是我家里有船我也舍得掏錢(qián),十塊二十塊的算什么,家里人平平安安才好!”
“你們呢?你們今天涼菜賣(mài)的怎么樣?”
“也挺好,賣(mài)了個(gè)八九不離十,天熱了來(lái)吃涼菜的多了,我們攤子今天得賣(mài)了七八十塊……”
社隊(duì)企業(yè)有了收入,社員們心里便鼓足了干勁,說(shuō)起話(huà)來(lái)硬氣,笑起來(lái)酣暢淋漓。
天涯二號(hào)回碼頭停泊。
這會(huì)礁石灘上還在放電影,放的是《天云山傳奇》,也是一部好電影,烏壓壓一群人聚精會(huì)神的看著大幕布。
王向紅讓王憶等在船上,他去叫了大膽領(lǐng)幾個(gè)民兵來(lái)到碼頭,然后護(hù)送著王憶上山頂大隊(duì)委。
王憶失笑:“支書(shū),用不著,這是咱地頭上……”
“還是小心點(diǎn)。”王向紅很謹(jǐn)慎,“你現(xiàn)在身上錢(qián)太多了!其他時(shí)候不要緊,現(xiàn)在是個(gè)大半夜又有好些外對(duì)人在咱這里,咱也不知道來(lái)的都有誰(shuí),所以還是小心點(diǎn)!”
“小心駛得萬(wàn)年船!”
大膽大大咧咧的問(wèn):“錢(qián)太多了?今天賣(mài)平安結(jié)賣(mài)的好?”
王向紅用胳膊肘拐了他一下子,低聲道:“去了大隊(duì)委再說(shuō)!”
銷(xiāo)售隊(duì)的看到今天放新電影,趕緊呼啦啦的下船去各自找了個(gè)地方蹲下仰頭看了起來(lái)。
民兵們也想看電影,戀戀不舍的扭頭盯著幕布看。
王向紅給他們一腳:“都干什么玩意兒?給我護(hù)好了王老師!”
民兵們紛紛訕笑,趕緊護(hù)送王憶走上山路,幾個(gè)人就跟護(hù)送首長(zhǎng)一樣,將他和秋渭水圍在中間抱著個(gè)人造革皮包進(jìn)入大隊(duì)委。
王東喜好奇的問(wèn):“今天你們一共賣(mài)了多少錢(qián)?”
王憶說(shuō):“也沒(méi)多少,幾千塊。”
他從皮包里往外拿鈔票。
先是一沓一沓的大團(tuán)結(jié),一沓就是一千塊,一連拿出來(lái)五沓!
王東喜和民兵們看到后下意識(shí)倒吸一口涼氣:“嘶!”
王東峰問(wèn)道:“支書(shū)、王老師,你們搶、搶信用社了?”
“你瞎說(shuō)什么!”王向紅拿起煙袋桿要抽他,“都是掙的、咱社隊(duì)企業(yè)光明磊落掙的!”
大膽震驚的說(shuō):“這掙的也太多了!”
其他民兵目瞪口呆跟著點(diǎn)頭。
就那些老娘們天天用紅繩子編的平安結(jié),能換成這么些錢(qián)?!
這比搶信用社還帶勁啊!
王憶把錢(qián)推給王東喜說(shuō):“文書(shū),你把錢(qián)再點(diǎn)一遍,小秋你也幫忙吧,幫忙來(lái)清點(diǎn)一遍。”
秋渭水說(shuō):“好,我先去洗洗手。”
王憶又把皮包里的零錢(qián)往外掏,從五元的票子開(kāi)始,一張張的數(shù)出來(lái),還是一百?gòu)堻c(diǎn)一沓。
民兵們伸著脖子探著頭,激動(dòng)的看著他點(diǎn)錢(qián),一個(gè)個(gè)嘴里還念念有詞:“一五、二五、三五……”
“閉嘴趕緊閉嘴。”王向紅說(shuō),“你們下去看電影吧,別在這里打擾王老師數(shù)錢(qián)。”
“別啊。”大膽賠笑,“電影有什么好看的?我們是民兵,得保護(hù)好集體財(cái)產(chǎn),是不是,同志們?”
民兵們立正昂頭挺胸:“是!”
然后他們又伸著脖子探著頭,看著王憶開(kāi)始數(shù)錢(qián)。
生產(chǎn)隊(duì)不是沒(méi)有過(guò)這么多錢(qián)。
以前魚(yú)汛大會(huì)戰(zhàn)結(jié)束國(guó)家給社隊(duì)分工錢(qián),那是幾萬(wàn)塊,比這可多許多。
但是漁汛大會(huì)戰(zhàn)那是全生產(chǎn)隊(duì)的強(qiáng)勞力都要上陣,婦女和弱勞力們也要提供后勤協(xié)助,干上一個(gè)漁汛才能分到那些錢(qián)。
這次呢?
這次反正民兵們屁都沒(méi)干,然后面前就來(lái)了這么多錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),以前那是辛苦勞動(dòng)所得,現(xiàn)在是撿錢(qián)白得!
王憶先數(shù)了一遍,對(duì)王向紅說(shuō):“一共七千一百二十五,真不少呢,扣除咱帶的……”
“多少?七千一百二十五元?”大膽先急忙湊上來(lái)問(wèn),“就那些老娘們這幾天坐在樹(shù)蔭下?lián)v鼓來(lái)?yè)v鼓去就是七千一百二十五?”
王祥海說(shuō)道:“這還出海個(gè)屁!支書(shū)王老師,咱不出海了,咱都編這個(gè)平安結(jié)吧!”
王憶說(shuō)道:“別鬧,平安結(jié)不是消耗品,人家買(mǎi)一個(gè)要用好幾年甚至十幾年的,你天天編、編那么多然后賣(mài)給誰(shuí)呢?”
“再說(shuō)咱也不是一口氣賺了這些錢(qián),里面有一百八十元的零錢(qián)是帶過(guò)去的找錢(qián),還有買(mǎi)繩子花了五百塊……”
“王老師這次是又立了一功,幸虧你從城里買(mǎi)的紅線繩多,要不然咱哪能賺這么些錢(qián)?”大膽打斷他的話(huà)。
王向紅掏出煙袋桿叼在嘴里說(shuō):“你們都別廢話(huà),那個(gè)都老老實(shí)實(shí)的,讓文書(shū)和小秋再算一遍,再好好的核算一遍!”
他蹲在大隊(duì)委門(mén)口開(kāi)始抽煙,用煙草的勁頭來(lái)壓制內(nèi)心的澎湃的激情。
王憶蹲在他旁邊說(shuō)道:“怎么給分紅?按照勞力來(lái)分?”
王向紅說(shuō)道:“對(duì),按照勞力來(lái)配比,那個(gè)參與編平安結(jié)的婦女勞力都算成強(qiáng)勞力,老規(guī)矩,壽星爺也是強(qiáng)勞力。”
王憶說(shuō)道:“小爺以后也給強(qiáng)勞力的標(biāo)準(zhǔn)吧。”
王向紅說(shuō)道:“不成,這事我一早就想把他定成強(qiáng)勞力,他自己不要。咱隊(duì)里社員不知道他給國(guó)家、給人民做過(guò)大貢獻(xiàn),但我知道。”
“所以六二年集體大定勞力的時(shí)候我就給他定了強(qiáng)勞力,可他覺(jué)悟高,不肯要,只要半勞力。”
王憶說(shuō)道:“小爺脾氣倔強(qiáng),他要是堅(jiān)持只要半勞力那就按照半勞力來(lái)算。”
“這樣編平安結(jié)的婦女們也只是定強(qiáng)勞力嗎?要不要多給定幾個(gè)工?”
王向紅擺擺手:“不能多定工,就像涼菜銷(xiāo)售隊(duì)也只是定強(qiáng)勞力而沒(méi)有多定工一樣,你要是多給定工,那以后有點(diǎn)什么事社員們就不聽(tīng)指揮了,就都爭(zhēng)搶著要去干了。”
“爭(zhēng)搶著去干總比推諉著不干要好吧?”王憶疑惑的問(wèn)。
王向紅無(wú)聲的笑了笑,斜睨他一眼說(shuō):“你年輕了,沒(méi)當(dāng)過(guò)家還是不一樣。”
“對(duì)于咱這樣的大集體來(lái)說(shuō),首先要保住發(fā)展下限,什么是發(fā)展下限?隊(duì)集體不解散!”
“大家爭(zhēng)搶著干活是好事,但爭(zhēng)搶的厲害了就成了明爭(zhēng)暗斗!”
“推諉著不愿意干呢?那只要領(lǐng)頭的人有威信,就可以強(qiáng)行指派,好歹能把大集體給穩(wěn)定住。”
王憶隱隱明白了他的意思:“就像是社員們知道去城里干活能下館子,于是一個(gè)個(gè)的爭(zhēng)搶著要去城里。”
王向紅點(diǎn)點(diǎn)頭:“他們那是爭(zhēng)搶著給集體干活嗎?不是,他們是爭(zhēng)搶著給自己謀取點(diǎn)利益。”
王憶覺(jué)得這是正常的,人不為己天誅地滅,這是人的本性。
不過(guò)對(duì)于集體來(lái)說(shuō),人人為己而不為集體,那這集體就要解散。
他想了想還是聽(tīng)王向紅的。
如果他沒(méi)有時(shí)空穿越的金手指,那生產(chǎn)隊(duì)要發(fā)家致富只能靠集體改制為承包責(zé)任制,然后家家戶(hù)戶(hù)去競(jìng)爭(zhēng)、去奮斗。
現(xiàn)在他有金手指來(lái)給隊(duì)集體托底,這樣不必各家各戶(hù)去奮斗,而是要各家各戶(hù)緊密的圍繞著領(lǐng)導(dǎo)干部周?chē)?tīng)從隊(duì)集體的安排就能分到錢(qián)、分到糧。
歸根結(jié)底還是一件事,隊(duì)集體要能穩(wěn)定,必須得強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)威和能力,弱化普通社員的主動(dòng)性。
明白這點(diǎn)他不再反駁,而是將王向紅的煙袋桿抽了出來(lái)說(shuō):“支書(shū)你別抽煙了,你今天把嗓子都熏壞了,那啥,大膽你去門(mén)市部拿一包茶葉過(guò)來(lái),給支書(shū)喝一杯綠茶清清嗓。”
王向紅笑道:“好,不過(guò)要掛我家的帳……”
“掛集體的帳吧。”大膽說(shuō)道,“反正咱集體有錢(qián)了!”
王憶說(shuō)道:“掛集體的帳,這樣也給文書(shū)泡一杯茶,讓他保持清醒好好算賬。”
王東喜一直在奮戰(zhàn),他拿出了算盤(pán),開(kāi)始噼里啪啦的算集體分紅。
夜幕沉沉。
星河燦爛。
最終辦公室里一人一杯茶水。
民兵們捧著茶杯坐在門(mén)口。
幾片綠茶葉在水中沉降,水霧縈繞,在昏黃的燈光下緩緩冒起。
王東喜忙活完后抬起頭:“刨去本錢(qián)和找錢(qián),這次銷(xiāo)售平安結(jié)所得是6445元錢(qián)!”
“根據(jù)勞動(dòng)力來(lái)?yè)Q算,強(qiáng)勞力能分到10元、輕勞力是8元3角、弱勞力是6元6角4分,半勞力是4元1角5分。”
民兵們齊刷刷的站了起來(lái),然后齊刷刷的去撿了塊石頭又齊刷刷的蹲下開(kāi)始算自己家里幾口人、幾個(gè)勞力能分多少錢(qián)。
王向紅喝著茶水指了指王憶:“把賬單給王老師看看。”
王憶看了看。
算賬的事對(duì)王東喜來(lái)說(shuō)是輕車(chē)熟路的小事,賬單很清楚,一個(gè)強(qiáng)勞力12工分、輕勞力10工分、弱勞力8工分、半勞力是5工分,就是按照這個(gè)比例來(lái)算的分紅。
沒(méi)話(huà)說(shuō),沒(méi)問(wèn)題。
他點(diǎn)點(diǎn)頭,王向紅站起來(lái)說(shuō):“明天早上上工之前,家家戶(hù)戶(hù)派當(dāng)家的過(guò)來(lái)領(lǐng)分紅!”
“那個(gè)王老師的本錢(qián)和隊(duì)集體的找錢(qián)也是明天早上一起算,把這錢(qián)鎖好了,今晚是老規(guī)矩,大膽你領(lǐng)大義在大隊(duì)委睡覺(jué)。”
大膽正在撓頭算他家的分紅,聽(tīng)到這話(huà)站起來(lái)說(shuō):“支書(shū)你放心,保證完成任務(wù)!”
王向紅忽然想起來(lái):“有沒(méi)有給小秋算強(qiáng)勞力?”
秋渭水笑著擺手:“我不要、我不要,我都是應(yīng)該的……”
王憶說(shuō)道:“支書(shū)小秋的不用算,我給小秋爺爺留了最工整最漂亮的一個(gè)平安結(jié),咱生產(chǎn)隊(duì)獎(jiǎng)她一個(gè)平安結(jié)吧。”
王向紅笑道:“要說(shuō)還得是上學(xué)念書(shū)嘛,王老師考慮事情還是全面,行,那不給小秋同志算工了,咱隊(duì)集體給她獎(jiǎng)一個(gè)平安結(jié),希望她和她的爺爺能平平安安一輩子!”
秋渭水說(shuō)道:“支書(shū)沒(méi)念多少書(shū),可是話(huà)說(shuō)的卻好聽(tīng),那我就收下這平安結(jié)了,我希望咱們都能平安一輩子!”
“都平安都平安,明天發(fā)錢(qián),哈哈。”民兵們興高采烈的嚷嚷起來(lái)。
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