“姐姐，你做的這些香粉是很細(xì)膩，感覺比府里采買的那種還要好，又香又勻，只是這開鋪子投入了這么多，一罐香粉要三兩銀子，胭脂四兩，不是我打退堂鼓，真是能賣出去嗎？還有，您定做了這么多琉璃瓶子是要做什么呢，這些瓶子便花出去一百兩，真是肉疼。”
琉璃也叫玻璃，是有專門燒辦這東西的廠子，京城中便有專供皇家的琉璃廠，而琉璃越是透明的像天然水晶，價格便會越貴，她搬新家的時候，謝懷則便給她置辦了一整套最上等的琉璃器皿還有首飾，價格不菲。
“我的傻妹妹，我看過了，這云城賣胭脂水粉的鋪子只有兩家，咱們賣的雖然貴，卻用的都是好料，而且這可是古方傳下來的，比如這玉女桃花粉，便是備受寵愛的楊貴妃所用，據(jù)說楊貴妃豐腴，會流胭脂色的香汗，你說那些有錢的貴婦知道這是昔日楊妃所用之香粉，會不會舍得花錢來買？而且我們剔除里面有毒的鉛粉，用米粉和蚌殼粉，這才是真正養(yǎng)膚之道呢。”
紅硯道：“在公府的時候，瞧見姑娘們湊在一起做胭脂香粉，四姑娘最是愛鼓搗這些，說比外頭賣的好，有一種用玉蘭花種子磨成的玉蘭香粉，比南邊進(jìn)貢的香粉還好呢。”
“那是公府，萬事不怕靡費(fèi)，玉蘭的種子就算大規(guī)模的種，又能得幾粒，也就只有公府能供的起姑娘們這么做。”
兩人賃了一處屋子，由紅硯出面買了幾個人，不過是一對門房一個廚娘，衛(wèi)嬋對外聲稱自己的喪夫的寡婦，帶著妹妹居在此處，云城距離京城也有三百多里，卻是個富庶的城鎮(zhèn)，因為是淡水珍珠的產(chǎn)地，來往商販絡(luò)繹不絕。
衛(wèi)嬋發(fā)現(xiàn)此地雖是淡水珠的產(chǎn)地，價格卻不比京城便宜多少，蚌殼卻被丟棄在路邊，根本就無人買，有時還腥臭熏天的，導(dǎo)致官府三令五申，不得隨意在路邊丟棄這些晦物。
衛(wèi)嬋便生出將這些蚌殼全都低價買回來，作為制香粉的原料，卻沒想到，好些珍珠商販因為沒處處理這些殼子，還要填埋很是麻煩，得知衛(wèi)嬋想要，便直接送給她。
紅硯當(dāng)時也不知，她弄這么多蚌殼做什么，搞得家里全都魚腥味兒，卻見她關(guān)起房門來，便開始燒蚌殼，磨米粉，經(jīng)過種種工序制作成一個淺橙的玉女桃花粉和無色的香粉。
然后她就看著衛(wèi)嬋在接下來的幾天里，陸陸續(xù)續(xù)，鼓搗出胭脂膏、青黛、薔薇硝、花蜜花皂甚至還有仿制的一瓶西洋香水。
紅硯都不知道，她哪里搞來這么多稀奇古怪的方子，噱頭還很多，若是有這本事，怎么在公府不早些使出來。
紅硯自然問了出來，衛(wèi)嬋便笑，當(dāng)初做奴婢時，根本就沒本錢，而這些方子是在謝懷則的書房看到的，他那里稀奇古怪的藏書有許多，其中便有一本封氏筆談，便收錄了許多奇奇怪怪的古方，不僅僅是包括妝品，甚至還有如何榨油、紡織、香方、提取顏料以及制糖制琉璃等技法。
謝懷則看過，說此書筆者天馬行空，因為里面夾雜了不少吃喝玩樂的東西，被謝懷則評價不如天工開物和夢溪筆談。
然而衛(wèi)嬋過目不忘，看過一遍基本都能記住，這才想到要靠做妝品鋪子先試試水。
她們手里有一萬兩銀子，卻也不能坐吃山空，若是存在銀號里，不僅不生息，還要倒給銀號保管費(fèi)，而這些錢拿出去放印子錢，若是中間逼債的處置不當(dāng)逼死了人，她們兩個女眷就要有牢獄之災(zāi)了，放印子錢屬于大臨律法中的灰色地帶，沒出事就什么都好說，出了事沒個強(qiáng)硬后臺，怕是脫不開身。
而放印子錢，若無高利，又怎會有人愿意做，逼得人賣兒賣女，賺的都是缺德錢。
賺錢的門路，基本有幾條，買房置地，買莊子，一年的收成除了供主家吃用，剩下的就可以拿出去賣，而且田地，不論到什么時候，都是硬資產(chǎn)。
衛(wèi)嬋自然也置辦了一些，但要看收益，還得滿一年，現(xiàn)在是什么收成也看不到的。
“那種供給皇家用的胭脂，原料用的是胭脂蟲，這玩意顏色特別鮮艷，可價格一斤胭脂蟲顏料都堪比黃金，正經(jīng)用了胭脂蟲的花露胭脂，半個小指那么大小瓶，就要十兩銀子，公府里小姐們的月銀才五兩，一個月的銀錢都只能買半瓶，也就皇室能用得起。”
衛(wèi)嬋早就算好了賬：“雖然咱們用不起胭脂蟲，但紅藍(lán)花、山花、石榴玫瑰等，都可以提取顏料，比起朱砂也更天然，云城的胭脂香粉鋪子，沒有這許多新奇東西，我們倒是大有可為，不過經(jīng)商，本也是豪賭，有虧有賺，咱們先試試水，不行就當(dāng)虧了這些錢。”
“姐姐說的倒是輕松，如今咱們在外頭，雖然手頭有積蓄，銀錢卻也的計算著花呢。”
紅硯摸了摸衛(wèi)嬋的肚子：“這孩子出生了，開銷可大著呢。”
到時候要選乳娘，選傭人，大了要請西席進(jìn)學(xué)，都是問題。
若是好好地呆在公府，這孩子就是小主子，一切問題都有公府操心，哪里還用她們兩個女眷，在這里撓頭發(fā)愁賺錢的事。
但紅硯不敢說，而且都已經(jīng)出來了，再說這些除了添賭，也沒用。
見她發(fā)愁，衛(wèi)嬋安慰道：“別擔(dān)心，我還是有些信心的，咱們還有殺手锏。”
“姐姐是說那些琉璃瓶子？”
“在鄉(xiāng)君府，我妝臺上那瓶西洋香水，是舶來的皇室貢品。”
紅硯點頭：“那可是好東西，連裝的瓶子都是纏絲琉璃瓶，就連世子夫人都沒有呢。”
“這玩意，連京城香粉鋪子都沒得賣，云城的達(dá)官貴人大概見都沒見過。”
“姐姐竟能調(diào)配的出來？”
“那本封氏筆談上，有提過遙遠(yuǎn)的西方君士坦國香水技法，不過步驟繁復(fù)不甚詳盡，我曾跟世子提過，為何試著做做，好在鋪子里售賣，世子說如今鋪子都是賺錢的，這些乃是奇淫巧技，世子因喜歡大臨制香法，對香膏都不愛，更瞧不上這種西洋舶來的產(chǎn)品，可你想想，云城的人卻沒瞧見過，肯定會好奇。”
“我倒沒懷疑，只是定價二十兩，當(dāng)真賣得出去？”
“我的好妹子，這東西跟鮫珠花絲一樣，都是達(dá)官貴人才買得起的東西，定價太低反而失了本質(zhì)，那定制的琉璃瓶子，一只就要二兩銀子，還是我親自畫的花樣，調(diào)配這個不僅要用高度的酒，還要各種名貴香料，成本就不便宜。”
衛(wèi)嬋咋舌：“所以這東西得限量賣，而且能制作出來的數(shù)量，本就不多。”
“姐姐的想法，我聽都沒聽過，沒準(zhǔn)姐姐真是經(jīng)商的好材料呢。”
“是不是好材料，得開張見分曉，賺了銀錢才有底氣跟你得意，不過你也別小瞧我，我管著那人的產(chǎn)業(yè)，每月召見掌柜可不僅僅是為了查賬，不是白學(xué)的。”
見紅硯仍舊憂愁，衛(wèi)嬋摸摸她的頭發(fā)：“放心，我說能養(yǎng)得起你，必然就會做到，等我們安定下來，就偷偷把阿好接過來，從此咱們?nèi)忝帽阆嘁罏槊恕！?/p>
紅硯哪里是怕虧錢，她是擔(dān)心，衛(wèi)嬋懷著身孕，還這么勞心勞力的，難免傷神。
然而見衛(wèi)嬋，雖然疲累，卻神采飛揚(yáng)，說起開鋪子的事，眼睛里有種從前，從未見到過的光。
跟在公府時，完全不同。
紅硯書讀的少，想不到那么多文縐縐的詞來形容，可她卻覺得，此刻的衛(wèi)嬋，像是真真正正的活著。
新店開張，可鋪子來的沒多少人，冷冷清清的，雖也有小姐們帶著丫鬟來瞧瞧，可問了價格看了東西，大多數(shù)也只是走馬觀花的看一看，便走了。
前五天根本就沒有多少銀子入賬，可衛(wèi)嬋買原料，定做琉璃瓶子，就花了不少錢，云城商貿(mào)繁華，當(dāng)初賃鋪子，因為沒了臨街的位子，只能把鋪子弄在巷子里，這就導(dǎo)致客流少。
衛(wèi)嬋冥思苦想，叫人寫了招牌在巷子口，然而第一天在街口舉著牌子的伙計，就差點被打了，攬客也不能去人家店門口，做生意一行要有一行的規(guī)矩，衛(wèi)嬋安撫了伙計，還多給發(fā)了五天的工錢。
出師不利，店里沒什么人，看店鋪的伙計整日閑的能趕蒼蠅，衛(wèi)嬋跟掌柜商議了小半日。
掌柜是個五十多歲的小老頭，要不是因為被排擠，也不會來她這剛開的小店面。
“娘子，您做的胭脂水粉，小老兒也給付玉春干了十幾年，論品質(zhì)，那是沒的說，只是云城錯綜復(fù)雜，您不知道這其中的門道，也情有可原。”
衛(wèi)嬋親自給掌柜倒了茶，讓他細(xì)細(xì)說來。
“云城有兩家胭脂水粉鋪子，壟斷了云城和下面郡縣幾乎所有的生意，付玉春和戴林春原本是一家店，這老板的關(guān)系原本是一對關(guān)系極好的師徒，戴林春的老板原本還娶了師父的女兒呢，可那付小姐一死，也不知兩家怎的鬧翻，兩位老板就決裂了，戴老板便開了戴林春，跟師父打起了擂臺，而之所以付玉春的生意更好些，是因為來往行商總要給家中女眷帶些特產(chǎn)，付老板的小姨子，是道臺大人的如夫人。”
衛(wèi)嬋心領(lǐng)神會：“下頭的小官員想要巴結(jié)道臺大人，自然會讓家中女眷去買付玉春。”
掌柜拍了拍手：“對嘍，娘子聰慧，這便是背后有人好經(jīng)商的道理。”
衛(wèi)嬋點點頭：“掌柜說的，我不是不懂，不過這尋個可靠的靠山，卻不是一蹴而就的，要徐徐圖之，達(dá)官貴人們的生意好做，也不好做，平常百姓的生意，咱們卻也來者不拒，現(xiàn)在最重要的是，要打出知名度去。”
掌柜嘆氣：“娘子有何高見？”
衛(wèi)嬋居然就從后面接待貴客的茶室去了前頭，拿起一瓶琉璃香水，除了鋪子們，來到大街上。
掌柜和伙計也追了出去，卻不知衛(wèi)嬋葫蘆里賣的是什么藥。
卻見她打開瓶蓋，一股淡淡的香氣飄散出來，但還是不夠的，衛(wèi)嬋狠了狠心，居然直接就在鋪子門口，摔碎了瓶子，頓時馥郁芬芳的香氣，被微風(fēng)傳的，整條街都是香氣。
而來往行人都驚了，紛紛問這到底是什么香味兒。
大臨香道自來都是熏香和香膏，熏香晚發(fā)很多有線香塔香，還能做倒流香呢，可都要用火燒起來，難免有略嗆人的香灰味兒，香膏更加內(nèi)斂細(xì)膩，涂抹在手腕脖頸處，只有距離的近了，才能嗅到隱隱約約的香氣。
然而，香水卻是多種香料復(fù)合，香氣是張揚(yáng)明艷，又熱烈地，會一下子上來便抓住你的鼻子，一瓶香水碎在大街上，把整條街都弄得香氣宜人，甚至都傳到了街口外面。
“娘子，您摔碎的這是什么東西，怎么這么香？”
衛(wèi)嬋瞥了一眼掌柜，他果然立刻便懂了，叫伙計搬來牌子，開始給圍過來的好事者講解了過來。
衛(wèi)嬋對著人群拱了拱手：“多謝街坊們捧場，點絳閣新店開張，所有胭脂香粉打九折，只要買就送鴛鴦唇脂一盒，夫人姑娘們拿來自用，公子少爺們送給心上人，都很適宜，來我們點絳閣的的姑娘夫人們，還能免費(fèi)試妝，我們這水粉鋪子雖小，東家卻是京城來的，可是知道好些京城時興的妝容，大家不嫌棄，都能免費(fèi)來試。”
紅硯愕然看著衛(wèi)嬋這一番操作，果然吸引了不少人。
見她往鋪子里走，紅硯急忙上前：“姐姐，你剛才，可嚇?biāo)牢伊耍疫€以為你要做什么呢，好端端的一瓶香水，就這么摔碎了，多可惜。”
衛(wèi)嬋溫和的笑：“新店開張，總要有些噱頭，對了掌柜的，辛苦您暗地找些茶館飲子店說書的先生，把今日的事編成一則逸聞，讓先生們拿出說，私下給些錢，他們都愿意做的。”
掌柜捋了捋胡子，驚訝地打量衛(wèi)嬋：“小老兒也當(dāng)了掌柜這么些年，娘子出的盡是些奇招，不過這么一來，名聲倒是打出去了，娘子放心，小老兒一定會辦妥。”