葉采蘋說：“我有更好的方案。”“不如這樣，我們做好胡辣湯，每天給你們酒樓送貨，你們需要多少，我們做多少。”林掌柜皺著眉，也有別的商家給他們如此供菜。但他們百味樓不止鎮(zhèn)上一家，在別的州縣還有二十多家分號。他想把胡辣湯做成百味樓的特色菜。這事要是成了，不但能得到豐厚的賞賜，說不定能往上升，成為整個越安縣的總掌柜。葉采蘋便是能給他們供貨，也僅限于大樹鎮(zhèn)，獲利有限。葉采蘋說：“掌柜，你覺得如何？”林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱們到百味樓吃頓飯，坐下來好好聊聊。”葉采蘋也是生意場上的老油條了，知道他的套路，直接點明：“咱們是去談供貨還是方子？供貨的話，可以坐這聊，方子的話，就算了。不管多少錢，都不賣。”林掌柜笑容僵在臉上，單憑幾句話，他就知道眼前的女子不好忽悠。擰著眉：“小娘子，我出一百兩！”對于普通農戶來說，一百兩，那是他們想也不敢、一輩子都賺不到的巨款！葉老太和錦兒歡兒已經倒吸一口氣了，不由有些意動。林掌柜察覺到三人的表情變化，眼中精光微閃：“我們可以簽個契書，買了方子后，我們只賣午晚市，早市你可擺攤。但方子賣給我們后，就不能再賣別人了。”葉老太聽得心潮澎湃，要是他們能繼續(xù)擺攤，就能繼續(xù)賺錢呀！賣了方子，這一百兩不就等于白送嗎？她暗地里扯了扯葉采蘋的袖子。葉采蘋拍開她的手，看著林掌柜：“對不起，不賣方子。”林掌柜笑不下去了：“價錢可以再談，要不你出個價？”“一萬兩都不賣。”林掌柜一噎，一萬兩？他心中的底線是三百兩！而且她剛說什么來著？一萬都不賣？她咋不上天！林掌柜在鎮(zhèn)上也算是有臉面的人，現在被一個小攤販如此下面子，再好的脾氣也遭不住了：“方子我們也不是非要不可。百味樓多的是味覺靈敏的廚子，啥配方嘗不出來？到時，百味樓會研制出更好的方子，你們的生意也會遭受沖擊，屆時，你們可別后悔了。”葉老太有些被嚇到了，望向葉采蘋。葉采蘋一臉淡定：“要是真被你們的新方子沖擊到了，我也輸得心服口服。”林掌柜想不到這小娘子骨頭這么硬，拂袖而去。不就是個胡辣湯么，他就不信了，他們堂堂百味樓，還研制不出自己的方子。葉老太神色擔心：“采蘋……那可是一百兩！要是有了這一百兩，你就成富戶了！”“而且咱們還能繼續(xù)擺攤，一天能掙幾百文錢呢。”葉采蘋說：“賣方子的契書不是那么簡單的，限制一定會很多。就算讓我繼續(xù)擺攤，也只能在大樹鎮(zhèn)擺。不能開店，不能出鎮(zhèn)，那我就真的只能擺攤了。”葉老太不懂：“擺攤也很不錯呀，生意這么好……”葉歡兒細聲細氣的：“外婆，要是百味樓也賣胡辣湯，那顧客便有了選擇。”“以前，顧客為了喝咱們的湯會早上過來。日后百味樓也有賣，顧客便會想，也不一定非要早上吃，中午或晚上也行。顧客會分走一半。”葉采蘋一怔，打量著葉歡兒。這丫頭不過十一歲，小小年紀的，竟這般敏銳。葉老太算是聽懂了，還是嘆氣：“話是這么說……但擺攤也不是長久之計，瞧瞧眼下……說不定哪天就賣不出去了。”“但一百兩就不同了，那是實打實捏在手里的錢財。賣了方子，要是生意少了，那就少賣點，自己也能松泛些。”看著葉老太那遺憾的樣子，葉采蘋也不怪她。一個普通村婦，能指望她的目光有多長遠？葉采蘋說：“這事已經定了，不賣方子。胡辣湯后面，我還有別的安排。”葉老太聽著，便有些后悔自己多話了。不管生意還是方子都是女兒的，自己不該過多干涉。再說，女兒變得越來越有主意和成算了，自己只要聽她的就行了。今天只有兩桶胡辣湯，賣完后時間還不到午時，葉采蘋便讓八斤送他們回去。進入村子后，葉采蘋卻聽路邊的村民都在討論一件事。說李家村的李秀才，他繼女入門第二天，就上山挖到了人參，震驚了附近幾條村子。“那人參足有六十年，賣了整整兩百兩銀子，嘖嘖！厲害得緊！”“運氣咋這么好呢！聽說連最刁鉆的李婆子，都搓著那繼孫女的臉，直夸她是個小福星。”“這祖孫倆，親得啥似的。以前采蘋在李家時，也不見她給兩個親孫女好臉色，她……”說著，突然住了嘴。葉八斤正趕著牛車經過，葉采蘋幾人就在車上。剛剛還在興奮議論的人，全都同情地看著葉采蘋母女。想當年，采蘋也是十里八鄉(xiāng)一枝花，清清白白地嫁過去。結果被各種嫌棄，還被休了。兩個閨女也是李家的種，卻得不到善待。李秀才后娶的那個，不但嫁過人，還帶著兩個拖油瓶，卻被當成了寶。唉，真是人比人，氣死人！直到牛車走遠，嬸子們又嘰嘰喳喳地議論起來，話里滿是同情。卻有不和諧的聲音：“李秀才的新媳婦，就算嫁過人，人家也是富戶家的小姐。”“那倆拖油瓶，更是個頂個的出息。男娃是讀書的好苗子，女娃是個小福星，進門就給家里掙了兩百兩，換我，我也疼他們。”“采蘋也出息，這胡辣湯生意多好！”有個嬸子反駁。“生意再好，能掙多少？成本這么高，那肉和油跟不要錢似的放，才能好吃。一天能掙幾十文，就燒高香了。”“便是干上一百年，都賺不到二百兩銀子。所以，還是李家的繼女出息呀！”那些維護葉采蘋的嬸子們聽到這，也反駁不過來了。不得不說，這老李家是真要起飛了！有功名，有錢財，真是越來越興旺了！