卡特琳娜陳述完畢,優(yōu)雅地做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢,微笑地看著李默。
可以說,對(duì)方所說的條件,與他們問詢函展示的誠意完全不同。
當(dāng)卡特琳娜·陳逐條拋出那四個(gè)條件時(shí),李默表面平靜,內(nèi)心卻如同被投入冰窖的四塊巨石,每一條都精準(zhǔn)地砸在了他最核心、最無法讓步的關(guān)節(jié)點(diǎn)上。
這絕非普通的商業(yè)談判,而是一場涉及文化主權(quán)、治理模式和發(fā)展道路的隱形戰(zhàn)爭。
首當(dāng)其沖的就是這四個(gè)條件,釜底抽薪,架空“主人”。這觸及了項(xiàng)目的“所有制”紅線,是根本性的權(quán)力顛覆。
第二條引入國際管理團(tuán)隊(duì),這里面是文化主導(dǎo)權(quán)的隱性轉(zhuǎn)移與“水土不服”。
這一條,在李默看來,是“軟刀子割肉”,旨在控制項(xiàng)目的“大腦”和“神經(jīng)”。
至于第三條財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)完全透明,則代表商業(yè)機(jī)密與戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的雙重喪失。
這也擊中了李默對(duì)“經(jīng)濟(jì)安全”和“談判籌碼”的深層憂慮。
至于第四條文化保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的最終解釋權(quán),代表話語權(quán)的終極剝奪。
這是四條中最具隱蔽性,也最讓李默脊背發(fā)涼的一條。它觸及了“誰的定義算數(shù)”這個(gè)根本問題。
這等于要求李默交出一個(gè)項(xiàng)目的幾乎所有核心權(quán)力,只保留一個(gè)“地方協(xié)調(diào)員”和“風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者”的角色。
而與此同時(shí),陳明在天水與宏圖的談判卻可能取得“突破”,這種內(nèi)外對(duì)比形成的巨大壓力,讓李默在滬市談判桌上的每一次堅(jiān)持,都顯得更加艱難和“不合時(shí)宜”。
他不僅僅是在與康德資本博弈,更是在與時(shí)間賽跑,與國內(nèi)的政治風(fēng)向角力,與他內(nèi)心必須堅(jiān)守的、關(guān)于這片土地和文化尊嚴(yán)的底線進(jìn)行著殘酷的拉扯。
可是偏偏,對(duì)方似乎覺得,李默肯定會(huì)答應(yīng)。
或者會(huì)立足于這樣的談判基礎(chǔ),開展談判一樣。
李默帶來的團(tuán)隊(duì)成員,此刻也感覺到了不安。
他們的敏銳性也許沒有李默那么強(qiáng),但是像是張如仕,已經(jīng)察覺到了這四個(gè)條件的可怕。
張如仕皺緊眉頭,似乎在想著破解之道。
李默放下手中的筆,身體微微前傾,目光平靜地迎上對(duì)方:“感謝卡特琳娜女士和康德團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)介紹。對(duì)你們的理念,我們表示贊賞。
天水項(xiàng)目,也確實(shí)是希望探索一條負(fù)責(zé)任的開發(fā)路徑。不過,基于華夏的國情、項(xiàng)目的特殊性以及我們最核心的目標(biāo),在一些關(guān)鍵點(diǎn)上,我們需要進(jìn)一步探討。”
他語速不快,卻顯得非常鄭重:“關(guān)于股權(quán)。我們理解康德希望確保理念貫徹的訴求。但此項(xiàng)目并非單純的商業(yè)投資,它承載著鄉(xiāng)村振興、文化傳承、社區(qū)發(fā)展的多重公共屬性。
我們包括代表公共利益的市屬平臺(tái)和代表土地與文化主人的村民合作社,必須保持文化相關(guān)重大決策的主導(dǎo)權(quán)。這不僅是政治要求,更是項(xiàng)目在這片土地上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本保障。我們設(shè)想的是中方控股架構(gòu)。”
卡特琳娜笑容不變,但眼神銳利了些:“李市長,控股權(quán)意味著責(zé)任,也意味著最終決定權(quán)。如果我們無法在關(guān)鍵時(shí)刻確保保護(hù)原則不被妥協(xié),那么我們的投資就失去了意義,也違背了基金設(shè)立的宗旨。”
法律顧問安德斯用略帶口音的中文補(bǔ)充:“從法律風(fēng)險(xiǎn)看,非控股方在極端情況下很難阻止控股方做出有損項(xiàng)目長期價(jià)值的決定。對(duì)于耐心資本而言,這是不可接受的風(fēng)險(xiǎn)。”
“那么,我們是否可以設(shè)計(jì)一種特別的‘黃金股’或‘保護(hù)性否決權(quán)’機(jī)制?”
劉明凱插話,嘗試尋找中間道路,“在涉及事先約定的、最核心的文化保護(hù)事項(xiàng)上,賦予康德一方否決權(quán)?這可以在章程中明確規(guī)定,范圍嚴(yán)格限定。”
劉明凱能夠說出這番話,足以證明他跟著李默后面,還是進(jìn)步神速的。
更何況,他跟著李默后面,領(lǐng)略到一條真諦,那就是只要踏實(shí)干活,只要把活干活就行了。
所以在來之前,劉明凱就做了很多準(zhǔn)備。
這才能在卡特琳娜的話語中,找到了一些中和的可能。
弗雷德里克搖頭:“那太復(fù)雜,且容易在具體事務(wù)上產(chǎn)生爭議和扯皮。簡潔、清晰的權(quán)責(zé)關(guān)系,是高效運(yùn)營的基礎(chǔ)。”
第一回合,股權(quán)問題陷入僵局。
雙方相持不下,讓這場談判,從一開始就似乎進(jìn)行不下去了。
不過李默卻沒有放棄,既然已經(jīng)來了,總不能談不攏就直接掀桌子走人。
李默還想要知道,其他方面,有沒有談判的可能。
所以,李默轉(zhuǎn)而談管理團(tuán)隊(duì):“關(guān)于管理,我們完全贊同專業(yè)化、國際化。但我們強(qiáng)調(diào)‘中外融合’,而非替代。項(xiàng)目根植于本地,成功地運(yùn)營必須深度理解本地文化、社群關(guān)系和政策環(huán)境。
因此,我們要求管理團(tuán)隊(duì)中,必須大量啟用并培養(yǎng)本地人才,尤其是在涉及文化內(nèi)容、社區(qū)關(guān)系、傳統(tǒng)技藝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵崗位上。國際團(tuán)隊(duì)可以帶來經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn),但具體執(zhí)行和活化,必須依靠深深扎根于這片土地的人。”
這一點(diǎn)也是李默非常介意的,現(xiàn)在很多地方,搞這種傳統(tǒng)文化,搞到最后為什么變質(zhì)了。
就例如一些地方,選了一些好看的美女,長六塊腹肌的帥哥,借此來引流做事。
熱舞也好,搞什么美男子、美女子也好。
這種方法和傳統(tǒng)藝人靠著色藝雙絕吸引人一樣,主要就是擦邊搞流量。
滿屏都是太寵粉了,吃得太好了之類猥瑣的話。
將這種方式放在網(wǎng)上,很難評(píng)判是非。
放在現(xiàn)實(shí)中,就有些偏離了。
這種手段,其實(shí)并不高明。
剛開始或許真的能夠引流,不過想想看,真引來的是什么流量?
那些人是沖著什么來的,真過了那個(gè)勁,后面的流量怎么維持繼續(xù)?
就拿搞龍舟來說,你不搞一些真正的手藝人,在這里還原現(xiàn)場。
而是搞一些小鮮肉或者小仙女來唱唱跳跳,或者故意衣衫不整的。
這種只能賺快錢,不是李默想要的。
康德資本或許想法不是這樣,但是李默不能在這個(gè)問題上冒險(xiǎn)。