眾人都沒有想到，周瑾竟然這么回答。
而且奇貨可居這個(gè)評(píng)價(jià)，可不簡(jiǎn)單。
周瑾是想要當(dāng)呂不韋？還是說，周瑾覺得李默未來可以青云直上。
楊慧聰卻不意外：“怡蘭會(huì)的理念確實(shí)是如此，喜歡押寶于人，而非押寶于生意。這個(gè)眼力和功夫，我們吳越可比不上。”
“取巧而已。”
周瑾淡然回答。
楊慧聰看向李默，提出了更具體的質(zhì)疑：“李市長(zhǎng)，您的構(gòu)想很宏大。但文化IP的熱度能維持多久？如果流量只是一陣風(fēng)，后端的農(nóng)業(yè)和電商投入會(huì)不會(huì)造成巨大浪費(fèi)？”
顯然，楊慧聰不可能給一個(gè)計(jì)劃就被吸引或者征服。
作為吳越商會(huì)會(huì)長(zhǎng)之子，他也不是那種酒囊飯袋。
楊慧聰針對(duì)這個(gè)大計(jì)劃的關(guān)鍵前提就提出了質(zhì)疑，這個(gè)關(guān)鍵前提就是流量。
或者說，哪怕龍舟文化和早茶文化，能夠起到引流的作用，那么如何保持流量。
畢竟單純引流，實(shí)際上并不難。
現(xiàn)在各地都在做，只要找到合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，想要形成流量，并不是多難做的事情。
就例如現(xiàn)在滿大街的“你愛我我愛你”那個(gè)，不就是營(yíng)銷了品牌么，經(jīng)過數(shù)月的時(shí)間，便能夠吸引不錯(cuò)的流量。
可是這個(gè)品牌，真正能夠立住，還是它超級(jí)親民的性價(jià)比。
所以營(yíng)銷這個(gè)品牌的公司，在營(yíng)銷另一個(gè)某貝品牌時(shí)，結(jié)果這個(gè)品牌出問題之后，幾乎就是塌方式的。
而這個(gè)營(yíng)銷公司，后面的解決方案，也是讓人無語。
只要愿意花錢，有的是營(yíng)銷能夠給你拉來流量。
然而想要把流量留住，光靠營(yíng)銷就是邪門歪道了。
李默回答道：“所以我們強(qiáng)調(diào)IP的‘深度體驗(yàn)’而非‘一次性觀光’。通過季度性的龍舟主題活動(dòng)如端午盛典、秋季祈福、早茶美食節(jié)以及非遺研學(xué)課程，保持內(nèi)容的常換常新。
同時(shí)，電商平臺(tái)本身也是一個(gè)獨(dú)立的流量渠道，當(dāng)‘天水鄉(xiāng)創(chuàng)’品牌憑借產(chǎn)品質(zhì)量站穩(wěn)腳跟后，即使線下游客波動(dòng)，線上渠道也能持續(xù)造血。”
李默顯然也抓住了營(yíng)銷之后，必然是品質(zhì)和創(chuàng)新的問題。
只要將這兩點(diǎn)抓住，那么就是簡(jiǎn)單的重復(fù)，便可以將多個(gè)IP打造成品牌。
楊慧聰點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后提出了第二個(gè)問題：“整合文化、旅游、農(nóng)業(yè)、電商…這涉及多個(gè)政府部門和市場(chǎng)主體，協(xié)調(diào)復(fù)雜度極高，如何保證執(zhí)行力不打折扣？”
流量保持的關(guān)鍵，彼此心中有數(shù)。這個(gè)不是大家空口來說的，最終要去現(xiàn)場(chǎng)觀看。
但是這個(gè)就算是現(xiàn)場(chǎng)去看，眼見也有三分假。
那么最真的是什么，那就是保障措施。
李默笑著說道：“剛剛周會(huì)長(zhǎng)說相中了我這個(gè)人，我也覺得我還是有一些信用分的。從老山縣到常溪縣、治水縣，現(xiàn)如今我在天水市，楊公子如果去了解我，會(huì)對(duì)我有幾分相信。”
李默說著看向楊吉繆，楊吉繆也開口說道：“李市長(zhǎng)做生意這方面精明歸精明，但是信用確實(shí)沒的說。而且做什么事情，就成什么事情。我能有今天，還是感謝李市長(zhǎng)的。”
楊吉繆這番話，倒也不是一味地吹捧。
李默的確是有這個(gè)本事，固然之前常溪縣商會(huì)，對(duì)李默是抵觸的。
畢竟這個(gè)家伙，將一些漏洞全部補(bǔ)上了。
后來打造各項(xiàng)資源的時(shí)候，這個(gè)打包價(jià)格也是相當(dāng)高，極大壓縮了他們的利潤(rùn)。
可是平心而論，李默做得是對(duì)的。
李默哪怕就是走了，常溪大道建成，他們手上的資源紛紛漲價(jià)。
可以說，這個(gè)生意，大家都在里面分了一杯羹。
這與李默的理念有關(guān)，那就是各方都要得利。
楊吉繆在常溪縣多年，也知道不同人的理念不同。有的人是蛋糕做得大，但是分起來不合理。有的是光會(huì)分蛋糕，但是蛋糕越來越小。
李默是屬于既能將蛋糕做大，又能把蛋糕分好的那個(gè)人。
楊慧聰看出了李默的信心，他點(diǎn)了點(diǎn)頭卻又說道：“各位都是有頭有臉的人物，我自然相信你們的信用。不過，我還是想要知道一些具體的做法。”
“在商言商，我們?cè)谡哉Ｎ視?huì)具體牽頭負(fù)責(zé)設(shè)立統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司，引入怡蘭會(huì)像是方悅女士、張慕傾女士等專業(yè)市場(chǎng)力量，采用‘政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)民參與’的模式，用市場(chǎng)化的契約和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制來確保各方合力，而不是單純的行政命令。”
具體舉措，李默自然也不在話下。
從老山縣開始，李默就開始嘗試用市場(chǎng)力量來解決發(fā)展問題。
這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，后來也運(yùn)用到常溪縣發(fā)展上。
現(xiàn)在這一套手法，已經(jīng)在天水市純熟了。
李默的回答，沒有空泛的口號(hào)，全是扎實(shí)的思考、清晰的路徑和面對(duì)質(zhì)疑的專業(yè)拆解。
周瑾頗為欣賞地看著李默，如同欣賞一件手工藝品。
她從不吝嗇表達(dá)對(duì)李默的欣賞，畢竟這塊璞玉，是在她手上一點(diǎn)點(diǎn)完成的。
當(dāng)然現(xiàn)在這塊璞玉的刻刀，也不在自已手上了。
楊慧聰臉上的玩味漸漸收起，取而代之的是商業(yè)精英特有的審慎與興趣。
他身體微微前傾，眼神中閃爍著真正被項(xiàng)目潛力打動(dòng)的光芒。
風(fēng)起東南啊，真人說話果真不虛。
楊慧聰也接觸過不少地方官員，不得不說越是發(fā)達(dá)地方，越是精英薈萃。
不過李默這樣的，哪怕放在發(fā)達(dá)地區(qū)也非常難得了。
楊慧聰終于露出了今晚第一個(gè)真誠(chéng)的笑容：“李市長(zhǎng)，您把這個(gè)‘小項(xiàng)目’，做成了一個(gè)值得用資本和資源去下注的‘大棋局’。聽起來……有點(diǎn)意思了。看來，我需要找個(gè)時(shí)間，專門去天水實(shí)地看看你這盤棋，到底布得怎么樣了。”
從楊慧聰?shù)目谥姓f出這番話，代表的意義大不一樣。
這一場(chǎng)偶遇的價(jià)值，大大增加了。
楊慧聰代表的是頂級(jí)精英資本，而這樣的頂級(jí)精英資本，首次對(duì)安北這一個(gè)正在崛起的農(nóng)門子弟，表現(xiàn)出了濃烈的興趣。